江小白是靠文案成功的嗎？
江小白是靠文案成功的嗎？
江小白怎麼成功的？
2013年，銷售額5000萬元；2014年，銷售額破億；2015年，銷售額2億；
我只想從市場角度談談，江小白是如何從競爭如此激烈的白酒市場中突圍而出，做到年銷售30億的。
有人說，相比4000多億的白酒市場，江小白的體量只有白酒總量的1%都不到。有人說這是在石頭裡擠牛奶······但如果不是走這樣一條另闢蹊徑得到路，請問還有什麼方法可以做到幾十億的體量？
如果江小白去做高端酒，或者低端白酒能做起來嗎？高端酒做的是文化，低端酒做的是口感和習慣。
江小白是靠文案成功的嗎？
江小白怎麼成功的？
2013年，銷售額5000萬元；2014年，銷售額破億；2015年，銷售額2億；
我只想從市場角度談談，江小白是如何從競爭如此激烈的白酒市場中突圍而出，做到年銷售30億的。
有人說，相比4000多億的白酒市場，江小白的體量只有白酒總量的1%都不到。有人說這是在石頭裡擠牛奶······但如果不是走這樣一條另闢蹊徑得到路，請問還有什麼方法可以做到幾十億的體量？
如果江小白去做高端酒，或者低端白酒能做起來嗎？高端酒做的是文化，低端酒做的是口感和習慣。
都沒有機會，而且低端白酒市場消費群流失嚴重，不可能有什麼好機會······
“年輕人不喝白酒”，3月22日，做小曲清香型白酒的江小白董事長陶石泉對記者稱，抓住年輕人是白酒產業發展方向，如果流失這部分客戶就是白酒產業的危機。
在白酒企業中，江小白堪稱“異類”，白酒不習慣調和其他飲品，而江小白卻把混飲當做企業戰略之一。
江小白是如何成功突圍的？兩大法寶：洞察和場景！
江小白的營銷打法
江小白是靠文案成功的嗎？
江小白怎麼成功的？
2013年，銷售額5000萬元；2014年，銷售額破億；2015年，銷售額2億；
我只想從市場角度談談，江小白是如何從競爭如此激烈的白酒市場中突圍而出，做到年銷售30億的。
有人說，相比4000多億的白酒市場，江小白的體量只有白酒總量的1%都不到。有人說這是在石頭裡擠牛奶······但如果不是走這樣一條另闢蹊徑得到路，請問還有什麼方法可以做到幾十億的體量？
如果江小白去做高端酒，或者低端白酒能做起來嗎？高端酒做的是文化，低端酒做的是口感和習慣。
都沒有機會，而且低端白酒市場消費群流失嚴重，不可能有什麼好機會······
“年輕人不喝白酒”，3月22日，做小曲清香型白酒的江小白董事長陶石泉對記者稱，抓住年輕人是白酒產業發展方向，如果流失這部分客戶就是白酒產業的危機。
在白酒企業中，江小白堪稱“異類”，白酒不習慣調和其他飲品，而江小白卻把混飲當做企業戰略之一。
江小白是如何成功突圍的？兩大法寶：洞察和場景！
江小白的營銷打法
很多人都說江小白不好喝，但又搞不懂，為什麼在年輕人的群體中還很好賣。也就是說，不搞清這個問題，你就永遠也無法理解江小白是怎麼銷售出去的。
江小白在賣白酒嗎？我覺得對它的核心消費群而言，不是，賣的是85後，90後聚會的情緒和場景。這就是消費洞察，也是我們說的認知，更是江小白的營銷邏輯。
江小白怎麼做到的？
江小白是靠文案成功的嗎？
江小白怎麼成功的？
2013年，銷售額5000萬元；2014年，銷售額破億；2015年，銷售額2億；
我只想從市場角度談談，江小白是如何從競爭如此激烈的白酒市場中突圍而出，做到年銷售30億的。
有人說，相比4000多億的白酒市場，江小白的體量只有白酒總量的1%都不到。有人說這是在石頭裡擠牛奶······但如果不是走這樣一條另闢蹊徑得到路，請問還有什麼方法可以做到幾十億的體量？
如果江小白去做高端酒，或者低端白酒能做起來嗎？高端酒做的是文化，低端酒做的是口感和習慣。
都沒有機會，而且低端白酒市場消費群流失嚴重，不可能有什麼好機會······
“年輕人不喝白酒”，3月22日，做小曲清香型白酒的江小白董事長陶石泉對記者稱，抓住年輕人是白酒產業發展方向，如果流失這部分客戶就是白酒產業的危機。
在白酒企業中，江小白堪稱“異類”，白酒不習慣調和其他飲品，而江小白卻把混飲當做企業戰略之一。
江小白是如何成功突圍的？兩大法寶：洞察和場景！
江小白的營銷打法
很多人都說江小白不好喝，但又搞不懂，為什麼在年輕人的群體中還很好賣。也就是說，不搞清這個問題，你就永遠也無法理解江小白是怎麼銷售出去的。
江小白在賣白酒嗎？我覺得對它的核心消費群而言，不是，賣的是85後，90後聚會的情緒和場景。這就是消費洞察，也是我們說的認知，更是江小白的營銷邏輯。
江小白怎麼做到的？
江小白用IP化的品牌塑造、場景化產品策劃，社群運營驅動渠道，自媒體引爆市場和消費。
確實做得很牛逼。很多人都說，江小白的酒不好喝，酒體質量一般······這似乎都是表面現象。
你知道江小白的消費群是哪些人嗎？85和90後，本來，他們就不是白酒的核心消費群體，他們喝的是一種情緒和聚會場景下的即時需求，他們需要一種氛圍和宣洩載體和助推劑，從這個層面說，江小白就是。
因為江小白懂他們，好喝還是不好喝，都不重要了，這就是江小白的品牌和產品觀吧。
江小白是靠文案成功的嗎？
江小白怎麼成功的？
2013年，銷售額5000萬元；2014年，銷售額破億；2015年，銷售額2億；
我只想從市場角度談談，江小白是如何從競爭如此激烈的白酒市場中突圍而出，做到年銷售30億的。
有人說，相比4000多億的白酒市場，江小白的體量只有白酒總量的1%都不到。有人說這是在石頭裡擠牛奶······但如果不是走這樣一條另闢蹊徑得到路，請問還有什麼方法可以做到幾十億的體量？
如果江小白去做高端酒，或者低端白酒能做起來嗎？高端酒做的是文化，低端酒做的是口感和習慣。
都沒有機會，而且低端白酒市場消費群流失嚴重，不可能有什麼好機會······
“年輕人不喝白酒”，3月22日，做小曲清香型白酒的江小白董事長陶石泉對記者稱，抓住年輕人是白酒產業發展方向，如果流失這部分客戶就是白酒產業的危機。
在白酒企業中，江小白堪稱“異類”，白酒不習慣調和其他飲品，而江小白卻把混飲當做企業戰略之一。
江小白是如何成功突圍的？兩大法寶：洞察和場景！
江小白的營銷打法
很多人都說江小白不好喝，但又搞不懂，為什麼在年輕人的群體中還很好賣。也就是說，不搞清這個問題，你就永遠也無法理解江小白是怎麼銷售出去的。
江小白在賣白酒嗎？我覺得對它的核心消費群而言，不是，賣的是85後，90後聚會的情緒和場景。這就是消費洞察，也是我們說的認知，更是江小白的營銷邏輯。
江小白怎麼做到的？
江小白用IP化的品牌塑造、場景化產品策劃，社群運營驅動渠道，自媒體引爆市場和消費。
確實做得很牛逼。很多人都說，江小白的酒不好喝，酒體質量一般······這似乎都是表面現象。
你知道江小白的消費群是哪些人嗎？85和90後，本來，他們就不是白酒的核心消費群體，他們喝的是一種情緒和聚會場景下的即時需求，他們需要一種氛圍和宣洩載體和助推劑，從這個層面說，江小白就是。
因為江小白懂他們，好喝還是不好喝，都不重要了，這就是江小白的品牌和產品觀吧。
至於你們說的文案很好，被你們津津樂道的包裝、文案、情懷、夢想，扎心啊，感動啊，美妙啊，什麼的，都是深刻洞察消費者和場景下的產物。
以上那些，那是打動你的載體而已，表面現象，但本質是：水到渠成，底層邏輯是對年輕人聚會場景和情緒釋放的深刻洞察。
因為江小白懂他們，跟他們一起成長，這難道還不夠嗎，就是什麼，就是一種場景之下的心情罷了。
還會有人說，江小白能做多久？
江小白是靠文案成功的嗎？
江小白怎麼成功的？
2013年，銷售額5000萬元；2014年，銷售額破億；2015年，銷售額2億；
我只想從市場角度談談，江小白是如何從競爭如此激烈的白酒市場中突圍而出，做到年銷售30億的。
有人說，相比4000多億的白酒市場，江小白的體量只有白酒總量的1%都不到。有人說這是在石頭裡擠牛奶······但如果不是走這樣一條另闢蹊徑得到路，請問還有什麼方法可以做到幾十億的體量？
如果江小白去做高端酒，或者低端白酒能做起來嗎？高端酒做的是文化，低端酒做的是口感和習慣。
都沒有機會，而且低端白酒市場消費群流失嚴重，不可能有什麼好機會······
“年輕人不喝白酒”，3月22日，做小曲清香型白酒的江小白董事長陶石泉對記者稱，抓住年輕人是白酒產業發展方向，如果流失這部分客戶就是白酒產業的危機。
在白酒企業中，江小白堪稱“異類”，白酒不習慣調和其他飲品，而江小白卻把混飲當做企業戰略之一。
江小白是如何成功突圍的？兩大法寶：洞察和場景！
江小白的營銷打法
很多人都說江小白不好喝，但又搞不懂，為什麼在年輕人的群體中還很好賣。也就是說，不搞清這個問題，你就永遠也無法理解江小白是怎麼銷售出去的。
江小白在賣白酒嗎？我覺得對它的核心消費群而言，不是，賣的是85後，90後聚會的情緒和場景。這就是消費洞察，也是我們說的認知，更是江小白的營銷邏輯。
江小白怎麼做到的？
江小白用IP化的品牌塑造、場景化產品策劃，社群運營驅動渠道，自媒體引爆市場和消費。
確實做得很牛逼。很多人都說，江小白的酒不好喝，酒體質量一般······這似乎都是表面現象。
你知道江小白的消費群是哪些人嗎？85和90後，本來，他們就不是白酒的核心消費群體，他們喝的是一種情緒和聚會場景下的即時需求，他們需要一種氛圍和宣洩載體和助推劑，從這個層面說，江小白就是。
因為江小白懂他們，好喝還是不好喝，都不重要了，這就是江小白的品牌和產品觀吧。
至於你們說的文案很好，被你們津津樂道的包裝、文案、情懷、夢想，扎心啊，感動啊，美妙啊，什麼的，都是深刻洞察消費者和場景下的產物。
以上那些，那是打動你的載體而已，表面現象，但本質是：水到渠成，底層邏輯是對年輕人聚會場景和情緒釋放的深刻洞察。
因為江小白懂他們，跟他們一起成長，這難道還不夠嗎，就是什麼，就是一種場景之下的心情罷了。
還會有人說，江小白能做多久？
這個問題放在傳統時代，確是一個大問題，但互聯網營銷的邊界已經被拓寬了，你有了銷售，有了粉絲，以後你還可以賣很多其他相關，或者不相關的產品。
江小白已經開始向白酒的線下和生態鏈進軍了，收購白酒企業，並開發了更多和更豐富的產品組合。至於以後，十年，二十年，互聯網的世界變化那麼快，你怎麼知道這個世界是怎樣的？
深知精準營銷創始人CEO 蔣軍
頭條加入蔣軍老師社群新零售實戰全攻略圈子，即可洞見趨勢、即刻掌握方法。
提供互聯網精準營銷策劃，品牌超級IP構建，場景化產品策劃，互聯網商業模式設計，社群營銷運營，資源導入及項目落地，急功急利做品牌，快速實現銷售轉化裂變。