雷軍領悟到：人，是不能推著石頭往山上走的，這樣會很累，而且會被山上碎石滾落的石頭給打下去。要做的是，先爬到山頂，隨便踢塊石頭下去。

一、青年時代當勤奮，莫等白髮空悲切

在我們看來，很多大佬似乎一出生就是大佬的樣子，實際上大佬剛出生也是普通人。不普通的是，他們從青少年時代就展現出了超越常人的一些特質，雷軍也是如此。

1969年12月16日，雷軍出生於湖北仙桃。仙桃市是一個體操城市，出了李小雙、李大雙、楊威、鄭李輝四位體操世界冠軍。

不過，雷軍小時候不喜歡跑跑跳跳，他最喜歡的是圍棋。為了下好圍棋，上初中時，他曾到處找棋譜，然後按照棋譜自己仔細研究，後來在學校的圍棋比賽中一舉奪冠。

雷軍的另一個愛好是讀書，尤好詩詞，特別是李煜。這點倒是和錢鍾書先生的品味有的一拼，當然很多人喜歡古詩詞，大凡喜歡古詩詞的人都有一種濃郁的理想化氣質，雷軍顯然也是如此。

不過，雷軍並不偏科，當年他以狀元身份選擇了武漢大學計算機系，為什麼不選擇清華北大呢，畢竟以他當年的分數可以隨意，據他自己說：

當時考計算機系的原因很簡單，是因為我一個好朋友上的是中科大計算機系，我想學計算機和好朋友有共同語言。

多麼隨意的回答，而且很有人文氣質的他選擇了計算機系之後，並沒有任何不適之感，相反倒是如魚得水，只能說一個人還是要看智商的。對於這種人而言，選擇文理其實不是一個問題，甚至選擇專業也不是一個問題。如果專業不喜歡可以更換，工作不喜歡可以更換，人生不喜歡也可以更換。

而雷軍似乎運氣不錯，隨意選擇的計算機專業，他很喜歡，於是也很投入。大學期間，他包攬了眾多獎學金，有一門叫做“彙編語言程序設計”的課程，聽名字就愁得慌，雷軍卻成為了20年來兩個得滿分的學生之一。

二、在創業的路上，走的早不如走的巧

雷軍在大學還沒畢業的時候就已經開始創業了，原因有兩點吧：

1、他用兩年修完了大學全部課程，時間上比較富裕，所以想幹點有意義的事情。

2、他讀了一本書，叫《硅谷之火》，講述了蘋果、微軟等公司的創業者們的故事，極大的點燃了他心中那個關於締造的夢。

於是，雷軍開始創業了，憑藉著過人的技術，他做了幾個軟件，也賺到了一桶金。後來，幾個年輕人一起創辦了【三色】公司，雖然骨幹們有技術、有熱情、有夢想，但不久公司就關門了。關於原因無外乎以下幾個：

1、年輕人好勝，幾個人一想到公司未來的前景就激動不已，所以都想先控制公司所有權，於是今天他做董事長，明天你做董事長，內部紛爭不休。

2、大學生創業缺乏經驗，另外也缺少必要的資金支持。

後來，雷軍總結道：我們做投資基本不考慮在讀大學生創業，我還是希望大家好好讀書，打好基礎，創業成功不分早晚。

這其實也是雷軍通過自己和周圍的案例以及對於當代中國大學學生的綜合素質經過分析之後得出來的結論。

三、十六年磨一劍，與金山的前世今生

2007年12月20日，金山在北京召開雷軍離職說明會，在此之前，金山成功上市。雷軍作為CEO兼總裁選擇了急流勇退，原因則是眾說紛紜。應該說，如果沒有金山，那麼就不會有現在的雷軍，如果沒有雷軍，也不會現在的金山。我們還是接著上面的內容說吧。

雷軍他們的三色公司失敗後，他選擇了金山公司，關於他這一段的人生，我挑選了幾個點來做一個概括：

1、盤古組件的失敗:一個包括WPS、電子表格和字典的辦公套件,耗費三年，耗費了雷軍無數心血的產品，上市後遭遇失敗，導致了雷軍信心的極大挫敗。後來，在遇到微軟的所謂“合作騙局”後，金山公司的wps更是雪上加霜。

關於這一段，我感覺金山公司一開始是想打陣地戰的，但目標太大。相當於一下子把子彈都打光了，而且子彈還是射向多個方向，失敗的偶然中也帶有必然。

經過這次失敗，雷軍意識到了一個極其關鍵的問題：消費類軟件的價格定位。

2、打陣地戰遭遇失敗的金山在雷軍的帶動下，開始開發各種小玩意，也就是打游擊。

譬如：金山影霸、電腦入門軟件等工具軟件，雖然這些東西不像是WPS那樣承載了所謂民族軟件的希望，但是金山公司正是依靠這些小軟件生存了下來，而且變得越來越好。

這裡值得一提的是，1999年，金山詞霸促銷事件。

那時，金山軟件公司正式對外宣佈“藍色安全革命”啟動：“金山毒霸2003”由199降至50元，“金山網鏢2003”由129元降至50元。包含“金山毒霸2003”、“金山網鏢2003”的安全套裝組合由原價239元降至90元。

面對這種降價，產品的成功來的猛烈至極，也可以說，從那個時候開始，雷軍的心裡已經種下了價格策略的影子。同時，因為產品銷售很快，導致斷貨，也給雷軍種下了【飢餓營銷】的影子。

另外WPS雖然在幾年後大獲成功，但在我看來，錯過了那個最好的節點，WPS始終難以正面與word抗衡。比如說，時至今日，在各大機關事業單位用的都是OFFICE軟件，很多時候，你不用都不行。當然，聯想在這裡邊的功勞“大大的”，也可以說是“功不可沒”。

3、當做遊戲成為一種選擇。03年，非典的時候，雷軍選擇了做一款遊戲，叫做劍俠情緣，後來也大獲成功。

對於這一點，我想說作為一個商人，賺錢是無可厚非的，尤其是帶領一家公司，你需要考慮公司的團隊的待遇、你需要考慮投資人的回報。在這些選擇面前，你的理想需要向現實低頭，這種低頭就是選擇一種能夠實現人類慾望的產品，比如遊戲。

【人慾即天理，是更現實的人生觀】，雷軍如此說過，當然，他可能講的範圍更廣，但用在產品上，也是如此的思路。包括最後他選擇了做手機，那就是意識到了手機這種東西所帶給人們慾望的那種衝擊。這也是【順勢而為，不要做逆天的事情】的最好註解。

慾望是人類進步的動力，沒有之一，如圖

總之，在金山的十六年帶給雷軍的不僅僅是財務自由，更多的是一種【專注於產品的能力】+【對於創業的思考】，這位他創辦小米打下了堅實的基礎。

四、天使投資人，做的是世界上最賺錢的買賣

雖然雷軍在做了天使投資人之後，並沒有把收益放在第一的位置上。但無疑的，做天使投資人是這個世界上最最賺錢的事情之一。雷軍有了錢，也有了經驗，但還沒有想好該具體乾點什麼，那麼就去做投資人好了。

雷軍投資的公司很多，而且幾乎無一失手，雖然入門晚，但他獨特的眼光卻讓他在投資領域如魚得水。

做投資人眼光必須毒辣，而在金山的時候，有一個故事，完全可以說明這種眼光：

1998年9月，雷軍偶然發現了一款名叫FoxMail的郵件終端，他聯繫了製作者張小龍：

雷軍說：“15萬賣給金山，你可以考慮嗎？”張小龍答應了。

當時，雷軍正忙於其他，就讓其他人去和張小龍談，談崩了。原因是：研發部認為那個東西，我們自己一兩個月也能做出來。

後來，博大互聯網絡公司宣佈以1200萬元收購FoxMail，張小龍加盟博大，任首席技術官。

雷軍眼光之毒辣可見一斑。

所以，做了投資人之後，成功也不在話下了。其實做投資人，另外一點就是要識人。雷軍看上去有些呆萌，這裡沒有貶義哈。但那只是他的表象而已，其實雷軍是一個很懂得人情世故的人。

四、懂得人情世故，是這個世界上通用的法則

說雷軍懂人情世故，似乎可以從以下三個方面說明：

1、大學那會，剛進大學，他就向學哥學姐們打聽不同老師的愛好，哪個老師愛點名，哪個老師會把平時上課回答問題計入成績，哪門課比較重要等等。通過了解這些，他才可以用最短的時間、最便捷的學習方法來搞定學習，這其實就是懂得人情道理的第一方面。

2、雷軍在金山的時候，專門和團隊交代過請別人吃飯的四步法：

“要把一個客人請到一定要花四次的時間，你要提前一週至兩週跟人家先打電話說明，提前一週要寄請柬或發傳真，提前一天要再跟人家說明。然後離開會時間還有半小時時，還有誰沒到要再打電話確認。如果這樣你還請不到的話，那個人就欠你天大的人情，下次你打一次電話他就一定會來。

這樣的人不懂人情世故，不太可能吧。

3、2010年7月，雷軍40歲，他談了幾點體會，其中一條就是：廣結善緣，中國是人情社會。

專門把這一條列出來，自然是有道理的。另外，在前幾天，馬雲宣佈退休的時候，雷軍發微博說：夢想還是要有的，萬一實現了呢？

馬雲退休後去做什麼呢？教育！難不難？難！很難！這個中滋味，我也不想去過多猜測，只能說馬雲的下一步夢想要比阿里巴巴這個目標要大的多。雷軍這麼說，當然一方面是祝福，另一方面則是對馬雲勇氣的肯定。面對著這樣一個人情社會，馬雲的夢想的確很難。

正因為雷軍其實很懂得人情世故，所以，他在之後小米的營銷上，也做的風生水起，可以說引領了一股潮流。

五、小米這場戰鬥到底會走多遠，我們拭目以待

真正讓雷軍進入更多人視野的其實是【小米】。正是因為小米，雷軍才真正得以實現了他自己的理想。當初離開金山的原因似乎也變得清晰了。金山已經無法容納雷軍的理想和願景，所以他選擇離開是必然的，當然，現在看來也是正確的。

關於小米的創立，包括小米的發展，想必很多人都清楚，不再贅述，包括筆者一直用的也是小米。

小米第一個法寶是【價格】，面對一個遠遠低於同業產品的價格，群眾的熱情會被充分的調動起來。

小米第二個法寶是【質量】，雖然小米的發展過程中遭遇過很多次危急時刻，但我覺的質量還算可以，因為中國人相信一分錢一分貨，價格低，有一點瑕疵是可以理解的。最恨的是那種滿嘴跑火車，產品價格恨天高，質量卻依舊不行的產品。

小米能夠走多遠呢？我想講兩個故事：

1、關於魅族的紛爭。當年，魅族批評雷軍，說他默默的竊取了很多資料啊什麼的，然後創建小米瞭如何如何。看到這種故事，我是很不屑的。請問，如果，就這麼看看，哪怕是把核心機密都告訴你，你就能確保創辦一家成功的手機公司？難道那些營銷手段、產品供應、設計不需要自己付出？魅族當年對小米和雷軍的中傷，可以看得出來，一個公司領袖的底氣，魅族的底氣很不足，所以，現在魅族消失了。

2、再後來，360又開始懟小米，各種網上口水戰，其實關於360搞了這麼多年，我個人覺的產品很差，並沒有什麼像樣的東西。特別是360金融，可以說是口碑特別的差。當年搞事情，也無非是想蹭熱度，賣手機。可賣了一頓，手機呢？拜託，360手機，沒聽過啊。正所謂，術業有專攻，還有格力，好好做空調不就ok了，也賣手機，後來搞到都賣給自己人......

總之，小米的腳跟已經站穩了，下一步是看5G，看下一波智能社會到底會什麼時候到來，看小米產品是不是真的能在實惠的基礎上，打通整個家庭使用場景......

目前看來，小米大有可為。

六、總結：

人物之所以成功，是有其特點的，這些特點從他們求學到步入社會都一直在身上閃耀。譬如，他們心有所懷、不甘平庸，比如他們勇於嘗試、敢於探索，比如他們善交朋友、為人寬厚。所有這些特點，在人物的身上凝聚成為一道光，照亮了漫漫前途。

在羨慕這些大人物的同時，我們不如問一問自己，我們有哪些特質呢？或許，這樣的捫心自問，可以找得到另一條人生道路。而雷軍的經歷或許也可以給我們一些啟示。