說好兄弟一起闖江湖 為何冠道撇下了UR-V

在大眾雙車策略取得成功後,國內越來越多的合資車企開始跟進,其中比較有代表性的就是廣汽本田和東風本田,兩家合資企業在很多車型上都推出了基於相同平臺、相同三大件的“孿生”產品,比如繽智和XR-V、雅閣和INSPIRE、冠道和UR-V。


說好兄弟一起闖江湖 為何冠道撇下了UR-V



不過,雖然上述提到的幾組“孿生車型”在本質上是一樣的。但實際上,其各自的市場境遇卻還是存在些許差別。例如我們天要拉出來說的UR-V和冠道,冠道與UR-V本質上是同一款車型,底盤設定及動力系統包括內飾都完全一樣,不同的是車型外觀的小改動以及售價上的微小差距。

然而,UR-V自上市起至今,月銷量平均在3400臺,冠道則幾乎穩定在7000~9000臺之間,兩者之間的市場表現還是存在一定的差距。

-產品力相差無幾 細節決定成敗-

要說兩臺車有什麼不一樣,首先從顏值上來看,實際上大部分人認為UR-V的前臉不如冠道好看,冠道的大鍍鉻式前臉和本田旗下的其它車型,比如雅閣、思域是一致的,而UR-V的這個前臉設計比較激進,或許是本田希望做出“行政版”和“運動版”的差異化設計,但卻忘了思鉑睿的教訓,無論思鉑睿的外形如何標榜運動,配置也比雅閣略高,但關注度卻始終很低。有人說是思鉑睿的定價不太合理,但實際上即便是終端提車價比雅閣更低,卻依舊抵擋不了大眾審美對小眾車型的無視。


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從內飾上看,冠道和UR-V其實也沒有太大的區別,畢竟都是基於同一設計語言而來,在設計上只有些細節差異,UR-V看起來更簡潔一些,而冠道則看起來更有科技感。所以,綜合來看,冠道和UR-V在整體產品層面其實不存在決定性差距,只能說冠道無論在外觀還是內飾上都更符合大多數人的審美而已。

所以,價格就成為了冠道和UR-V最關鍵的區別,UR-V 24.68萬元起步價比冠道更高,並且這個價格與冠道中高配車型差不多,也就是說UR-V的入門配置更高。換句話說,UR-V的門檻變高了。


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如果UR-V在不變動太多配置的情況下把價格拉低,又完全無法體現兩臺車的差異化,也許消費者在選擇困難的情況下會直接放棄選擇而轉投其他品牌,這一點當然也是UR-V最大的尷尬所在。

另外,UR-V與CR-V同屬東本,不同於冠道的孤軍奮戰,東本在營銷方面會偏向於15~25萬市場的CR-V,UR-V的營銷就無法避免的有些暗淡,畢竟自家還有緊湊型SUV這一相對更為主流的市場。相比之下,冠道在營銷上就顯得更有優勢,廣本除了冠道就是繽智,兩臺車營銷上互不干擾。

此外,雖然UR-V的起步配置更高,但可選車型卻少於冠道,1.5T產品只有兩款車型可以選擇,2.0T產品只有3款車型供選擇。相比之下冠道的細分化市場做的更好,1.5T產品有四款車型,方便不同需求的消費者選擇。相同的產品力,冠道更容易選取到合適的車型。

-冠道是落到實處的便宜-


前文中我們說到UR-V的門檻更高,但配置也更高,咱們具體來看看有哪些差別。

冠道1.5T車型起步價22萬,而UR-V起步價則是24.68萬,這意味著冠道要比UR-V更具性價比,2萬塊的差距足以讓愈發成熟的消費者做出更為理性的選擇。

當然,同樣是入門車型,冠道雖然便宜了2萬塊,但也缺少了倒車影像、真皮座椅、車前霧燈、主動降噪等配置,不過這些配置差距在真金白銀的2萬塊面前顯然還是有些吸引力不足。


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或者你也可以這麼理解,相對於冠道而言,UR-V的定位是略高一些的,尤其是在入門級車型上,冠道不如UR-V配置多,但卻給了消費者更有誠意的價格。而在中高配上,兩款車在售價相近的情況下,配置也幾乎一致,這意味著就低配而言,冠道性價比是更高一些的。而大部分選擇冠道或是UR-V的消費者都是衝著超大的空間而去,配置倒成了購車的次要決定因素。

最後,在終端優惠上冠道也有著1.5~2萬元的讓利空間,UR-V則在1~1.5萬之間。此消彼長下,冠道的優勢就更加明顯了,也難怪可以一騎絕塵的拋下兄弟車型。

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