'怎麼做買車不會被坑'

買車不被坑，信息很重要。什麼時候買，問問你自己。

車市一般3月4月5月為小淡季，6月7月8月為大淡季。尤其7月8月最為清淡。

既無長假，又無佳節。想做個團購都缺話題，天氣又熱，客戶都不想出門，一般同城所有品牌共同做夏季車展促銷。不過對於買車的人來說，確是最佳時刻。

近期幫助了兩位客戶買車，6月30日一臺豐田卡羅拉，7月2日一臺三菱勁炫。過程並不複雜，只有三步

需求分析 進店選購 提車檢查

首先，要分析自己的實際需求狀況，買車主要用途是什麼？多數都可歸納為三點，上班代步，出外交友，家庭出行。按照需求不同，推薦不同的車型，要看車輛圖片配置價格等可以直接上汽車之家。用小程序或者電腦上網都方便看。

然後，就是進店選購了。4s店會有加裝好的車直接放在展廳賣，這類展車如果已經加裝了常用的倒車影像，倒車雷達，全車貼膜，真皮座椅，生產日期在半年內，又因為天天有人擦，基本上一塵不染，可以直接購買。任何時候買車銷售顧問給你報價肯定是留有餘地的。例如豐田卡羅拉。

從圖中可以看出基本上該送的都送了，利潤點在加裝精品，保險，車價及上牌費這三塊。

上牌費 我們這實際成本400元，上牌200，代辦200，4s店的報價等於賺400。

精品 導航，雷達，真皮座椅一共報價3000，實際成本為1000到2500之間，具體參考產品質量。4s店利潤空間是2000到500。

車價 指導價122800，18款智享版，優惠13000，實際二網批發優惠價為15500到18000，考慮到外地物流到我們本地還需要1000物流費。優惠16000應該是沒有問題的。但是可以從18000去談

保險 新車商業險保費給4s的佣金在百分之二十到四十，有行情波動。如果商業險是5000元，利潤在1000元到2000元。

考慮到實際情況，只要做貸款，金融服務費4s店還是照收不誤，只是明碼標價了。雖然號稱是免息貸款，你可以把服務費看作利息。一般是貸款額的百分之三到百分之五。這也是4s純利。除非你不貸款，要不這錢你不讓4s賺都不可能。

另外做了貸款，有些4s店就還要收取續保押金。費用是1000到2000。說是第二年可退，或者能衝抵保費。其實就是賭你不記得這筆錢，或者續保的時候繼續賺你的投保佣金。這種要強烈反對，如果你口氣有一點鬆動，那就是套你沒商量。如果一定要收就繼續把車價砍下來。

如果你不會砍價，就找會砍價的朋友，或者代買車的中介，如果你私下鬆口給銷售顧問，事後不要反悔。

提車檢查這類，基本上看車輛有無做油漆，車輛是否有故障，提車前務必檢查清楚。到手的資料主要是行駛證，登記證書（貸款沒有)，備用鑰匙，維修手冊，保養手冊，保險單。齊全了就可以了。

如果你想更低的價格，建議你7月8月的月底去撿漏，一般任務完不成，放價更猛，更好談。