1. 過度理由效應
請輸入圖片描述
過度理由效應是指附加的外在理由取代人們行為原有的內在理由而成為行為支持力量，行為從而由內部控制轉向外部控制的現象。
簡單的說，就是用一些外部刺激或者條件，來取代當事人做某件事的內部動機。當這些外部刺激或條件被撤銷了之後，當事人往往會失去做某件事的動機。下面是經典的例子：
一位老人在一個小鄉村裡休養，但附近卻住著一些十分頑皮的孩子，他們天天互相追逐打鬧，喧譁的吵鬧聲使老人無法好好休息，在屢禁不止的情況下，老人想出了一個辦法。
他把孩子們都叫到一起，告訴他們誰叫的聲音越大，誰得到的報酬就越多，他每次都根據孩子們吵鬧的情況給予不同的獎勵。到孩子們已經習慣於獲取獎勵的時候，老人開始逐漸減少所給的獎勵，最後無論孩子們怎麼吵，老人一分錢也不給。
結果，孩子們認為受到的待遇越來越不公正，認為“不給錢了誰還給你叫”，
2.從眾效應
請輸入圖片描述
從眾效應是指在群體活動中，當個人與多數人的意見和行為不一致時，個人放棄自己的意見和行為，表現出與群體中多數人相一致的意見和行為方式的現象。從眾也就是我們日常俗語中所說的“隨大流”。
如果你玩過moba類遊戲，應該會深有體會。不知道為什麼要上，但是我隊友上了，所以我也要上。所以，如果你想要坑某個團體，也許只需要排除一個奸細就能完美達成目標
3.理由法則
請輸入圖片描述
提出請求時給予理由就能增加成功率。
給出理由能讓對方知道為你所做事情的合理性和必要性。而且，理由前一定要加因為兩字。如果實在想不到理由也是沒關係的。舉個例子，打印室裡想插隊，就告訴對方：“能讓我先複印一下這兩張紙嗎？因為我必須要複印這幾張紙。”也比直接提出插隊要好些。
4 鳥籠效應
鳥籠效應：假如一個人買了一隻空鳥籠放在家裡，那麼一段時間後，他一般會為了用這隻籠子再買一隻鳥回來養而不會把籠子丟掉。
鳥籠效應人類難以擺脫的十大心理之一， “鳥籠效應”是一個很有意思的規律，人們會在偶然獲得一件原本不需要的物品的基礎上，自覺不自覺的繼續添加更多自己不需要的東西。
如果你想練字，就買一支昂貴的鋼筆，總有一天你會為了不浪費鋼筆而開始練字。爸媽不想吃保健品，你買給他們，他們總有一天會吃。把視線放寬一點，把自己的生活環境打理好，自己便會慢慢過得精緻起來。
請輸入圖片描述