'收藏了！從“坑”裡爬出來的選品方式，值得跨境電商賣家借鑑'
跨境電商野蠻生長時期，賣家僅依靠平臺流量不做推廣也能出單。但當紅利消退，價格天花板不斷壓縮，尋找爆款快速出單成為時下賣家的“捷徑”。但找到爆款是否就意味著有銷量和利潤的雙重保證？賣家又要怎麼去判斷一款產品是否為爆款？
跨境電商野蠻生長時期，賣家僅依靠平臺流量不做推廣也能出單。但當紅利消退，價格天花板不斷壓縮，尋找爆款快速出單成為時下賣家的“捷徑”。但找到爆款是否就意味著有銷量和利潤的雙重保證？賣家又要怎麼去判斷一款產品是否為爆款？
爆款是否真的同等於銷量和利潤？又該如何挖掘？
在亞馬遜這種算法的平臺，一款真正受歡迎的“爆款”不僅是銷售額的保障，某種意義也是整個店鋪或者品牌流量的保障。
但銷售額並不是賣家的方向和目標，利潤才是。近兩年，規模巨大、虧損巨多的案例比比皆是，傳統意義上的大賣，日子並不一定真的好過，反而更多“小而寬”的運作方式正在悶聲發大財。
這背後最大的原因無外乎兩個：一是不同品類競爭環境變化，某些大家看好的品類，在最開始起跑線都一樣，但現在有著很高的門檻，消費者對這類產品的習慣和認知逐漸成型，若賣家非要做，那可能意味著很高的試錯成本；二是亞馬遜規則的升級，導致所謂的“黑科技”引流手段不再是零成本，甚至低成本都談不上，這兩點造成整個推廣難度增加，從而導致風險和成本增加。
所以，賣家們必須在明確自己的定位和戰略後，再選擇自己的戰術。比起關注爆款，賣家更應該關注不同品類裡的消費者行為、認識和習慣，和由此形成的不同難度的競爭格局。
如何去判斷一款產品是否有爆款的潛力或者已經被壟斷？從哪幾個維度下手？
我認為這要分成兩個問題：第一個問題，判斷一個品類是否被壟斷，不能以Listing所佔市場份額作為判斷的單一維度，而是看整體。除了Listing銷量壟斷的維度之外，賣家還要看一個品類裡是否被某幾個品牌壟斷了銷量，是否被某幾個店鋪壟斷了銷量，再看細分的價格區間，是否存在前面的三種壟斷情況，如果有，那賣家需要深入分析對手的產品、品牌和店鋪等多維度品質。除此之外，賣家還要分析這個品類亞馬遜自營的佔比高不高，新品的活躍度如何，能否在短期內擠進銷量圈子，銷量是否都集中在超高評價數量的產品上面等等。
第二個問題，如何判斷一款產品是否有爆款的潛力，從一些實操案例來看，會先去分析出一個品類裡面真實受歡迎、有穩定轉化率、排名和價格的產品，通過這些產品的產品元素統計，得到真正受歡迎的“共性”。然後再從中差評裡面找毛病，把這些毛病作為產品的差異化賣點，在具備“共性”的基礎上把這些“毛病”的差異化賣點，放大體現出來。
如果一個產品符合上面的邏輯，那麼個人認為它具備爆款的潛質，如果一個產品只是一段時間內銷量高，但排名和價格都不穩定，而且在站外做了很多的引流動作，則不認為它是爆款，更大程度是假象。這種假象害“死”過很多賣家，所以大家一定要懂得去辨別。
如今的跨境電商市場，跟爆款不一定能掙錢，甚至可能會虧得更多，只有找到自身最合適的品類運營，才會有更小的風險更大的機會，但要達到“最”的前提，一定是全部的對比。
對賣家的幾點建議：
首先，亞馬遜的運營核心邏輯是“比同類優秀”，今天的亞馬遜，不能拋開推廣費用單獨來看毛利率，在大多數品類裡，影響最終利潤最大的變量，是轉化率和CPC價格。
其次，不要盲目入市和盲目推廣，新品儘量在目標價格下面測試轉化率，轉化率的高低代表是否值得追加，不要做不能持續的白投入。
最後，看清市場（在什麼樣的環境下你才能做到比別人優秀？）、算好賬（最壞的情況毛利能不能覆蓋引流成本？），一定要事先考慮清楚這兩個問題。
目前跨境電商工具市場：一是魚龍混雜，二是還有很多空白地帶，沒有人考慮到。個人認為未來工具類的競爭聚焦在兩個關鍵詞“專業”和“人性化”，“人性化”裡面則包括了AI、BI、CI、DI。