'「1547」劉克：餐飲加盟招商的重點是什麼？好吃絕不是，真實的祕密是這三個'

投資創業文章原汁原味的德系SUV 劉克 2019-08-08

每日更新一篇原創，這是第【1547篇】原創文章

萬能的姐夫說：

現金流治百病，營業額解千愁！

切記：開飯店不賺錢，就是耍流氓！

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萬能的姐夫說：

現金流治百病，營業額解千愁！

切記：開飯店不賺錢，就是耍流氓！

我的學員和他的微信好友的一段聊天記錄，最近他招商加盟接連三家成功加盟，諮詢的人很多，就有了上面的對話。

免費加盟先得到顧客，免費得到什麼樣的顧客？

免費加盟可以先做大品牌，靠免費能做成什麼品牌？

靠免費加盟，你能得到什麼樣的顧客？而這樣的顧客群體又如何能夠幫你開到幾千家店，這幾乎是不可能的，收費是正確的，收費是篩選顧客的門檻。

試想一個連加盟費都掏不起，都不願意掏的加盟商，怎麼樣能把你的品牌做到幾千家，這幾乎是不可能的，不要說賺錢賺到手軟，管都讓你管不過來。別說幾千家店就是幾家店，管理起來都是。

每家店有每家店的不同，人和人不一樣，加盟商是很難管理的，有些加盟商，他根本不聽你的，即使你有加盟費有保證金在，他們都我行我素，放著你成熟成功的經驗不去用，而非要按照自己的思路去摸索去嘗試，結果跌的鼻青臉腫。如果是沒有任何管控的免費加盟，那他們會更凶，結果可想而知。最後就是說失敗是因為你的品牌和你的加盟模式有問題，像這樣的加盟商不做也罷。

更不要痴心妄想通過免費能夠開到幾千家店，那簡直就是作死。

免費加盟不是全免費，只是加盟費免費，其它都是收費的，可是這種投機和套路能吸引到什麼樣的人來呢?

加盟招商不是紙上談兵，不是文字遊戲，打著免加盟費的旗號收其他費用，這種伎倆如何獲得加盟商的信任？這樣就能讓顧客心甘情願的過來加盟？如果這樣的話都能來的加盟商，又能是什麼樣的人？

這種投機性的玩法兒，騙騙傻子還可以，如果真的想做幾千家，那就要紮紮實實的做事，做好產品，選擇有品質的加盟商，有錢有分辨能力才有可能做到幾千家。

真的是奔著免費來加盟的，不找也罷。這種小兒科的套路在網上發個文章騙騙人還可以的，如果拿來實戰，估計一年也招不到幾個加盟商，即使招到了也是天天和他們糾纏不清。

沒有參加學習嗎？

是學習的太多了，人都學傻了。

跟誰學，學什麼？

近朱者赤近墨者黑，跟著打著免費旗號不全免的學，只能學會耍流氓，當真來加盟的都是傻子不成？

做加盟沒有什麼訣竅，只有一點，做好品質，做好經營，才能價格高，

只要你強大，加盟費你說了算。

只要你能讓加盟商賺到錢，加盟費多少你說了算，

只要你能讓加盟商開一個火一個，加盟費你說了算，

能賺錢的加盟還會免費？不好意思來晚了，先排隊吧！

2019年了，不要套路，不要想顧客是傻子，紮紮實實做好產品，研究好如何讓加盟商賺錢，招商不是問題，加一個賺一個，加一個活一個，不但不免費，還很貴，照樣有人來，排隊。

現在有很多文章或者一些創始人的介紹都在明顯的忽悠，就像有一篇文章說創始人在家裡做了一份產品，帶著去見投資人，投資人吃完以後立刻決定三千萬投資這個品牌。

這很扯淡的，這明顯的是一個創業故事，如果其他的創業者看了這個故事，相信了這件事，那才真的被坑慘了。

投資人不會因為一碗飯而決定投資，任何一個投資人都不會草率到因一碗好吃的飯投資幾千萬，他要投資的是背後的盈利模式，只要盈利模式能通，一定會投資，他們投資的是人是模式。

加盟的人也不會因為一碗好吃的飯而決定加盟，

同樣就像前面說的，一個人想加盟你的品牌，絕對不是因為你的東西好吃。更沒有哪一個人因為你的一道菜好吃，就成為你的忠實粉絲，天天來吃，不斷的吃，這根本是不可能的，這都是創業故事，別當真。

加盟你的真正原因是因為他看到了背後的利益，他覺得加盟你這個產品能賺到錢，而他說好吃是因為，他覺得好吃了，顧客才會大量的去買，買的多了那自然就能賺錢，這個飯店就能開火，這才是他背後的真正目的，所以我們做事情的時候不要去看錶象，要看背後的邏輯。

背後都是利益，投資是能收回投資並盈利，加盟的人也是飯香、好吃，能賣錢，顧客多，賺錢多，覺得自己也能，於是加盟。

在利益面前沒有人是理智的，在鉅額利益前，人只會瘋狂，沒有理智可言，如果你想要一個賺錢的生意，就要滿足受益人。

不要看到文章裡面怎麼寫的，你就盲目的去做，要記住一點，招加盟其實很簡單，只要你解決一個問題，讓你的加盟商賺到錢，讓你的加盟商開一個活一個開一個火一個，每一個加盟商都能賺到錢，都能賺很多錢。你覺得你還有招商的問題嗎？

就像那些非法融資的，明知是火坑，還是大量的人排著隊跳，為什麼？

就是他們眼中只看到利益，這就是人性。

很多創始人所說的話，都是為了品牌故事編出來的，如果你信了你就真的掉坑裡，記住，產品只是加盟的一部分，要想做好加盟招商，不要免費加盟，一定要設置門檻。沒有錢，也沒有一點風險承受能力的人，你是沒有辦法帶著他去創業，他只會成為你的累贅，沒有錢是不能開飯店的，一旦沒錢了人就會焦慮，會做出錯誤的決定，嚴重的影響經營。

要想做好加盟，你研究的不是什麼口號，也不是什麼產品，最重要的就是研究如何讓你的加盟商能賺到錢，讓每一個開店的都能活下來都能火，就是加盟的祕籍。

-END-

見識大於能力很重要。在恰當的時候，身邊有個“明白人”很重要。遇到困惑的時候，如有明白人能夠給你“指點”一下，就會少走很多的彎路，躲開很多坑，可以省下更多錢，經營費用一天也不能少，早一天解決就是省錢。

大家遇到的問題不是能不能做到，而是不知道怎麼才能做到。

如果在經營餐飲中遇到問題

尤其是現金流和會員卡問題

可以一對一和姐夫深聊一下餐飲現金流！

另：今天的文章是十足的乾貨，看了覺得好，記得一定要給更多的人知道“最大的自私是無私！”當你將有價值的信息傳遞你身邊朋友的時候，你在他們心裡也變得更有價值！

2019.08.05

萬

能

的