這五年來，接觸了不少生產型企業。
老闆們都喜歡這樣說：我這個產品非常好，比市場上的某某品牌，某某爆款，質量不知道好上多少倍，而且價格還可以做到比他們便宜。
6月份中旬，有個做白酒的女性創業者過來諮詢，一上來先把自己是國家一級品酒師、一級釀造師、一級酒體設計這三個頭銜搬了出來。
對這樣的開場白，我見慣不驚了。
在跟她以一問一答的方式溝通了幾分鐘後，我給了她幾個核心建議：打造個人IP+塑造創業情懷+挖掘品牌故事+提煉差異化賣點+小眾人群定位+輕代理模式。
她說：這OUT了，想做新潮的推廣渠道。
還說：我的酒真的非常好，很有特色；而且我那地方的水是真的好，我的祖輩父輩都是當地知名酒廠的員工；我的酒質量比市場上的那些酒好太多了。
聽她吹完這些，我就問：那你的酒賣得怎樣了？她沒正面回答，只說：剛開始賣，感覺市場上懂酒的人太少了。
於是，我忍不住教育了她一下：
現在，已經不是質量好就能賣超同行的時代了，市場是靠右腦驅動的。
“藍色經典”在消費者的右腦裡代表了“綿柔”、“男人的情懷”；
“江小白”在消費者右腦裡代表了“年輕人的情懷”。
你的酒什麼都不代表，也就體現不出你的酒的價值，這就是你賣不動的原因。
前幾天的“讓產品賣爆的五大方法”這篇文章裡面，其中一個重要的點就是“產品價值分析”，這裡就不細說，想知道的可以翻閱。
但是，我還是要強調，老闆們，無論你做哪個行業，都離不開通過“產品價值”來體現你的價值。
而不是一廂情願根據自己的主觀意願以及個人愛好等因素來開發產品，這樣的產品看似完美無缺，卻與消費者的需求相距甚遠。
也不要想著開發讓所有人都購買的產品，這種“我為人人，人人為我”的產品得不到目標消費者的青睞，因為根本無法滿足他們的核心需求。
更不要犯，放眼市場甚至全中國，就我的產品好，我同行做的都一般般這種“低級錯誤”。
商業的本質是交換價值，客戶掏錢給你，你給客戶提供價值。
你的產品好不好，怎麼好，其實客戶並不想了解。客戶最關心的，是你的產品對他有什麼用？
當你的產品解決了他的某個痛點，滿足了他的某個慾望，或是為他提供了某個核心價值。
你把你產品的核心價值提煉出來，然後一遍一遍地告訴他，讓他記在心裡，刻在骨子裡。
當你做到這些，你的品牌價值就算塑造成功了，你的營銷就是有效的。
營銷的目的，是讓客戶掏錢，讓產品大賣。
在6月份的《打造你的個人品牌·520系統》裡面，有一個做戶外傢俱非常成功的企業家。在經過兩天的課堂學習，他的課後作業非常棒。
為什麼呢？
1、他的定位就是戶外傢俱第一人；
2、專注做有情懷的高端戶外傢俱；
3、客戶群體精準鎖定景區和酒店；
4、專注渠道批發，堅決不做零售；
5、只做戶外傢俱，目前行業第一。
總語：現在正處於社會轉型期，各行各業競爭都很激烈，每個企業家都在尋求轉型升級之路。茹總只專注戶外傢俱這個細分領域的戰略思路，逐步成為行業的標杆領袖企業的成功之道，值得每一個尋求突破的創業者和企業家學習！