自從當了媽之後，時間被孩子佔了幾乎所有的時間，作為媽媽的你有多久沒有閱讀了呢，孩子的養育當然重要，但也不妨花點時間在自己身上，從今天起來和兜媽一起閱讀吧，僅需五分鐘，就可以吸收一本書的精華，本週兜媽與大家共讀的書《習慣的力量》，可以說小孩從小的習慣建立可以影響到一生，那麼怎樣來建立一種習慣呢？兜媽將《習慣的力量》分享給你~

《習慣的力量》—摘讀筆記

習慣是如何運作的？

一個記憶力喪失的人仍可以找到回家的路，這對科學家來說有點百思不得其解，書中講到有位患有病毒性腦炎的老人，他不知道今天是哪日，無論醫生和護士對他自我介紹多少次，他仍記不住對方的名字，但令人驚訝的是，對於大腦受到嚴重損壞完全沒有了記憶能力的老人還是可以找到回家的路。

於是研究人員要他將自己的房子樣貌及臥室的位置畫出來時，他卻畫不出來，也不知道自己的家在哪個位置，但他可以很輕鬆往家裡走併到冰箱最下層拿堅果吃，也能順利的找到廚房做飯菜；這一切是怎麼發生的呢？經研究人員調查，發現這位老人之所以能夠這樣是因為習慣的力量。

習慣是怎麼發生的？

人的大腦是由一層一層似洋蔥一樣的細胞組成的，麻省理工學院的研究人員開始思考大腦深處的基底核控制人行為的部分是否也與人的習慣緊密相關。

為此他設計了一個實驗，在老鼠腦內注入一種很小的類似遊戲搖桿的裝置和一堆細電線，同時將一塊巧克力放在迷宮中某個固定的位置讓老鼠去找，老鼠聞到了巧克力的味道，剛開始在迷宮中兜兜轉轉，不停的搜索著，最終，它們大多數發現了迷宮中的獎勵。

多次重複的實驗中，在迷宮裡同樣的路，老鼠走了幾百次，直到老鼠開始學會如何穿越迷宮，它們的思維越來越弱，它們的思考越來越少，因為經過許多次重複的走同一條路，老鼠憑記憶就可以很快的找到目標物，但不到一週，與記憶有關的大腦結構都停止了活動，老鼠不用思考即可找到巧克力。

以上例子說明了暗示、慣常行為和獎賞能夠讓一個即使失憶也能靠習慣做一些往常經常做的事情。

科學家說，習慣之所以出現，是因為大腦一直在尋找可以省力的方式。如果讓大腦自由發揮，那麼大腦就會讓幾乎所有的慣常行為活動變成習慣，因為習慣能讓大腦得到更多的休息。這種省力的本能是一大優勢。

習慣與記憶、邏輯一樣，都是我們行為的基礎。我們也許不記得自己的習慣是如何養成的，不過一旦這些習慣在大腦中形成，它們就會影響我們的行為，而我們自己往往是意識不到的。

支付寶的新玩法套路

相信大家都知道支付寶繼“螞蟻森林”之後又推出了“養雞農場”的“公益”遊戲，與其說是公益，不如說是打著公益的幌子來建立我們的消費習慣，當你真正養成一棵樹之後地球會真的多了一棵樹嗎？

要種樹直接買樹苗種才是真正的環保大使，對於它這個玩法，首先，大家看到公益當然覺得這是一件非常好的事情，於是人人都心甘情願的參與，通過支付寶的消費方式來獲得能量澆樹，可以讓你更加傾向於使用它，於是你不再取現金，再加之支付寶的方便快捷也是人人都喜愛的支付方式，於是用支付寶支付成了幾乎每個人的習慣。

當然，他的這種玩法也是為了和騰訊的微信支付競爭，支付寶這種玩法先是對我們進行暗示（可以通過線下支付種樹或做公益），然後通過線下支付讓其成為我們的慣常行為，最後通過獎賞（獲得能量）來促進我們消費習慣的行為，再通過支付寶的大數據處理，於是我們所有的消費情況都裸奔在支付寶當中，公司取得這些重要的信息，通過分析這些信息從而發現更多商業機會。

刷牙是怎麼成為我們的習慣的？

將一系列行為變成一種自動的慣常行為，這就是習慣形成的基礎，就像我們每天早上都會刷牙一樣；全民刷牙是從什麼時候開始的呢？

這裡有一個關鍵人物——霍普金斯，他是美國一家廣告公司的高管，是廣告界的大咖，有天從朋友那裡得知一個叫牙膏的產品，有一種帶有薄荷味且泡沫豐富的混合物，他稱之為“白速得”（Pepsodent）牙膏。

他的朋友覺得這是一個非常不錯的商機，並想找霍普金斯幫忙做宣傳廣告，而霍普金斯認為大家都沒有刷牙的習慣，且當時賣牙粉和洗牙劑的公司都倒閉了，但他這個朋友倒是意志堅定，多次拜訪他，最終讓他妥協答應幫他做宣傳廣告。

這次的妥協讓霍普金斯受益頗多，最終霍普金斯讓刷牙成為大家每天必不可少的事情。

他是如何做到的呢？

首先，是找到一個暗示；他翻閱了很多牙科類的資料，發現牙齒上有一種牙菌斑，他稱其為“垢膜”。於是霍普金斯將白速得牙膏宣傳為美麗的締造者，用它來對付“垢膜”。

也就是說，垢膜是一種暗示，它可以成為一種習慣的誘因。沒多久，各個城市就貼滿了白速得的廣告。

就像電視裡面播放的牙膏廣告一樣，一位美女在使用該牙膏之前牙齒黃黃的，經檢測還有大量的細菌，而當她使用了該牙膏之後牙齒不僅變白，笑容也變得更加自信好看了。

當人們看到這則廣告中通過刷牙帶來的獎賞時，也想讓自己笑起來變得更加自信迷人，如果只需要一支白速得的牙膏就可以達到效果，那人們必定趨之如騖相繼購買。

當時在廣告宣傳的一週內還無人問津，第二週還是如此，從第三週開始，人們對白速得的需求遠超過了該公司的生產量，三年之後產品銷往世界各地，成為當時最暢銷的產品之一。

白速得的成功推廣讓霍普金斯賺了100萬美元，他說，其關鍵就在於他已經“瞭解到正確的人類心理”，這種心理的基礎是以下兩條基本規律：

第一，找出一種簡單又明顯的暗示。

第二，清楚地說明有哪些獎賞。

但事實表明除了這兩條外還有一條容易被忽視的微小規律來建立一個習慣，就好比人們從對甜品難以抗拒，到讓晨跑成為其毫不費力的慣常行為一樣，這條重要的規律是渴求感。

一項研究表示，通過健身，能夠釋放工作中的壓力，或改善因上班上期久坐導致的腰痠背痛，這種“感覺很好”使得他們變得越來越期盼並渴求運動時產生的內啡肽和其他神經化學物質，而有的人通過跑步積累的步數和路程讓自己產生“成就感”，這種對身體和心理的獎賞足夠讓體育運動變成一種習慣（這點對於一個運動愛好者的我非常認同，運動之後老坐著導致的腰痛和頸椎痛都消失了，還讓自己精力十足，早睡早起，改善了身體體質不說，還讓久坐的小肚腩消失，如此多的獎賞得以讓其成為我生活中像吃飯一樣重要的一部分）。

眾多研究表明單隻有暗示和獎賞不足以發展一種習慣，還得加上一種渴求感，這個迴路一旦形成，習慣並不難建立。

這裡再回到上邊的牙膏案例上，白速得之所以成功，也是因為它創造了一種渴求感，與當時其他牙膏的不同之處在於白速得加了一種檸檬酸、薄荷油及其他物質。

這種清新的味道能夠讓牙齒感受到絲絲清爽涼意的刺激感，在使用過這種牙膏之後，一旦沒有使用，感受不到那種清爽涼意的感覺，心理就會感覺沒刷乾淨，從而覺得口腔不乾淨。

霍普金斯並沒有把美麗的牙齒作為賣點，而是把那種刺激感當成了賣點，一旦大家都渴求那種涼絲絲的刺激感，他們將這種感覺等同於乾淨的口腔，那麼刷牙就變成了一種習慣。

找到觸發渴求的方式使得創造新的習慣變得更加容易，任何人都可以用這種基本的方法來創造自己的習慣（有一種看到了改變我拖延症的希望~）。

如果你也想讓自己去運動，那麼先選擇一個暗示（比如暗示自己每天下班或者一醒來就去健身房或是其他地方跑步），然後找到一個獎賞（比如每跑一次就獎自己一杯奶昔或酸奶等），想想奶昔或許你會感覺到身體裡湧出的內啡肽，讓自己去預期獎賞的出現，最終，這種渴求會讓你每天更想去健身。

看完這篇文章，你是否領悟到了文中的方法呢？