'創業 ▎中小企業口碑營銷的5個方法!'
在前面發表的文章裡，或多或少的都談到關於建立產品信任狀的內容，在這裡，你可以學會——如何系統而全面的打造產品信任背書。打造信任背書是每個企業人都要做的事情，因為產品的信任背書，對產品轉化率的提高，起著至關重要的作用。
包裝一下，會更好賣！
互聯網時代給予了我們方便，讓我們可以通過網上平臺一件代發，或者通過朋友圈就可以創業。但若你在開賣之前，把產品的信任背書做好，進行產品價值包裝，產品轉化率會更高。
銷售公式：銷售額=流量*客單價*轉化率，我們在優化其他環節的同時，需要做好轉化率的優化。轉化率是提升銷售額的前提，流量是提高銷售額的保證，二者缺一不可。
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優化產品的信任背書，最基本的要做好下面5點：
（1）創始人背書。
（2）團隊背書。
（3）口碑背書。
（4）大V、媒體、意見領袖背書。
（5）產品背書。
1.創始人背書
企業品牌的塑造過程，也是打造信任背書的過程。中小企業在面臨資金不足、人力不足而無法將太多資源投入營銷推廣時，選擇創始人的個人品牌打造，本就是一條最佳捷徑。
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優化產品的信任背書，最基本的要做好下面5點：
（1）創始人背書。
（2）團隊背書。
（3）口碑背書。
（4）大V、媒體、意見領袖背書。
（5）產品背書。
1.創始人背書
企業品牌的塑造過程，也是打造信任背書的過程。中小企業在面臨資金不足、人力不足而無法將太多資源投入營銷推廣時，選擇創始人的個人品牌打造，本就是一條最佳捷徑。
一般來說，明星是企業品牌代言人的最佳人選，但中國有這樣兩間企業，不找明星代言，而選擇了董事長親自上陣代言企業品牌。一家是聚美優品的陳歐，另一家便是格力的董明珠。
2018年5月，格力電器董事長董明珠與知名財經作家吳曉破座談對話時聊到：格力為何不找明星代言產品，反而是董事長親自上陣拍廣告。董明珠透漏，節省廣告費是其中一個原因，而另外一個更重要的原因是她認為很多消費者都被明星代言的產品所欺騙,自己作為企業的董事長，作為企業法人，理應親自代言廣告，若格力產品出了問題，就可以找到她。
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1.創始人背書
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一般來說，明星是企業品牌代言人的最佳人選，但中國有這樣兩間企業，不找明星代言，而選擇了董事長親自上陣代言企業品牌。一家是聚美優品的陳歐，另一家便是格力的董明珠。
2018年5月，格力電器董事長董明珠與知名財經作家吳曉破座談對話時聊到：格力為何不找明星代言產品，反而是董事長親自上陣拍廣告。董明珠透漏，節省廣告費是其中一個原因，而另外一個更重要的原因是她認為很多消費者都被明星代言的產品所欺騙,自己作為企業的董事長，作為企業法人，理應親自代言廣告，若格力產品出了問題，就可以找到她。
現年63歲的董明珠，雖然身上有著企業董事長的威嚴和氣質，但個人形象整體來說不是很符合廣告宣傳的特質的（一般的廣告代言人都是顏值高或者名氣高的人）。但是從營銷的另一個角度來看，自己代言產品拍廣告，對客戶來說是一個承諾、是負責任的表現；對企業來說是表達了企業的訴求——我可以做世界上做好的產品；從用戶的心理角度出發，用戶也會更加信賴企業品牌。
如果我們能夠持續的輸出好的產品，就能給企業品牌以及個人品牌賦能。將好的產品進行全網分發推廣，實現個人品牌全網全覆蓋，並同時注入公司品牌或者產品。這樣的信任背書，要比直接打造公司品牌容易得多吧？帶來的效果也不賴。
2.團隊背書
如果你的員工團隊裡面有很厲害的員工，你可以對外包裝宣傳他們。比如，我們會常常看到這樣的個人介紹：前阿里高級運營專家、前百度、騰訊技術牛人或者是某某某公司的技術總監等等。
團隊背書是從屬於公司的信任背書，團隊精神面貌反映的是企業的精神面貌，如果公司沒有很厲害的員工團隊，就可以包裝一下團隊創業的故事，展示他們的精神面貌以及每日的工作流程。
為了迎合三八婦女節，網易考拉推出了一組海報，對女性員工進行了包裝，讓女性員工出鏡代表了“網易嚴選”的主題，結合了三八婦女節的熱點，將網易嚴選的“嚴選”概念打入了用戶的心智，取得了非常好的效果！下面我們來看看具體的網易嚴選文案，你會有所心得：
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一般來說，明星是企業品牌代言人的最佳人選，但中國有這樣兩間企業，不找明星代言，而選擇了董事長親自上陣代言企業品牌。一家是聚美優品的陳歐，另一家便是格力的董明珠。
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現年63歲的董明珠，雖然身上有著企業董事長的威嚴和氣質，但個人形象整體來說不是很符合廣告宣傳的特質的（一般的廣告代言人都是顏值高或者名氣高的人）。但是從營銷的另一個角度來看，自己代言產品拍廣告，對客戶來說是一個承諾、是負責任的表現；對企業來說是表達了企業的訴求——我可以做世界上做好的產品；從用戶的心理角度出發，用戶也會更加信賴企業品牌。
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“選好吃的和洗澡，是我最喜歡的兩件事”——網易嚴選小食選品：Joyce
“我嚴選的每一個頸枕，都會細心呵護你”——網易嚴選家居選品：Yoki
請注意看，文案海報的底部都有一組共同的固定的文案“網易嚴選超過80%的商品由女性選出，她們在726件商品中才選中1件”，都強調了網易“嚴選”。文案出境對象是網易的真實女員工，她們的名字，她們負責的商品，都符合了“三八婦女節”以及“網易嚴選”。
3.口碑背書
通常情況下，我們看到一個不太熟悉的產品的時候，我們的第一反應往往是通過網絡上各大搜索引擎去查看一番。所以，如果我們做了SEM，為企業產品進行包裝，用戶在搜索頁面排名前幾頁的名字都出現了你企業品牌或者產品的影子，消費者就會覺得：咦，這家公司的產品看起來不錯，挺有實力的。可想而知SEM的效果會怎樣！
那麼，我們應該如何進行口碑推廣實現口碑背書呢？請看下面：
（1）百度系產品：做品牌或者個人的百度百科、百度問答、貼吧、百度文庫、百度經驗等進行品牌覆蓋。
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一般來說，明星是企業品牌代言人的最佳人選，但中國有這樣兩間企業，不找明星代言，而選擇了董事長親自上陣代言企業品牌。一家是聚美優品的陳歐，另一家便是格力的董明珠。
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3.口碑背書
通常情況下，我們看到一個不太熟悉的產品的時候，我們的第一反應往往是通過網絡上各大搜索引擎去查看一番。所以，如果我們做了SEM，為企業產品進行包裝，用戶在搜索頁面排名前幾頁的名字都出現了你企業品牌或者產品的影子，消費者就會覺得：咦，這家公司的產品看起來不錯，挺有實力的。可想而知SEM的效果會怎樣！
那麼，我們應該如何進行口碑推廣實現口碑背書呢？請看下面：
（1）百度系產品：做品牌或者個人的百度百科、百度問答、貼吧、百度文庫、百度經驗等進行品牌覆蓋。
（2）投放新聞稿。
（3）在各大論壇發表討論，產品封測。
（4）做自媒體，堅持輸出優質內容，內容或者標題設計到品牌或者產品。
以上幾點，只需要堅持做3個月，就會取得不錯的成效。
4.大V、媒體、意見領袖背書
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一般來說，明星是企業品牌代言人的最佳人選，但中國有這樣兩間企業，不找明星代言，而選擇了董事長親自上陣代言企業品牌。一家是聚美優品的陳歐，另一家便是格力的董明珠。
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現年63歲的董明珠，雖然身上有著企業董事長的威嚴和氣質，但個人形象整體來說不是很符合廣告宣傳的特質的（一般的廣告代言人都是顏值高或者名氣高的人）。但是從營銷的另一個角度來看，自己代言產品拍廣告，對客戶來說是一個承諾、是負責任的表現；對企業來說是表達了企業的訴求——我可以做世界上做好的產品；從用戶的心理角度出發，用戶也會更加信賴企業品牌。
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（2）投放新聞稿。
（3）在各大論壇發表討論，產品封測。
（4）做自媒體，堅持輸出優質內容，內容或者標題設計到品牌或者產品。
以上幾點，只需要堅持做3個月，就會取得不錯的成效。
4.大V、媒體、意見領袖背書
哪裡有明星，哪裡就有熱點。我們往往更信任意見領袖和網紅的意見，當他們代言、宣傳產品時，用戶就把關注點從明星身上轉移到產品上了。
很多微商團隊，自媒體團隊找明星、大V來站臺，就是為了做產品信任背書。
5.產品背書
如果你的產品能夠定義標準或者是開發了一個新的領域，你就是領域裡的第一，就代表權威，那麼產品的信任背書就會非常強。比如說iphone手機開創了移動互聯網時代，又比如說褚橙24:1的黃金甜酸比的冰糖橙，這些都是產品的最強背書，沒有之一。
結語
除了上面5條背書，還有很多其他的打造信任背書方法。但是對於中小企業或者是創業者來說，能做好上面5個方法就已經非常非常的不錯了。有了這些信任背書，我們進行其他環節的運營就事半功倍了。
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（1）百度系產品：做品牌或者個人的百度百科、百度問答、貼吧、百度文庫、百度經驗等進行品牌覆蓋。
（2）投放新聞稿。
（3）在各大論壇發表討論，產品封測。
（4）做自媒體，堅持輸出優質內容，內容或者標題設計到品牌或者產品。
以上幾點，只需要堅持做3個月，就會取得不錯的成效。
4.大V、媒體、意見領袖背書
哪裡有明星，哪裡就有熱點。我們往往更信任意見領袖和網紅的意見，當他們代言、宣傳產品時，用戶就把關注點從明星身上轉移到產品上了。
很多微商團隊，自媒體團隊找明星、大V來站臺，就是為了做產品信任背書。
5.產品背書
如果你的產品能夠定義標準或者是開發了一個新的領域，你就是領域裡的第一，就代表權威，那麼產品的信任背書就會非常強。比如說iphone手機開創了移動互聯網時代，又比如說褚橙24:1的黃金甜酸比的冰糖橙，這些都是產品的最強背書，沒有之一。
結語
除了上面5條背書，還有很多其他的打造信任背書方法。但是對於中小企業或者是創業者來說，能做好上面5個方法就已經非常非常的不錯了。有了這些信任背書，我們進行其他環節的運營就事半功倍了。
你為產品做過什麼背書嗎？
看完有什麼不懂的，可以在評論區留言。感謝點贊支持！