'為什麼都說開店容易守店難？'

市場營銷丿一窮二白 2019-09-02

拼多多現在的市場競爭激烈，各行各業都有人在做，店鋪更換的速度是很快的，有些店鋪做了一段時間之後就會消失，如果沒有一定的資金支撐和經營管理策略，做不到長久的經營。

一個店鋪是需要一個強大的運營和營銷方式，在不具備這個條件下，守店真的很難，因為靠自己到店的概率真的很小，所以都說，開店容易守店難。

我認為做好下面兩步守店也就不是難事（僅個人認為，不喜勿噴）

第一步，基礎優化

1.確定主推

對於個人做的店鋪，多爆款模式明顯是不符合實際的，即使是大企業都操作不來，因為拼多多不可能把過多的流量給一個店鋪，那樣其他商家沒辦法活的，所以建議大家一次做4個寶貝，分別為爆款與引流款和連個副推款。優化的時候主攻爆款，引流款則為輔助。

2.優化標題

標題優化是拼多多最基本和最重要的操作，往往一個好的標題能讓你贏在起跑線上！具體公式為：標題=商品價值關鍵詞+商品商業關鍵詞+商品屬性關鍵詞。

3.優化主圖+詳情頁

好的主圖決定你的點擊，如果主圖沒優化好，即使有曝光了，點擊率也不會高，如果你詳情頁沒優化好，後期等你排名上來了，給你再多的流量也轉化不過來。主圖和詳情頁這一塊，希望大家都能重視起來！

第一步總結：

好的標題能否決定你有沒曝光，好的主圖決定你的點擊，而好的詳情則是提高你轉化的利器。

第二步：優化數據、爆款推進

開車認清方向

正確的思路貫穿整個開車流程，如果方向搞不清，恐怕開車會駛離正確航線越來越遠，有時候開車感到力不從心，是時候該理下思路是否正確了。我們開車推廣的是產品，要找到自身產品的精準定位，這樣才能精準引流。就好比你賣中大童服裝的，總把廣告發到寶寶還沒滿月的新生兒媽媽那裡，你說人家要等多久才能用得上你家的產品，所以產品要賣給對的人。無論是產品的投放人群還是投放時間和地域，都要做到精準，這樣才能保證轉化。

1、精準人群

直通車人群溢價對於精準定位還是非常有效的，這需要了解自身產品的目標人群，對於他們的基礎情況有明確定位，可以多選詞然後用人群去鎖定精準流量，關鍵詞低出價，人群高溢價

2、精準出價

關鍵詞的出價決定了卡位，卡位又決定了引流與轉化，關鍵詞的展現量不是關鍵詞出價越高就越多，需要分析數據，直通車流量解析的競價透視可以

給我們參考：

我們需要考慮的是哪個出價獲得的平均展現量高，從出價與展現的關係圖我們看出，低價區間競爭寶貝數量龐大，平均到每個寶貝的展現數量就比較少了，競爭太激烈；高價區間競爭寶貝數量少，相對來說獲得的展現機會大，但是價格太高，時間長了會吃不消；中間區段我們可以找到展現量的峰值，同時競爭寶貝數量少的，這樣的出價會讓寶貝獲得更多平均展現。

我們通過分析數據，找到關鍵詞合理出價區間，每個關鍵詞都會有自己的位置，我們通過不斷的分析與測試得出，也可以用省油寶搶排名功能，支持pc和無線端單獨搶排名，把關鍵詞卡位到合理位置，引進更多精準流量。卡位是門技術活，沒有經驗的不要過度追求靠前卡位，用脫詞法，逐步加價，風險會比較低，不要盲目出高價。

3、做好規劃

推廣前做好營銷推廣策略，這樣推廣就不會慌，點擊低了知道優化哪幾個點，轉化低了有去改進的方向，寶貝的詳情製作與店鋪的營銷配合，還有平時節假日的活動規劃，都需要配合直通車推廣去做，做好規劃就不會迷失方向。

前期準備：抓準市場需求，保證自身產品的受眾率，產品質量嚴格把控，對比同行產品有價格優勢，產品要有自身獨特賣點。推廣圖、定價、詳情、基礎銷量都要提前優化好，之後上車進行初期的培養。小部分培養關鍵詞，提升質量得分，把計劃基礎權重養起來。

中期推廣：加大引流力度，寶貝流量和轉化同時監控，有上升的趨勢就要適當加大推廣力度，讓流量一直有上升的趨勢，注意剔除長期沒轉化的關鍵詞，點擊率特別低的也要刪除，不要拉低整體計劃的權重，著重培養有轉化的關鍵詞，優質關鍵詞一定要隨時監控，保證穩定引流能力；同時監測掌控競爭對手的情況，隨時做出應對。

後期：寶貝推廣後期就要注重帶動店內其他產品，一個爆品不可能永遠做下去，擴大全店產品的連帶效應，爆款產品進行分流，做好關聯銷售，提升店鋪人氣和整體銷售額。