文 | 微酒團隊 編 | 古德白
3月29日，微酒獲悉，酒鬼酒於昨日發佈年度報告，報告顯示，2016年酒鬼酒實現營業收入6.55億元，同比增長8.92%；淨利潤1.09億元，同比增長22.6%。
主要會計數據和財務指標：
01
酒鬼酒2016年主要措施和成效
報告對酒鬼酒2016年的主要營銷措施進行了總結，並對取得的成效加以總結。
措施方面主要為：
一、整合營銷，加快省內外市場佈局。管理方面進一步優化了營銷組織機構；渠道方面，省內縱向延伸,重點下沉縣級市場。省外橫向拓展，重點佈局地級市場。同時穩固傳統渠道,開發新渠道；產品方面大幅減少買斷產品,停止新開發貼牌產品,強化自營主導產品，培育核心戰略大單品，明確產品價格佔位；價格方面全面採用“經銷價+返利+方案制”模式政策；宣傳則側重:重點市場、核心戰略大單品、市場終端與消費者活動。
二、聚焦品牌，培育核心戰略大單品，確立了“聚焦主導產品,打造核心大單品”的品牌戰略。確定了“內參”、“酒鬼”、“湘泉”三大品牌線及八大重點產品(52度500ml內參酒、52度500ml紅壇酒鬼酒、52度500ml紫壇酒鬼酒、52度500ml精品酒鬼酒、50度500ml酒鬼酒、簡優湘泉酒、盒優湘泉酒、彩陶湘泉酒)提高總代理及貼牌產品門檻，壓縮非自營產品。
三、鞏固質量，穩定酒鬼酒馥郁品質。
四、擴大產量，為未來作好戰略儲備。
五、精益管理，強化六項基礎工作。
六、優化隊伍，完善績效激勵機制。
七、關注公益，積極履行社會責任。
通過整合營銷、聚焦品牌、精益管理這些措施，2016年酒鬼酒取得以下成效：
主導品牌銷售集中度提升，利潤率高於行業平均水平。
產品綜合毛利率提升，主導品牌酒鬼酒整體價格穩定提升。
酒鬼酒品牌價值大幅提升。
產品質量鞏固提升，戰略大單品口感風格得到了優化升級。
麴酒產量穩步提升，全年生產麴酒較去年增長13.75%。
品牌結構進一步優化，形成了一個形象大單品內參酒、一個核心戰略大單品“高度柔 和"紅壇酒鬼酒、三大品牌線、八個重點產品的品牌格局。
財務和團隊結構進一步優化。
02
2017年酒鬼酒經營計劃
對於2017年，報告裡透漏了酒鬼酒的1個目標、2大市場、3項品牌建設、4個重點項目、強化5大管理舉措的規劃。
1、酒鬼酒將瞄準1個總體目標圍繞“專注專業、從嚴治企、砥礪前行、改革突破”的指導思想，穩中求進，創新突破，實現經營業績穩定增長。
2、落實2大市場建設。聚焦湖南市場，精耕細作，做實做透。重點推進終端核心店建設,優化客戶開發和管理模式，強勢覆蓋全部市縣。拓展省外市場,重點開發地級市,建立核心消費群, 河北、山東選擇重點市場打造樣板。力爭省外銷售規模實現較大突破。
3、實施3項品牌建設，圍繞“生態酒鬼、文化酒鬼、馥郁酒鬼”品牌核心價值鏈,挖掘品牌內在價值,形成“生態”、“文化”、“馥郁”三方面品牌理論支撐體系,做中國原生態地理環境下的地理標誌產品、中國 文化酒引領者、中國馥郁香型白酒領袖品牌。
4、推進4個重點項目。一個單品:繼續打造核心戰略大單品“高度柔和”紅壇酒鬼酒。進一步聚焦核心戰略單品,突出重點產品。一個活動:全面參與湘西州建州六十週年系列慶典活動。一個平臺:規劃籌建酒鬼酒原產地文化體驗平臺。一套體系:完善構建酒鬼酒文化識別體系。
5、強化5大管理舉措。 (1)推進文化體驗營銷、落地精準營銷。(2)推進提質、增產、增效。(3)加大“打假防竄”查處力度。(4)創新薪酬考核機制和激勵機制。
(5)不斷提升資產運營效率。
03
微酒點評：
1、酒鬼酒2016年營收6.55億元、淨利潤1.09億元業績，儘管在白酒上市公司排名靠後，但相對於酒鬼酒前三年的表現，這個答卷還是讓人欣喜。
2、自從中糧系入主酒鬼酒後，對產品體系進行梳理，大幅減少買斷產品，停止新開發貼牌產品，強化自營主導產品，培育核心戰略大單品，明確產品價格佔位。這些舉措對使酒鬼酒產品聚焦，資源投入更有針對性和側重，對市場氛圍的營造也起到了良好的作用。
有業內人士也表示，此前酒鬼酒主導品牌開發過甚，對內參、酒鬼酒的形象造成了一定的影響。去年對產品的梳理改善了對品牌的透支，對企業也是一件好事。另外，提高總代理及貼牌產品門檻，對經銷隊伍也是一種肅清，為企業甄別出優質經銷商。
有經銷商也表示，之前酒鬼酒產品體系冗員嚴重，銷售形不成合力，內參和紅壇雖然是主導產品，但銷售佔比並不突出，2017，隨著聚焦戰略的執行，銷售應該有明顯變化。
3、從酒鬼酒營收分佈來看，從產品角度，次高端及以上產品表現良好，中端及低端產品拉了後腿。從區域角度，湖南所在的華中地區貢獻最大，增幅也比較明顯。
有業內人士指出，酒鬼酒已經開始對中低檔產品戰略進行調整，春糖期間，推出湘泉新品情懷系列，發力大眾酒市場。同時強化主導產品陣營，推出紅壇新品。就營收區域分佈而言，因公司銷售規模目前較小，湖南本土市場份額需進一步提升，省外市場也要加緊進行銷售突破。
4、儘管現在看酒鬼酒要面對的問題很多，但是根據酒鬼酒所在區域湘西州的十三五規劃，2016-2020是湘西州後發趕超的黃金期、脫貧攻堅的決戰期、產業轉型升級的關鍵期。消費升級帶來的機遇首當其衝，對酒鬼酒是個利好。根據糖酒會上傳來的消息，酒鬼酒產品也正準備提價。
另有經銷商表示，春節前老紅壇，就變相的漲價了，另外開發產品出廠價也都漲了。只要酒鬼酒持續在渠道和宣傳發力，酒鬼酒2017可期。