你知道嗎？是誰在與你爭員工
巨人網絡董事長史玉柱之前所做過最重要、他也為之狂熱的產品就是腦白金和網絡遊戲《征途》。史玉柱在湖畔大學的課堂上分享了自己的產品營銷哲學。他認為，做一個產品，首先要為之狂熱，如果自己都不激動，那這個產品是絕對不能做的。而一個成功的產品需要經過產品、策劃和團隊這三關。
首先，只有通過了產品關，公司提供的某個實物或者服務才有可能被稱為產品。產品關有兩個屬性：第一是從科學角度出發，能夠被相關領域的專家認可；第二是從消費角度出發，能夠被消費者認可。
當時史玉柱從30多個保健品裡挑出腦白金，根本原因就是它的效果。史玉柱說腦白金在安眠和腸道問題上效果顯著，這兩件事也正是老年人最急需解決的，所以順利通過了第一關的產品關。“好的東西可以作為產品，不好的東西一定要扼殺在萌芽階段。”
於是，解決這些問題的唯一辦法就是靠自己摸索。史玉柱建議，有新的想法，可以先找一個小的市場試水，因為第一次很難成功，後面還需要不斷地完善。他繼續以腦白金為例，在腦白金投放市場的初期，他放棄自己之前最擅長的電視、報紙等傳統媒體的宣傳手段，把軟文作為突破點，按照這個套路給腦白金做出口碑。這麼做是因為，他發現消費者的消費觀在不斷變化，他們最信任的是身邊的人，最不信任的就是廣告。
好的產品有了知名度、好口碑後，還遠遠不夠，務必要讓消費者買得到。於是，腦白金團隊做了營銷手冊，把營銷標準化：他們將市場分為 A、B、C 三類。A類要求鋪貨率達到100%，B類達到90%，C類達到60%。當時大多數同類產品都是紅色包裝，於是腦白金選擇了藍色，能夠第一時間吸引消費者的目光。普通人的身高大多都在1.6米-1.8米之間，如果商品擺放過低或過高，被消費者看到的機率就大打折扣，所以腦白金的擺放標準就定在了1.5米-1.7米之間。
假如產品關和策劃關做得不錯，團隊不合格的話也無法盈利，所以，團隊能不能按照既定的標準嚴格執行就是產品能否成功盈利的關鍵。在團隊關，史玉柱推崇麥當勞的做法：總部搞研發，制定標準和流程，分部只需要按部就班的執行就可以了。他認為，這對於以全國為市場的行業來說是一個非常重要的方法，“千萬不能讓終端人員自己發揮聰明才智，搞策劃方案，最後弄得烏煙瘴氣一團糟；一定要總部親力親為做市場調查，然後效果評估，最後制定出一個標準，再在全國鋪開來做。”
講到團隊關和人才時，史玉柱分享了他如何在低谷留住人才的。 史玉柱說，想要留住一個人，首先要在工資待遇方面滿足這個人的榮耀感，給出的工資比同行業高出30%-50%，成本不會漲太多，但是老闆在工作上會佔據主動地位，可以放心提要求，不用擔心員工隨時甩手走人；如果是高管，還要提供額外收入，比如公司原始股，“不要單純地把工資理解為物質，更多的是一種榮耀感，因為現在這個社會在哪裡都可以解決溫飽問題”。 第二，充分發揮個人才能的重要性僅次於收入，史玉柱認為老闆一定要將權利授予高管，否則即使開出再高的工資，讓他感覺英雄沒有用武之地，就會不自覺的感到憋屈，繼而離開。最後是公司的發展前途，即便前兩點都滿足了，但是行業屬於夕陽產業，公司發展前景不好也不容易留住人才。
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