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過去顧客就是消費者，他花錢買回產品，產品再貴，我們認為理所當然。當產品越來越難賣，大家就拼價格，同樣的東西價格低的取勝。

同樣的東西存在一個質量的問題，所以質量好價格低就有了優勢，性價比高的產品取勝。但為什麼有的產品價格貴還賣得好，那就必須有唯一性和獨特性，別人沒有隻有你有，你就可以賣出較高的附加值。

產品賣得不好還有兩個原因，一是賣得太貴，二是賣得太便宜。賣得太貴不用多講，恆大冰泉如果高舉低打，不去賣5元六元，而是賣2元，那麼今天三分天下就有其一。

為什麼賣得太便宜也賣不好？比如有人發明了一種高科技輪胎，但賣得不好。因為它的成本是300元一個，賣450一個，給經銷商100塊一個，然後自己留50元。輪胎經銷商賣這種輪胎掙100，賣其它的也能掙100，甚至掙得更多。你賣得太便宜，別人就不相信你的輪胎那麼好。

產品定價有很大的竅門，你要麼成本定價，比如過去格蘭仕微波爐，成本一下降就會把價格調低，把量做大；要麼你是價值定價，你的高科技輪胎根本就扎不破，所以你至少要賣到1500一個，不能低於米其林輪胎的價格吧。那麼要想賣到1500，你就要有錢來打廣告，告訴別人你輪胎的價值。耐克運動鞋800塊錢一雙，成本可能就只有80元，為什麼你讓別人覺得他值800元？就是廣告讓他品牌值那麼多錢。

除了打廣告之外的方案就是營銷策略。你知道可以在什麼地方得到，就可以在什麼地方捨去。比如這家高科技輪胎幫別人賣保險，買5000元的保險送四隻6000元的輪胎，保險提成50%有2500元，四隻輪胎成本1200元，實際利潤1300元。我輪胎拿來送，掙保險的錢。反向思維，只要別人買四隻6000元的輪胎，就送5000元的車險，別人可是真要花5000元買車險，這樣他認為他只花了1000元就換了四隻高品質、所不破的輪胎，佔了大便宜。

也就是說未來賣產品，不要再單一的去思考產品本身的差價，而是通過免費營銷策略，實現買A送B的異業聯盟。舉例咖啡的成本是10%，餐飲的成本是40%。在咖啡館充值1000元，就送你1000元的餐飲消費。總體算賬還可以賺60%。再如：服裝店成本40%，咖啡館引流，充卡100元送100杯卡布奇諾咖啡單品，價值2800元。買服裝1000元就送價值2800元的卡布奇諾咖啡。實際服裝利潤50%。

免費策略應該成為商家設計營銷方案的標配，你要讓顧客找到佔了大便宜的感覺。

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