'用生活方式取代產品是未來的趨勢，單一地賣產品已經沒有市場'
按語：創建1萬家智知集商業演講俱樂部，培養1萬名智師，是智鵬十年人生戰略的B點，我們一起去實現。
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產品營銷新的方法總會取代老的做法，這是未來商業發展的趨勢。人類每一次進步都是自我的進化，商業的進化同樣如此。
生意的做法會發生改變，學習的方式也會發生改變。成人繼續教育過去是走出去學，很難讓學習常態化。能否創造出一種新的培訓方式？比如讓智鵬這樣的學習專業戶去學習，智鵬是專業文字工作者出身，出去聽完課回來總結總結，加上幾十年生命體驗的思考，雜交後再變成文字，於是幾萬元的課程在智知集沙龍講給學員聽。因為消化加轉化，聽完大家就會有一個評價：很多幹貨，很落地。
這樣是否會更有價值，是否能真正給到更多人幫助，我們還在路上，但感覺已經入道。從“在路上”到“在道上”是一個巨大的飛躍。培訓也是一門生意，商業模式也會不斷進化，商業的歷史就是不斷地進化史。
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產品營銷新的方法總會取代老的做法，這是未來商業發展的趨勢。人類每一次進步都是自我的進化，商業的進化同樣如此。
生意的做法會發生改變，學習的方式也會發生改變。成人繼續教育過去是走出去學，很難讓學習常態化。能否創造出一種新的培訓方式？比如讓智鵬這樣的學習專業戶去學習，智鵬是專業文字工作者出身，出去聽完課回來總結總結，加上幾十年生命體驗的思考，雜交後再變成文字，於是幾萬元的課程在智知集沙龍講給學員聽。因為消化加轉化，聽完大家就會有一個評價：很多幹貨，很落地。
這樣是否會更有價值，是否能真正給到更多人幫助，我們還在路上，但感覺已經入道。從“在路上”到“在道上”是一個巨大的飛躍。培訓也是一門生意，商業模式也會不斷進化，商業的歷史就是不斷地進化史。
過去一講做生意，就是你做什麼產品？要麼賣貨、要麼生產製造、要麼賣智慧。傳統的生意就是做買賣，載體就是商品，產品進回來加一點價格賣，去掙點差價。而未來都是賣生活方式，產品越來越難滿足人們的需求。
你喜歡吃素，每天運動，別人會說你的生活方式很健康；你把自己裝扮的很漂亮，衣服色彩搭配、包包、鞋子與體型很匹配，別人會說你的生活方式很時尚；你三天兩頭到處旅遊，一會兒國外，一會兒國內，別人會說你的生活方式很瀟灑；你每天打麻將、喝酒、卡拉OK、泡網吧，別人會說你的生活方式很墮落。
比如胡桃裡是一個文藝混血兒，很多人對它有所不知，但並不影響今天年輕人大把地把錢花在胡桃裡，“夜生活從胡桃裡開始”，賣的就是一種慵懶頹廢的生活方式。越來越多的公司平臺未來不再賣產品，而是賣生活方式。你還在賣課或賣激情四溢的感覺，智知集已經在賣一種持續精進的生活、學習方式。新商業模式、新產品都是在賣新生活方式，就像智能手機的出現就創造了低頭族這樣一種生活方式。
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產品營銷新的方法總會取代老的做法，這是未來商業發展的趨勢。人類每一次進步都是自我的進化，商業的進化同樣如此。
生意的做法會發生改變，學習的方式也會發生改變。成人繼續教育過去是走出去學，很難讓學習常態化。能否創造出一種新的培訓方式？比如讓智鵬這樣的學習專業戶去學習，智鵬是專業文字工作者出身，出去聽完課回來總結總結，加上幾十年生命體驗的思考，雜交後再變成文字，於是幾萬元的課程在智知集沙龍講給學員聽。因為消化加轉化，聽完大家就會有一個評價：很多幹貨，很落地。
這樣是否會更有價值，是否能真正給到更多人幫助，我們還在路上，但感覺已經入道。從“在路上”到“在道上”是一個巨大的飛躍。培訓也是一門生意，商業模式也會不斷進化，商業的歷史就是不斷地進化史。
過去一講做生意，就是你做什麼產品？要麼賣貨、要麼生產製造、要麼賣智慧。傳統的生意就是做買賣，載體就是商品，產品進回來加一點價格賣，去掙點差價。而未來都是賣生活方式，產品越來越難滿足人們的需求。
你喜歡吃素，每天運動，別人會說你的生活方式很健康；你把自己裝扮的很漂亮，衣服色彩搭配、包包、鞋子與體型很匹配，別人會說你的生活方式很時尚；你三天兩頭到處旅遊，一會兒國外，一會兒國內，別人會說你的生活方式很瀟灑；你每天打麻將、喝酒、卡拉OK、泡網吧，別人會說你的生活方式很墮落。
比如胡桃裡是一個文藝混血兒，很多人對它有所不知，但並不影響今天年輕人大把地把錢花在胡桃裡，“夜生活從胡桃裡開始”，賣的就是一種慵懶頹廢的生活方式。越來越多的公司平臺未來不再賣產品，而是賣生活方式。你還在賣課或賣激情四溢的感覺，智知集已經在賣一種持續精進的生活、學習方式。新商業模式、新產品都是在賣新生活方式，就像智能手機的出現就創造了低頭族這樣一種生活方式。
總結回顧賣產品的三條出路：一是超高性價比，產品品質越來越好，價格越來越低，成功的企業如沃爾瑪、宜家家居、優衣庫、好市多、名創優品、海瀾之家，包括小米這樣的互聯網公司，把產品利潤率降到5%，賣產品只是為了與顧客發生關係，其實不賠錢，已經改變了互聯網企業虧錢做市場的商業模式。
二是高附加值。茅臺、路易威登等等這些奢侈品都屬於這樣的產品。這是靠時間和廣告宣傳的長期沉澱。
三是個性化。個性化、定製化生產因為極具獨特性，而越來越得到人們的推崇。如果你有而別別人沒有，賣的還不貴，那麼就一定會有市場。
一些大公司把貨賣掉但不賺錢，犧牲掉利潤，目的就是引領一種全新的生活方式。互聯網行業通常的做法，大量燒錢獲得龐大的用戶，然後通過後端其他服務產生盈利，比如廣告、電子商務、遊戲等。其他的公司也能把前端的利潤舍掉，然後從後端供應鏈中賺錢，甚至有的直接整合上下游資源，把自己變成融資平臺，產品不用來掙錢——而是靠錢掙錢。
但是大量的中小微企業未來已經在產品這條路上走不通了。如何為這些企業找到出路？那就是一定要想辦法賣生活方式。
用生活方式取代產品是未來的趨勢，單一地賣產品已經沒有市場，一種新的生活方式本身更可能是一種全新的解決方案。
按語：創建1萬家智知集商業演講俱樂部，培養1萬名智師，是智鵬十年人生戰略的B點，我們一起去實現。
產品營銷新的方法總會取代老的做法，這是未來商業發展的趨勢。人類每一次進步都是自我的進化，商業的進化同樣如此。
生意的做法會發生改變，學習的方式也會發生改變。成人繼續教育過去是走出去學，很難讓學習常態化。能否創造出一種新的培訓方式？比如讓智鵬這樣的學習專業戶去學習，智鵬是專業文字工作者出身，出去聽完課回來總結總結，加上幾十年生命體驗的思考，雜交後再變成文字，於是幾萬元的課程在智知集沙龍講給學員聽。因為消化加轉化，聽完大家就會有一個評價：很多幹貨，很落地。
這樣是否會更有價值，是否能真正給到更多人幫助，我們還在路上，但感覺已經入道。從“在路上”到“在道上”是一個巨大的飛躍。培訓也是一門生意，商業模式也會不斷進化，商業的歷史就是不斷地進化史。
過去一講做生意，就是你做什麼產品？要麼賣貨、要麼生產製造、要麼賣智慧。傳統的生意就是做買賣，載體就是商品，產品進回來加一點價格賣，去掙點差價。而未來都是賣生活方式，產品越來越難滿足人們的需求。
你喜歡吃素，每天運動，別人會說你的生活方式很健康；你把自己裝扮的很漂亮，衣服色彩搭配、包包、鞋子與體型很匹配，別人會說你的生活方式很時尚；你三天兩頭到處旅遊，一會兒國外，一會兒國內，別人會說你的生活方式很瀟灑；你每天打麻將、喝酒、卡拉OK、泡網吧，別人會說你的生活方式很墮落。
比如胡桃裡是一個文藝混血兒，很多人對它有所不知，但並不影響今天年輕人大把地把錢花在胡桃裡，“夜生活從胡桃裡開始”，賣的就是一種慵懶頹廢的生活方式。越來越多的公司平臺未來不再賣產品，而是賣生活方式。你還在賣課或賣激情四溢的感覺，智知集已經在賣一種持續精進的生活、學習方式。新商業模式、新產品都是在賣新生活方式，就像智能手機的出現就創造了低頭族這樣一種生活方式。
總結回顧賣產品的三條出路：一是超高性價比，產品品質越來越好，價格越來越低，成功的企業如沃爾瑪、宜家家居、優衣庫、好市多、名創優品、海瀾之家，包括小米這樣的互聯網公司，把產品利潤率降到5%，賣產品只是為了與顧客發生關係，其實不賠錢，已經改變了互聯網企業虧錢做市場的商業模式。
二是高附加值。茅臺、路易威登等等這些奢侈品都屬於這樣的產品。這是靠時間和廣告宣傳的長期沉澱。
三是個性化。個性化、定製化生產因為極具獨特性，而越來越得到人們的推崇。如果你有而別別人沒有，賣的還不貴，那麼就一定會有市場。
一些大公司把貨賣掉但不賺錢，犧牲掉利潤，目的就是引領一種全新的生活方式。互聯網行業通常的做法，大量燒錢獲得龐大的用戶，然後通過後端其他服務產生盈利，比如廣告、電子商務、遊戲等。其他的公司也能把前端的利潤舍掉，然後從後端供應鏈中賺錢，甚至有的直接整合上下游資源，把自己變成融資平臺，產品不用來掙錢——而是靠錢掙錢。
但是大量的中小微企業未來已經在產品這條路上走不通了。如何為這些企業找到出路？那就是一定要想辦法賣生活方式。
用生活方式取代產品是未來的趨勢，單一地賣產品已經沒有市場，一種新的生活方式本身更可能是一種全新的解決方案。
如何賣生活方式？以裝修為例，二十年前智鵬裝修房子，自己畫圖紙，自己找的施工隊伍，材料全是自己買的。由於家庭裝修巨大的需求，過去的建材市場都很火，在那裡可以買到一切裝修材料，包括電線、傢俱、地毯、鎖。
後來我們知道裝修還是要設計，要有一個整體的裝修方案，裝修升級了，設計費我給，包工不包料，不讓你賺材料的錢，建材市場還是一片繁忙。
再後來裝修公司開始包工包料，設計圖免費，把所有需要採購的商品全部列出來，然後讓你進行價格對比。你發現包工包料，比你自己買便宜很多。因為裝修公司和建材公司有長期的生意關係，他自己集中採購，建材公司的利潤雖然下降，但是量做起來了，建材公司不跟裝修公司合作，就沒有生意。
當家裝行業進入互聯網時代，做法又不同。設計師幫你免費設計，通過設計把你80平的房子變成120平的使用功能，按照你喜好的裝修風格給出好幾種方案，並且給你的的價格你無法拒絕。原因是互聯網公司的裝修材料，全部是廠家直購，砍掉了全部中間環節，成本大幅度降低，所以價格極具優勢。
按語：創建1萬家智知集商業演講俱樂部，培養1萬名智師，是智鵬十年人生戰略的B點，我們一起去實現。
產品營銷新的方法總會取代老的做法，這是未來商業發展的趨勢。人類每一次進步都是自我的進化，商業的進化同樣如此。
生意的做法會發生改變，學習的方式也會發生改變。成人繼續教育過去是走出去學，很難讓學習常態化。能否創造出一種新的培訓方式？比如讓智鵬這樣的學習專業戶去學習，智鵬是專業文字工作者出身，出去聽完課回來總結總結，加上幾十年生命體驗的思考，雜交後再變成文字，於是幾萬元的課程在智知集沙龍講給學員聽。因為消化加轉化，聽完大家就會有一個評價：很多幹貨，很落地。
這樣是否會更有價值，是否能真正給到更多人幫助，我們還在路上，但感覺已經入道。從“在路上”到“在道上”是一個巨大的飛躍。培訓也是一門生意，商業模式也會不斷進化，商業的歷史就是不斷地進化史。
過去一講做生意，就是你做什麼產品？要麼賣貨、要麼生產製造、要麼賣智慧。傳統的生意就是做買賣，載體就是商品，產品進回來加一點價格賣，去掙點差價。而未來都是賣生活方式，產品越來越難滿足人們的需求。
你喜歡吃素，每天運動，別人會說你的生活方式很健康；你把自己裝扮的很漂亮，衣服色彩搭配、包包、鞋子與體型很匹配，別人會說你的生活方式很時尚；你三天兩頭到處旅遊，一會兒國外，一會兒國內，別人會說你的生活方式很瀟灑；你每天打麻將、喝酒、卡拉OK、泡網吧，別人會說你的生活方式很墮落。
比如胡桃裡是一個文藝混血兒，很多人對它有所不知，但並不影響今天年輕人大把地把錢花在胡桃裡，“夜生活從胡桃裡開始”，賣的就是一種慵懶頹廢的生活方式。越來越多的公司平臺未來不再賣產品，而是賣生活方式。你還在賣課或賣激情四溢的感覺，智知集已經在賣一種持續精進的生活、學習方式。新商業模式、新產品都是在賣新生活方式，就像智能手機的出現就創造了低頭族這樣一種生活方式。
總結回顧賣產品的三條出路：一是超高性價比，產品品質越來越好，價格越來越低，成功的企業如沃爾瑪、宜家家居、優衣庫、好市多、名創優品、海瀾之家，包括小米這樣的互聯網公司，把產品利潤率降到5%，賣產品只是為了與顧客發生關係，其實不賠錢，已經改變了互聯網企業虧錢做市場的商業模式。
二是高附加值。茅臺、路易威登等等這些奢侈品都屬於這樣的產品。這是靠時間和廣告宣傳的長期沉澱。
三是個性化。個性化、定製化生產因為極具獨特性，而越來越得到人們的推崇。如果你有而別別人沒有，賣的還不貴，那麼就一定會有市場。
一些大公司把貨賣掉但不賺錢，犧牲掉利潤，目的就是引領一種全新的生活方式。互聯網行業通常的做法，大量燒錢獲得龐大的用戶，然後通過後端其他服務產生盈利，比如廣告、電子商務、遊戲等。其他的公司也能把前端的利潤舍掉，然後從後端供應鏈中賺錢，甚至有的直接整合上下游資源，把自己變成融資平臺，產品不用來掙錢——而是靠錢掙錢。
但是大量的中小微企業未來已經在產品這條路上走不通了。如何為這些企業找到出路？那就是一定要想辦法賣生活方式。
用生活方式取代產品是未來的趨勢，單一地賣產品已經沒有市場，一種新的生活方式本身更可能是一種全新的解決方案。
如何賣生活方式？以裝修為例，二十年前智鵬裝修房子，自己畫圖紙，自己找的施工隊伍，材料全是自己買的。由於家庭裝修巨大的需求，過去的建材市場都很火，在那裡可以買到一切裝修材料，包括電線、傢俱、地毯、鎖。
後來我們知道裝修還是要設計，要有一個整體的裝修方案，裝修升級了，設計費我給，包工不包料，不讓你賺材料的錢，建材市場還是一片繁忙。
再後來裝修公司開始包工包料，設計圖免費，把所有需要採購的商品全部列出來，然後讓你進行價格對比。你發現包工包料，比你自己買便宜很多。因為裝修公司和建材公司有長期的生意關係，他自己集中採購，建材公司的利潤雖然下降，但是量做起來了，建材公司不跟裝修公司合作，就沒有生意。
當家裝行業進入互聯網時代，做法又不同。設計師幫你免費設計，通過設計把你80平的房子變成120平的使用功能，按照你喜好的裝修風格給出好幾種方案，並且給你的的價格你無法拒絕。原因是互聯網公司的裝修材料，全部是廠家直購，砍掉了全部中間環節，成本大幅度降低，所以價格極具優勢。
比如一套80多平米的房子裝修只需要42000塊，你發現自己買材料裝修至少需要七八萬。這就是尚品宅配的玩法，為你提供的是一個美好的家的整體解決方案，這就是賣給你一種生活方式。
裝修風格是你想要的，價格超出想象，尚品宅配免費給你設計，把燈具、地毯、衛浴、地磚、家電、傢俱全都賣給了你，這家公司給了你想要的家。所以互聯網時代，專業的事情都給專業的人做。這個時代你裝修房子還自己設計畫圖紙，自己買材料、找工人，就太土了。大多數這樣乾的人房子品位一定不高，軟裝硬裝搭配毫無美感。
當互聯網公司賣一種家的生活方式之後，建材市場生意就越來越不好做了。因為尚品宅配已經進行了前端攔截，你賣的是產品，別人已經把所有產品組合起來變成一個美好的家，無論是美式風格、日工風格還是中式風格，最後變成了你想要的生活方式。
各行各業都在發生巨大轉變，生活方式已經開始取代了產品銷售。跨界打劫的不屬於裝修行業，不屬於建築業，而是一家軟件公司。它不用考慮產品的問題，而是以人為中心解決別人的生活方式。未來你無論做什麼，你要思考的是我能給別人什麼樣的生活方式。
培訓公司也要思考，我們是否能給別人一種不同的學習方式，成為別人生活方式的一部分，能否創造一種終身學習的環境。
按語：創建1萬家智知集商業演講俱樂部，培養1萬名智師，是智鵬十年人生戰略的B點，我們一起去實現。
產品營銷新的方法總會取代老的做法，這是未來商業發展的趨勢。人類每一次進步都是自我的進化，商業的進化同樣如此。
生意的做法會發生改變，學習的方式也會發生改變。成人繼續教育過去是走出去學，很難讓學習常態化。能否創造出一種新的培訓方式？比如讓智鵬這樣的學習專業戶去學習，智鵬是專業文字工作者出身，出去聽完課回來總結總結，加上幾十年生命體驗的思考，雜交後再變成文字，於是幾萬元的課程在智知集沙龍講給學員聽。因為消化加轉化，聽完大家就會有一個評價：很多幹貨，很落地。
這樣是否會更有價值，是否能真正給到更多人幫助，我們還在路上，但感覺已經入道。從“在路上”到“在道上”是一個巨大的飛躍。培訓也是一門生意，商業模式也會不斷進化，商業的歷史就是不斷地進化史。
過去一講做生意，就是你做什麼產品？要麼賣貨、要麼生產製造、要麼賣智慧。傳統的生意就是做買賣，載體就是商品，產品進回來加一點價格賣，去掙點差價。而未來都是賣生活方式，產品越來越難滿足人們的需求。
你喜歡吃素，每天運動，別人會說你的生活方式很健康；你把自己裝扮的很漂亮，衣服色彩搭配、包包、鞋子與體型很匹配，別人會說你的生活方式很時尚；你三天兩頭到處旅遊，一會兒國外，一會兒國內，別人會說你的生活方式很瀟灑；你每天打麻將、喝酒、卡拉OK、泡網吧，別人會說你的生活方式很墮落。
比如胡桃裡是一個文藝混血兒，很多人對它有所不知，但並不影響今天年輕人大把地把錢花在胡桃裡，“夜生活從胡桃裡開始”，賣的就是一種慵懶頹廢的生活方式。越來越多的公司平臺未來不再賣產品，而是賣生活方式。你還在賣課或賣激情四溢的感覺，智知集已經在賣一種持續精進的生活、學習方式。新商業模式、新產品都是在賣新生活方式，就像智能手機的出現就創造了低頭族這樣一種生活方式。
總結回顧賣產品的三條出路：一是超高性價比，產品品質越來越好，價格越來越低，成功的企業如沃爾瑪、宜家家居、優衣庫、好市多、名創優品、海瀾之家，包括小米這樣的互聯網公司，把產品利潤率降到5%，賣產品只是為了與顧客發生關係，其實不賠錢，已經改變了互聯網企業虧錢做市場的商業模式。
二是高附加值。茅臺、路易威登等等這些奢侈品都屬於這樣的產品。這是靠時間和廣告宣傳的長期沉澱。
三是個性化。個性化、定製化生產因為極具獨特性，而越來越得到人們的推崇。如果你有而別別人沒有，賣的還不貴，那麼就一定會有市場。
一些大公司把貨賣掉但不賺錢，犧牲掉利潤，目的就是引領一種全新的生活方式。互聯網行業通常的做法，大量燒錢獲得龐大的用戶，然後通過後端其他服務產生盈利，比如廣告、電子商務、遊戲等。其他的公司也能把前端的利潤舍掉，然後從後端供應鏈中賺錢，甚至有的直接整合上下游資源，把自己變成融資平臺，產品不用來掙錢——而是靠錢掙錢。
但是大量的中小微企業未來已經在產品這條路上走不通了。如何為這些企業找到出路？那就是一定要想辦法賣生活方式。
用生活方式取代產品是未來的趨勢，單一地賣產品已經沒有市場，一種新的生活方式本身更可能是一種全新的解決方案。
如何賣生活方式？以裝修為例，二十年前智鵬裝修房子，自己畫圖紙，自己找的施工隊伍，材料全是自己買的。由於家庭裝修巨大的需求，過去的建材市場都很火，在那裡可以買到一切裝修材料，包括電線、傢俱、地毯、鎖。
後來我們知道裝修還是要設計，要有一個整體的裝修方案，裝修升級了，設計費我給，包工不包料，不讓你賺材料的錢，建材市場還是一片繁忙。
再後來裝修公司開始包工包料，設計圖免費，把所有需要採購的商品全部列出來，然後讓你進行價格對比。你發現包工包料，比你自己買便宜很多。因為裝修公司和建材公司有長期的生意關係，他自己集中採購，建材公司的利潤雖然下降，但是量做起來了，建材公司不跟裝修公司合作，就沒有生意。
當家裝行業進入互聯網時代，做法又不同。設計師幫你免費設計，通過設計把你80平的房子變成120平的使用功能，按照你喜好的裝修風格給出好幾種方案，並且給你的的價格你無法拒絕。原因是互聯網公司的裝修材料，全部是廠家直購，砍掉了全部中間環節，成本大幅度降低，所以價格極具優勢。
比如一套80多平米的房子裝修只需要42000塊，你發現自己買材料裝修至少需要七八萬。這就是尚品宅配的玩法，為你提供的是一個美好的家的整體解決方案，這就是賣給你一種生活方式。
裝修風格是你想要的，價格超出想象，尚品宅配免費給你設計，把燈具、地毯、衛浴、地磚、家電、傢俱全都賣給了你，這家公司給了你想要的家。所以互聯網時代，專業的事情都給專業的人做。這個時代你裝修房子還自己設計畫圖紙，自己買材料、找工人，就太土了。大多數這樣乾的人房子品位一定不高，軟裝硬裝搭配毫無美感。
當互聯網公司賣一種家的生活方式之後，建材市場生意就越來越不好做了。因為尚品宅配已經進行了前端攔截，你賣的是產品，別人已經把所有產品組合起來變成一個美好的家，無論是美式風格、日工風格還是中式風格，最後變成了你想要的生活方式。
各行各業都在發生巨大轉變，生活方式已經開始取代了產品銷售。跨界打劫的不屬於裝修行業，不屬於建築業，而是一家軟件公司。它不用考慮產品的問題，而是以人為中心解決別人的生活方式。未來你無論做什麼，你要思考的是我能給別人什麼樣的生活方式。
培訓公司也要思考，我們是否能給別人一種不同的學習方式，成為別人生活方式的一部分，能否創造一種終身學習的環境。
不僅是家裝行業，別人賣衣服，你賣整體形象管理和設計；別人做健康培訓，你做的是生命健康的整體解決方案，不一而足。未來的公司形態都是培訓公司，未來所有公司都是設計公司，未來的公司都是社交新零售公司，他們經營著一群人的生活方式。你也可以說我不需要，但人性是如果有人幫你解決一切問題，你就不願意自己去思考。
消費升級不是過去消費100元的產品，未來同樣產品我願意花200塊錢，而是要讓用戶花的每一分錢產生更好的結果，同樣花100塊錢要比過去花100塊錢效果更好，這是軟件上的升級。
產品只是原材料，而呈現出來是簡單的生活方式。未來都是通過會員制，用一種全新的生活方式，取代產品銷售。會員制的背後都是深度的服務，服務取代了營銷。
(完)