作者：漁藻
國內瓶裝飲用水市場競爭日益激烈，每年都有不少的新品牌湧現，但真正能成功打贏市場的，卻只有寥寥幾家，大部分牌子在“水戰”中沉沒了，而農夫山泉面臨激烈的競爭市場，卻能脫穎而出，其源泉來自哪裡？
一、最懂營銷的另類創始人
提起農夫山泉，你會脫口而出“有點甜”，或許還能接著說起“我們不生產水，我們只是大自然的搬運工”。集團其他耳熟能詳的廣告詞還包括：農夫果園，喝前搖一搖；想知道清嘴的味道嗎……
但提起創始人卻很少鮮有人知。而所有這些廣告詞，都出自鍾睒睒本人之手。他是中國企業家裡最懂得營銷的人之一，不僅擅長廣告宣傳、品牌定位、形象傳播，還總能通過標新立異，提升農夫山泉旗下產品的知名度。
因為堅持做天然水，他和同行打了20年的仗，“我就是一個獨來獨往的人，同行們在幹什麼、想什麼，我根本不管。”同時，鍾睒睒又是個很有文化的人，他對外發聲雖少，但每番言論都很有見地，知識分子的身份，多少讓他有點曲高和寡的意思。
二、另闢蹊徑的廣告品牌定位
俗語說得好：鐵釘雖小卻能穿
“我們不生產水，我們只是大自然的搬運工”這一觀點，出乎於消費者常規思維，簡潔有力且富有內涵。
當別的同類產品都在表現各自如何衛生、高科技、時尚的時候，農夫山泉不入俗套，獨闢蹊徑，只是輕輕卻又著重地點到產品的口味，也僅僅是“有點甜”，就顯得超凡脫俗。
農夫山泉所宣傳的健康理念也是大眾所欣賞的。農夫山泉是健康的天然水，不是生產加工出來的，也不是後續添加人工礦物質生產出來的。這也讓農夫山泉和競爭對手拉開了距離。
三、開掛的“瓶子營銷”
不同的產品包裝可以為購買者創造不同的視覺效果和身心體驗。農夫山泉的瓶蓋設計擺脫了以往的旋轉開啟方式，改用“運動蓋”直接拉起的開瓶法。在廣告中，那個獨有的運動瓶蓋“嘭”的迴響，更是使其顯得與眾不同。
雖然《偶像練習生》這個綜藝已經結束很久了，但是它的“餘溫”卻依然在發力。農夫山泉旗下的維他命水都換上了以《偶像練習生》的Ninepercent成員為主題的包裝，一經推出，就受到了明星粉絲的歡迎。不少人甚至根本不挑口味，只挑自己pick的那一個小哥哥。農夫山泉通過借勢熱門IP，利用他們強大的粉絲經濟來做營銷，效果十分顯著
極簡主義代表人物迪特·拉姆斯說“好設計是持久的（Good design is durable）” 。
2017年，在飲料行業整體趨勢下行的檔口，農夫山泉卻逆市上揚實現營收162.5億，令行業歎服！除了業績全線飄紅外，近年農夫山泉的“瓶子營銷”也是開了掛，日漸爐火純青。從一開始有“樂瓶水”狠狠走了一波心，到後來有“高鐵瓶”牢牢圈了一波粉......
此外還有農夫山泉還推出了“高鐵瓶”，看起來像火車模型，卻是可以喝的水，特別是火車造型的車頭可以當杯子使用，其特殊的創意引來不少消費者的好評。
四、產品為跨界載體，文化的魅力被移情至產品
“故宮瓶“的核心載體是農夫山泉的瓶身，將故宮文化中幾個時下最火的人物，跨界放到包裝瓶上，將當下大眾的文化熱情和粉絲熱情移至農夫山泉的產品。
以及和網易雲的跨界合作
讓用戶產生的移情心理直接投射到產品身上，既可以達成銷售，也將用戶的目光牢牢聚焦到品牌的核心載體之上，讓品牌成為最核心的受益者
由此可鑑，農夫山泉，從產品系列、廣告調性、品牌傳播等方面都給現代的品牌運營提供了很好的借鑑：
（1）產品系列上，有高端樹形象、有低端佔領市場，也有針對不同人群的專門款式。
（2）廣告調性，從產品的外觀設計、廣告的核心訴求和拍攝視角，都反覆強調“農夫山泉”水質好、水源保護、對環境和生態的重視等。
（3）品牌傳播方式上，藉助事件（g20）營銷、明星效應、跨界合作等方式，玩的真是66的。