瑞幸上市：日虧400萬，老闆身家40億成“咖啡女王”

下一個ofo？鉅額虧損？瘋狂擴張？在無數的爭議當中，瑞幸咖啡——這杯調製了不過18個月的咖啡5月17日，在美國納斯達克敲鐘上市。

它的股票代碼為“LK”，發行價15美元到17美元美股，籌集約5.1億美元資金。

從成立到上市，星巴克花了21年，麥當勞花了25年，瑞幸咖啡在資本市場上攻城略地的速度讓人瞠目結舌。

不得不說，人有多大膽，畝有多大產。這一切的故事，不得不說到瑞幸咖啡的創始人、CEO錢治亞，以及她背後的“神州系”。

錢治亞

貴人相助

在創業前，錢治亞還是神州優車副總經理。重度咖啡愛好者的她發現，咖啡市場那麼大，但想喝咖啡時，發現除了星巴克沒什麼選擇。

她覺得，“這不合理，中國的咖啡市場不能只有星巴克。”在這個初衷下，2017年11月，她正式從神州辭職創業，決定做出一個咖啡品牌來打敗星巴克。

2017年11月8日，錢治亞的朋友圈

但是錢從哪裡來？她當時的老闆、神州優車董事長陸正耀給了她最大的幫助。

陸正耀

錢治亞已經追隨陸正耀10餘年。1998年，錢治亞從武漢紡織大學畢業；2004年，錢治亞從武漢來到北京，跟著陸正耀一起創業。2007年，陸正耀創立神州租車，錢治亞從行政人事經理、總監一直做到神州優車COO，“操盤”著整個集團的業務運營。

對於錢治亞的創業，陸正耀雙手贊同。陸正耀不僅從精神上支持，錢治亞離職時，陸正耀發了全員郵件表示“願意鼎力相助”。

這名“中國好老闆”還慷慨掏錢。瑞幸咖啡開始所有的資金來自創始人團隊的自有資金，和陸正耀的個人借款，約5億元。

不僅如此，在錢治亞離職後的第二天，陸老闆還特地張羅了一個飯局，請了媒體的朋友，據媒體說，“託付大家關注一下他老部下的新事業。”

左起：瑞幸CMO楊飛、CEO錢治亞、高級副總裁郭謹一

你以為陸老闆的幫助已經到此仁至義盡了？不。陸老闆把神州優車位於北京大鐘寺的總部劃出一塊來，租給瑞幸做辦公場地。另外，瑞幸早期的員工，就是神州的員工。

神州優車總部

2017年10月5日，瑞幸咖啡第一家內部測試店在神州總部一樓開業；同一個月，第一家外測試店在北京銀河SOHO開業。從此以後，瑞幸以狂飆突進的速度開店。

2018年3月底，瑞幸僅有290家線下店鋪，到了2019年3月已增至2370家，一年內實現了超過700%的增長率。尤其是2018年第四季度，瑞幸開店最為迅速，三個月內增長884家店，相當於一天之內即有近10家店開張。

除了迅速開店，瑞幸其他的“打法”大家也看到了，最直觀的是兩點：燒錢補貼，讓用戶形成消費習慣；明星代言，提高民眾知名度。

有人說，瑞幸咖啡就像病毒，都不知道它從哪裡來，然後突然就遍地開花了。

金錢味道

瑞幸的背後，是濃郁的資本的味道。

不得不說，錢治亞融資能力超強。創立之初在媒體問及資金來源時，她少有的霸氣外露：“我覺得以我在神州幹這麼多年，在行業的口碑和這麼多年的積累，10億融資的能力還是有的。”

瑞幸至今，經過多輪融資，總額近10億美元。

在投資方中，君聯資本、愉悅資本、大鉦資本都與神州有著相當密切的聯繫。

比如說投資方之一的君聯資本曾投資神州，而君聯資本的創始人劉二海又創立了愉悅資本。

還比如說，投資方之一的大鉦資本，其創始人叫黎輝，他曾任職華平資本，而華平資本也是神州的投資方。

從股權結構來看，陸正耀持股30.53%為最大股東，創始人錢治亞佔股19.68%，大鉦資本持股為11.9%，愉悅資本劉二海佔股6.75%。

以估值29億美元來看，錢治亞身家已達到5.8億美元（摺合人民幣39.6億元）。

可以看出，瑞幸咖啡的資本局，基本都是神州的人在玩。

而從瑞幸的“打法”上，我們能看到明顯的“神州風格”，確切地說，是陸正耀的風格。

今年50歲的陸正耀是福建人。福建商人以敢於冒險著稱，美團王興、今日頭條張一鳴都是福建人。

1993年，辭職公務員的陸正耀到北京創業，在多次創業失敗後，2007年，他創立神州租車。

2001年，他拿到聯想控股的投資，拿到錢後，他迅速發起價格戰，降價幅度高達30%-50%，震驚同行。

神州租車曾找陳冠希代言

在不斷的價格戰與融資下，神州租車的市場佔有率不斷攀升，一躍成為國內規模最大的租車平臺。並於2014年9月19日在港掛牌，成為中國汽車租賃第一股。

有人這樣形容陸正耀的風格：抓風口——彪悍融資——燒錢擴張——迅速謀求IPO。

跟著陸老闆的10餘年，陸老闆的行事風格早已印在了錢治亞身上。可以說，瑞幸的打法正是神州的複製粘貼。

而且，18個月IPO，錢治亞的成功或許都超出了陸老闆的預期。

對於自己的得意大弟子，陸老闆曾這樣說，“咖啡這一仗打得漂亮，一氣呵成，炮火充足。”

未來

資本佈局了18個月，現在瑞幸要IPO了。

[小知識：什麼是IPO]

瑞幸的高速擴張還在繼續。錢治亞給瑞幸定的目標是，2019年將新建門店2500家，今年底門店數達到4500家。

但瑞幸的虧損也是顯而易見的。據招股書顯示，2019年1季度，瑞幸咖啡營收為4.79億元，淨虧損5.52億元；2018年全年，瑞幸咖啡的營收為8.41億元，淨虧損16.19億元，歸屬於公司股東及天使投資人的淨虧損達31.90億元。

按此計算，成立一年半虧損近22億元，平均每天虧損400萬元。

而且，截至今年3月31日，它面臨的短期債務增加至8.48億元，其中有8.2億元債務需要在一年內償還。對於它“矇眼狂奔”商業模式，很多人表示看不懂，也不看好。

不過，對於資本佈局者來說，現在到了收穫的時節了。

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