昨天文章中的提到的買新車談優惠的問題，也是大家在買車的時候比較常見的問題，現在各個汽車品牌的經銷店很多，大家買車的時候都喜歡貨比三家，哪裡的優惠幅度更大就在哪裡買。我身邊的這位朋友就是這樣的，打算買一臺車家用，看中了豐田卡羅拉，武漢地區一汽豐田的4s店一共有5家，花了一個月的時間他基本上每一家都問遍了，有一家給他報了兩萬的優惠，他自己都不敢相信怕上當了，然後跑來諮詢我，讓我幫他參考下能不能買。
去年過年之前身邊有一位朋友提了卡羅拉，當時的優惠是一萬多，辦的分期付款，這款車銷量比較穩定，價格應該也不會有太大的浮動，所以對於兩萬的優惠我也表示懷疑了，最後讓他把洽談的詳細情況告訴我，選購的是2018款GL智享版，指導價12.08萬，但是我從他給我發的優惠方案裡面發現原價被標成了12.88萬，這個價格在網上找了一圈也不知道是哪一個配置。
下圖就是優惠報價，右邊圈起來是送的裝飾，左邊上面就是12.88萬優惠2萬
下圖就是網上查詢到這款車的官方配置和價格
仔細對比就會發現，朋友買的這臺車指導價是12.08萬，但是被提高了8000也就是12.88萬，優惠兩萬那實際上就2萬減去8000，只是優惠了一萬二，送一些裝飾。簡單說就是加了裝飾當別的配置賣，而且這個配置是自己定義的包括價格，看似優惠更大，實際上並不是。我這個朋友一時間還沒有反應過來，讓他好好想想。其實這種情況比較常見，優惠的價格吸引消費者，實際上都是加裝了配置的定製車，根本就不是官方指導價的車型，所以價格可以定的虛高，優惠當然也能最大了。
其實很多人在買新車或者二手車的時候都有這種心理，老想著撿漏，撿著撿著就把自己給坑進去了。所以大家面對優惠的誘惑的時候需要冷靜去分析辨別。
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