有不少新農人或農場主，或者在工商業、服務業成功創業積累出第一桶金後，之所以跨行投入到農業中來，往往是因為自己出身鄉村或在鄉村成長生活多年，確實對三農抱著一份感情，甚至情懷；不單單是為了盈利。
抱著這樣一種初衷，不少新農人投入到了農業當中，然而往往收穫的是困惑。“在農業生產中，尤其是前兩年，我們確確實實是用了很大的心思，我們少用化肥，不用農藥，用生物肥生產的東西，但是市場不去認可。加上物流倉儲損耗大，有時我們就懷疑：我們是不是做錯了？這麼好產品怎麼人們就不相信呢？”
一、原因在哪裡
一個是市場，一個是種養
我們往往自己先生產東西，然後去想象，拿去市場上賣。不瞭解市場到底是需要什麼？不瞭解我們的客戶群真正在哪裡？相不相信我們？設想出的高端人群，設想我種的好東西大家肯定認可，這是我們很大的一個誤區。
有人認為自己有銷路，做些自己的有機蔬菜、雜糧就不用買禮品了；有人更一廂情願：我做高端產品有很多客戶；全社會都需要，肯定供不應求，大家都想要呢。
所以，我們一定要認識到：做好了農產品，不是東西一生產出來，就振臂一呼應者雲集、自然供不應求人們搶著要的。你要看看：當地吃得起的消費人群有多少，是否願意長期吃？所以，做農業，不要做出來之後再去找市場，這樣十有八九會吃虧。而是：在生態農產品出來之前，就找對了市場，設計好了銷售的渠道和模式。
市場難做的另一面，是園區種養難做
另外一個誤區就是包了更多的地，圈了更大的園區，還是跟傳統農民一樣的模式，無非是規模大了一點啊，但是同樣我們種出來的東西沒有比原來更好，我們拿出來以後跟散戶一樣，拿出來東西去市場上賣，這樣成本很高，利潤很低，風險非常大......
生產成本過高，人工成本高，運營成本高，結果發現，農業投資遠遠超過預期，且必須持續投資；如果包地很多園區很大，就更難受。導致投資不下去，大面積土地撂荒；最終，外表紅紅火火，實際上虧損嚴重，銷售業績很差。資金嚴重不足：內心的苦只有自己知道！
二、怎麼解決
必須懂農業，又不能只懂農業。比如要認識到消費客戶的真實需求，不要被假象所矇蔽。要和當地生態農業的消費大勢結合起來。防止對市場估計過於樂觀，走得太超前，成了先烈。
做這一塊的時候我們有機結合起來，也不要走極端，要根據市場的需求，適當調整自己的步伐，不能過於超前，過於領先也是不對的，我跟著別人走也是不是很提倡的，我們要適當提前，這樣的話，農業的生產有一個很長的週期。
所有做農業的人都很清楚，農業風險大，投資也大，週期也長，利潤也低，設想不到的事情也多。引進新技術、新品種，新管理方法就能產生高效益？也未必。
做農業風險高，要抓兩頭去中間，抓好銷售，把種植風險去除了。
企業建議種植上最好不要跟農民競爭。因為你競爭不過農民，你經驗不如農民豐富，成本比農民高，因為你有的成本，農民沒有。（土地流轉費、人工成本、管理成本）。最好按一定的標準，以合作社或訂規範、訂標準訂單農業的名義，搞好種子與種苗培育，提供軟硬件輔導和幫助，幫農民種更好的菜。
農產品的銷售，關鍵是銷售和價格。
“除了天災，賣不起價，賣不出去，歸根到底還是市場問題。為什麼農業項目失敗的多？現在農業困惑--增產不增收？實際現在種不是很大的問題，賣是很大的問題，很多地方會種不會賣，種的好不一定賣的好，甚至出現賣不了，收割之後爛在了地裡，有些甚至不收割，收割的成本會更高，這就是因為生產的東西不是市場所真正需要的。”
三、兩個參考技巧
1.提前賣
通過預售、眾籌、認購等訂單農業的方式，把農產品預先售出去。不少家庭農場或CSA農場，就是這麼賣的。
2.把銷售的時間拉長
比如以會員卡的形式，按季賣，按年賣，實現對消費者的長期銷售——反正消費者每天都要吃糧食，每天都要吃新鮮蔬菜瓜果的。
消費者為什麼願意長期購買？
對消費者的好處在於兩點：新鮮，價格恆定。關鍵是你要給他們說明白，讓他們知道（想想“蒜你狠”“姜你軍”，當下的水果漲價，你就知道，保持一個常年恆定的價格，吃到新鮮生態的蔬菜瓜果，對消費者是有好處的，）
總之，做新農人不光要有情懷，還要有理性和方法。有了方法，你就會發現，單價20-30一斤的蔬菜瓜果，也是能夠賣出去的。