他是一個從事10年的38歲外貿老闆，近些年工廠越來越難做，毛利率低、人工成本高、訂單小等，曾經大單大客戶，一單吃半年的景象，越來越稀有，再加上中美貿易戰，真是雪上加霜。而跨境電商，利潤一般可以維持到30%-40%，無疑是一塊香餑餑。
為了解決工廠的困境，他決定抓住當前機遇，拓展B2C渠道，大幹一番。說幹就幹，這一年幾乎都在熬夜建團隊、找產品、找物流、玩廣告，這不貨全壓在海外倉，還有些貨在運輸途中無影無蹤或拿不回來，虧得一塌糊塗，粗略一算，有300多萬吧！
1、為什麼工廠轉型跨境電商那麼難？
這個慘痛的教訓讓他清醒不少，從B2B到B2C不僅是從2個字到4個字的改變，更是方方面面的跨越。據瞭解，不少工廠/供應商轉型做B2C，都很是艱難，為什麼呢？
在營銷方面，B2B就是發郵件、參加展會、搞官網，但B2C，賣家得燒錢到處刷廣告、玩社交、做站外，如FB、推特、ins、第三方平臺、展會等，這沒錢是萬萬不能的！在團隊方面，B2B的團隊比較簡單，B2C就不一樣，從選品—做貨—運營推廣—後期維護—風險把控等，都把所有事情做好！有些工廠想找代運營，但目前成熟的代營公司比較少，資源很少，不完全熟悉平臺玩法和規則，很容易出問題！
在物流方面，B2B涉及的物流這塊沒那麼複雜，但B2C，剛做跨境很難拿到優質價格和服務，大一點的物流企業不愛搭理你；小一點的物流企業，又怕不靠譜、不穩定，很容易被坑！在產品方面，傳統工廠就是客戶給什麼單就做什麼產品；但B2C，你得了解選品，要懂得備貨，要把控庫存，否則斷貨或滯銷就虧大了，如果產品有問題，退貨或重發都涉及到成本問題，有些買家會直接給差評。
講真，從B2B到B2C，這道鴻溝真的太難跨越了！很多人一腳 踏進B2C的門，結果是耗了精力，費了錢，傷了心！
2、那工廠該怎麼擁抱跨境電商？
其實，工廠/供應商可以通過跨境分銷玩法，輕鬆切入跨境！跨境分銷：工廠/供應商入駐跨境分銷平臺，然後把貨源上架到平臺，中小賣家從平臺上獲取貨源，也就是拓展小B客戶！
通過分銷平臺拓展小B客戶，是不錯的切入跨境電商的方式！
玩分銷模式哪裡好？
工廠無需搭建團隊，從分銷平臺拿貨的中小賣家就是“強大的跨境團隊”；無需自己引流，分銷平臺的中小賣家就是自然流量；無需擔心物流，分銷平臺一般由大賣或海外倉搭建，工廠可以借勢他們找到可靠、實惠的物流資源，有些分銷平臺還能提供一件代發服務……
還能通過分銷平臺的數據支持，可以快速獲取熱銷品類以及市場趨勢等，研發出更加有競爭力、有迭代能力的產品；借勢中小賣家的力量，將自己的產品銷售到全球，將品牌宣傳到各個角落，從而讓產品有溢價價值；若你的產品價格、質量方面都不錯，還能收穫一批忠實的中小賣家客戶，雖是多批次小單量，但聚少成多也很客觀……
發展小B客戶哪裡好？
小B的採購量比較小、批次頻，一般不壓價，即使偶爾壓價，供應商也能找到充分的理由還價，基本沒賬期，現金流充足！而且，做小B客戶，流程簡單、等待時間短、談判時間短，如果他看上了你的產品，很快能確認，大大減少時間成本和人工成本！
再者，小B客戶只想找能長期合作穩定的供應商，畢竟換來換去，不但時間成本高，產品的質量和規格也很難統一。另外，有助於拓展銷售渠道，如果說小B客戶一次拿貨50個、100個，你手裡有10個這個的客戶，那就輕輕鬆鬆出1000單，蠻爽的有木有。
而且，還能幫你快速佔領市場，你的小B客戶分散在各個平臺、各個渠道，那麼你的產品也能通過他們出現在各個平臺、渠道！如果自己申請品牌並授權，通過大範圍的曝光，品牌則可以快速刷爆各個地方。
那問題又來了，去哪找靠譜的分銷平臺？
易倉在跨境行業已深耕6年之久，積累了眾多行業資源。如果，工廠/供應商想拓展渠道，對接分銷平臺，將自己的好貨源展示給更多的中小賣家；中小賣家想獲取更多好的產品，減少貨源之憂，那就點擊【易倉】選擇“易倉M2B分銷”。
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