現在活著的而且活的很好的電商平臺，十個手指都能數完。不斷有人跳入電商行業，也不斷有平臺運營不下去，”死”了一批又一批，那麼活下來的電商靠的是什麼呢？本文將詳細討論這個問題。

現在活下來的電商，一方面有運氣成分，一方面也有不少能力。

先說運氣成分：

不知道大家是否聽過臺北小黃鴨的故事：

說五隻小黃鴨一起過馬路，路上車來車往，只有一隻過去了，其他都死在車輪下。然後有記者去採訪這隻成功的小黃鴨，小黃鴨開始滔滔不絕，它講自己怎麼看準時機，怎麼提前做預判，遇到危險怎麼冷靜思考等等。記者又說，你講的的太好了，你再走一遍，給大家做下示範怎麼樣？小黃鴨說不行，再走一遍我就死了。

小黃鴨的例子說明：天時地利人和可能都有用，但也可能並不是決定因素，運氣有的時候佔有很大的因素。

說起來頭頭是道，但是讓他再走一遍，可能自己也走不過去。

幻想下讓馬雲重來一遍，他也並不一定能把淘寶做的像今天一樣成功。

所以說，運氣確實是一方面。

再說能力方面：

硝煙瀰漫的電商行業，能活下來也確實有自己的本事，具體可能有幾個方面：

1. 熬的過時間：

淘寶成立時間最早，用戶和商家體量最大，甚至很長時間成為電商的代名詞。

京東是後起之秀，雖然近年來戰績不菲，但和淘寶的體量還是有不少差距，多年的媳婦熬成婆也是有一定道理的。

2. 熬的過價格戰：

電商平臺多了，大家為了跑馬圈地，不斷增加品類，以提高GMV，而且大多數用戶忠誠度不高，產品都一樣的情況下，哪裡便宜去哪裡買，倒逼平臺只能通過價格戰來廝殺，讓用戶自己平臺購買。

一方面要用低價吸引用戶購買，一方面要求商家成為獨家、獨款、獨價，要求商家在自家平臺價格需要低於其他平臺等等霸王條款。

3. 耐得住貧窮：

貧窮限制了我們的想象，不做公司你也不知道公司窮起來是有多可怕，老闆們一睜眼就是各種成本。

人口紅利消失，獲客成本增長，營銷推廣成本猛增。

加之固定成本增長、房租貴、人力成本高等等，當平臺盈利能力不足，資本市場寒冬，勢必會”死”掉不少平臺，或倒閉或被合併。

當年美麗說和蘑菇街賬戶上錢都差不多，為了獲客，為了GMV，美麗說拼死一博，斥巨資3.38個億投《跑男》的冠名，投資回報不成正比，最終沒能逃脫被行業老二合併的命運。（當然還有其他因素，但巨資冠名應該是很重要的一點）

活下來的要不就是節衣縮食等資本寒冬過去，要不就是提高自己造血能力，開發產品線提高自身盈利能力。京東多年不盈利，也許靠的就是自造血，深耕服務一步一個腳印的培育、運營粉絲，讓他們等到了融資。

4. 拼的過品類：

拓品類這個事情，有利有弊。

活下來的都享受了利，“死”了的都承受了弊。

利的方面：一方面平臺會拓展品類，來提高用戶用戶ARPU值，拉昇GMV，一方面也給用戶提供了便捷。用戶能一站購齊所需，省去不少時間。人無我有，人有我優，是活的下來的平臺的必備能力。

弊的方面：大家品類都一樣，你平臺的特色是什麼呢？當年噹噹在資本的推動下，從自己擅長的圖書拓展到服裝等品類，自己垂直深耕的領域被打破，定位不再清晰，用戶也不見得買單，請問你會在噹噹買衣服嗎？

5. 拼的過服務：

隨著人民生活水平的提高，以及商品量，商品品類的不斷增多，用戶可選擇的餘地會越來越大。

同樣的價格肯定會選擇服務更好的，同樣的服務肯定會選擇附加值高的，也不再只貪圖價格的便宜，他們需要更多的服務，更好的體驗，甚至需要超預期的體驗，消費升級隨之而來。

最後我想說

服務也是後期電商廝殺的戰場，用戶不僅要快、要好、還要超預期的體驗，要有wow的感覺，至於怎麼讓用戶有這個感覺，需要各個電商平臺不斷研究。

如何快速學會淘寶店鋪運營，打算深入瞭解這個行業的朋友，可以關注，私信我“淘寶”兩個字，我會免費送你一些乾貨實操視頻和資料，邀你進商家圈子，讓你少走一些彎路，相信你一定會受益匪淺。

"

現在活著的而且活的很好的電商平臺，十個手指都能數完。不斷有人跳入電商行業，也不斷有平臺運營不下去，”死”了一批又一批，那麼活下來的電商靠的是什麼呢？本文將詳細討論這個問題。

現在活下來的電商，一方面有運氣成分，一方面也有不少能力。

先說運氣成分：

不知道大家是否聽過臺北小黃鴨的故事：

說五隻小黃鴨一起過馬路，路上車來車往，只有一隻過去了，其他都死在車輪下。然後有記者去採訪這隻成功的小黃鴨，小黃鴨開始滔滔不絕，它講自己怎麼看準時機，怎麼提前做預判，遇到危險怎麼冷靜思考等等。記者又說，你講的的太好了，你再走一遍，給大家做下示範怎麼樣？小黃鴨說不行，再走一遍我就死了。

小黃鴨的例子說明：天時地利人和可能都有用，但也可能並不是決定因素，運氣有的時候佔有很大的因素。

說起來頭頭是道，但是讓他再走一遍，可能自己也走不過去。

幻想下讓馬雲重來一遍，他也並不一定能把淘寶做的像今天一樣成功。

所以說，運氣確實是一方面。

再說能力方面：

硝煙瀰漫的電商行業，能活下來也確實有自己的本事，具體可能有幾個方面：

1. 熬的過時間：

淘寶成立時間最早，用戶和商家體量最大，甚至很長時間成為電商的代名詞。

京東是後起之秀，雖然近年來戰績不菲，但和淘寶的體量還是有不少差距，多年的媳婦熬成婆也是有一定道理的。

2. 熬的過價格戰：

電商平臺多了，大家為了跑馬圈地，不斷增加品類，以提高GMV，而且大多數用戶忠誠度不高，產品都一樣的情況下，哪裡便宜去哪裡買，倒逼平臺只能通過價格戰來廝殺，讓用戶自己平臺購買。

一方面要用低價吸引用戶購買，一方面要求商家成為獨家、獨款、獨價，要求商家在自家平臺價格需要低於其他平臺等等霸王條款。

3. 耐得住貧窮：

貧窮限制了我們的想象，不做公司你也不知道公司窮起來是有多可怕，老闆們一睜眼就是各種成本。

人口紅利消失，獲客成本增長，營銷推廣成本猛增。

加之固定成本增長、房租貴、人力成本高等等，當平臺盈利能力不足，資本市場寒冬，勢必會”死”掉不少平臺，或倒閉或被合併。

當年美麗說和蘑菇街賬戶上錢都差不多，為了獲客，為了GMV，美麗說拼死一博，斥巨資3.38個億投《跑男》的冠名，投資回報不成正比，最終沒能逃脫被行業老二合併的命運。（當然還有其他因素，但巨資冠名應該是很重要的一點）

活下來的要不就是節衣縮食等資本寒冬過去，要不就是提高自己造血能力，開發產品線提高自身盈利能力。京東多年不盈利，也許靠的就是自造血，深耕服務一步一個腳印的培育、運營粉絲，讓他們等到了融資。

4. 拼的過品類：

拓品類這個事情，有利有弊。

活下來的都享受了利，“死”了的都承受了弊。

利的方面：一方面平臺會拓展品類，來提高用戶用戶ARPU值，拉昇GMV，一方面也給用戶提供了便捷。用戶能一站購齊所需，省去不少時間。人無我有，人有我優，是活的下來的平臺的必備能力。

弊的方面：大家品類都一樣，你平臺的特色是什麼呢？當年噹噹在資本的推動下，從自己擅長的圖書拓展到服裝等品類，自己垂直深耕的領域被打破，定位不再清晰，用戶也不見得買單，請問你會在噹噹買衣服嗎？

5. 拼的過服務：

隨著人民生活水平的提高，以及商品量，商品品類的不斷增多，用戶可選擇的餘地會越來越大。

同樣的價格肯定會選擇服務更好的，同樣的服務肯定會選擇附加值高的，也不再只貪圖價格的便宜，他們需要更多的服務，更好的體驗，甚至需要超預期的體驗，消費升級隨之而來。

最後我想說

服務也是後期電商廝殺的戰場，用戶不僅要快、要好、還要超預期的體驗，要有wow的感覺，至於怎麼讓用戶有這個感覺，需要各個電商平臺不斷研究。

如何快速學會淘寶店鋪運營，打算深入瞭解這個行業的朋友，可以關注，私信我“淘寶”兩個字，我會免費送你一些乾貨實操視頻和資料，邀你進商家圈子，讓你少走一些彎路，相信你一定會受益匪淺。

"