巨頭隕落!當我們在感嘆電商讓實體店難做的時候,社區團購又來了

韓國零售巨頭樂天瑪特退出中國·,沃爾瑪大面積關店,歐洲第一的零售巨頭家樂福,也將退出中國了,德國最大的零售商麥德龍招標出售中國業務,法國零售巨頭歐尚將門店經營權轉讓......

巨頭隕落!當我們在感嘆電商讓實體店難做的時候,社區團購又來了

開放的市場政策和龐大海量的人口紅利使得電子商務在中國飛速發展,得益於支付手段的升級,平臺補貼,選購便利,包郵,無條件退貨,社交互動等方式,使得曾經摩肩接踵的大賣場如今已變得門可羅雀,只能憑藉生鮮擴面,外賣送單及大宗購物的方式存活,銷量的直線下滑也必將導致競爭的減少,也難怪如此多的巨頭暫時放棄國內市場。“人無千日好,花無百日紅”,盛極一時的外企們終於被中國企業超越。

電商發展至今也開始觸碰到天花板,很多平臺的商家每月交付的費用也開始並不低於實體店。很多人逐漸放棄電商,一部分人走上了自媒體的道路,發展粉絲經濟:另外有一小撮人走上了從團購到社區團購的道路。

巨頭隕落!當我們在感嘆電商讓實體店難做的時候,社區團購又來了

社區團購是團購的升級版,早先年團購便已經興起,只不過處於小打小鬧的階段,區域性強,商品單調,得益於小程序的完善,有的人開始打造平臺,整合小區便利店,和零散在各地的“團長”們,逐漸壯大起來。目前有十多家社區團購平臺。

l “食享會” 以打造爆品和強化運營為主,主要分佈在國內東部,南部和西北部。

l “興盛優選” 以加強供應鏈管理和裂變方式為主,主要分佈在國內東部,南部,中部。

l “十薈團“ 以小店管理,加強下沉戰略為主,除西部外,呈分散發展趨勢。

l “同程生活“ 主要特色為”一元購“,主要精力集中在南方沿海發達地區。

l “松鼠拼拼“ 加強商品補貼,主張地推式發展,分佈為板塊狀,在東北,山東,四川,廣東均有業務。

另外還有考拉精選、你我您、呆蘿蔔、鄰鄰壹、小區樂、誼品生鮮、每日一淘......

在龐大的商品池中,以水果,生鮮和蔬菜三大類為主,這是因為這三類是生活的剛需品,復購率最高,週轉快,分別佔到65%,52%,47%,但同樣的這些產品的毛利低,保存時間短導致很難儲存,也使得行業很容易被複制。但很低復購次數的產品,比如買個凳子,也許平臺倒閉了,你的凳子還好好的。所以商品上走“高復購率-中復購率-低復購率”的路線也是一定的。

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同時團購平臺對團長和社區便利店的也會加強培訓和管理,他們既是拉客的銷售人員,也是商品週轉的最後一環,一但出現問題,不僅影響他們的客情,還影響平臺的聲譽。以後對產品的質量,運輸,庫存一定會是重中之重。

可以預見,電商的全面覆蓋使得大賣場等實體店的生存空間急劇縮小,最終要麼轉型,要麼消失。就像300萬年前南方古猿一部分追隨熱帶雨林的消退而滅絕,另一部分站了起來最終延續下去......

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