萌芽→生長→鼎盛→衰落。
這個萬事萬物的生長規律，放到互聯網領域，便極速加快，往往別的領域需要數十年來完成一個生命“閉環”，但在這裡，幾年就可以走完整條生命鏈路。不信？看看共享單車就知道了。
正因如此，在很多人看來，兩個社區團購領域的頭部玩家你我您和十薈團，剛剛完成的合併，似乎預示著這條近一兩年迅速“爆火”的賽道，進入了鼎盛到衰落的關鍵節點。
回憶一下社區團購的成長週期。
2018年下半年，社區團購突然火了。短短半年內，融資金額高達40億，搶食“蛋糕”者，蜂擁而至，鄰鄰壹、呆蘿蔔、你我您、十薈團、食享會……這些普通的電商小程序披上「社區」的外衣，搖身一變成了眾人追捧的香餑餑，比如「小區樂」小程序，憑藉社區團購的定位，獲得1.02億美元融資。
萌芽→生長→鼎盛→衰落。
這個萬事萬物的生長規律，放到互聯網領域，便極速加快，往往別的領域需要數十年來完成一個生命“閉環”，但在這裡，幾年就可以走完整條生命鏈路。不信？看看共享單車就知道了。
正因如此，在很多人看來，兩個社區團購領域的頭部玩家你我您和十薈團，剛剛完成的合併，似乎預示著這條近一兩年迅速“爆火”的賽道，進入了鼎盛到衰落的關鍵節點。
回憶一下社區團購的成長週期。
2018年下半年，社區團購突然火了。短短半年內，融資金額高達40億，搶食“蛋糕”者，蜂擁而至，鄰鄰壹、呆蘿蔔、你我您、十薈團、食享會……這些普通的電商小程序披上「社區」的外衣，搖身一變成了眾人追捧的香餑餑，比如「小區樂」小程序，憑藉社區團購的定位，獲得1.02億美元融資。
在這些創業者看來，社區團購會是個億萬級市場，未來這個領域會誕生另一個美團或京東，甚至大家都在尋找的“下一個拼多多”，也將會在社區團購裡誕生。
然而，今年上半年，社區團購頭部玩家你我您被傳資金鍊斷裂，隨後又被指將賣身松鼠拼拼。而就在上個月，這樁緋聞的另一位主角松鼠拼拼被傳“倒閉解散、業務部門裁員超八成”，其內部高管向媒體爆料，稱松鼠拼拼融資困難，且GMV自今年1月就不再上漲，雖然一度試圖通過收購你我您來作為融資籌碼，但最終因為數據太低而未能成行。
那麼，社區團購已走入終局？投資人的錢，終究打了水漂？
一、曾經的明星賽道
如今卻步履艱辛
你我您和十薈團的合併，是社區團購頭部玩家合併的“第一彈”。
根據合併後的新十薈團管理層發佈的內部信顯示，整合後的新十薈團每月將有200多萬用戶在平臺消費，並由6萬多個團長提供營銷和履約服務。
萌芽→生長→鼎盛→衰落。
這個萬事萬物的生長規律，放到互聯網領域，便極速加快，往往別的領域需要數十年來完成一個生命“閉環”，但在這裡，幾年就可以走完整條生命鏈路。不信？看看共享單車就知道了。
正因如此，在很多人看來，兩個社區團購領域的頭部玩家你我您和十薈團，剛剛完成的合併，似乎預示著這條近一兩年迅速“爆火”的賽道，進入了鼎盛到衰落的關鍵節點。
回憶一下社區團購的成長週期。
2018年下半年，社區團購突然火了。短短半年內，融資金額高達40億，搶食“蛋糕”者，蜂擁而至，鄰鄰壹、呆蘿蔔、你我您、十薈團、食享會……這些普通的電商小程序披上「社區」的外衣，搖身一變成了眾人追捧的香餑餑，比如「小區樂」小程序，憑藉社區團購的定位，獲得1.02億美元融資。
在這些創業者看來，社區團購會是個億萬級市場，未來這個領域會誕生另一個美團或京東，甚至大家都在尋找的“下一個拼多多”，也將會在社區團購裡誕生。
然而，今年上半年，社區團購頭部玩家你我您被傳資金鍊斷裂，隨後又被指將賣身松鼠拼拼。而就在上個月，這樁緋聞的另一位主角松鼠拼拼被傳“倒閉解散、業務部門裁員超八成”，其內部高管向媒體爆料，稱松鼠拼拼融資困難，且GMV自今年1月就不再上漲，雖然一度試圖通過收購你我您來作為融資籌碼，但最終因為數據太低而未能成行。
那麼，社區團購已走入終局？投資人的錢，終究打了水漂？
一、曾經的明星賽道
如今卻步履艱辛
你我您和十薈團的合併，是社區團購頭部玩家合併的“第一彈”。
根據合併後的新十薈團管理層發佈的內部信顯示，整合後的新十薈團每月將有200多萬用戶在平臺消費，並由6萬多個團長提供營銷和履約服務。
在當下來看，合併可能具有一定意義上的止損作用，因為新公司的各項數字超過了市面上大多數社區團購公司，而城市間業務的合併也有助於減少競爭摩擦。
但即便如此，依然有很多人表示不看好。原因有二。
1.過去的痛點沒有解決
團長作為社區團購的核心會成為多家爭奪的焦點，一個團長在多個社區團購平臺裡“任職”屢見不鮮。與此同時，團長的影響力多於平臺，一旦離開，很容易導致用戶流量流失。
針對這一問題，目前，玩家們還沒有探索出很好的解決方案，只能用各種方式將牢牢抓住團長。
我們曾經採訪過你我您的創始人劉凱，他表示，你我您的大多數團長為寶媽，在劉凱看來，“寶媽的忠誠度比想象得要高，只要給她足夠收入，她就不會離開，比如每月賺四、五千元，比上班賺得多。”針對這樣的特徵，他採用了“授人以魚不如授人以漁”的管理方式：教團長如何拉新、提高銷售額、管理微信群。當寶媽們銷售額達到3萬元時，開始培訓她們精細化運營，也就是我們常說的精準運營，刺激復購。在這個階段，也是團長優勝劣汰之時，銷售額沒到3萬的寶媽則失去當團長資格，以此促進精英團長的誕生。
但這是否能防範“挖角大軍”，值得推敲。眼下，優質“團長”的電話和資料只要花幾萬元不等，便可以通過灰色渠道得到。據媒體報道，有平臺為了撬團長，派BD跟蹤另一家平臺的倉庫，一輛車出去就跟一輛，再記下團長的信息。一夜之間，團長“叛變”了。
“說到底，平臺依賴團長，但團長並不依賴平臺，哪個平臺變現能力強就去哪裡，錢是他們選擇平臺的最重要指標。”一位剛剛退出社區團購戰場的玩家向我們表示。
萌芽→生長→鼎盛→衰落。
這個萬事萬物的生長規律，放到互聯網領域，便極速加快，往往別的領域需要數十年來完成一個生命“閉環”，但在這裡，幾年就可以走完整條生命鏈路。不信？看看共享單車就知道了。
正因如此，在很多人看來，兩個社區團購領域的頭部玩家你我您和十薈團，剛剛完成的合併，似乎預示著這條近一兩年迅速“爆火”的賽道，進入了鼎盛到衰落的關鍵節點。
回憶一下社區團購的成長週期。
2018年下半年，社區團購突然火了。短短半年內，融資金額高達40億，搶食“蛋糕”者，蜂擁而至，鄰鄰壹、呆蘿蔔、你我您、十薈團、食享會……這些普通的電商小程序披上「社區」的外衣，搖身一變成了眾人追捧的香餑餑，比如「小區樂」小程序，憑藉社區團購的定位，獲得1.02億美元融資。
在這些創業者看來，社區團購會是個億萬級市場，未來這個領域會誕生另一個美團或京東，甚至大家都在尋找的“下一個拼多多”，也將會在社區團購裡誕生。
然而，今年上半年，社區團購頭部玩家你我您被傳資金鍊斷裂，隨後又被指將賣身松鼠拼拼。而就在上個月，這樁緋聞的另一位主角松鼠拼拼被傳“倒閉解散、業務部門裁員超八成”，其內部高管向媒體爆料，稱松鼠拼拼融資困難，且GMV自今年1月就不再上漲，雖然一度試圖通過收購你我您來作為融資籌碼，但最終因為數據太低而未能成行。
那麼，社區團購已走入終局？投資人的錢，終究打了水漂？
一、曾經的明星賽道
如今卻步履艱辛
你我您和十薈團的合併，是社區團購頭部玩家合併的“第一彈”。
根據合併後的新十薈團管理層發佈的內部信顯示，整合後的新十薈團每月將有200多萬用戶在平臺消費，並由6萬多個團長提供營銷和履約服務。
在當下來看，合併可能具有一定意義上的止損作用，因為新公司的各項數字超過了市面上大多數社區團購公司，而城市間業務的合併也有助於減少競爭摩擦。
但即便如此，依然有很多人表示不看好。原因有二。
1.過去的痛點沒有解決
團長作為社區團購的核心會成為多家爭奪的焦點，一個團長在多個社區團購平臺裡“任職”屢見不鮮。與此同時，團長的影響力多於平臺，一旦離開，很容易導致用戶流量流失。
針對這一問題，目前，玩家們還沒有探索出很好的解決方案，只能用各種方式將牢牢抓住團長。
我們曾經採訪過你我您的創始人劉凱，他表示，你我您的大多數團長為寶媽，在劉凱看來，“寶媽的忠誠度比想象得要高，只要給她足夠收入，她就不會離開，比如每月賺四、五千元，比上班賺得多。”針對這樣的特徵，他採用了“授人以魚不如授人以漁”的管理方式：教團長如何拉新、提高銷售額、管理微信群。當寶媽們銷售額達到3萬元時，開始培訓她們精細化運營，也就是我們常說的精準運營，刺激復購。在這個階段，也是團長優勝劣汰之時，銷售額沒到3萬的寶媽則失去當團長資格，以此促進精英團長的誕生。
但這是否能防範“挖角大軍”，值得推敲。眼下，優質“團長”的電話和資料只要花幾萬元不等，便可以通過灰色渠道得到。據媒體報道，有平臺為了撬團長，派BD跟蹤另一家平臺的倉庫，一輛車出去就跟一輛，再記下團長的信息。一夜之間，團長“叛變”了。
“說到底，平臺依賴團長，但團長並不依賴平臺，哪個平臺變現能力強就去哪裡，錢是他們選擇平臺的最重要指標。”一位剛剛退出社區團購戰場的玩家向我們表示。
2.社區團購需要轉型
在不少投資人看來，“先行者”美團與拼多多的現狀說明，團購只是一種獲客手段，積累用戶後必須得轉型。
轉型二字說得輕鬆，做起來難。
老牌零售玩家步步高董事長王填曾指了一條路：將後端供應鏈優勢與社區團購在前端流量的優勢相結合，或許可以跑出一個新的商業模式。
但並不是所有公司都有供應鏈打造的經驗。
因為中國市場大而分散，而供應鏈一直是一個高度細節化、需要不斷調整的環節，而所有社區團購公司本質上是站在同一條起跑線上。以鄰鄰壹、十薈團距離，他們都有類似於“尋味師”這樣長期駐紮在果園或農地的採購角色，負責天南海北尋找新的選品上架，但即便如此，每到特定季節，重複的SKU仍然會在平臺上反覆出現。
你我您此前在接受媒體採訪時，就表示自己要做的是重供應鏈生意，通過標準化和模塊化實現大規模和集約化的擴張，比如做自有品牌和供應鏈直採，但其難度在於耗時長、成本高。要擴張到你我您想要的“50個城市、100億流水”，就得忍受整體虧損。
供應鏈之夢，沒那麼簡單。
二、中局之戰，而非終局？
與之你我您、十薈團合併相對應的是，一些社區團購頭部公司仍在前進：
- 同程生活於近日完成了B輪融資，達到1億美元；
- 根據36氪報道，從2018年末到2019年6月，興盛優選的月GMV已經從3億元攀升到近 7億元；
- 食享會的單日GMV已經突破4000萬元，並宣佈要向年GMV40億邁進。
在這個節點上，食享會聯合創始人盧治翰的觀點，耐人尋味。他認為，社區團購正在中局突圍。
中局而非終局，從何判斷？
萌芽→生長→鼎盛→衰落。
這個萬事萬物的生長規律，放到互聯網領域，便極速加快，往往別的領域需要數十年來完成一個生命“閉環”，但在這裡，幾年就可以走完整條生命鏈路。不信？看看共享單車就知道了。
正因如此，在很多人看來，兩個社區團購領域的頭部玩家你我您和十薈團，剛剛完成的合併，似乎預示著這條近一兩年迅速“爆火”的賽道，進入了鼎盛到衰落的關鍵節點。
回憶一下社區團購的成長週期。
2018年下半年，社區團購突然火了。短短半年內，融資金額高達40億，搶食“蛋糕”者，蜂擁而至，鄰鄰壹、呆蘿蔔、你我您、十薈團、食享會……這些普通的電商小程序披上「社區」的外衣，搖身一變成了眾人追捧的香餑餑，比如「小區樂」小程序，憑藉社區團購的定位，獲得1.02億美元融資。
在這些創業者看來，社區團購會是個億萬級市場，未來這個領域會誕生另一個美團或京東，甚至大家都在尋找的“下一個拼多多”，也將會在社區團購裡誕生。
然而，今年上半年，社區團購頭部玩家你我您被傳資金鍊斷裂，隨後又被指將賣身松鼠拼拼。而就在上個月，這樁緋聞的另一位主角松鼠拼拼被傳“倒閉解散、業務部門裁員超八成”，其內部高管向媒體爆料，稱松鼠拼拼融資困難，且GMV自今年1月就不再上漲，雖然一度試圖通過收購你我您來作為融資籌碼，但最終因為數據太低而未能成行。
那麼，社區團購已走入終局？投資人的錢，終究打了水漂？
一、曾經的明星賽道
如今卻步履艱辛
你我您和十薈團的合併，是社區團購頭部玩家合併的“第一彈”。
根據合併後的新十薈團管理層發佈的內部信顯示，整合後的新十薈團每月將有200多萬用戶在平臺消費，並由6萬多個團長提供營銷和履約服務。
在當下來看，合併可能具有一定意義上的止損作用，因為新公司的各項數字超過了市面上大多數社區團購公司，而城市間業務的合併也有助於減少競爭摩擦。
但即便如此，依然有很多人表示不看好。原因有二。
1.過去的痛點沒有解決
團長作為社區團購的核心會成為多家爭奪的焦點，一個團長在多個社區團購平臺裡“任職”屢見不鮮。與此同時，團長的影響力多於平臺，一旦離開，很容易導致用戶流量流失。
針對這一問題，目前，玩家們還沒有探索出很好的解決方案，只能用各種方式將牢牢抓住團長。
我們曾經採訪過你我您的創始人劉凱，他表示，你我您的大多數團長為寶媽，在劉凱看來，“寶媽的忠誠度比想象得要高，只要給她足夠收入，她就不會離開，比如每月賺四、五千元，比上班賺得多。”針對這樣的特徵，他採用了“授人以魚不如授人以漁”的管理方式：教團長如何拉新、提高銷售額、管理微信群。當寶媽們銷售額達到3萬元時，開始培訓她們精細化運營，也就是我們常說的精準運營，刺激復購。在這個階段，也是團長優勝劣汰之時，銷售額沒到3萬的寶媽則失去當團長資格，以此促進精英團長的誕生。
但這是否能防範“挖角大軍”，值得推敲。眼下，優質“團長”的電話和資料只要花幾萬元不等，便可以通過灰色渠道得到。據媒體報道，有平臺為了撬團長，派BD跟蹤另一家平臺的倉庫，一輛車出去就跟一輛，再記下團長的信息。一夜之間，團長“叛變”了。
“說到底，平臺依賴團長，但團長並不依賴平臺，哪個平臺變現能力強就去哪裡，錢是他們選擇平臺的最重要指標。”一位剛剛退出社區團購戰場的玩家向我們表示。
2.社區團購需要轉型
在不少投資人看來，“先行者”美團與拼多多的現狀說明，團購只是一種獲客手段，積累用戶後必須得轉型。
轉型二字說得輕鬆，做起來難。
老牌零售玩家步步高董事長王填曾指了一條路：將後端供應鏈優勢與社區團購在前端流量的優勢相結合，或許可以跑出一個新的商業模式。
但並不是所有公司都有供應鏈打造的經驗。
因為中國市場大而分散，而供應鏈一直是一個高度細節化、需要不斷調整的環節，而所有社區團購公司本質上是站在同一條起跑線上。以鄰鄰壹、十薈團距離，他們都有類似於“尋味師”這樣長期駐紮在果園或農地的採購角色，負責天南海北尋找新的選品上架，但即便如此，每到特定季節，重複的SKU仍然會在平臺上反覆出現。
你我您此前在接受媒體採訪時，就表示自己要做的是重供應鏈生意，通過標準化和模塊化實現大規模和集約化的擴張，比如做自有品牌和供應鏈直採，但其難度在於耗時長、成本高。要擴張到你我您想要的“50個城市、100億流水”，就得忍受整體虧損。
供應鏈之夢，沒那麼簡單。
二、中局之戰，而非終局？
與之你我您、十薈團合併相對應的是，一些社區團購頭部公司仍在前進：
- 同程生活於近日完成了B輪融資，達到1億美元；
- 根據36氪報道，從2018年末到2019年6月，興盛優選的月GMV已經從3億元攀升到近 7億元；
- 食享會的單日GMV已經突破4000萬元，並宣佈要向年GMV40億邁進。
在這個節點上，食享會聯合創始人盧治翰的觀點，耐人尋味。他認為，社區團購正在中局突圍。
中局而非終局，從何判斷？
1.to C場景的想象力
社區團購目前大多還是停留在生鮮類生活用品，因為瞄準的是家庭日常消費場景，但母嬰消費場景和中老年消費場景前景廣闊。
“社區團購不瞄母嬰和中老年消費場景，因為相對客單價更高，更難賣動，此前就有社區團購企業在這方面吃過虧”。一位從業者對我們表示。
但解決辦法不是沒有。以母嬰舉例，紙尿褲的消費場景是寶媽圈層。母嬰消費者這個圈層，在小區裡面最大的社群是在哪裡？除了小區的這種媽媽交流群之外，更多的可能是在小兒推拿館和小兒的游泳館裡面的社群，有著極高的社交屬性。
萌芽→生長→鼎盛→衰落。
這個萬事萬物的生長規律，放到互聯網領域，便極速加快，往往別的領域需要數十年來完成一個生命“閉環”，但在這裡，幾年就可以走完整條生命鏈路。不信？看看共享單車就知道了。
正因如此，在很多人看來，兩個社區團購領域的頭部玩家你我您和十薈團，剛剛完成的合併，似乎預示著這條近一兩年迅速“爆火”的賽道，進入了鼎盛到衰落的關鍵節點。
回憶一下社區團購的成長週期。
2018年下半年，社區團購突然火了。短短半年內，融資金額高達40億，搶食“蛋糕”者，蜂擁而至，鄰鄰壹、呆蘿蔔、你我您、十薈團、食享會……這些普通的電商小程序披上「社區」的外衣，搖身一變成了眾人追捧的香餑餑，比如「小區樂」小程序，憑藉社區團購的定位，獲得1.02億美元融資。
在這些創業者看來，社區團購會是個億萬級市場，未來這個領域會誕生另一個美團或京東，甚至大家都在尋找的“下一個拼多多”，也將會在社區團購裡誕生。
然而，今年上半年，社區團購頭部玩家你我您被傳資金鍊斷裂，隨後又被指將賣身松鼠拼拼。而就在上個月，這樁緋聞的另一位主角松鼠拼拼被傳“倒閉解散、業務部門裁員超八成”，其內部高管向媒體爆料，稱松鼠拼拼融資困難，且GMV自今年1月就不再上漲，雖然一度試圖通過收購你我您來作為融資籌碼，但最終因為數據太低而未能成行。
那麼，社區團購已走入終局？投資人的錢，終究打了水漂？
一、曾經的明星賽道
如今卻步履艱辛
你我您和十薈團的合併，是社區團購頭部玩家合併的“第一彈”。
根據合併後的新十薈團管理層發佈的內部信顯示，整合後的新十薈團每月將有200多萬用戶在平臺消費，並由6萬多個團長提供營銷和履約服務。
在當下來看，合併可能具有一定意義上的止損作用，因為新公司的各項數字超過了市面上大多數社區團購公司，而城市間業務的合併也有助於減少競爭摩擦。
但即便如此，依然有很多人表示不看好。原因有二。
1.過去的痛點沒有解決
團長作為社區團購的核心會成為多家爭奪的焦點，一個團長在多個社區團購平臺裡“任職”屢見不鮮。與此同時，團長的影響力多於平臺，一旦離開，很容易導致用戶流量流失。
針對這一問題，目前，玩家們還沒有探索出很好的解決方案，只能用各種方式將牢牢抓住團長。
我們曾經採訪過你我您的創始人劉凱，他表示，你我您的大多數團長為寶媽，在劉凱看來，“寶媽的忠誠度比想象得要高，只要給她足夠收入，她就不會離開，比如每月賺四、五千元，比上班賺得多。”針對這樣的特徵，他採用了“授人以魚不如授人以漁”的管理方式：教團長如何拉新、提高銷售額、管理微信群。當寶媽們銷售額達到3萬元時，開始培訓她們精細化運營，也就是我們常說的精準運營，刺激復購。在這個階段，也是團長優勝劣汰之時，銷售額沒到3萬的寶媽則失去當團長資格，以此促進精英團長的誕生。
但這是否能防範“挖角大軍”，值得推敲。眼下，優質“團長”的電話和資料只要花幾萬元不等，便可以通過灰色渠道得到。據媒體報道，有平臺為了撬團長，派BD跟蹤另一家平臺的倉庫，一輛車出去就跟一輛，再記下團長的信息。一夜之間，團長“叛變”了。
“說到底，平臺依賴團長，但團長並不依賴平臺，哪個平臺變現能力強就去哪裡，錢是他們選擇平臺的最重要指標。”一位剛剛退出社區團購戰場的玩家向我們表示。
2.社區團購需要轉型
在不少投資人看來，“先行者”美團與拼多多的現狀說明，團購只是一種獲客手段，積累用戶後必須得轉型。
轉型二字說得輕鬆，做起來難。
老牌零售玩家步步高董事長王填曾指了一條路：將後端供應鏈優勢與社區團購在前端流量的優勢相結合，或許可以跑出一個新的商業模式。
但並不是所有公司都有供應鏈打造的經驗。
因為中國市場大而分散，而供應鏈一直是一個高度細節化、需要不斷調整的環節，而所有社區團購公司本質上是站在同一條起跑線上。以鄰鄰壹、十薈團距離，他們都有類似於“尋味師”這樣長期駐紮在果園或農地的採購角色，負責天南海北尋找新的選品上架，但即便如此，每到特定季節，重複的SKU仍然會在平臺上反覆出現。
你我您此前在接受媒體採訪時，就表示自己要做的是重供應鏈生意，通過標準化和模塊化實現大規模和集約化的擴張，比如做自有品牌和供應鏈直採，但其難度在於耗時長、成本高。要擴張到你我您想要的“50個城市、100億流水”，就得忍受整體虧損。
供應鏈之夢，沒那麼簡單。
二、中局之戰，而非終局？
與之你我您、十薈團合併相對應的是，一些社區團購頭部公司仍在前進：
- 同程生活於近日完成了B輪融資，達到1億美元；
- 根據36氪報道，從2018年末到2019年6月，興盛優選的月GMV已經從3億元攀升到近 7億元；
- 食享會的單日GMV已經突破4000萬元，並宣佈要向年GMV40億邁進。
在這個節點上，食享會聯合創始人盧治翰的觀點，耐人尋味。他認為，社區團購正在中局突圍。
中局而非終局，從何判斷？
1.to C場景的想象力
社區團購目前大多還是停留在生鮮類生活用品，因為瞄準的是家庭日常消費場景，但母嬰消費場景和中老年消費場景前景廣闊。
“社區團購不瞄母嬰和中老年消費場景，因為相對客單價更高，更難賣動，此前就有社區團購企業在這方面吃過虧”。一位從業者對我們表示。
但解決辦法不是沒有。以母嬰舉例，紙尿褲的消費場景是寶媽圈層。母嬰消費者這個圈層，在小區裡面最大的社群是在哪裡？除了小區的這種媽媽交流群之外，更多的可能是在小兒推拿館和小兒的游泳館裡面的社群，有著極高的社交屬性。
新經銷合夥人任小東找到了一個辦法：把1100家小兒推拿館的這種店長，把裡面的店長髮展成團長。成效驚人。
“社區團購的場景其實還有很多，待挖掘的空間還有很大，核心在於，有沒有找到能夠撬動到這些場景的發力點。”上述從業者表示。
2.待完善的to B建設
除了to C的場景挖掘，to B的建設也越來越重要。
在盧治翰看來，主要體現在兩方面：
- 能不能加入更多有影響力的品牌；
- 能不能儘可能地捲入更多的社會資源。
“供應鏈建設是永恆的話題，縱使社區團購供應鏈建設困難多多，但事實上，隨著更多C端場景被挖掘、開採，供應鏈不會成為問題，這就相當於你手握大量C端用戶，撬動B端供應鏈就不會那麼難。”上述從業者認為。
至於社會資源，如今，越來越多的巨頭開始入局，阿里巴巴 推出“團購驛站”，通過自家的“菜鳥驛站+手機 淘寶 ”佈局；京東開發小程序友家鋪子，主打社區日常生活用品，包含生鮮水果和日用百貨；蘇寧易購在今年推出“APP+門店”的蘇寧小店上線了社區團購“蘇小團”業務線；永輝超市則是招聘永輝超市周邊人員為“團長”，顧客通過點擊“團長”的專屬鏈接完成交易。
巨頭入局，必定會引起更多社會資源的矚目。但這也意味著社區團購行業洗牌正在加速趕來，2019年下半年將是頭部企業之爭，中部、尾部企業或難逃“賣身”或倒閉的結局。
你我您和十薈團的合併，只是這個賽道的“合併潮”、“賣身潮”的剛剛開始。