創業者從創業之初，就應該明白自己的項目，是如何盈利，將盈利方式文案化、圖像化就呈現出不同的盈利模式。盈利模式指按照利益相關者劃分的企業的收入結構、成本結構以及相應的目標利潤。今天，書官兒和大家說一下，盈利模式有哪幾種：

1、傳統盈利模式

以傳統制造業為基礎，衍生製造業、商貿業、服務業等傳統線下業務的盈利模式。

主要包括實體制作、商貿運輸、服務輸出三種傳統方式：

製造業：傢俱製造廠、玩具製造廠、造紙廠、鋼廠等等；

商貿類：傢俱賣場、玩具商城（或小店）、文具店、工程商貿公司等；

服務業：傢俱維修、兒童遊樂場、打印店、勞務公司等。

傳統盈利模式，屬於顯性盈利，利潤的多少，可以從行業動向感知出來。

2、互聯網傳統盈利模式

隨著互聯網的發展，逐步形成互聯網獨特的盈利方式，包括流量變現（廣告展示）、線上服務業（B2B、B2C、C2C、O2O等）。

（1）流量變現，是互聯網盈利模式最早的一種，是以一個載體為核心【網站、論壇、微博、微信等平臺】，使用廣告展示的形式進行閱讀流量變現，後來逐步發展到點擊流量變現和粉絲流量變現。

流量變現的核心，就是提高各類流量體量，隨著2016年自媒體的爆發，流量變現的門檻進一步降低。

（2）線上服務業，主要集中在各類應用平臺，以資源對接或服務對接方式，抽取服務費的盈利模式。例如：淘寶C2C、天貓的B2C、阿里巴巴的B2B、百度外賣的O2O、各類團購網站的O2O等。

C2C（consumer to consumer），即個人對個人，依靠互聯網平臺為中介，個人銷售物品給個人，贏取利潤。例如：淘寶就是一個經典C2C盈利模式的平臺。

B2C（business to consumer），即企業對個人，依靠互聯網平臺為中介，企業銷售物品給個人，贏取利潤。例如：天貓、京東、噹噹網都是經典B2C盈利模式的平臺。

B2B（business to business），即企業對企業，依靠互聯網平臺為中介，企業間相互貿易，贏取利潤。例如：阿里巴巴就是很成功的B2B平臺。

O2O（online to offline），即線上交易到線下消費體驗，依靠互聯網平臺，實現線上購買支付，線下消費體驗。例如：頭各大團購網站及app、外賣網站及app等。

3、另類盈利模式（羊毛出在狗身上，豬來買單）

互聯網+被各大媒體熱潮，炒熟的理念有兩個，一個是“風口理論”，一個就是“羊毛出在狗身上，豬來買單”的盈利模式。

（1）這種盈利模式的出現，來自於中國的古話“羊毛出在羊身上”，意思就是商家提供的各類免費，往往都需要消費者支付其成本。如：進超市購物滿100元，免停車費。

（2）根據上述古話，聰明的商家，逐漸將思維改變，提高消費體驗度，將各類服務免費化，找第三方進行支付成本和利潤，進而產生新的盈利模式“羊毛出在狗身上”。例如：各大門戶網站不斷強化自己的內容，但是並不以此盈利，而是在此基礎上，進行廣告展示，有廣告投放商支付成本和利潤。

（3）隨著互聯網的平臺效應及粉絲體量效應的提高，將商家、消費者、第三方、甚至是第四方的利益進行了更加的優化，進而出現了“羊毛出在狗身上，豬來買單”的盈利模式。模式的核心是資源整合，過程依然是消費者免費獲得體驗，商家不投入直接資金，第三方進行市場運作獲利，第四方支付資金，最終形成多方共贏。這種盈利模式有兩個經典案例，是創業者必須知道的：“夢露內衣案例”和眾籌。

以上內容，供創業者對自己項目的盈利模式進行比對思考，開拓思路，如有其他想法或疑問，可以留言探討。

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