'大學生回鄉創業,賣“1元鴨”,一年賺100萬,背後邏輯簡單可複製'

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誰說想要致富只能往大城市跑,在農村這片廣大的天地中,也蘊藏著許多財富。大學生李華,畢業在外工作三年之後,就辭職帶著女朋友吳敏毅然決然的返鄉創業,當初這一看似衝動的決定,遭到了雙方兩家人的反對,然而都無法阻止他們返鄉創業的決心,心裡暗暗發誓一定要做出一番成績,讓所有不看好的人都刮目相看。

【1】初步創業

李華帶著女朋友吳敏回到家鄉,發現大片的土地都空閒著,因為大多數青壯年都去城市打工了,留在農村的都是一些中老年人,他們也就平時種一點菜夠吃就行。於是他決定把這些土地都利用起來。李華上網瞭解到養殖櫻桃谷鴨的項目。櫻桃谷鴨原產於英國,中國於20世紀80年代開始引入建立了養殖場,具有生長快瘦肉率高,淨肉率高和飼料轉化率高以及抗病力強等優點,是世界著名的瘦肉型鴨。這種鴨對比那些太肥膩的鴨子品種具有很大的優勢。確定了創業項目,李華和吳敏就開始到處籌錢準備啟動資金,幾經努力,他們一共籌到了30萬元,終於開始了他們的創業之路。

李華承包了大片土地,開始搭建鴨棚,鴨棚的大小是長20米,寬10米,高3米。共建了這樣的鴨棚5個。每個棚大概可以養1600只鴨子。李華找到進貨渠道,以1元每隻鴨苗的價格拿到8000只鴨苗。然後是挖水塘,疏通水流渠道,買飼料,請飼養員等等,僅僅是這個項目的開頭就已經花光了李華籌來的所有錢。國家鼓勵民眾創業的政策接連出臺,李華抓住這個機遇,又去爭取了50萬的創業貸款,繼續他的養殖事業。現在做生意,一定要注意瞭解國家政策動向,把握得當,能夠為自己贏得許多便利,甚至是決定生死的關鍵。

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誰說想要致富只能往大城市跑,在農村這片廣大的天地中,也蘊藏著許多財富。大學生李華,畢業在外工作三年之後,就辭職帶著女朋友吳敏毅然決然的返鄉創業,當初這一看似衝動的決定,遭到了雙方兩家人的反對,然而都無法阻止他們返鄉創業的決心,心裡暗暗發誓一定要做出一番成績,讓所有不看好的人都刮目相看。

【1】初步創業

李華帶著女朋友吳敏回到家鄉,發現大片的土地都空閒著,因為大多數青壯年都去城市打工了,留在農村的都是一些中老年人,他們也就平時種一點菜夠吃就行。於是他決定把這些土地都利用起來。李華上網瞭解到養殖櫻桃谷鴨的項目。櫻桃谷鴨原產於英國,中國於20世紀80年代開始引入建立了養殖場,具有生長快瘦肉率高,淨肉率高和飼料轉化率高以及抗病力強等優點,是世界著名的瘦肉型鴨。這種鴨對比那些太肥膩的鴨子品種具有很大的優勢。確定了創業項目,李華和吳敏就開始到處籌錢準備啟動資金,幾經努力,他們一共籌到了30萬元,終於開始了他們的創業之路。

李華承包了大片土地,開始搭建鴨棚,鴨棚的大小是長20米,寬10米,高3米。共建了這樣的鴨棚5個。每個棚大概可以養1600只鴨子。李華找到進貨渠道,以1元每隻鴨苗的價格拿到8000只鴨苗。然後是挖水塘,疏通水流渠道,買飼料,請飼養員等等,僅僅是這個項目的開頭就已經花光了李華籌來的所有錢。國家鼓勵民眾創業的政策接連出臺,李華抓住這個機遇,又去爭取了50萬的創業貸款,繼續他的養殖事業。現在做生意,一定要注意瞭解國家政策動向,把握得當,能夠為自己贏得許多便利,甚至是決定生死的關鍵。

大學生回鄉創業,賣“1元鴨”,一年賺100萬,背後邏輯簡單可複製

【2】遭遇傳統養殖業的共同難題

李華在這個過程中,也不斷的學習大量的養殖櫻桃谷鴨的知識。精心的經營著自己大量投入的養殖場,經過60天的科學飼養,櫻桃谷鴨平均每隻體重達到3~3.5千克。除開選留了600只做種鴨外,其餘的決定全部售出。李華找到多個渠道商,他們給出的價格也就是5元每千克,算上一些沒能養大的鴨子,全部售出才收回10萬元,除去人工費、飼料費還有前期的場地工程建設等投入遠遠還沒能夠收回成本。李華此刻才意識到想象有多豐滿,現實就有多骨感。在養殖行業中,市場競爭十分激烈,而按照如今的傳統銷路想要收回成本真的是遙遙無期。傳統模式都已經飽和,而且也十分透明,要想得到其他人不能得到的錢,要想賺消費者看不到的錢,那就必須找到新的出路,找到新的盈利方式。

【3】別人的模式你能隨便複製嗎

畢竟接觸過許多外面的知識,李華首先想到了走電商的道路,現在已經有許多農副產品通過電商來售賣,走B2C模式,直接在網上開店,通過網絡銷售直接與消費者對接。然而,鴨子是活物,不好用快遞去送,要想在網上做生意,還要找到鴨子加工廠,把鴨子加工之後才能夠上網去賣。當然加工之後的鴨子價格會高很多,除去加工的成本也會比直接賣給渠道商賺的多。李華苦惱的是在養殖場附近並沒有合適的加工廠,於是這樣的模式似乎也不可行。做生意,最忌去複製別人的模式,這裡就要講到三大系統,包括產品、產業鏈、老闆圈。作為一個老闆,你的產品、產業鏈還有你的知識體系、你的人脈關係都和別人不盡相同,你能夠獲取的資源,你能夠整合的資源,換一個人就不行了,這些模式需要建立在一個系統上才能發揮出它應有的作用。

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誰說想要致富只能往大城市跑,在農村這片廣大的天地中,也蘊藏著許多財富。大學生李華,畢業在外工作三年之後,就辭職帶著女朋友吳敏毅然決然的返鄉創業,當初這一看似衝動的決定,遭到了雙方兩家人的反對,然而都無法阻止他們返鄉創業的決心,心裡暗暗發誓一定要做出一番成績,讓所有不看好的人都刮目相看。

【1】初步創業

李華帶著女朋友吳敏回到家鄉,發現大片的土地都空閒著,因為大多數青壯年都去城市打工了,留在農村的都是一些中老年人,他們也就平時種一點菜夠吃就行。於是他決定把這些土地都利用起來。李華上網瞭解到養殖櫻桃谷鴨的項目。櫻桃谷鴨原產於英國,中國於20世紀80年代開始引入建立了養殖場,具有生長快瘦肉率高,淨肉率高和飼料轉化率高以及抗病力強等優點,是世界著名的瘦肉型鴨。這種鴨對比那些太肥膩的鴨子品種具有很大的優勢。確定了創業項目,李華和吳敏就開始到處籌錢準備啟動資金,幾經努力,他們一共籌到了30萬元,終於開始了他們的創業之路。

李華承包了大片土地,開始搭建鴨棚,鴨棚的大小是長20米,寬10米,高3米。共建了這樣的鴨棚5個。每個棚大概可以養1600只鴨子。李華找到進貨渠道,以1元每隻鴨苗的價格拿到8000只鴨苗。然後是挖水塘,疏通水流渠道,買飼料,請飼養員等等,僅僅是這個項目的開頭就已經花光了李華籌來的所有錢。國家鼓勵民眾創業的政策接連出臺,李華抓住這個機遇,又去爭取了50萬的創業貸款,繼續他的養殖事業。現在做生意,一定要注意瞭解國家政策動向,把握得當,能夠為自己贏得許多便利,甚至是決定生死的關鍵。

大學生回鄉創業,賣“1元鴨”,一年賺100萬,背後邏輯簡單可複製

【2】遭遇傳統養殖業的共同難題

李華在這個過程中,也不斷的學習大量的養殖櫻桃谷鴨的知識。精心的經營著自己大量投入的養殖場,經過60天的科學飼養,櫻桃谷鴨平均每隻體重達到3~3.5千克。除開選留了600只做種鴨外,其餘的決定全部售出。李華找到多個渠道商,他們給出的價格也就是5元每千克,算上一些沒能養大的鴨子,全部售出才收回10萬元,除去人工費、飼料費還有前期的場地工程建設等投入遠遠還沒能夠收回成本。李華此刻才意識到想象有多豐滿,現實就有多骨感。在養殖行業中,市場競爭十分激烈,而按照如今的傳統銷路想要收回成本真的是遙遙無期。傳統模式都已經飽和,而且也十分透明,要想得到其他人不能得到的錢,要想賺消費者看不到的錢,那就必須找到新的出路,找到新的盈利方式。

【3】別人的模式你能隨便複製嗎

畢竟接觸過許多外面的知識,李華首先想到了走電商的道路,現在已經有許多農副產品通過電商來售賣,走B2C模式,直接在網上開店,通過網絡銷售直接與消費者對接。然而,鴨子是活物,不好用快遞去送,要想在網上做生意,還要找到鴨子加工廠,把鴨子加工之後才能夠上網去賣。當然加工之後的鴨子價格會高很多,除去加工的成本也會比直接賣給渠道商賺的多。李華苦惱的是在養殖場附近並沒有合適的加工廠,於是這樣的模式似乎也不可行。做生意,最忌去複製別人的模式,這裡就要講到三大系統,包括產品、產業鏈、老闆圈。作為一個老闆,你的產品、產業鏈還有你的知識體系、你的人脈關係都和別人不盡相同,你能夠獲取的資源,你能夠整合的資源,換一個人就不行了,這些模式需要建立在一個系統上才能發揮出它應有的作用。

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【4】利用已有資源,找到突破點

有一次李華去城裡買飼料,以及順便調研市場。他發現城裡有許多飯店,但其實生意並不好。他們的生意不好,更不會需要他的鴨子了。那有什麼方法可以將這兩個方面都結合起來呢?於是他想,他不是找不到加工廠嗎?但其實這些飯店就是鴨子的加工場所,同時也可以作為鴨子的消費場所,最後李華靈機一動,想到還是首先利用網絡平臺,將鴨子的信息發佈出去,賣99元一隻,與飯店合作,在網上購買鴨子的顧客到指定的飯店去吃鴨子,就可以得到退還款98元,也就是相當於一元就可以吃到櫻桃谷鴨。這對於顧客來說是十分具有吸引力的。

現在已經比較成熟的商業模式有B2B、B2C等,然而似乎C2B並不是那麼流行,目前C2B模式做得最好的就屬於拼多多了。C2B模式也就是先找到客戶,再根據客戶需求定製產品。這個櫻桃谷鴨的銷售模式也是這樣,先在網上找到客戶,在線下根據客戶的要求去製作鴨子,這樣其實是擴大了自己的客戶群體,而且價格也可以降下來,主要是走量。

【5】“一元鴨局”解密

A粉絲經濟與商家推廣

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誰說想要致富只能往大城市跑,在農村這片廣大的天地中,也蘊藏著許多財富。大學生李華,畢業在外工作三年之後,就辭職帶著女朋友吳敏毅然決然的返鄉創業,當初這一看似衝動的決定,遭到了雙方兩家人的反對,然而都無法阻止他們返鄉創業的決心,心裡暗暗發誓一定要做出一番成績,讓所有不看好的人都刮目相看。

【1】初步創業

李華帶著女朋友吳敏回到家鄉,發現大片的土地都空閒著,因為大多數青壯年都去城市打工了,留在農村的都是一些中老年人,他們也就平時種一點菜夠吃就行。於是他決定把這些土地都利用起來。李華上網瞭解到養殖櫻桃谷鴨的項目。櫻桃谷鴨原產於英國,中國於20世紀80年代開始引入建立了養殖場,具有生長快瘦肉率高,淨肉率高和飼料轉化率高以及抗病力強等優點,是世界著名的瘦肉型鴨。這種鴨對比那些太肥膩的鴨子品種具有很大的優勢。確定了創業項目,李華和吳敏就開始到處籌錢準備啟動資金,幾經努力,他們一共籌到了30萬元,終於開始了他們的創業之路。

李華承包了大片土地,開始搭建鴨棚,鴨棚的大小是長20米,寬10米,高3米。共建了這樣的鴨棚5個。每個棚大概可以養1600只鴨子。李華找到進貨渠道,以1元每隻鴨苗的價格拿到8000只鴨苗。然後是挖水塘,疏通水流渠道,買飼料,請飼養員等等,僅僅是這個項目的開頭就已經花光了李華籌來的所有錢。國家鼓勵民眾創業的政策接連出臺,李華抓住這個機遇,又去爭取了50萬的創業貸款,繼續他的養殖事業。現在做生意,一定要注意瞭解國家政策動向,把握得當,能夠為自己贏得許多便利,甚至是決定生死的關鍵。

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【2】遭遇傳統養殖業的共同難題

李華在這個過程中,也不斷的學習大量的養殖櫻桃谷鴨的知識。精心的經營著自己大量投入的養殖場,經過60天的科學飼養,櫻桃谷鴨平均每隻體重達到3~3.5千克。除開選留了600只做種鴨外,其餘的決定全部售出。李華找到多個渠道商,他們給出的價格也就是5元每千克,算上一些沒能養大的鴨子,全部售出才收回10萬元,除去人工費、飼料費還有前期的場地工程建設等投入遠遠還沒能夠收回成本。李華此刻才意識到想象有多豐滿,現實就有多骨感。在養殖行業中,市場競爭十分激烈,而按照如今的傳統銷路想要收回成本真的是遙遙無期。傳統模式都已經飽和,而且也十分透明,要想得到其他人不能得到的錢,要想賺消費者看不到的錢,那就必須找到新的出路,找到新的盈利方式。

【3】別人的模式你能隨便複製嗎

畢竟接觸過許多外面的知識,李華首先想到了走電商的道路,現在已經有許多農副產品通過電商來售賣,走B2C模式,直接在網上開店,通過網絡銷售直接與消費者對接。然而,鴨子是活物,不好用快遞去送,要想在網上做生意,還要找到鴨子加工廠,把鴨子加工之後才能夠上網去賣。當然加工之後的鴨子價格會高很多,除去加工的成本也會比直接賣給渠道商賺的多。李華苦惱的是在養殖場附近並沒有合適的加工廠,於是這樣的模式似乎也不可行。做生意,最忌去複製別人的模式,這裡就要講到三大系統,包括產品、產業鏈、老闆圈。作為一個老闆,你的產品、產業鏈還有你的知識體系、你的人脈關係都和別人不盡相同,你能夠獲取的資源,你能夠整合的資源,換一個人就不行了,這些模式需要建立在一個系統上才能發揮出它應有的作用。

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【4】利用已有資源,找到突破點

有一次李華去城裡買飼料,以及順便調研市場。他發現城裡有許多飯店,但其實生意並不好。他們的生意不好,更不會需要他的鴨子了。那有什麼方法可以將這兩個方面都結合起來呢?於是他想,他不是找不到加工廠嗎?但其實這些飯店就是鴨子的加工場所,同時也可以作為鴨子的消費場所,最後李華靈機一動,想到還是首先利用網絡平臺,將鴨子的信息發佈出去,賣99元一隻,與飯店合作,在網上購買鴨子的顧客到指定的飯店去吃鴨子,就可以得到退還款98元,也就是相當於一元就可以吃到櫻桃谷鴨。這對於顧客來說是十分具有吸引力的。

現在已經比較成熟的商業模式有B2B、B2C等,然而似乎C2B並不是那麼流行,目前C2B模式做得最好的就屬於拼多多了。C2B模式也就是先找到客戶,再根據客戶需求定製產品。這個櫻桃谷鴨的銷售模式也是這樣,先在網上找到客戶,在線下根據客戶的要求去製作鴨子,這樣其實是擴大了自己的客戶群體,而且價格也可以降下來,主要是走量。

【5】“一元鴨局”解密

A粉絲經濟與商家推廣

大學生回鄉創業,賣“1元鴨”,一年賺100萬,背後邏輯簡單可複製

一元就能夠吃到櫻桃谷鴨。那麼李華到底在靠什麼賺錢呢?首先現在互聯網粉絲經濟發展如此迅速,一定要懂得抓住。李華將養殖場的一些養殖日常發到網上去或者培養一隻網紅鴨子,其實看慣了一些美女帥哥的視頻,人們會更喜歡看一些平時城市裡沒有的新鮮事物,李華拍攝養殖場的日常,給大家普及一下養鴨子的方法,看看它們每天都在吃些什麼,還有防疫的措施,這些其實在無形之中給自己的鴨子做了一個質量保證;李華還利用“萌”的效應,拍攝一些鴨子的可愛走路姿勢,甚至還打造出一隻網紅鴨子,給它做一些有特點的打扮,每天定時更新這隻網紅鴨的日常,逐漸收穫了大量的粉絲。有一定的粉絲基礎就可以開始商業計劃了。

B網上撒網平臺多

做一個網上店鋪,線上賣,線下消費。利用新媒體推廣做產品鏈接,現在網上的平臺很多,不只有淘寶開店一條路,像今日頭條、百家號、微視、抖音等平臺都可以做推廣。首先可以利用視頻或者圖文的形式推廣,有了權限之後,做一個鏈接網頁,人們一點進來就可以看到真真實實的養殖場,一隻只可愛的櫻桃谷鴨,趁勢打出一元吃鴨子的口號,這些操作並不是要什麼技術大神來做,自己通過網上學習就能完成。

C網下飯店密合作

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【1】初步創業

李華帶著女朋友吳敏回到家鄉,發現大片的土地都空閒著,因為大多數青壯年都去城市打工了,留在農村的都是一些中老年人,他們也就平時種一點菜夠吃就行。於是他決定把這些土地都利用起來。李華上網瞭解到養殖櫻桃谷鴨的項目。櫻桃谷鴨原產於英國,中國於20世紀80年代開始引入建立了養殖場,具有生長快瘦肉率高,淨肉率高和飼料轉化率高以及抗病力強等優點,是世界著名的瘦肉型鴨。這種鴨對比那些太肥膩的鴨子品種具有很大的優勢。確定了創業項目,李華和吳敏就開始到處籌錢準備啟動資金,幾經努力,他們一共籌到了30萬元,終於開始了他們的創業之路。

李華承包了大片土地,開始搭建鴨棚,鴨棚的大小是長20米,寬10米,高3米。共建了這樣的鴨棚5個。每個棚大概可以養1600只鴨子。李華找到進貨渠道,以1元每隻鴨苗的價格拿到8000只鴨苗。然後是挖水塘,疏通水流渠道,買飼料,請飼養員等等,僅僅是這個項目的開頭就已經花光了李華籌來的所有錢。國家鼓勵民眾創業的政策接連出臺,李華抓住這個機遇,又去爭取了50萬的創業貸款,繼續他的養殖事業。現在做生意,一定要注意瞭解國家政策動向,把握得當,能夠為自己贏得許多便利,甚至是決定生死的關鍵。

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【2】遭遇傳統養殖業的共同難題

李華在這個過程中,也不斷的學習大量的養殖櫻桃谷鴨的知識。精心的經營著自己大量投入的養殖場,經過60天的科學飼養,櫻桃谷鴨平均每隻體重達到3~3.5千克。除開選留了600只做種鴨外,其餘的決定全部售出。李華找到多個渠道商,他們給出的價格也就是5元每千克,算上一些沒能養大的鴨子,全部售出才收回10萬元,除去人工費、飼料費還有前期的場地工程建設等投入遠遠還沒能夠收回成本。李華此刻才意識到想象有多豐滿,現實就有多骨感。在養殖行業中,市場競爭十分激烈,而按照如今的傳統銷路想要收回成本真的是遙遙無期。傳統模式都已經飽和,而且也十分透明,要想得到其他人不能得到的錢,要想賺消費者看不到的錢,那就必須找到新的出路,找到新的盈利方式。

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畢竟接觸過許多外面的知識,李華首先想到了走電商的道路,現在已經有許多農副產品通過電商來售賣,走B2C模式,直接在網上開店,通過網絡銷售直接與消費者對接。然而,鴨子是活物,不好用快遞去送,要想在網上做生意,還要找到鴨子加工廠,把鴨子加工之後才能夠上網去賣。當然加工之後的鴨子價格會高很多,除去加工的成本也會比直接賣給渠道商賺的多。李華苦惱的是在養殖場附近並沒有合適的加工廠,於是這樣的模式似乎也不可行。做生意,最忌去複製別人的模式,這裡就要講到三大系統,包括產品、產業鏈、老闆圈。作為一個老闆,你的產品、產業鏈還有你的知識體系、你的人脈關係都和別人不盡相同,你能夠獲取的資源,你能夠整合的資源,換一個人就不行了,這些模式需要建立在一個系統上才能發揮出它應有的作用。

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一元就能夠吃到櫻桃谷鴨。那麼李華到底在靠什麼賺錢呢?首先現在互聯網粉絲經濟發展如此迅速,一定要懂得抓住。李華將養殖場的一些養殖日常發到網上去或者培養一隻網紅鴨子,其實看慣了一些美女帥哥的視頻,人們會更喜歡看一些平時城市裡沒有的新鮮事物,李華拍攝養殖場的日常,給大家普及一下養鴨子的方法,看看它們每天都在吃些什麼,還有防疫的措施,這些其實在無形之中給自己的鴨子做了一個質量保證;李華還利用“萌”的效應,拍攝一些鴨子的可愛走路姿勢,甚至還打造出一隻網紅鴨子,給它做一些有特點的打扮,每天定時更新這隻網紅鴨的日常,逐漸收穫了大量的粉絲。有一定的粉絲基礎就可以開始商業計劃了。

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C網下飯店密合作

大學生回鄉創業,賣“1元鴨”,一年賺100萬,背後邏輯簡單可複製

網上這一步做好之後,就要尋求往下確切的消費場所了,這才是落地的關鍵一步。必須要找到一些中高檔的飯店合作。李華最開始跑到飯店去,簡單說了他的計劃,飯店老闆都半信半疑,覺得這人莫不是騙子吧,而李華二話不說,隔天就給他拉去50只鴨子,並且不收飯店老闆錢,讓他賣出去了再給錢,這樣真誠的行為也是徹底打動了老闆,決定和李華合作。其實許多飯店的生意並不是很好,有的也只是靠這飯店老闆的一些人脈勉強維持著。李華給出的方案是,只要他的網上顧客來這裡消費,飯店就要按每隻鴨子98元退還給顧客。但一般都不會是一個人來吃,因為規定鴨子不能打包,假如算5個人,他們還要點一些其他的菜,這樣下來保守估計600元的消費,飯店的利潤是在50%以上的,也就算300元的利潤,李華與飯店老闆一人一半,能夠得150元,也相當於一隻鴨子賣出去151元,比之前直接批發給那些渠道商的利潤高了許多倍,李華提高了利潤,飯店也獲得了顧客,這是一個雙贏的局面。飯店的生意好起來,把李華的鴨子打造成特色菜,吸引的顧客越來越多。這個時候,李華的顧客來源就不僅僅是網上粉絲了,飯店可以參與做推廣,因為李華的顧客與飯店的顧客是重合的,一方擴大了,兩方也就擴大了,通過購買李華網上鴨子到店的顧客,飯店這時就順勢介紹一下這個優惠方案,這樣雙方發力,大家都有錢賺。

【6】系統思維決定你的高度

通過這樣的方式,李華在短短一年時間內就收回了所有成本,並且賺得盆滿缽滿。最近,李華又準備自己開一家加工廠了,把他的鴨子加工,可以賣到全國各地的飯店,繼續擴大他的商業版圖。這就是突破常規所取得的效果,但是這裡需要強調的是,李華在網上賣出鴨子的效果之所以還不錯,是因為他本來就已經積累了一定的粉絲量,靠這些粉絲,這個模式才能行得通。所以,我們一定弄清楚自己擁有的系統是怎樣的,並且利用已有的系統資源不斷為自己爭取更多的資源,不斷擴大自己的系統,只有運用這樣的系統思維,才能經營起一樁好生意。

我是生意知道,分享職場、商業那些事兒,帶上知道智慧,一同前行。

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