'打工仔創業,開20平小超市,從負債累累到月賺2萬,竟然很簡單'

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今天我要分享的案例是關於一個街邊的小超市。案例主人公叫做李兵,他將一個巴掌大的小商店經營的紅火每月的純收入高達2萬元,其實他的商店並非旺鋪,而且周圍與之類似的商店林立,競爭激烈,很多小店就因為沒有生意而關門大吉。

其實,最開始李兵接手這個小商店是遭遇的陷阱,這是別人的虧本買賣。李兵很年輕,28歲,是江西臨川人,因為高考沒考好,他早早的來到廣東打工。那你說有個高中文憑,在任何一個廠裡腳踏實地的做下去,都能夠混個一官半職,可是李兵是個天性不安分的人,在打工了半年多時間裡,他就換了不下20個廠。有次她在找工作的時候,沒有找到一家合意的工廠,都是在市場邊上看見有一個門口貼有轉讓這樣的小商店,他想自己在工廠裡做這麼多年,早就厭倦了何不自己開個小商店呢?這樣一來,再也不用受老闆和工頭的氣,自己努力一點還能夠掙更多,多爽啊。

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今天我要分享的案例是關於一個街邊的小超市。案例主人公叫做李兵,他將一個巴掌大的小商店經營的紅火每月的純收入高達2萬元,其實他的商店並非旺鋪,而且周圍與之類似的商店林立,競爭激烈,很多小店就因為沒有生意而關門大吉。

其實,最開始李兵接手這個小商店是遭遇的陷阱,這是別人的虧本買賣。李兵很年輕,28歲,是江西臨川人,因為高考沒考好,他早早的來到廣東打工。那你說有個高中文憑,在任何一個廠裡腳踏實地的做下去,都能夠混個一官半職,可是李兵是個天性不安分的人,在打工了半年多時間裡,他就換了不下20個廠。有次她在找工作的時候,沒有找到一家合意的工廠,都是在市場邊上看見有一個門口貼有轉讓這樣的小商店,他想自己在工廠裡做這麼多年,早就厭倦了何不自己開個小商店呢?這樣一來,再也不用受老闆和工頭的氣,自己努力一點還能夠掙更多,多爽啊。

打工仔創業,開20平小超市,從負債累累到月賺2萬,竟然很簡單

這個轉讓的小商店是一個賣日常生活用品的夫妻店大概有20多平米,在廣東有很多夫妻都是守著這樣的小商店過生活的。老闆娘看李兵對他們的店有興趣。就說:“這間店可是旺鋪,要不是我們找到了更好的項目,才捨不得讓出去呢。”

李兵猶豫道:“可是周圍這樣的店很多呀。”

老闆娘解釋道:“這你就不懂了吧!店多正說明地旺。你看,三星、偉易達和富榮等大工廠都在這裡,他們都有上萬的員工,再加上當地的居民,人氣這麼旺,店能不多嗎?而且我們這個店就在市場的門口,又靠著大馬路,是打著燈籠也難找的好地方,你要是接手了這個店鋪。不是我吹牛,你就是閉著眼睛做,也比你在工廠裡打工強。”

就這樣通過老闆娘的一陣狂吹,李兵心動不已。而且就在說話間,店裡還做成了幾單小生意。他決定。把這個店盤下來,最後經過一番討價還價,還用1萬2000元將這個店盤了下來。店裡的各種貨物和冰櫃,就按照老闆提供的賬目另外結清。於是李兵就這樣從一個打工仔變成了一個小老闆。

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今天我要分享的案例是關於一個街邊的小超市。案例主人公叫做李兵,他將一個巴掌大的小商店經營的紅火每月的純收入高達2萬元,其實他的商店並非旺鋪,而且周圍與之類似的商店林立,競爭激烈,很多小店就因為沒有生意而關門大吉。

其實,最開始李兵接手這個小商店是遭遇的陷阱,這是別人的虧本買賣。李兵很年輕,28歲,是江西臨川人,因為高考沒考好,他早早的來到廣東打工。那你說有個高中文憑,在任何一個廠裡腳踏實地的做下去,都能夠混個一官半職,可是李兵是個天性不安分的人,在打工了半年多時間裡,他就換了不下20個廠。有次她在找工作的時候,沒有找到一家合意的工廠,都是在市場邊上看見有一個門口貼有轉讓這樣的小商店,他想自己在工廠裡做這麼多年,早就厭倦了何不自己開個小商店呢?這樣一來,再也不用受老闆和工頭的氣,自己努力一點還能夠掙更多,多爽啊。

打工仔創業,開20平小超市,從負債累累到月賺2萬,竟然很簡單

這個轉讓的小商店是一個賣日常生活用品的夫妻店大概有20多平米,在廣東有很多夫妻都是守著這樣的小商店過生活的。老闆娘看李兵對他們的店有興趣。就說:“這間店可是旺鋪,要不是我們找到了更好的項目,才捨不得讓出去呢。”

李兵猶豫道:“可是周圍這樣的店很多呀。”

老闆娘解釋道:“這你就不懂了吧!店多正說明地旺。你看,三星、偉易達和富榮等大工廠都在這裡,他們都有上萬的員工,再加上當地的居民,人氣這麼旺,店能不多嗎?而且我們這個店就在市場的門口,又靠著大馬路,是打著燈籠也難找的好地方,你要是接手了這個店鋪。不是我吹牛,你就是閉著眼睛做,也比你在工廠裡打工強。”

就這樣通過老闆娘的一陣狂吹,李兵心動不已。而且就在說話間,店裡還做成了幾單小生意。他決定。把這個店盤下來,最後經過一番討價還價,還用1萬2000元將這個店盤了下來。店裡的各種貨物和冰櫃,就按照老闆提供的賬目另外結清。於是李兵就這樣從一個打工仔變成了一個小老闆。

打工仔創業,開20平小超市,從負債累累到月賺2萬,竟然很簡單

可是第2天當完成清點存貨時,發現存貨的價值並沒有。生老闆娘說的那麼多,他起碼吃了藥兩三千元的虧,但是那對夫妻收了錢就走了,也沒有留下任何的聯繫方式,從此刻後悔也來不及了,好在他天生就是樂觀的人,他想虧了就虧了吧,有這麼好的店鋪以後把錢賺回來還不是分分鐘的事,於是他滿懷信心地開始經營了。

事情又怎會如此簡單,一個月后王總髮現這裡的生意不但沒有那對潮汕夫妻說的那麼好,而且幾乎是在虧本經營,雖然這家店每天都有300元的營業額,但是上交了市場管理費和租金後就所剩無幾了。李兵靜下心來觀察,商店周圍的確有很多工廠,但像這樣的店鋪也是多如牛毛,而且雖然這建商店的地理位置不錯,但是租金也要相對高一些,他越想越苦惱,他明白自己是接了一個爛攤子,上的那對夫妻的當了。

時間一天天過去,小店的生意仍舊沒有什麼起色,李兵越來越沒有信心了,他想當這樣的小老闆太辛苦了,每天八九點鐘就開門,晚上12:00以後才能收攤,時間甚至比在工廠裡上班還要長,而且以前在工廠裡打工的時候每個月還有幾千元的收入,而現在做的買賣想不虧本都難,再這樣下去打工攢下來那的老闆都會賠光了,但就此轉手又有很多不甘心。

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今天我要分享的案例是關於一個街邊的小超市。案例主人公叫做李兵,他將一個巴掌大的小商店經營的紅火每月的純收入高達2萬元,其實他的商店並非旺鋪,而且周圍與之類似的商店林立,競爭激烈,很多小店就因為沒有生意而關門大吉。

其實,最開始李兵接手這個小商店是遭遇的陷阱,這是別人的虧本買賣。李兵很年輕,28歲,是江西臨川人,因為高考沒考好,他早早的來到廣東打工。那你說有個高中文憑,在任何一個廠裡腳踏實地的做下去,都能夠混個一官半職,可是李兵是個天性不安分的人,在打工了半年多時間裡,他就換了不下20個廠。有次她在找工作的時候,沒有找到一家合意的工廠,都是在市場邊上看見有一個門口貼有轉讓這樣的小商店,他想自己在工廠裡做這麼多年,早就厭倦了何不自己開個小商店呢?這樣一來,再也不用受老闆和工頭的氣,自己努力一點還能夠掙更多,多爽啊。

打工仔創業,開20平小超市,從負債累累到月賺2萬,竟然很簡單

這個轉讓的小商店是一個賣日常生活用品的夫妻店大概有20多平米,在廣東有很多夫妻都是守著這樣的小商店過生活的。老闆娘看李兵對他們的店有興趣。就說:“這間店可是旺鋪,要不是我們找到了更好的項目,才捨不得讓出去呢。”

李兵猶豫道:“可是周圍這樣的店很多呀。”

老闆娘解釋道:“這你就不懂了吧!店多正說明地旺。你看,三星、偉易達和富榮等大工廠都在這裡,他們都有上萬的員工,再加上當地的居民,人氣這麼旺,店能不多嗎?而且我們這個店就在市場的門口,又靠著大馬路,是打著燈籠也難找的好地方,你要是接手了這個店鋪。不是我吹牛,你就是閉著眼睛做,也比你在工廠裡打工強。”

就這樣通過老闆娘的一陣狂吹,李兵心動不已。而且就在說話間,店裡還做成了幾單小生意。他決定。把這個店盤下來,最後經過一番討價還價,還用1萬2000元將這個店盤了下來。店裡的各種貨物和冰櫃,就按照老闆提供的賬目另外結清。於是李兵就這樣從一個打工仔變成了一個小老闆。

打工仔創業,開20平小超市,從負債累累到月賺2萬,竟然很簡單

可是第2天當完成清點存貨時,發現存貨的價值並沒有。生老闆娘說的那麼多,他起碼吃了藥兩三千元的虧,但是那對夫妻收了錢就走了,也沒有留下任何的聯繫方式,從此刻後悔也來不及了,好在他天生就是樂觀的人,他想虧了就虧了吧,有這麼好的店鋪以後把錢賺回來還不是分分鐘的事,於是他滿懷信心地開始經營了。

事情又怎會如此簡單,一個月后王總髮現這裡的生意不但沒有那對潮汕夫妻說的那麼好,而且幾乎是在虧本經營,雖然這家店每天都有300元的營業額,但是上交了市場管理費和租金後就所剩無幾了。李兵靜下心來觀察,商店周圍的確有很多工廠,但像這樣的店鋪也是多如牛毛,而且雖然這建商店的地理位置不錯,但是租金也要相對高一些,他越想越苦惱,他明白自己是接了一個爛攤子,上的那對夫妻的當了。

時間一天天過去,小店的生意仍舊沒有什麼起色,李兵越來越沒有信心了,他想當這樣的小老闆太辛苦了,每天八九點鐘就開門,晚上12:00以後才能收攤,時間甚至比在工廠裡上班還要長,而且以前在工廠裡打工的時候每個月還有幾千元的收入,而現在做的買賣想不虧本都難,再這樣下去打工攢下來那的老闆都會賠光了,但就此轉手又有很多不甘心。

打工仔創業,開20平小超市,從負債累累到月賺2萬,竟然很簡單

李兵看到一些大超市的促銷策略,他在這也可以用,於是他粗略的統計了店裡所有商品的類別和數目,拿出了毛巾,襪子,純淨水和香菸等40種小商品來做特價促銷品,這些促銷品佔所有商品的1/20左右,接著,他在店門口立了一個醒目的告示牌,上面寫著特價商品的種類和促銷價。周圍小店的老闆很是疑惑:這小子瘋了吧,進價1.6元的毛巾他就賣1.6元,還怎麼賺錢啊?

很多商店都喜歡用跳樓價成本價或者是大型貨來吸引顧客,事實上那只是在玩文字遊戲,欺騙的成分最多,消費者一旦察覺了真相就會十分反感,但它的特價促銷是貨真價實的,所以當顧客半信半疑的走進他的小店,就會發現,這裡的特價商品果真比別家的價格低2~3層,結果他的生意比往常火爆的多,顧客向怎麼懂事的絡繹不絕一天上來,營業額竟然是以前的十幾倍,雖然賣出去的許多東西是零利潤,但是隨帶只要賣出去的其他商品也是平時的幾倍,也就是說他那一天的利潤也是平時的幾倍。

李兵的收入一下子就高了,他的小店很快成為了這周邊最紅火的店鋪,更大的驚喜還在後面,他很快發現好的開始帶來了連鎖效應,他的東西賣的多,在批發商那裡進貨也多了,批發價格上就會有較大的優惠,因此完成的運作成本就變低了,商品看上去比別人心也就更有賣相,就這樣所有的環節都進入了良性循環的狀態。

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今天我要分享的案例是關於一個街邊的小超市。案例主人公叫做李兵,他將一個巴掌大的小商店經營的紅火每月的純收入高達2萬元,其實他的商店並非旺鋪,而且周圍與之類似的商店林立,競爭激烈,很多小店就因為沒有生意而關門大吉。

其實,最開始李兵接手這個小商店是遭遇的陷阱,這是別人的虧本買賣。李兵很年輕,28歲,是江西臨川人,因為高考沒考好,他早早的來到廣東打工。那你說有個高中文憑,在任何一個廠裡腳踏實地的做下去,都能夠混個一官半職,可是李兵是個天性不安分的人,在打工了半年多時間裡,他就換了不下20個廠。有次她在找工作的時候,沒有找到一家合意的工廠,都是在市場邊上看見有一個門口貼有轉讓這樣的小商店,他想自己在工廠裡做這麼多年,早就厭倦了何不自己開個小商店呢?這樣一來,再也不用受老闆和工頭的氣,自己努力一點還能夠掙更多,多爽啊。

打工仔創業,開20平小超市,從負債累累到月賺2萬,竟然很簡單

這個轉讓的小商店是一個賣日常生活用品的夫妻店大概有20多平米,在廣東有很多夫妻都是守著這樣的小商店過生活的。老闆娘看李兵對他們的店有興趣。就說:“這間店可是旺鋪,要不是我們找到了更好的項目,才捨不得讓出去呢。”

李兵猶豫道:“可是周圍這樣的店很多呀。”

老闆娘解釋道:“這你就不懂了吧!店多正說明地旺。你看,三星、偉易達和富榮等大工廠都在這裡,他們都有上萬的員工,再加上當地的居民,人氣這麼旺,店能不多嗎?而且我們這個店就在市場的門口,又靠著大馬路,是打著燈籠也難找的好地方,你要是接手了這個店鋪。不是我吹牛,你就是閉著眼睛做,也比你在工廠裡打工強。”

就這樣通過老闆娘的一陣狂吹,李兵心動不已。而且就在說話間,店裡還做成了幾單小生意。他決定。把這個店盤下來,最後經過一番討價還價,還用1萬2000元將這個店盤了下來。店裡的各種貨物和冰櫃,就按照老闆提供的賬目另外結清。於是李兵就這樣從一個打工仔變成了一個小老闆。

打工仔創業,開20平小超市,從負債累累到月賺2萬,竟然很簡單

可是第2天當完成清點存貨時,發現存貨的價值並沒有。生老闆娘說的那麼多,他起碼吃了藥兩三千元的虧,但是那對夫妻收了錢就走了,也沒有留下任何的聯繫方式,從此刻後悔也來不及了,好在他天生就是樂觀的人,他想虧了就虧了吧,有這麼好的店鋪以後把錢賺回來還不是分分鐘的事,於是他滿懷信心地開始經營了。

事情又怎會如此簡單,一個月后王總髮現這裡的生意不但沒有那對潮汕夫妻說的那麼好,而且幾乎是在虧本經營,雖然這家店每天都有300元的營業額,但是上交了市場管理費和租金後就所剩無幾了。李兵靜下心來觀察,商店周圍的確有很多工廠,但像這樣的店鋪也是多如牛毛,而且雖然這建商店的地理位置不錯,但是租金也要相對高一些,他越想越苦惱,他明白自己是接了一個爛攤子,上的那對夫妻的當了。

時間一天天過去,小店的生意仍舊沒有什麼起色,李兵越來越沒有信心了,他想當這樣的小老闆太辛苦了,每天八九點鐘就開門,晚上12:00以後才能收攤,時間甚至比在工廠裡上班還要長,而且以前在工廠裡打工的時候每個月還有幾千元的收入,而現在做的買賣想不虧本都難,再這樣下去打工攢下來那的老闆都會賠光了,但就此轉手又有很多不甘心。

打工仔創業,開20平小超市,從負債累累到月賺2萬,竟然很簡單

李兵看到一些大超市的促銷策略,他在這也可以用,於是他粗略的統計了店裡所有商品的類別和數目,拿出了毛巾,襪子,純淨水和香菸等40種小商品來做特價促銷品,這些促銷品佔所有商品的1/20左右,接著,他在店門口立了一個醒目的告示牌,上面寫著特價商品的種類和促銷價。周圍小店的老闆很是疑惑:這小子瘋了吧,進價1.6元的毛巾他就賣1.6元,還怎麼賺錢啊?

很多商店都喜歡用跳樓價成本價或者是大型貨來吸引顧客,事實上那只是在玩文字遊戲,欺騙的成分最多,消費者一旦察覺了真相就會十分反感,但它的特價促銷是貨真價實的,所以當顧客半信半疑的走進他的小店,就會發現,這裡的特價商品果真比別家的價格低2~3層,結果他的生意比往常火爆的多,顧客向怎麼懂事的絡繹不絕一天上來,營業額竟然是以前的十幾倍,雖然賣出去的許多東西是零利潤,但是隨帶只要賣出去的其他商品也是平時的幾倍,也就是說他那一天的利潤也是平時的幾倍。

李兵的收入一下子就高了,他的小店很快成為了這周邊最紅火的店鋪,更大的驚喜還在後面,他很快發現好的開始帶來了連鎖效應,他的東西賣的多,在批發商那裡進貨也多了,批發價格上就會有較大的優惠,因此完成的運作成本就變低了,商品看上去比別人心也就更有賣相,就這樣所有的環節都進入了良性循環的狀態。

打工仔創業,開20平小超市,從負債累累到月賺2萬,竟然很簡單

2月底,李兵盤點了店裡的庫存和現金,發現自己在短短的20天裡竟然賺了3000多元。這樣的成績在以前是想都不敢想的。

李兵一下子成為了周圍老闆的嫉妒對象。那些競爭者也紛紛開始學它,搞特價銷。這也是商業競爭場上的一個常見現狀,現在模仿者盛行,你今天也許有特點有優勢,但明天別人也都和你一樣了,被後來的模仿者打敗的首創者數不勝數。但此時李兵已經能夠把特價銷售的策略運用得爐火純青了,他知道哪些商品做特價最能夠吸引消費者,每過幾天他就調整一下特價商品的品種,常換常新,令模仿者無所適從。

但這些模仿者的行為也給李兵敲了一個警鐘,如果只用一個策略原地踏步,總有一天會被別人超越,所以他又絞盡腦汁想,金點子。李兵發現很多,到店裡買東西的打工仔和打工妹的胸口上都彆著廠牌,看著廠牌上的照片和姓名,他又想到了一個促銷辦法——姓氏促銷。他每天選定一個姓,凡是這個姓氏的消費者,只需用成本價就可以買到他店裡的任何商品。

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今天我要分享的案例是關於一個街邊的小超市。案例主人公叫做李兵,他將一個巴掌大的小商店經營的紅火每月的純收入高達2萬元,其實他的商店並非旺鋪,而且周圍與之類似的商店林立,競爭激烈,很多小店就因為沒有生意而關門大吉。

其實,最開始李兵接手這個小商店是遭遇的陷阱,這是別人的虧本買賣。李兵很年輕,28歲,是江西臨川人,因為高考沒考好,他早早的來到廣東打工。那你說有個高中文憑,在任何一個廠裡腳踏實地的做下去,都能夠混個一官半職,可是李兵是個天性不安分的人,在打工了半年多時間裡,他就換了不下20個廠。有次她在找工作的時候,沒有找到一家合意的工廠,都是在市場邊上看見有一個門口貼有轉讓這樣的小商店,他想自己在工廠裡做這麼多年,早就厭倦了何不自己開個小商店呢?這樣一來,再也不用受老闆和工頭的氣,自己努力一點還能夠掙更多,多爽啊。

打工仔創業,開20平小超市,從負債累累到月賺2萬,竟然很簡單

這個轉讓的小商店是一個賣日常生活用品的夫妻店大概有20多平米,在廣東有很多夫妻都是守著這樣的小商店過生活的。老闆娘看李兵對他們的店有興趣。就說:“這間店可是旺鋪,要不是我們找到了更好的項目,才捨不得讓出去呢。”

李兵猶豫道:“可是周圍這樣的店很多呀。”

老闆娘解釋道:“這你就不懂了吧!店多正說明地旺。你看,三星、偉易達和富榮等大工廠都在這裡,他們都有上萬的員工,再加上當地的居民,人氣這麼旺,店能不多嗎?而且我們這個店就在市場的門口,又靠著大馬路,是打著燈籠也難找的好地方,你要是接手了這個店鋪。不是我吹牛,你就是閉著眼睛做,也比你在工廠裡打工強。”

就這樣通過老闆娘的一陣狂吹,李兵心動不已。而且就在說話間,店裡還做成了幾單小生意。他決定。把這個店盤下來,最後經過一番討價還價,還用1萬2000元將這個店盤了下來。店裡的各種貨物和冰櫃,就按照老闆提供的賬目另外結清。於是李兵就這樣從一個打工仔變成了一個小老闆。

打工仔創業,開20平小超市,從負債累累到月賺2萬,竟然很簡單

可是第2天當完成清點存貨時,發現存貨的價值並沒有。生老闆娘說的那麼多,他起碼吃了藥兩三千元的虧,但是那對夫妻收了錢就走了,也沒有留下任何的聯繫方式,從此刻後悔也來不及了,好在他天生就是樂觀的人,他想虧了就虧了吧,有這麼好的店鋪以後把錢賺回來還不是分分鐘的事,於是他滿懷信心地開始經營了。

事情又怎會如此簡單,一個月后王總髮現這裡的生意不但沒有那對潮汕夫妻說的那麼好,而且幾乎是在虧本經營,雖然這家店每天都有300元的營業額,但是上交了市場管理費和租金後就所剩無幾了。李兵靜下心來觀察,商店周圍的確有很多工廠,但像這樣的店鋪也是多如牛毛,而且雖然這建商店的地理位置不錯,但是租金也要相對高一些,他越想越苦惱,他明白自己是接了一個爛攤子,上的那對夫妻的當了。

時間一天天過去,小店的生意仍舊沒有什麼起色,李兵越來越沒有信心了,他想當這樣的小老闆太辛苦了,每天八九點鐘就開門,晚上12:00以後才能收攤,時間甚至比在工廠裡上班還要長,而且以前在工廠裡打工的時候每個月還有幾千元的收入,而現在做的買賣想不虧本都難,再這樣下去打工攢下來那的老闆都會賠光了,但就此轉手又有很多不甘心。

打工仔創業,開20平小超市,從負債累累到月賺2萬,竟然很簡單

李兵看到一些大超市的促銷策略,他在這也可以用,於是他粗略的統計了店裡所有商品的類別和數目,拿出了毛巾,襪子,純淨水和香菸等40種小商品來做特價促銷品,這些促銷品佔所有商品的1/20左右,接著,他在店門口立了一個醒目的告示牌,上面寫著特價商品的種類和促銷價。周圍小店的老闆很是疑惑:這小子瘋了吧,進價1.6元的毛巾他就賣1.6元,還怎麼賺錢啊?

很多商店都喜歡用跳樓價成本價或者是大型貨來吸引顧客,事實上那只是在玩文字遊戲,欺騙的成分最多,消費者一旦察覺了真相就會十分反感,但它的特價促銷是貨真價實的,所以當顧客半信半疑的走進他的小店,就會發現,這裡的特價商品果真比別家的價格低2~3層,結果他的生意比往常火爆的多,顧客向怎麼懂事的絡繹不絕一天上來,營業額竟然是以前的十幾倍,雖然賣出去的許多東西是零利潤,但是隨帶只要賣出去的其他商品也是平時的幾倍,也就是說他那一天的利潤也是平時的幾倍。

李兵的收入一下子就高了,他的小店很快成為了這周邊最紅火的店鋪,更大的驚喜還在後面,他很快發現好的開始帶來了連鎖效應,他的東西賣的多,在批發商那裡進貨也多了,批發價格上就會有較大的優惠,因此完成的運作成本就變低了,商品看上去比別人心也就更有賣相,就這樣所有的環節都進入了良性循環的狀態。

打工仔創業,開20平小超市,從負債累累到月賺2萬,竟然很簡單

2月底,李兵盤點了店裡的庫存和現金,發現自己在短短的20天裡竟然賺了3000多元。這樣的成績在以前是想都不敢想的。

李兵一下子成為了周圍老闆的嫉妒對象。那些競爭者也紛紛開始學它,搞特價銷。這也是商業競爭場上的一個常見現狀,現在模仿者盛行,你今天也許有特點有優勢,但明天別人也都和你一樣了,被後來的模仿者打敗的首創者數不勝數。但此時李兵已經能夠把特價銷售的策略運用得爐火純青了,他知道哪些商品做特價最能夠吸引消費者,每過幾天他就調整一下特價商品的品種,常換常新,令模仿者無所適從。

但這些模仿者的行為也給李兵敲了一個警鐘,如果只用一個策略原地踏步,總有一天會被別人超越,所以他又絞盡腦汁想,金點子。李兵發現很多,到店裡買東西的打工仔和打工妹的胸口上都彆著廠牌,看著廠牌上的照片和姓名,他又想到了一個促銷辦法——姓氏促銷。他每天選定一個姓,凡是這個姓氏的消費者,只需用成本價就可以買到他店裡的任何商品。

打工仔創業,開20平小超市,從負債累累到月賺2萬,竟然很簡單

整個新鮮的促銷方式一經推出,立刻就引起了眾多打工者關注,每天光顧他小店的人越來越多了。這又出現了一個問題,只要今天選定的哪一個姓氏,這個姓氏的人就無限制的購買店裡的任何商品,會有很多同事朋友委託這個姓氏的人帶來自己需要的東西,這樣一來,很多的利潤就白白的流失了。所以在姓氏促銷這個基礎之上,李兵又規定了每天的姓氏受惠者,用進價購買的東西不能超過5件。

姓氏促銷收到良好的效果以後,李兵乘勝追擊推出了生日促銷,其實生日促銷和現實促銷的運作方式是一樣的,只不過所想的對象不同,這兩種促銷方式都有濃濃的人情味,很受顧客的歡迎,從而贏得了良好的口碑。

能夠保持長期良好的運作效果,就需要對市場的嗅覺越來越靈敏,時刻觀察著周圍的各種變化,這也是我們每個老闆需要做到的。

我是生意知道,分享職場、商業那些事兒,帶上知道智慧,一同前行。

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