深圳創業廣場。時代財經攝
“你好，我想諮詢創客空間的事。”
“請問有什麼需求？”
“我想了解下創客空間是對社會公眾開放還是內部使用？”
……
9月初一個尋常的工作日下午，在深圳灣創業廣場的TCL創客空間辦公室內，有兩位訪客前來了解創客空間的入駐條件，但對話只持續了5分鐘便匆匆結束，因為意識到這裡並不是能滿足他們需求的“孵化器”——不提供工位出租，入孵項目需有一定成熟度。
但如果是在四五年前，帶著校園裡做的實驗項目和idea的他們，不僅可以成為這裡的一員，甚至可以僅憑PPT就可以拿到數輪融資，成為同齡人中的佼佼者。近年來，雙創熱潮的降溫讓投資逐漸理性，一度被調侃比創業者還多的孵化器也隨之經歷了一番洗牌，留存下來的大多數已變得謹慎而理智，同時亦持續謀求轉型。
誰能做孵化？
市場在淘沙，政策在調整，隨著政府考核條件的升級，學不會賺錢的孵化機構或空間運營方若失去補貼，連存活都成問題。
“孵化是個很難實現的命題。”正身處孵化行業的劉峰（化名）向時代財經直言，原因很簡單，因為“物業租金太貴了”。
“我們看過一個發展園區，由新加坡的一個公司運營，他也成功地孵化出兩三個在創業板上市的企業，在產業園區運營的案例中其實已經算不錯的了。但是他從中獲得的收入跟他的租金相比，其實並不是很大。因為他在培育的過程中採取了以租金換股權的方式，這種事情很容易失敗。”
劉峰進一步指出，孵化需要很大投入，需要專業人才和各方面資源對接，運營成本很高。如果培育了一兩年的企業沒有收租金，結果企業突然倒閉，那這兩年的租金就沒有了，這對運營方來講，還不如做“二房東”來得好。
“我認為未來孵化的趨勢就只有兩方面，一是大企業下面的創新中心，做的事情一部分是創新資源的輸出、產業資源的輸出，以及帶一定的投資屬性。另一方面是專業的VC機構。”曾在創新谷任職、目前在TCL創客空間負責運營的張震認為，除了上述兩類機構，其它孵化器想僅通過孵化來實現盈利已經沒什麼可能性。
TCL創客空間前身是TCL創新孵化中心，在2014年被納入TCL集團“雙+”轉型戰略後，開始引入外部項目孵化。
早期和大多數孵化機構一樣，在政策的大力扶持下，對許多早期創業項目提供優厚的免費資源，例如辦公工位、創業培訓、供應鏈支持、產品推廣等。不一樣的是，他們背靠大集團資源，生存空間更大。
但隨著熱潮退卻，像TCL創客空間這類主打產業驅動型的孵化機構逐漸意識新的問題——孵化項目與自身產業匹配度的重要性，“如果這個項目根本用不上我們提供的資源，那這個孵化有什麼意義？”
“中國的市場環境變化太快了，競爭太激烈，現在看所有的細分行業，隨便想一個，都有頭部企業，但還有無數企業擠破腦袋進入細分領域來爭資源。”張震向時代財經感慨，經過萬眾創業的“過濾”後，慢慢會發現並不是所有人都適合創業。
同理，也不是所有“空間”都適合做孵化。
摸索
“比起以往，現在會更謹慎地看自身行業領域的一些項目，雖然沒有以前那麼快，數量也沒那麼多，但是成功率會比以前會高很多。”
張震表示，做一百公里的寬度，很簡單，有錢就行，但要做一百公里的深度，很難，產業驅動型孵化要做的是一公里寬度和一百公里的深度。
對於像TCL創客空間這類有集團品牌背書優勢的機構而言，要找尋好項目並不難，因為“項目會自己找上門”。
這也是其他孵化器越來越難以生存的原因。劉峰所任職的公司表面上看是普通的“眾創空間”，主打“加速”和“孵化”概念，但實際上沒什麼孵化業務在運營。
“因為做孵化的話很難找到一些比較優質的項目。而且這些項目很可能也接觸不到我們，旁邊就有騰訊，好項目就直接找到他們了。”劉峰坦言，BAT這種直接帶有併購性質的大資本，對於各類孵化項目極具誘惑力。
說到底，依舊是資本希望快速退出，從而實現套現的心態在作祟。過去的三五年間，在花式的“互聯網+”概念助推之下，一旦項目得到BAT的垂青，就幾乎可以宣告創始團隊”一夜暴富“。
目前，劉峰公司的收入模式還比較“傳統”，一方面是二房東業務，收取會員費（工位出租），另一方面則是通過承辦活動獲取政府補貼，實現一種不虧不賠的狀態。
劉峰的公司也在開拓更多業務，比如發展產業園區，以及提供產業諮詢服務，並且更看好這些業務的前景。
“實際上這個空間的盈利點不一定真的在於‘空間’，而是我們通過一個平臺去接觸了更多的其它業務，可能這才是我們更長遠的盈利點，但是那個盈利點目前很難在計算的過程中算進這個空間平臺上。”劉峰表示，大家都在思考如何把這些業務轉型到目前空間的品牌展示概念。
“硬科技”成趨勢
當年雷軍一句“站在風口上，豬都會飛”被不少創業者追捧，但馬雲又說，風過去了，摔死的都是豬。
雙創熱潮下的確出現了很多所謂的互聯網創業風口，經常同一時期出現一批又一批的同質化項目，例如O2O、共享單車、共享充電寶等等。
隨著創業孵化生態褪去浮躁，會發現有些所謂創業風口是偽命題，經不起推敲。到了今天，資本和孵化器都越來越重視核心技術，“硬科技”成關注重點。
科技部火炬中心今年發佈《中國創業孵化發展報告2019》顯示，截至2018年底，中國創業孵化機構總數11808家，其中，科技企業孵化器為4849家，同比增加19.2%。
技術出身的周奇在投資上不再盲目追逐風口，他所在的金沙江聯合資本重點關注泛人工智能領域，包括AI、機器人、先進製造、供應鏈升級等。
在經歷了萬創創業的淘沙之後，張震開始將目光聚焦到更為成熟的團隊上。“我們現在更多地服務於比較後的企業，之前肯定經過一定發展，有成熟團隊，有迭代的產品，然後已經有了營業額，哪怕是虧的也沒關係。”
投資人、孵化器等方面的同時表態幾乎可以宣佈單純優化商業模式的“風口型”創業已經失去了市場，技術性創新將備受青睞。
所以，周奇算是篤定馮森的樂播科技能夠有所作為，他所在金沙江聯合資本於2017年6月投資了樂播，“樂播科技通過高清畫質、低延遲、連接快等先進投屏技術,已經完成了1.6億的電視端預裝,迅速佔領了大屏終端市場，並以此打通了大屏終端與多系統平臺及幾十款大流量APP的多對多關係,成為這個多對多關係中的唯一連接器。”
作為樂播科技的創始人，馮森本身便是技術出身。他在軍工社區長大，學的是機械設計，後來到軍工廠工作。畢竟是和平年代，對於炮彈等軍需物資需求降低，加上工廠本身機制老化，最終導致廠子經營不善。“那會聽說深圳剛發展起來，生產製造行業需求量大，所以就跟著工廠裡很多技術人員來深圳淘金。”
然後，這一待就是20多年，在2011年的時候，小米、阿里這樣的行業巨頭還沒有盯上這塊業務，馮森依靠著早期進場獲得了先發優勢，但由於缺乏足夠的技術壁壘而被巨頭所淹沒。
在那個年代，機頂盒是一個連華強北的山寨工廠都可以完成的操作，只要大公司打通渠道來快速鋪貨，就可以快速降低生產成本。“到了後期，阿里這種直接就送機頂盒。”
痛定思痛之下，馮森在2013年決定以多屏互動技術為切入點來進行創業，從而創立了樂播科技。
“追風口的創業者多半都不知道自己想要什麼。”周奇對時代財經說，相比追風口的人，他更喜歡在行業裡深耕的創業者。
到現在，賈躍亭還是在美國埋頭造車，而國內的樂視系早已是一片狼藉。至於雷軍的小米，長期不受資本市場”待見”。投資者對於科技公司的定義，始終備受質疑。
或許，公眾對於創業要有一個全新的認知。
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