消費，隨人類文明出現而出現，有人便有消費，這是永恆不變的規律。然而，消費者屬性中特定人群金錢總量、金錢分配等要素，隨著時代和地域的不同，會一直髮生變化。
從某種意義上講，消費創業公司能否成功就取決於，對消費者的理解能力和對消費需求本質及核心特徵的把握能力。
因此，我們一直認為，無論是做消費類創業還是投資，對消費端的研究都有其最內核的意義，即對消費者的深度思考，對人性的思辨。而菁財資本做消費端研究時，會重點關注人、消費價值觀、消費動向、消費行為，及其發展與變化。
如果從短週期視角看消費，居民、企業與政府部門間的互動均衡決定了消費走勢。而從長週期視角看消費，一定是人口增長（出生死亡率）、人口結構（老齡化問題等）、收入結構（貧富分化）、消費理念（低碳環保等）、科技創新（消費新增長點）等因素，主導了消費長週期“質”的改變。
關鍵詞：下沉市場、小鎮青年、銀髮經濟
01 成功起點：找到消費者真正渴望的
據說當年羅斯福問消費者需要什麼交通工具，得到的答案是一匹跑得更快的馬。而當汽車被髮明後，很多消費者才“幡然醒悟”——原來自己渴望的是一輛汽車。
其實，喬幫主當年也說過類似的名言：消費者並不知道自己需要什麼，直到我們拿出自己的產品，他們才發現“這是我要的東西”。
那麼，以上這些是否說明消費者需求研究或調研不重要呢？恰恰相反，實際上包括蘋果在內的消費品巨頭們，都非常重視消費者研究和調研，只是如何從經常“口是心非”的消費者那裡，得到真正想要的答案非常考驗人。比如，消費品公司需要關注他們的行為，而不是聽他們說什麼。
其中，掌握科學的調查研究方法也是必須的。現在有很多優秀的消費品公司，能夠利用先進的互聯網工具，形成數據反饋，並依次做出更加可量化的決策機制。
此外，消費品市場的演變和競爭格局的變化，本質上反映的是消費者需求的變化。
比如同樣是常用家電，電視機和空調市場這十幾年的變化非常不同。很多知名電視機廠商早在十幾年前就已逐漸沒落，也有很多廠商近年來一直深陷價格戰的泥潭；而反觀空調市場，整體增長仍保持穩定態勢，頭部企業也一直髮展穩定。
原因是什麼？正是在於消費者需求的不同。電視機的背後，本質需求是休閒和娛樂；空調的背後，本質需求則是26度的恆溫新風。因此，空調的需求是很穩定的，但休閒和娛樂的解決方案不再是電視機，未來甚至可能手機也會被替代。
最後，在研究一門生意時，大家經常喜歡做行業比較，尤其是以發達經濟體的人均使用情況為標杆，但要注意這其中的“陷阱”。
比如當人均GDP達到X美元的標準時，某品類的消費會大幅度提升，這樣的簡單推理往往會讓我們掉入“陷阱”——其實各大經濟體進入人均GDP X美元的社會平均年齡是不同的,各民族的政策環境、風俗習慣和自然環境等等都是不同的，那麼消費偏好也自然一定是不一樣的。
02 創業常識：不要試圖取悅所有人
中國擁有全球最多的人口，同時地域廣闊、發展不均衡，導致中國市場的消費者畫像特別複雜，特別是在收入水平、消費認知等方面差異巨大。
因此，“一個產品面向所有人”的模式基本是不可能的，更關鍵的是在如今的消費主權時代，試圖討好所有人的結果，往往是誰都取悅不了。
當然，雖然說不要試圖取悅所有人是基本準則，但儘可能的討好大多數或許是我們比較可行的聰明選擇。因為在整個消費人群結構上，切到哪個層面基本決定了你能做到什麼級別的公司，真正的大公司，切入的都是比較主流的人口行為方式。
消費，隨人類文明出現而出現，有人便有消費，這是永恆不變的規律。然而，消費者屬性中特定人群金錢總量、金錢分配等要素，隨著時代和地域的不同，會一直髮生變化。
從某種意義上講，消費創業公司能否成功就取決於，對消費者的理解能力和對消費需求本質及核心特徵的把握能力。
因此，我們一直認為，無論是做消費類創業還是投資，對消費端的研究都有其最內核的意義，即對消費者的深度思考，對人性的思辨。而菁財資本做消費端研究時，會重點關注人、消費價值觀、消費動向、消費行為，及其發展與變化。
如果從短週期視角看消費，居民、企業與政府部門間的互動均衡決定了消費走勢。而從長週期視角看消費，一定是人口增長（出生死亡率）、人口結構（老齡化問題等）、收入結構（貧富分化）、消費理念（低碳環保等）、科技創新（消費新增長點）等因素，主導了消費長週期“質”的改變。
關鍵詞：下沉市場、小鎮青年、銀髮經濟
01 成功起點：找到消費者真正渴望的
據說當年羅斯福問消費者需要什麼交通工具，得到的答案是一匹跑得更快的馬。而當汽車被髮明後，很多消費者才“幡然醒悟”——原來自己渴望的是一輛汽車。
其實，喬幫主當年也說過類似的名言：消費者並不知道自己需要什麼，直到我們拿出自己的產品，他們才發現“這是我要的東西”。
那麼，以上這些是否說明消費者需求研究或調研不重要呢？恰恰相反，實際上包括蘋果在內的消費品巨頭們，都非常重視消費者研究和調研，只是如何從經常“口是心非”的消費者那裡，得到真正想要的答案非常考驗人。比如，消費品公司需要關注他們的行為，而不是聽他們說什麼。
其中，掌握科學的調查研究方法也是必須的。現在有很多優秀的消費品公司，能夠利用先進的互聯網工具，形成數據反饋，並依次做出更加可量化的決策機制。
此外，消費品市場的演變和競爭格局的變化，本質上反映的是消費者需求的變化。
比如同樣是常用家電，電視機和空調市場這十幾年的變化非常不同。很多知名電視機廠商早在十幾年前就已逐漸沒落，也有很多廠商近年來一直深陷價格戰的泥潭；而反觀空調市場，整體增長仍保持穩定態勢，頭部企業也一直髮展穩定。
原因是什麼？正是在於消費者需求的不同。電視機的背後，本質需求是休閒和娛樂；空調的背後，本質需求則是26度的恆溫新風。因此，空調的需求是很穩定的，但休閒和娛樂的解決方案不再是電視機，未來甚至可能手機也會被替代。
最後，在研究一門生意時，大家經常喜歡做行業比較，尤其是以發達經濟體的人均使用情況為標杆，但要注意這其中的“陷阱”。
比如當人均GDP達到X美元的標準時，某品類的消費會大幅度提升，這樣的簡單推理往往會讓我們掉入“陷阱”——其實各大經濟體進入人均GDP X美元的社會平均年齡是不同的,各民族的政策環境、風俗習慣和自然環境等等都是不同的，那麼消費偏好也自然一定是不一樣的。
02 創業常識：不要試圖取悅所有人
中國擁有全球最多的人口，同時地域廣闊、發展不均衡，導致中國市場的消費者畫像特別複雜，特別是在收入水平、消費認知等方面差異巨大。
因此，“一個產品面向所有人”的模式基本是不可能的，更關鍵的是在如今的消費主權時代，試圖討好所有人的結果，往往是誰都取悅不了。
當然，雖然說不要試圖取悅所有人是基本準則，但儘可能的討好大多數或許是我們比較可行的聰明選擇。因為在整個消費人群結構上，切到哪個層面基本決定了你能做到什麼級別的公司，真正的大公司，切入的都是比較主流的人口行為方式。
來源：互聯網
下文，就讓我們一起區分下目前消費市場上，我們認為的幾個主流群體。
03 時尚新青年的引領
目前來看，我國社會價值觀的變化和歐美演化路徑是一樣的，從集體主義（大家庭），到人越來越獨立（小家庭），進一步演化到單身、不婚不育。其中，新一代80、90消費群體的生活節奏快，社交屬性及群體意識強。
實際中，在一二線成熟個性化標籤明顯的小眾群體崛起，是目前創投市場關注的焦點。小眾社會的崛起，為新時代大消費創業提供了近乎無限的可能，也有足以成就一家百億級上市公司的潛力。
此外，我們也觀察到最近幾年國潮新時尚的興起。隨著中國大陸人均GDP接近1萬美金，民族自信、文化復甦直接導致中國傳統經典文化的復甦，經典文化中的工藝品、古法美食等按照今天新中產、新年輕群體喜歡的調性和方式迴歸，相信未來也會隨著中國文化的國際化而風靡全球。
特別是95後一代，生活在國家昂揚向上、飛速發展的時期，從一開始就對洋品牌沒有特別的感覺，這點和大多數70、80後等或許對於洋品牌還存在一定“媚外”心態非常不同。
還要注意的是，關於消費升級的大潮，很多創業者可能會有些誤解，比如認為新一代時尚潮流消費者只關注服務和產品的顏值調性等。然而實際上，顧客對要素的需求是疊加的，並非替代關係，如果產品本身不行，那麼包裝的再好看也只能是曇花一現的網紅產品。
04 小鎮青年的新世界
現實中，大部分的媒體和資本往往選擇把目光投向一線最潮流的業態，但事實上，廣大三四線及以下的城市才真正代表了絕大多數的中國。
我們總是過分關注於金字塔尖的高端消費群，而對於底部這個體量最大的消費群缺乏足夠的敏感。
消費，隨人類文明出現而出現，有人便有消費，這是永恆不變的規律。然而，消費者屬性中特定人群金錢總量、金錢分配等要素，隨著時代和地域的不同，會一直髮生變化。
從某種意義上講，消費創業公司能否成功就取決於，對消費者的理解能力和對消費需求本質及核心特徵的把握能力。
因此，我們一直認為，無論是做消費類創業還是投資，對消費端的研究都有其最內核的意義，即對消費者的深度思考，對人性的思辨。而菁財資本做消費端研究時，會重點關注人、消費價值觀、消費動向、消費行為，及其發展與變化。
如果從短週期視角看消費，居民、企業與政府部門間的互動均衡決定了消費走勢。而從長週期視角看消費，一定是人口增長（出生死亡率）、人口結構（老齡化問題等）、收入結構（貧富分化）、消費理念（低碳環保等）、科技創新（消費新增長點）等因素，主導了消費長週期“質”的改變。
關鍵詞：下沉市場、小鎮青年、銀髮經濟
01 成功起點：找到消費者真正渴望的
據說當年羅斯福問消費者需要什麼交通工具，得到的答案是一匹跑得更快的馬。而當汽車被髮明後，很多消費者才“幡然醒悟”——原來自己渴望的是一輛汽車。
其實，喬幫主當年也說過類似的名言：消費者並不知道自己需要什麼，直到我們拿出自己的產品，他們才發現“這是我要的東西”。
那麼，以上這些是否說明消費者需求研究或調研不重要呢？恰恰相反，實際上包括蘋果在內的消費品巨頭們，都非常重視消費者研究和調研，只是如何從經常“口是心非”的消費者那裡，得到真正想要的答案非常考驗人。比如，消費品公司需要關注他們的行為，而不是聽他們說什麼。
其中，掌握科學的調查研究方法也是必須的。現在有很多優秀的消費品公司，能夠利用先進的互聯網工具，形成數據反饋，並依次做出更加可量化的決策機制。
此外，消費品市場的演變和競爭格局的變化，本質上反映的是消費者需求的變化。
比如同樣是常用家電，電視機和空調市場這十幾年的變化非常不同。很多知名電視機廠商早在十幾年前就已逐漸沒落，也有很多廠商近年來一直深陷價格戰的泥潭；而反觀空調市場，整體增長仍保持穩定態勢，頭部企業也一直髮展穩定。
原因是什麼？正是在於消費者需求的不同。電視機的背後，本質需求是休閒和娛樂；空調的背後，本質需求則是26度的恆溫新風。因此，空調的需求是很穩定的，但休閒和娛樂的解決方案不再是電視機，未來甚至可能手機也會被替代。
最後，在研究一門生意時，大家經常喜歡做行業比較，尤其是以發達經濟體的人均使用情況為標杆，但要注意這其中的“陷阱”。
比如當人均GDP達到X美元的標準時，某品類的消費會大幅度提升，這樣的簡單推理往往會讓我們掉入“陷阱”——其實各大經濟體進入人均GDP X美元的社會平均年齡是不同的,各民族的政策環境、風俗習慣和自然環境等等都是不同的，那麼消費偏好也自然一定是不一樣的。
02 創業常識：不要試圖取悅所有人
中國擁有全球最多的人口，同時地域廣闊、發展不均衡，導致中國市場的消費者畫像特別複雜，特別是在收入水平、消費認知等方面差異巨大。
因此，“一個產品面向所有人”的模式基本是不可能的，更關鍵的是在如今的消費主權時代，試圖討好所有人的結果，往往是誰都取悅不了。
當然，雖然說不要試圖取悅所有人是基本準則，但儘可能的討好大多數或許是我們比較可行的聰明選擇。因為在整個消費人群結構上，切到哪個層面基本決定了你能做到什麼級別的公司，真正的大公司，切入的都是比較主流的人口行為方式。
來源：互聯網
下文，就讓我們一起區分下目前消費市場上，我們認為的幾個主流群體。
03 時尚新青年的引領
目前來看，我國社會價值觀的變化和歐美演化路徑是一樣的，從集體主義（大家庭），到人越來越獨立（小家庭），進一步演化到單身、不婚不育。其中，新一代80、90消費群體的生活節奏快，社交屬性及群體意識強。
實際中，在一二線成熟個性化標籤明顯的小眾群體崛起，是目前創投市場關注的焦點。小眾社會的崛起，為新時代大消費創業提供了近乎無限的可能，也有足以成就一家百億級上市公司的潛力。
此外，我們也觀察到最近幾年國潮新時尚的興起。隨著中國大陸人均GDP接近1萬美金，民族自信、文化復甦直接導致中國傳統經典文化的復甦，經典文化中的工藝品、古法美食等按照今天新中產、新年輕群體喜歡的調性和方式迴歸，相信未來也會隨著中國文化的國際化而風靡全球。
特別是95後一代，生活在國家昂揚向上、飛速發展的時期，從一開始就對洋品牌沒有特別的感覺，這點和大多數70、80後等或許對於洋品牌還存在一定“媚外”心態非常不同。
還要注意的是，關於消費升級的大潮，很多創業者可能會有些誤解，比如認為新一代時尚潮流消費者只關注服務和產品的顏值調性等。然而實際上，顧客對要素的需求是疊加的，並非替代關係，如果產品本身不行，那麼包裝的再好看也只能是曇花一現的網紅產品。
04 小鎮青年的新世界
現實中，大部分的媒體和資本往往選擇把目光投向一線最潮流的業態，但事實上，廣大三四線及以下的城市才真正代表了絕大多數的中國。
我們總是過分關注於金字塔尖的高端消費群，而對於底部這個體量最大的消費群缺乏足夠的敏感。
來源：第一財經
《藏在縣城的萬億生意》用了一組數字回答這個問題：中國有約300個“城市”，2856個“縣”，41658個“鄉鎮”，662238個“村”。最後文章的結論是：一二線城市的繁榮是“冰山一角”，而三線以下的中國，擁有的是“廣袤海洋”。此外，易觀的數據也表明，2017年中國的下沉市場大約有10億人口。
最近幾年，快手、拼多多、趣頭條的崛起，很大程度上就是源於對於下沉大眾消費市場的深刻理解。
消費，隨人類文明出現而出現，有人便有消費，這是永恆不變的規律。然而，消費者屬性中特定人群金錢總量、金錢分配等要素，隨著時代和地域的不同，會一直髮生變化。
從某種意義上講，消費創業公司能否成功就取決於，對消費者的理解能力和對消費需求本質及核心特徵的把握能力。
因此，我們一直認為，無論是做消費類創業還是投資，對消費端的研究都有其最內核的意義，即對消費者的深度思考，對人性的思辨。而菁財資本做消費端研究時，會重點關注人、消費價值觀、消費動向、消費行為，及其發展與變化。
如果從短週期視角看消費，居民、企業與政府部門間的互動均衡決定了消費走勢。而從長週期視角看消費，一定是人口增長（出生死亡率）、人口結構（老齡化問題等）、收入結構（貧富分化）、消費理念（低碳環保等）、科技創新（消費新增長點）等因素，主導了消費長週期“質”的改變。
關鍵詞：下沉市場、小鎮青年、銀髮經濟
01 成功起點：找到消費者真正渴望的
據說當年羅斯福問消費者需要什麼交通工具，得到的答案是一匹跑得更快的馬。而當汽車被髮明後，很多消費者才“幡然醒悟”——原來自己渴望的是一輛汽車。
其實，喬幫主當年也說過類似的名言：消費者並不知道自己需要什麼，直到我們拿出自己的產品，他們才發現“這是我要的東西”。
那麼，以上這些是否說明消費者需求研究或調研不重要呢？恰恰相反，實際上包括蘋果在內的消費品巨頭們，都非常重視消費者研究和調研，只是如何從經常“口是心非”的消費者那裡，得到真正想要的答案非常考驗人。比如，消費品公司需要關注他們的行為，而不是聽他們說什麼。
其中，掌握科學的調查研究方法也是必須的。現在有很多優秀的消費品公司，能夠利用先進的互聯網工具，形成數據反饋，並依次做出更加可量化的決策機制。
此外，消費品市場的演變和競爭格局的變化，本質上反映的是消費者需求的變化。
比如同樣是常用家電，電視機和空調市場這十幾年的變化非常不同。很多知名電視機廠商早在十幾年前就已逐漸沒落，也有很多廠商近年來一直深陷價格戰的泥潭；而反觀空調市場，整體增長仍保持穩定態勢，頭部企業也一直髮展穩定。
原因是什麼？正是在於消費者需求的不同。電視機的背後，本質需求是休閒和娛樂；空調的背後，本質需求則是26度的恆溫新風。因此，空調的需求是很穩定的，但休閒和娛樂的解決方案不再是電視機，未來甚至可能手機也會被替代。
最後，在研究一門生意時，大家經常喜歡做行業比較，尤其是以發達經濟體的人均使用情況為標杆，但要注意這其中的“陷阱”。
比如當人均GDP達到X美元的標準時，某品類的消費會大幅度提升，這樣的簡單推理往往會讓我們掉入“陷阱”——其實各大經濟體進入人均GDP X美元的社會平均年齡是不同的,各民族的政策環境、風俗習慣和自然環境等等都是不同的，那麼消費偏好也自然一定是不一樣的。
02 創業常識：不要試圖取悅所有人
中國擁有全球最多的人口，同時地域廣闊、發展不均衡，導致中國市場的消費者畫像特別複雜，特別是在收入水平、消費認知等方面差異巨大。
因此，“一個產品面向所有人”的模式基本是不可能的，更關鍵的是在如今的消費主權時代，試圖討好所有人的結果，往往是誰都取悅不了。
當然，雖然說不要試圖取悅所有人是基本準則，但儘可能的討好大多數或許是我們比較可行的聰明選擇。因為在整個消費人群結構上，切到哪個層面基本決定了你能做到什麼級別的公司，真正的大公司，切入的都是比較主流的人口行為方式。
來源：互聯網
下文，就讓我們一起區分下目前消費市場上，我們認為的幾個主流群體。
03 時尚新青年的引領
目前來看，我國社會價值觀的變化和歐美演化路徑是一樣的，從集體主義（大家庭），到人越來越獨立（小家庭），進一步演化到單身、不婚不育。其中，新一代80、90消費群體的生活節奏快，社交屬性及群體意識強。
實際中，在一二線成熟個性化標籤明顯的小眾群體崛起，是目前創投市場關注的焦點。小眾社會的崛起，為新時代大消費創業提供了近乎無限的可能，也有足以成就一家百億級上市公司的潛力。
此外，我們也觀察到最近幾年國潮新時尚的興起。隨著中國大陸人均GDP接近1萬美金，民族自信、文化復甦直接導致中國傳統經典文化的復甦，經典文化中的工藝品、古法美食等按照今天新中產、新年輕群體喜歡的調性和方式迴歸，相信未來也會隨著中國文化的國際化而風靡全球。
特別是95後一代，生活在國家昂揚向上、飛速發展的時期，從一開始就對洋品牌沒有特別的感覺，這點和大多數70、80後等或許對於洋品牌還存在一定“媚外”心態非常不同。
還要注意的是，關於消費升級的大潮，很多創業者可能會有些誤解，比如認為新一代時尚潮流消費者只關注服務和產品的顏值調性等。然而實際上，顧客對要素的需求是疊加的，並非替代關係，如果產品本身不行，那麼包裝的再好看也只能是曇花一現的網紅產品。
04 小鎮青年的新世界
現實中，大部分的媒體和資本往往選擇把目光投向一線最潮流的業態，但事實上，廣大三四線及以下的城市才真正代表了絕大多數的中國。
我們總是過分關注於金字塔尖的高端消費群，而對於底部這個體量最大的消費群缺乏足夠的敏感。
來源：第一財經
《藏在縣城的萬億生意》用了一組數字回答這個問題：中國有約300個“城市”，2856個“縣”，41658個“鄉鎮”，662238個“村”。最後文章的結論是：一二線城市的繁榮是“冰山一角”，而三線以下的中國，擁有的是“廣袤海洋”。此外，易觀的數據也表明，2017年中國的下沉市場大約有10億人口。
最近幾年，快手、拼多多、趣頭條的崛起，很大程度上就是源於對於下沉大眾消費市場的深刻理解。
根據Trustdata數據，2017年12月，在各地區移動互聯網用戶的MAU中，三線城市MAU位居首位，約3億；三四五線城市MAU增速遠大於一二線城市，其中四線城市MAU增速最快，為61.1%，其次是五線城市(48.5%)，三線城市為35.4%。
可見，無論是在一二線城市，還是在三四線城市，中國消費者的數字化程度都較高。智能手機和支付等工具的使用非常廣泛，之前就有國外研究媒體感慨道，很多不發達地區的人群直接跳過固定電話時代，進入智能手機時代。
同時，除了可負擔的智能手機的普及、通信基礎設施的完善、通信運營商的“提速降費”政策、微信支付和支付寶的普及等，物流快遞的“進鎮入村”佈局，也加速了下沉市場的崛起。
當然，看似被移動互聯網拉平的信息差，實際上還受地域環境、收入水平、生活方式、教育水平等因素的影響。小鎮青年代表的三四五線消費需求，和一二線城市居民呈現出完全不同的特點，這在客觀上要求企業要針對目標市場的客群特點，推出佔領其心智的產品和服務。
05 不得不提的銀髮經濟
筆者有一天回家的時候，竟然發現我“淘寶都不信、滴滴也不用”、年近60的老媽，竟然正在刷抖音、在拼多多上買東西，還非常熱衷於分享讓人砍價。
實際上，我國銀髮經濟的潛力也不容小覷。近年來，我國中老年人群體正在發生四大變化：
（1）中老年人群基數加快擴大
消費，隨人類文明出現而出現，有人便有消費，這是永恆不變的規律。然而，消費者屬性中特定人群金錢總量、金錢分配等要素，隨著時代和地域的不同，會一直髮生變化。
從某種意義上講，消費創業公司能否成功就取決於，對消費者的理解能力和對消費需求本質及核心特徵的把握能力。
因此，我們一直認為，無論是做消費類創業還是投資，對消費端的研究都有其最內核的意義，即對消費者的深度思考，對人性的思辨。而菁財資本做消費端研究時，會重點關注人、消費價值觀、消費動向、消費行為，及其發展與變化。
如果從短週期視角看消費，居民、企業與政府部門間的互動均衡決定了消費走勢。而從長週期視角看消費，一定是人口增長（出生死亡率）、人口結構（老齡化問題等）、收入結構（貧富分化）、消費理念（低碳環保等）、科技創新（消費新增長點）等因素，主導了消費長週期“質”的改變。
關鍵詞：下沉市場、小鎮青年、銀髮經濟
01 成功起點：找到消費者真正渴望的
據說當年羅斯福問消費者需要什麼交通工具，得到的答案是一匹跑得更快的馬。而當汽車被髮明後，很多消費者才“幡然醒悟”——原來自己渴望的是一輛汽車。
其實，喬幫主當年也說過類似的名言：消費者並不知道自己需要什麼，直到我們拿出自己的產品，他們才發現“這是我要的東西”。
那麼，以上這些是否說明消費者需求研究或調研不重要呢？恰恰相反，實際上包括蘋果在內的消費品巨頭們，都非常重視消費者研究和調研，只是如何從經常“口是心非”的消費者那裡，得到真正想要的答案非常考驗人。比如，消費品公司需要關注他們的行為，而不是聽他們說什麼。
其中，掌握科學的調查研究方法也是必須的。現在有很多優秀的消費品公司，能夠利用先進的互聯網工具，形成數據反饋，並依次做出更加可量化的決策機制。
此外，消費品市場的演變和競爭格局的變化，本質上反映的是消費者需求的變化。
比如同樣是常用家電，電視機和空調市場這十幾年的變化非常不同。很多知名電視機廠商早在十幾年前就已逐漸沒落，也有很多廠商近年來一直深陷價格戰的泥潭；而反觀空調市場，整體增長仍保持穩定態勢，頭部企業也一直髮展穩定。
原因是什麼？正是在於消費者需求的不同。電視機的背後，本質需求是休閒和娛樂；空調的背後，本質需求則是26度的恆溫新風。因此，空調的需求是很穩定的，但休閒和娛樂的解決方案不再是電視機，未來甚至可能手機也會被替代。
最後，在研究一門生意時，大家經常喜歡做行業比較，尤其是以發達經濟體的人均使用情況為標杆，但要注意這其中的“陷阱”。
比如當人均GDP達到X美元的標準時，某品類的消費會大幅度提升，這樣的簡單推理往往會讓我們掉入“陷阱”——其實各大經濟體進入人均GDP X美元的社會平均年齡是不同的,各民族的政策環境、風俗習慣和自然環境等等都是不同的，那麼消費偏好也自然一定是不一樣的。
02 創業常識：不要試圖取悅所有人
中國擁有全球最多的人口，同時地域廣闊、發展不均衡，導致中國市場的消費者畫像特別複雜，特別是在收入水平、消費認知等方面差異巨大。
因此，“一個產品面向所有人”的模式基本是不可能的，更關鍵的是在如今的消費主權時代，試圖討好所有人的結果，往往是誰都取悅不了。
當然，雖然說不要試圖取悅所有人是基本準則，但儘可能的討好大多數或許是我們比較可行的聰明選擇。因為在整個消費人群結構上，切到哪個層面基本決定了你能做到什麼級別的公司，真正的大公司，切入的都是比較主流的人口行為方式。
來源：互聯網
下文，就讓我們一起區分下目前消費市場上，我們認為的幾個主流群體。
03 時尚新青年的引領
目前來看，我國社會價值觀的變化和歐美演化路徑是一樣的，從集體主義（大家庭），到人越來越獨立（小家庭），進一步演化到單身、不婚不育。其中，新一代80、90消費群體的生活節奏快，社交屬性及群體意識強。
實際中，在一二線成熟個性化標籤明顯的小眾群體崛起，是目前創投市場關注的焦點。小眾社會的崛起，為新時代大消費創業提供了近乎無限的可能，也有足以成就一家百億級上市公司的潛力。
此外，我們也觀察到最近幾年國潮新時尚的興起。隨著中國大陸人均GDP接近1萬美金，民族自信、文化復甦直接導致中國傳統經典文化的復甦，經典文化中的工藝品、古法美食等按照今天新中產、新年輕群體喜歡的調性和方式迴歸，相信未來也會隨著中國文化的國際化而風靡全球。
特別是95後一代，生活在國家昂揚向上、飛速發展的時期，從一開始就對洋品牌沒有特別的感覺，這點和大多數70、80後等或許對於洋品牌還存在一定“媚外”心態非常不同。
還要注意的是，關於消費升級的大潮，很多創業者可能會有些誤解，比如認為新一代時尚潮流消費者只關注服務和產品的顏值調性等。然而實際上，顧客對要素的需求是疊加的，並非替代關係，如果產品本身不行，那麼包裝的再好看也只能是曇花一現的網紅產品。
04 小鎮青年的新世界
現實中，大部分的媒體和資本往往選擇把目光投向一線最潮流的業態，但事實上，廣大三四線及以下的城市才真正代表了絕大多數的中國。
我們總是過分關注於金字塔尖的高端消費群，而對於底部這個體量最大的消費群缺乏足夠的敏感。
來源：第一財經
《藏在縣城的萬億生意》用了一組數字回答這個問題：中國有約300個“城市”，2856個“縣”，41658個“鄉鎮”，662238個“村”。最後文章的結論是：一二線城市的繁榮是“冰山一角”，而三線以下的中國，擁有的是“廣袤海洋”。此外，易觀的數據也表明，2017年中國的下沉市場大約有10億人口。
最近幾年，快手、拼多多、趣頭條的崛起，很大程度上就是源於對於下沉大眾消費市場的深刻理解。
根據Trustdata數據，2017年12月，在各地區移動互聯網用戶的MAU中，三線城市MAU位居首位，約3億；三四五線城市MAU增速遠大於一二線城市，其中四線城市MAU增速最快，為61.1%，其次是五線城市(48.5%)，三線城市為35.4%。
可見，無論是在一二線城市，還是在三四線城市，中國消費者的數字化程度都較高。智能手機和支付等工具的使用非常廣泛，之前就有國外研究媒體感慨道，很多不發達地區的人群直接跳過固定電話時代，進入智能手機時代。
同時，除了可負擔的智能手機的普及、通信基礎設施的完善、通信運營商的“提速降費”政策、微信支付和支付寶的普及等，物流快遞的“進鎮入村”佈局，也加速了下沉市場的崛起。
當然，看似被移動互聯網拉平的信息差，實際上還受地域環境、收入水平、生活方式、教育水平等因素的影響。小鎮青年代表的三四五線消費需求，和一二線城市居民呈現出完全不同的特點，這在客觀上要求企業要針對目標市場的客群特點，推出佔領其心智的產品和服務。
05 不得不提的銀髮經濟
筆者有一天回家的時候，竟然發現我“淘寶都不信、滴滴也不用”、年近60的老媽，竟然正在刷抖音、在拼多多上買東西，還非常熱衷於分享讓人砍價。
實際上，我國銀髮經濟的潛力也不容小覷。近年來，我國中老年人群體正在發生四大變化：
（1）中老年人群基數加快擴大
來源：互聯網
從上圖可以看到，1960年左右，中國有過建國以後的第一次嬰兒潮，而從2020年開始，60年嬰兒潮一代即將步入60歲的退休年齡（不過女性55歲後就退休了）。
據中國國務院老齡委預測，至2020年中國60歲以上人口將達到2.48億；2030年超過3億人；2050年超過4億，即將佔到中國人口的1/3。
（2）新一代中老年消費群體的消費能力在提升
隨著60和70後逐步步入銀髮群體，其在旅遊、保健等領域的消費能力不斷提升。因為60和70後是改革開放紅利的受益者，實際上他們在分配財富這一塊有相當的權利，消費觀念跟60前又是非常的不一樣。
（3）中老年人生活場景的重心轉變
新一代中老年群體的生活重心正在從家庭向社交轉變，聚會、健身運動、老年大學、公園廣場活動、逛街購物等外出、社交場景成為其生活主要內容。這種轉變不僅會帶來許多文化娛樂需求，也會帶來巨大的與美、時尚相關的消費品需求。
（4）中老年群體正在成為新的流量窪地
根據騰訊數據，微信活躍老年用戶近些年增長迅速，很多原本連手機都不怎麼用的老年人，學會了移動支付，玩起了微信和抖音。
因此，未來5-10年，能夠更好的懂得老年用戶的心理訴求，掌握精準渠道，構建健康的商業模式的消費品創業公司，將變得非常有前景。
★本文作者：K先生，來源：菁財資本公號（ID：jcziben）
★作為一家研究驅動的諮詢式精品投行，菁財資本主要為大消費成長期優秀創業公司提供賣方常年財務顧問服務。秉承“以行業最頂級的服務，服務行業最優秀的創業者”的理念，憑藉對行業現狀和前景的獨特理解、強大的研究諮詢定價能力、精細化的服務管控力以及優良的品牌信譽度，已服務眾多優秀創業公司。關注“菁財資本”，歡迎更多的創業公司與我們鏈接，實現產業與資本的協同作戰~
★版權聲明：本平臺文章的著作權均為相關作者享有，任何機構、單位和個人未經授權，禁止進行轉載、摘編、複製等任何使用，著作權歸作者所有。商業轉載請聯繫作者獲得授權，非商業轉載請註明出處。
相關推薦
