餐飲經營各有各的做法，但是對於一個餐飲新手來說怎麼做，什麼必須做卻十分迷茫。他山之石可以攻玉，前輩的經驗是可以給大家一些啟發的。

大部分人創業都喜歡能開業一炮而紅或者是儘可能做到完美。於是很多人就開始焦慮，菜品不夠多、宣傳不夠大、活動不夠完美……一旦開業達不到預期又開始了自我懷疑和自我否定的煎熬期。

追求完美有錯嗎？沒錯！但是下面這位在餐飲行業工作了15年的老餐飲人告訴你：其實很多事情不需要一步到位的。

01

開業，不必一步到位

一般情況下，餐飲業，特別是酒店，忙忙碌碌的準備開業，有是請名廚，有時搞祕方，恨不得把南北大菜彙集到一起，開業的當天，把自己的所有菜品都展示出來，把自己的朋友，親人，以及熟悉的政界商界朋友請到，實指望給自己的店做做宣傳，把自己點的名氣打出去。

其實，這其中已經犯了一個錯誤，因為開業的當天，就已經達到了一個頂峰，一個階段性的浪尖，在開業以後的一段時間，其菜品的質量，經營的策略，已經無法在上升了，如開業時的請客紅紅火火的場景，在客源上已經有了鮮明的對比。

建議：餐廳經營應該由小到大，由淺入深，步步為營，一步一個腳印，慢慢的上升，最好能夠由一個長時間的持平，這是經營能夠達到的極限。然後，就慢慢的下滑，再上升，成波浪式的發展。

02

經營必需要有自己的所謂特色

餐廳經營最好製作可以長時間做的菜品，不必搞多種經營的特色。比如“知味齋”，就是由涮羊肉，慢慢地發展起來。只要一提到涮羊肉，就會想到知味齋，然後別的菜品圍繞著羊肉，逐步的更新，逐步的發展，特色菜就好比月亮，其他的菜品如同星星一般，達到群星繞月。

這樣做，可以省工，省時，而不必把南北大菜彙集到一起，沒有重點。菜譜上的菜有些好長時間都沒有點擊率，當真正有人點的時候，原料已經變質了，這樣勢必會影響生意，俗話叫“砸買賣”。

03

顧客，不必招待所有層次的客人

有的店恨不得把三教九流彙集到自己的店裡，誰的錢都要賺。這樣做的後果是，高層次的因為低檔次的覺得在一起掉價，而低檔次的因為有高檔次的而不願進店。

因此，最好針對自己店的服務層次，制定菜品，菜價，酒品。自己的消費檔次確定後，店裡制定的煙、酒、菜，也就制定好了。

現在吃飯的人有兩種，業務與聚會。吃飯只是談業務的一個方式，那餐廳提供的是一個交流的平臺那麼可以定位高端一些。而對於中檔消費者，其實請客誰都想省錢，他們既要省錢，又要體面，因此物美價廉為主。這些顧客吃得好了，還會幫你主動宣傳，推廣費都省了。

04

要用心經營，不要覺得自己比顧客聰明

什麼買的不如賣的精，這叫自欺欺人。你應該覺的誰都比自己聰明，這樣自己始終覺得站在危險的邊緣，時時刻刻精心經營。

05

不要扎堆

有時看到別人的生意很好，就到他店的旁邊開一家，然後再開一家，然後慢慢的形成所謂的市場.其實這是最危險的經營方式，就像機場路的生態經營，一起扎堆，這樣經營，會造成一顆老鼠屎，壞了一鍋湯。有些經營好的店，會被那些經營不好的店拖垮。

06

不要到大店的旁邊開店

因為大樹底下小樹是不會長的的。同樣的檔次，同樣的價格，人們一般是到大店老店，這就是品牌，除非你所有的綜合素質都超過大店，不然就不必嘗試了。

07

不要打價格戰

有的店剛剛開業，為了招攬生意，會打價格戰，其實這是不可取的，假如你降價，別人同樣會降價，最後兩敗俱傷。除非你不想再經營了，想退出市場，打一下價格戰無妨。不然就不要打價格戰。

【 小結 】

以上七點心得看似很簡單，大家都懂，但真正做到的人有多少呢？餐廳經營其實並沒有什麼轟轟烈烈的事情，有的是需要一點一點地從小事做起。

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