不用再糾結“什麼時候可以加薪”了，就是年初。

為了財務、人力等部門辦事方便，許多公司都會給新員工第二年籤一個從年頭到年尾的合同，這樣的好處是做預算的時候，人力成本會特別清晰。

對員工來說也很方便，如果你在北方，發現住處來了暖氣，就要應該籌劃跟老闆要加薪了。

有的公司、有的崗位，可能是項目制，收入跟項目收益有關。

在完成一個大項目之後跟老闆提加薪，確實也是一個不錯的時機。

不過這樣的公司收入一般都不是定薪，底薪也僅僅佔很低的一部分，跟老闆要加底薪可能就沒什麼大出息。

你就不如去跟老闆要更多的授權，更高一點的分成比例、謀求更高的職位或者跟他要一個新的市場區域，都比加薪要更划算。貴司的薪水能談嗎？

談錢不傷感情，談感情其實才傷感情。談三個人的感情比談兩個人的感情更更傷感情。

有些公司不需要談加薪，比如大多數的機關和事業單位，員工的收入只跟資歷和崗位有關。

在一些上市大公司裡，收入和層級相關，比較典型的就是騰訊和阿里巴巴。

層級和職位不同，但又跟職位相關，有點像軍隊的軍銜、古代的爵位，相同層級的人收入可能會差出來不少，但是同一個崗位的人又可能屬於不同的層級。

這些層級在該員工跳槽的時候非常重要，如果你在大公司幹過，創業公司的人力總監一定問清你的職級，問清以後他對你的收入水平基本有數了。

有明確職級的公司，加薪都有一個詳細妥善的方案，跟個人表現和部門成績有關，大多數時候不需要單談，倒是你的老闆對員工考核需要好好關注一下。

私營企業，尤其是規模小或者成立不久的企業，加薪就必須要談，這就需要談判技巧。

一、別把加上去的錢都給了稅務局

如果一個人的主要收入都是薪水，而不是股份分紅或者業務提成，那可能還在一個比較基層，或者技術性的工作上，這種局面下應該算一下自己的收入。

不要去查銀行卡流水，一個人的收入除了到手收入之外，還要加上公積金部門的收益。

對公司來說，額外支付的部分除了你的公積金之外，還有社保。

中國的社保比較特殊，大多數白領人口可能一生都用不上失業險和男員工生育險，因此有一筆錢是接近稅賦的存在。

一個人如果扣稅之後掙8000元，那他的公司一般要付出12000元左右的成本來僱傭他。如果希望公司給你加薪10%，記得公司增加的成本可能不是800元，而是1200元。

而你的薪水則會因為提升之後被收取累進的個稅，到手也沒有自己想象得多。

有些人根本不要錢，直接把老闆家連鍋端了。

因為稅的原因，加薪可能是一種非常笨拙的解決方案，一些聰明的人會選擇和公司共同進步。

比如請求公司提供一些培訓，或者參加公司組織的旅遊度假的機會，或者附加的本人和家人的健康保險，這比拿了現金再去購買這類服務要划算得多。

同樣，大城市的工作居住證、無息或者低息購房貸款、免費宿舍也有自己的價值。

二、不要忘記期待值和最低容忍值

給自己畫一條線，比如期待加薪15%，但是最終公司決定加薪8%，也可以接受。那就把這兩個數記在心裡。

老闆開價當時你能做出判斷就好，千萬不要用圓珠筆寫在手心上，那太傻了，更不要從腰包兒裡掏出一個計算器，做水立方門口小商販的姿勢！

三、不要在週一、週五和大清早去談加薪

如果老闆讓你來選時間，那就要儘量把住這個原則：

週一是開會的時段，一般大家都比較忙碌，選擇週一去跟老闆談薪水，這事不對。

週五是一個人們準備鬆懈的時段，這個時候把球踢給老闆也是不妥的，他可能要週一才能做出決定，這對你和他都是一種折磨。

最好的辦法是週三或者週四，老闆可能在本週內解決你的加薪請求。

一日之功在於晨，早上是處理郵件、準備會議、做PPT的最早時間，公司裡假裝努力工作的就有好幾百人，你這個時候去跟老闆談自己的薪水，這是很遭人恨的。

大多數公司的規則都是老闆比員工到崗晚，老闆可能是睡眠不佳，可能在早高峰的主路上受盡了折磨，可能還沒吃早飯，而你準備了一夜，以逸待勞。

他看你滿面紅光，一準來氣。這種局面下你去跟他談論薪水，不是一個好主意。

大多數的老闆都會對下班前的那一小段時間的低效睜一隻眼閉一隻眼，看看多少微信公眾號在下午四點半推送就知道了。

用這段時間去見見老闆，談論一下薪水，並不算失禮。要知道，老闆的大腦一般在下午四點半才剛剛開機，上午基本上他都是靠本能行事。

不然為什麼所有的公司都差不多，都是下班後大家紛紛回家了，老闆才剛剛開始胡思亂想，然後奪命連環CALL，覺得自己有了好點子。

四、不要對老闆突然襲擊

不要進了他辦公室跟他說：“我要加薪”，那會讓老闆措手不及。

突然襲擊對你的老闆是一種冒犯

大多數老闆手底下一般是管五到七個人，基層的小BOSS可能會帶十幾個人的團隊（再多就沒法管理，要再設層級了），他不見得記得每個人的薪水，如果你突然襲擊跟他談加薪，你會驚訝地發現他可能根本就不記得你掙多少，那時候你的心很容易怨恨他。

事先預約，老闆有時間做一些功課準備，比如調取你的工資單和業績和其他同事的成績做比較。

五、一次只談論加薪一件事

有些初入職場的人對老闆還有畏懼情緒或者不習慣談錢，喜歡說上一大堆事最後提一嘴“還有，我要加薪”，一定要克服這一點，不要把加薪的請求“已加入全家桶”。

順便提到自己的加薪。那是對自己的不尊重，也是不自信的表現，老闆看見你這個樣子，還會認真考慮嗎？

六、不要穿得隨隨便便

如果你談論的加薪同時還伴有職位提升，那就穿成那個職位得體的衣服比較好。同樣，你對加薪這件事有多認真，就應該穿多正式的衣服。

七、不要餓著，也別吃韭菜

一般來說，加薪這事不會拖太長時間，但還是不能餓著肚子，嚴重不建議在減肥、辟穀、齋戒之類的時期（清心寡慾的人就別提錢了）談論加薪，低血糖會讓你暴躁易怒。

中午別吃有氣味的食物，也別吃火鍋。

同樣，那個下午，也不要讓自己太過疲倦。

不要拿別的機會來威脅老闆手上如果有別的公司的邀請了，也不要拿著別人的offer來跟老闆談價格，如果對方開價很高的話，可以上調自己加薪的預期價格。

跟老闆提起邀請的公司名問題會很大，有些老闆會打給對方老闆，攪黃了未來的工作，所有離職的理由都應該是個人原因，離職前也不要提意見，這是另外一個話題，我們回頭來專門拆解。

八、不要提別人的薪水

如果你的實力夠了，老闆的錢也足，自然會給你，攀上別人，早晚會傳到對方耳朵裡的。

大部分公司裡，薪水都是背靠背的，不能問，不能說。

就算你知道了同事的價格，也不要去跟老闆說這件事。

九、不要哭窮

我要是老闆，我就送你出門，然後問你這句話。

永遠不要以家裡壓力大或者有困難去請求加薪或者離職，因為不能養家而辭職都是藉口，因為離職之後會失去不高的收入。

有困難確實讓你努力去掙更多的錢，但老闆給你加薪的理由只有一個：你值這麼多。

十、心內排練

一種面臨大場面之前的脫敏療法，適用於各種難堪、複雜的局面，比如公開講演、發言等。

具體來說，就是腦補老闆的各種應對方式，然後挑出現實中可能最羞辱性的一個局面來全面想象每個細節，剛開始可能會把自己緊張得滿身大汗。

不過隨著反覆幻想這個場面之後，緊張感會逐漸緩解。

難提錢的事？訓練之後就終於說出來了

有些老闆是非常強勢的人，氣場上可以碾壓一切談判桌上的對手，對付這樣的人，日本維新時期的政治家阪本龍馬（這是一個忽悠人心影響人大師）有一個竅門：

“遇見畏懼之人，可以想象其人與妻親狎之態。”

確實好用，對方確實變了一種萌萌噠的感覺，但這個做法的副作用是：

• 你不能笑場
• 不要有任何生理變化

好了，如果你能做到這些，就去找個合適的時間去和你的老闆談吧，談判本身不會太久的，祝加薪順利。

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職場老傅；八年＋人力資源從業經驗，不講雞湯，只分享實際可用職場乾貨