作者：劉少德 新經銷

從試水到投資，阿里巴巴為什麼看上了社區團購這門生意？

近日，有讀者向創新零售社爆料，阿里巴巴已重金入股社區團購平臺十薈團。在獲得此消息後，創新零售社第一時間向十薈團某內部員工求證，得到的回覆是“只可意會，不可言傳”，其透露出來的訊息耐人尋味。某社區團購平臺高管則對創新零售社表示，“收購起碼在5月份基本就敲定了，只是沒有對外宣佈而已”。

從以上爆料人向創新零售社披露的圖片來看，阿里注資十薈團基本已成事實，而雙方接洽的時間則鎖定在了年初。“二三月份的時候就已經在談了，對阿里來說，這樣的項目沒幾個月時間談不下來”，該爆料人對創新零售社表示。

作為從去年才火起來的新興業態，阿里對社區團購可謂覬覦已久，早在年初阿里就通過淘寶驛站團購真正進入了社區團購這條賽道。而相對於去年下半年資本的瘋狂佈局，今年上半年投資人對於社區團購的熱度無疑降了不少。

在這樣的行業背景下，阿里為何還要入局社區團購？AT相繼入局，給社區團購行業又將帶來哪些變化？

阿里巴巴社交電商之心不死？

阿里投資十薈團的事情早在6月份就已初見端倪。

6月4日，有媒體報道，社區團購平臺十薈團正式接入了阿里巴巴旗下B端業務1688（採源寶）和零售通，計劃展開更深入的戰略合作，並在成都已經設立了實驗室。

阿里巴巴和十薈團合作的具體形式是，阿里巴巴通過篩選優質商家後，把工廠商家資源對接給十薈團，供應商批量把貨分發到區域倉，十薈團去倉庫拿貨繼而配送到社區。而十薈團和零售通的合作，則是直接把從零售通進貨的小店變為前者的提貨點，同時為小店引流，幫助其提高營業收入。

毫無疑問，雙方達成的合作無論之於阿里還是十薈團都是一件好事。阿里可以藉助十薈團為其B2B業務尋找新的出口，成為賦能商家的新工具、新渠道，而十薈團則可以藉助阿里平臺上豐富的上豐富的商家資源不斷延展自身的商品類目，擴充SKU，補齊社區團購平臺在標品層面的短板。

值得注意的是，投資十薈團並不是阿里在社交電商領域的第一次嘗試。

早在今年年初，阿里在淘寶APP就低調上線了“驛站拼團”版塊，，基於LBS將菜鳥驛站化身為自提點，通過預售自提+引流模式，同時通過拼團實現消費者下單理想優惠的業務閉環。作為阿里巴巴菜鳥網絡的五大戰略方向之一，菜鳥驛站的重要程度不言而喻。但是將驛站拼團隱藏於淘寶的搜索模塊內，較深的搜索入口也暴露出了阿里的試水意圖。

此外，拼多多的崛起進一步刺激了阿里進入社交電商領域的決心。從某種程度來說，阿里入局社交電商已經不再僅僅停留在“能不能做成”的層面，而是已發展到了“必須要成功”的重要程度。所以我們看到，阿里在支付寶APP端正式上線了“每日必搶”版塊，通過面對面邀請好友獲取優惠的方式不斷拉低著商品在低線市場的消費閾值，同時這也是在面對拼多多的競爭下，阿里不得已而為之的一種應戰方式。

與此同時，阿里在淘寶聯盟APP裡還正式上線了淘匯鄰小店。從介紹我們看出，淘匯鄰本質上還是一種立足於社區的分銷方式，而店主如果想獲取更多的收入，就必然離不開基於社群或鄰里關係的分享裂變。從商業模式上看，社區團購與阿里淘匯鄰小店的主要差異無非體現在兩者的主營商品類目層面：社區團購主營類目為生鮮，而阿里淘匯鄰小店主營類目則主要為標品。

如果阿里能夠把淘匯鄰小店能夠把生鮮品類短板補齊，無疑將大大增加社區用戶對店主的粘性，而淘匯鄰也將成為品類最全、SKU數量最多的社區團購平臺。隨著線上流量成本的日益升高，如果阿里能夠牢牢掌握住距離消費者最近的社區的流量，線上與線下相結合的想象空間無疑更加巨大。

從這個角度來看，阿里通過投資入股的形式進入到社區團購賽道也就在情理之中了。

為什麼是十薈團？

那麼多的平臺當中，阿里為什麼偏偏看上了十薈團？在回答這個問題之前，首先我們來看目前社區團購賽道的競爭格局：

信息來源：互聯網，整理：創新零售社

根據阿拉丁發佈的《2019年微信小程序6月TOP 200榜單》顯示，排名前200名的社區團購平臺分別是興盛優選、你我您、食享會、十薈團和松鼠拼拼，這五家社區團購平臺基本也代表了目前社區團購賽道的TOP 5平臺。

傳統連鎖便利店業務起家的興盛優選無論從覆蓋城市數量還是GMV上，都已經牢牢佔據了社區團購賽道的頭把交椅。尤其是在今日資本、金沙江創投、真格基金、騰訊產業共贏基金等明星投資機構的保駕護航下，興盛優選的發展優勢無疑更加如虎添翼。

那麼，阿里為什麼偏偏選中了十薈團作為其入局社區團購的代言人呢？創新零售社認為主要有以下原因：

1、在TOP 5平臺中，除興盛優選以外，十薈團覆蓋城市數量最多，這也為阿里的供應鏈接入十薈團提供了巨大的想象空間；2、十薈團投資輪次還處於天使輪階段，入局要價相對較低。在TOP 5平臺整體競爭力相差不大的情況下，十薈團於阿里而言無疑是一個絕佳的投資標的。

此外，長沙零售行業協會副祕書長、社區團購專家易禮鈞認為阿里之所以會投資十薈團還與後者的團隊基因和模式有關。

“十薈團是有好東西（生鮮電商平臺）背景，CEO王鵬又曾是愛鮮蜂高級副總裁，本身團隊就足夠優秀。在模式方面，十薈團採取單元版塊運作的方式，通過總部品牌背書、技術和資金賦能的方式能夠極大地提高各個分公司的發展積極性。

而且，資本派系問題也是阿里投資十薈團的一個重要原因。在TOP 5平臺裡面，興盛優選已被今日資本（曾投資京東）和騰訊投資，而松鼠拼拼則有很強的美團背景，在這樣的情況下，阿里的可選項已經不多”。

AT相繼入局社區團購，行業格局再生變數？

行業巨頭入局社區團購早也不是不是什麼新鮮事。

早在去年，京東就推出了友家鋪子、同程旅遊佈局了同程生活，拼多多投資入股了蟲媽鄰里團，，而永輝、錢大媽、蘇寧等則利用自身體系的線下門店先後接入了小程序，紛紛建群拼團，整個賽道一片火熱。

基於微信體系的完善的社群功能和支付體系，社區團購行業的發展自然也少不了騰訊的影子。尤其是在智慧零售提出近兩年之際，以水電煤基礎設施服務商自居的騰訊與線下零售行業之間的聯繫已日益緊密，其必然不會錯過社區團購這一新賽道。

5月份，有媒體曝出騰訊戰略投資部（產業共贏基金）已投資了目前行業發展排名第一的興盛優選，正式入局社區團購。騰訊的進場，也意味著社區團購發展的窗口期正式關閉，留給中小平臺創業者的機會已經不多。當頭部平臺開始動用資本的力量在全國範圍內開疆擴土時，行業發展也必然會加速進入到洗牌期。

而據某知情人士透露，興盛優選只是騰訊在社區團購賽道的第一個投資標的，“還有幾家正在接洽中”。本次阿里投資十薈團，是否就代表著社區團購正式進入AT爭霸時代呢？本次投資事件給整個行業的發展又帶來了哪些影響？對此，新零售行業專家王軍表示：

所謂的終局來了嗎？

社群團購已經開始進入下半場，依然是熟悉的配方，熟悉的味道——AT站隊，頭部雙雄。

既然是資本認可並推動的熱門賽道，而且屬於線下驅動型的線上平臺模式，我們通過近期企業融資的情況就可以判斷出，下半年，第一梯隊成型，將加速進入併購階段，而從賽道火熱開始到進入巨頭支持的雙雄分割市場階段，僅僅一年時間不到。

• 在這個階段，騰訊系穩穩的跑在了前面。

首先是單月GMV據稱已經突破5億，尤其是訂單量遙遙領先的興盛優選。騰訊戰略入股。

然後是近期的大傳聞，GMV排序第四的美團系“松鼠拼拼”和傳聞資金鍊遇到問題的，排序第二的“你我您”正在進行合併交易談判。一但合體成功，其體量將達到甚至超越“興盛優選”！

這樣的發展節奏下來，頭部已經牢牢的把握在了騰訊系手中，一方面是天然基於微信群為運營主體孵化出的商業模式，一方面是線上線下結合的流量池，一方面是精準的LBS社區C端大數據獲取，無論從哪個方面來看，騰訊都應該牢牢的把握住賽道的話語權。

• 堅決的騰訊和摸索的阿里：

阿里這次在社群團購賽道上的舉棋不定，顯現的還是對社交電商的渴望以及對微信群的深深無奈，始終沒有砸重金，哪怕是這次和十薈團和合作，初期也是從供應鏈和大數據接口層面入手的。合作之後是否會持續輸血，爭奪賽道第一併儘快和阿里系資源（菜鳥驛站，淘寶，1688供應鏈等）進行有效整合，是去微信化堅持走APP路線還是在微信框架下最大化利用微信流量和工具，都是合作雙方要考量的。

反觀網紅直播帶貨這個賽道，阿里就堅決的多，每個節點都全力出擊，不僅扶持了大量一線案例，還充分利用各大短視頻平臺，引流至淘寶交易平臺。生態鏈堅固而完整。

• 社區團購當前的痛點：

在頭部平臺唯數據增量為使命的激烈競爭下，主流的社群團購平臺全部進入了燒錢跑馬圈地的模式，嚴重依靠資本輸血。

下沉市場反應良好，整體市場足夠分散，規模足夠大。

品類陷入價格競爭，買菜成為主要交易。

不斷靠低價商品拉新，留存率低。短期流量提升一下，幹久了廉價損失口碑。需要匹配高附加值產品變現。

• 地方性小團變現的機會：

巨頭快速收割市場的階段，會整合併購大量的優質地方性平臺，為全國各地的優質小團提供了變現退出或深化發展的機會。

針對社區團購話題，新經銷在8月20-8月23日特意舉辦了中國快消品大會社區團購專場論壇，關於社區團購的更加話題，我們邀請了來自行業的頂級專家和一線社區團購平臺操盤手上臺分享。點擊左下方“瞭解更多”即可報名大會。