'看財報：阿里、京東、蘇寧、拼多多、唯品會，電商江湖誰主沉浮？'
2019年8月，已上市的零售電商五強，阿里巴巴、京東、拼多多、蘇寧易購、唯品會先後發佈2019年Q2業績報告。而從財報，當下的零售電商江湖誰主沉浮呢？
業績顯示，本季度，5家頭部電商營收整體向好。其中，阿里、京東都實現超千億營收，並創下歷史新高的淨利潤，且阿里上半年淨利潤為2018年同期的近兩倍，京東貴已連續14個季度盈利；拼多多營收同比增長169%，雖未實現盈利，但虧損與同期相比已大幅收窄84.55%（GAAP）；唯品會連續27個季度連續盈利，歸屬股東淨利潤同比增長84.2%；蘇寧營收723.76億元，同比增長18.45%。
2019年8月，已上市的零售電商五強，阿里巴巴、京東、拼多多、蘇寧易購、唯品會先後發佈2019年Q2業績報告。而從財報，當下的零售電商江湖誰主沉浮呢？
業績顯示，本季度，5家頭部電商營收整體向好。其中，阿里、京東都實現超千億營收，並創下歷史新高的淨利潤，且阿里上半年淨利潤為2018年同期的近兩倍，京東貴已連續14個季度盈利；拼多多營收同比增長169%，雖未實現盈利，但虧損與同期相比已大幅收窄84.55%（GAAP）；唯品會連續27個季度連續盈利，歸屬股東淨利潤同比增長84.2%；蘇寧營收723.76億元，同比增長18.45%。
用戶規模增長和客單價提高成營收增長的主要推動力。其中，阿里月活總數依然穩坐第一，拼多多88%的平均月活增速最快，京東2.39%的月活增長率為歷史新低。
2019年8月，已上市的零售電商五強，阿里巴巴、京東、拼多多、蘇寧易購、唯品會先後發佈2019年Q2業績報告。而從財報，當下的零售電商江湖誰主沉浮呢？
業績顯示，本季度，5家頭部電商營收整體向好。其中，阿里、京東都實現超千億營收，並創下歷史新高的淨利潤，且阿里上半年淨利潤為2018年同期的近兩倍，京東貴已連續14個季度盈利；拼多多營收同比增長169%，雖未實現盈利，但虧損與同期相比已大幅收窄84.55%（GAAP）；唯品會連續27個季度連續盈利，歸屬股東淨利潤同比增長84.2%；蘇寧營收723.76億元，同比增長18.45%。
用戶規模增長和客單價提高成營收增長的主要推動力。其中，阿里月活總數依然穩坐第一，拼多多88%的平均月活增速最快，京東2.39%的月活增長率為歷史新低。
阿里移動月活總數達7.55億，單季增長3400萬，上半年共增長5600萬；京東12個月內月活上漲2.39%，達3.213億；拼多多二季度APP平均月活用戶數達3.66億，較去年同期的1.95億同比增長88%，較一季度的2.897億單季淨增7630萬，活躍買家單季增長3990萬；唯品會用戶總活躍數達3310萬，同比增長11%，Q2超級VIP已達350萬。
2019年8月，已上市的零售電商五強，阿里巴巴、京東、拼多多、蘇寧易購、唯品會先後發佈2019年Q2業績報告。而從財報，當下的零售電商江湖誰主沉浮呢？
業績顯示，本季度，5家頭部電商營收整體向好。其中，阿里、京東都實現超千億營收，並創下歷史新高的淨利潤，且阿里上半年淨利潤為2018年同期的近兩倍，京東貴已連續14個季度盈利；拼多多營收同比增長169%，雖未實現盈利，但虧損與同期相比已大幅收窄84.55%（GAAP）；唯品會連續27個季度連續盈利，歸屬股東淨利潤同比增長84.2%；蘇寧營收723.76億元，同比增長18.45%。
用戶規模增長和客單價提高成營收增長的主要推動力。其中，阿里月活總數依然穩坐第一，拼多多88%的平均月活增速最快，京東2.39%的月活增長率為歷史新低。
阿里移動月活總數達7.55億，單季增長3400萬，上半年共增長5600萬；京東12個月內月活上漲2.39%，達3.213億；拼多多二季度APP平均月活用戶數達3.66億，較去年同期的1.95億同比增長88%，較一季度的2.897億單季淨增7630萬，活躍買家單季增長3990萬；唯品會用戶總活躍數達3310萬，同比增長11%，Q2超級VIP已達350萬。
截至二季度末的12個月內，拼多多客單價為1467.5元，同比增長92%。與阿里Q1數據對比，阿里Q1的人均GMV為8757元，是拼多多的近6倍；總GMV為57270億元，是拼多多的8倍。拼多多在客單價和規模體量上與零售巨頭還有很高的提升空間。
2019年8月，已上市的零售電商五強，阿里巴巴、京東、拼多多、蘇寧易購、唯品會先後發佈2019年Q2業績報告。而從財報，當下的零售電商江湖誰主沉浮呢？
業績顯示，本季度，5家頭部電商營收整體向好。其中，阿里、京東都實現超千億營收，並創下歷史新高的淨利潤，且阿里上半年淨利潤為2018年同期的近兩倍，京東貴已連續14個季度盈利；拼多多營收同比增長169%，雖未實現盈利，但虧損與同期相比已大幅收窄84.55%（GAAP）；唯品會連續27個季度連續盈利，歸屬股東淨利潤同比增長84.2%；蘇寧營收723.76億元，同比增長18.45%。
用戶規模增長和客單價提高成營收增長的主要推動力。其中，阿里月活總數依然穩坐第一，拼多多88%的平均月活增速最快，京東2.39%的月活增長率為歷史新低。
阿里移動月活總數達7.55億，單季增長3400萬，上半年共增長5600萬；京東12個月內月活上漲2.39%，達3.213億；拼多多二季度APP平均月活用戶數達3.66億，較去年同期的1.95億同比增長88%，較一季度的2.897億單季淨增7630萬，活躍買家單季增長3990萬；唯品會用戶總活躍數達3310萬，同比增長11%，Q2超級VIP已達350萬。
截至二季度末的12個月內，拼多多客單價為1467.5元，同比增長92%。與阿里Q1數據對比，阿里Q1的人均GMV為8757元，是拼多多的近6倍；總GMV為57270億元，是拼多多的8倍。拼多多在客單價和規模體量上與零售巨頭還有很高的提升空間。
作為頭部五強中唯一處在“戰略虧損期”的拼多多，營銷費用效率大幅提升也是虧損收窄的主要因素。二季度同比增速105%的營銷開支與前三季度的302%、699%和655%已大幅下降，獲客成本達歷史最低，由上季度的287元降至80.3元。
其中，截至6月30日的12個月內，拼多多的營收轉化率為2.94%，無論較去年同期的2.17%還是上一季度的2.92%都有所提高並保持穩定增長。同時，截至二季度的12個月內，GMV為7091億元，同比增長171%。高速增長的GMV和穩定增長的營收轉化率，營收自然增長。
2019年8月，已上市的零售電商五強，阿里巴巴、京東、拼多多、蘇寧易購、唯品會先後發佈2019年Q2業績報告。而從財報，當下的零售電商江湖誰主沉浮呢？
業績顯示，本季度，5家頭部電商營收整體向好。其中，阿里、京東都實現超千億營收，並創下歷史新高的淨利潤，且阿里上半年淨利潤為2018年同期的近兩倍，京東貴已連續14個季度盈利；拼多多營收同比增長169%，雖未實現盈利，但虧損與同期相比已大幅收窄84.55%（GAAP）；唯品會連續27個季度連續盈利，歸屬股東淨利潤同比增長84.2%；蘇寧營收723.76億元，同比增長18.45%。
用戶規模增長和客單價提高成營收增長的主要推動力。其中，阿里月活總數依然穩坐第一，拼多多88%的平均月活增速最快，京東2.39%的月活增長率為歷史新低。
阿里移動月活總數達7.55億，單季增長3400萬，上半年共增長5600萬；京東12個月內月活上漲2.39%，達3.213億；拼多多二季度APP平均月活用戶數達3.66億，較去年同期的1.95億同比增長88%，較一季度的2.897億單季淨增7630萬，活躍買家單季增長3990萬；唯品會用戶總活躍數達3310萬，同比增長11%，Q2超級VIP已達350萬。
截至二季度末的12個月內，拼多多客單價為1467.5元，同比增長92%。與阿里Q1數據對比，阿里Q1的人均GMV為8757元，是拼多多的近6倍；總GMV為57270億元，是拼多多的8倍。拼多多在客單價和規模體量上與零售巨頭還有很高的提升空間。
作為頭部五強中唯一處在“戰略虧損期”的拼多多，營銷費用效率大幅提升也是虧損收窄的主要因素。二季度同比增速105%的營銷開支與前三季度的302%、699%和655%已大幅下降，獲客成本達歷史最低，由上季度的287元降至80.3元。
其中，截至6月30日的12個月內，拼多多的營收轉化率為2.94%，無論較去年同期的2.17%還是上一季度的2.92%都有所提高並保持穩定增長。同時，截至二季度的12個月內，GMV為7091億元，同比增長171%。高速增長的GMV和穩定增長的營收轉化率，營收自然增長。
那麼，電商江湖哪家強？其實，如果單單對比，肯定是沒辦法比的，不過，如果按每個企業自已的計算方式和角度，那應該都是超過競爭夥伴的。
1、比拼，從線上到線下
2019年8月，已上市的零售電商五強，阿里巴巴、京東、拼多多、蘇寧易購、唯品會先後發佈2019年Q2業績報告。而從財報，當下的零售電商江湖誰主沉浮呢？
業績顯示，本季度，5家頭部電商營收整體向好。其中，阿里、京東都實現超千億營收，並創下歷史新高的淨利潤，且阿里上半年淨利潤為2018年同期的近兩倍，京東貴已連續14個季度盈利；拼多多營收同比增長169%，雖未實現盈利，但虧損與同期相比已大幅收窄84.55%（GAAP）；唯品會連續27個季度連續盈利，歸屬股東淨利潤同比增長84.2%；蘇寧營收723.76億元，同比增長18.45%。
用戶規模增長和客單價提高成營收增長的主要推動力。其中，阿里月活總數依然穩坐第一，拼多多88%的平均月活增速最快，京東2.39%的月活增長率為歷史新低。
阿里移動月活總數達7.55億，單季增長3400萬，上半年共增長5600萬；京東12個月內月活上漲2.39%，達3.213億；拼多多二季度APP平均月活用戶數達3.66億，較去年同期的1.95億同比增長88%，較一季度的2.897億單季淨增7630萬，活躍買家單季增長3990萬；唯品會用戶總活躍數達3310萬，同比增長11%，Q2超級VIP已達350萬。
截至二季度末的12個月內，拼多多客單價為1467.5元，同比增長92%。與阿里Q1數據對比，阿里Q1的人均GMV為8757元，是拼多多的近6倍；總GMV為57270億元，是拼多多的8倍。拼多多在客單價和規模體量上與零售巨頭還有很高的提升空間。
作為頭部五強中唯一處在“戰略虧損期”的拼多多，營銷費用效率大幅提升也是虧損收窄的主要因素。二季度同比增速105%的營銷開支與前三季度的302%、699%和655%已大幅下降，獲客成本達歷史最低，由上季度的287元降至80.3元。
其中，截至6月30日的12個月內，拼多多的營收轉化率為2.94%，無論較去年同期的2.17%還是上一季度的2.92%都有所提高並保持穩定增長。同時，截至二季度的12個月內，GMV為7091億元，同比增長171%。高速增長的GMV和穩定增長的營收轉化率，營收自然增長。
那麼，電商江湖哪家強？其實，如果單單對比，肯定是沒辦法比的，不過，如果按每個企業自已的計算方式和角度，那應該都是超過競爭夥伴的。
1、比拼，從線上到線下
與京東淘寶不同的路徑，蘇寧是從線下再到線上的，然後再到線下，這種線下線下的拓展以及自有品牌到平臺化的擴張，其結果看起來明顯是結合了淘寶與京東的優勢。
淘寶是做網絡平臺起家，一開始更像是一個農貿市場：所有人都可以來買貨。之後，發展到更多企業更多品牌來這個平臺上買貨，而由於網店商品質量參差不齊，天貓超市也應運而生，從中精選出有質量保證、售後保證的品牌及產品，正好與京東抗衡。
京東是從做網上電子產品起家的，曾幾何時，從電腦到手機到移動硬盤，更多的人會選擇從京東網上採購，之後，而且一直以京東品牌為主。感覺京東是為了與淘寶比拼，才做了全品類電商平臺。
那麼，蘇寧與這兩家有什麼不同呢？形式上，先有線下店，再擴充到線上店，然後，做大後，再收購線下店，理論上應該是佔據了兩家競對的優勢，但是，其實，蘇寧有什麼獨特的標籤能讓消費者記住嗎？除了一些臨時性的活動，很難讓消費者找到必須上蘇寧的理由吧？
2、電商，從“一線”到“下沉”
2019年8月，已上市的零售電商五強，阿里巴巴、京東、拼多多、蘇寧易購、唯品會先後發佈2019年Q2業績報告。而從財報，當下的零售電商江湖誰主沉浮呢？
業績顯示，本季度，5家頭部電商營收整體向好。其中，阿里、京東都實現超千億營收，並創下歷史新高的淨利潤，且阿里上半年淨利潤為2018年同期的近兩倍，京東貴已連續14個季度盈利；拼多多營收同比增長169%，雖未實現盈利，但虧損與同期相比已大幅收窄84.55%（GAAP）；唯品會連續27個季度連續盈利，歸屬股東淨利潤同比增長84.2%；蘇寧營收723.76億元，同比增長18.45%。
用戶規模增長和客單價提高成營收增長的主要推動力。其中，阿里月活總數依然穩坐第一，拼多多88%的平均月活增速最快，京東2.39%的月活增長率為歷史新低。
阿里移動月活總數達7.55億，單季增長3400萬，上半年共增長5600萬；京東12個月內月活上漲2.39%，達3.213億；拼多多二季度APP平均月活用戶數達3.66億，較去年同期的1.95億同比增長88%，較一季度的2.897億單季淨增7630萬，活躍買家單季增長3990萬；唯品會用戶總活躍數達3310萬，同比增長11%，Q2超級VIP已達350萬。
截至二季度末的12個月內，拼多多客單價為1467.5元，同比增長92%。與阿里Q1數據對比，阿里Q1的人均GMV為8757元，是拼多多的近6倍；總GMV為57270億元，是拼多多的8倍。拼多多在客單價和規模體量上與零售巨頭還有很高的提升空間。
作為頭部五強中唯一處在“戰略虧損期”的拼多多，營銷費用效率大幅提升也是虧損收窄的主要因素。二季度同比增速105%的營銷開支與前三季度的302%、699%和655%已大幅下降，獲客成本達歷史最低，由上季度的287元降至80.3元。
其中，截至6月30日的12個月內，拼多多的營收轉化率為2.94%，無論較去年同期的2.17%還是上一季度的2.92%都有所提高並保持穩定增長。同時，截至二季度的12個月內，GMV為7091億元，同比增長171%。高速增長的GMV和穩定增長的營收轉化率，營收自然增長。
那麼，電商江湖哪家強？其實，如果單單對比，肯定是沒辦法比的，不過，如果按每個企業自已的計算方式和角度，那應該都是超過競爭夥伴的。
1、比拼，從線上到線下
與京東淘寶不同的路徑，蘇寧是從線下再到線上的，然後再到線下，這種線下線下的拓展以及自有品牌到平臺化的擴張，其結果看起來明顯是結合了淘寶與京東的優勢。
淘寶是做網絡平臺起家，一開始更像是一個農貿市場：所有人都可以來買貨。之後，發展到更多企業更多品牌來這個平臺上買貨，而由於網店商品質量參差不齊，天貓超市也應運而生，從中精選出有質量保證、售後保證的品牌及產品，正好與京東抗衡。
京東是從做網上電子產品起家的，曾幾何時，從電腦到手機到移動硬盤，更多的人會選擇從京東網上採購，之後，而且一直以京東品牌為主。感覺京東是為了與淘寶比拼，才做了全品類電商平臺。
那麼，蘇寧與這兩家有什麼不同呢？形式上，先有線下店，再擴充到線上店，然後，做大後，再收購線下店，理論上應該是佔據了兩家競對的優勢，但是，其實，蘇寧有什麼獨特的標籤能讓消費者記住嗎？除了一些臨時性的活動，很難讓消費者找到必須上蘇寧的理由吧？
2、電商，從“一線”到“下沉”
零售市場的江湖一直在激戰。畢竟，這是最接近終端客戶的窗口。從“一線”開打，不停“下沉”，從消費動機再到消費決策，零售市場正在呈現出“千人千面”的態勢。蘇寧易購總裁侯恩龍曾經表示：整個消費市場呈現出“圈層化”、“泛娛樂化”、“本地化”的明顯特徵。
由於“拼多多”的成功殺入，讓培育了電商零售市場的先行者們發現了下沉後的四大消費人群：
- 商人
- 小鎮青年
- 即安人群（小富即安）
- 廣場舞大媽
曾經零售業標準化“普適性”理論根本無法再滿足市場。零售行業整體在由粗獷型向精細化模式轉變。
那麼，在這種現狀下，我們看到，“618”期間，蘇寧通過5000家蘇寧易購縣鎮店讓好產品下沉到鄉鎮，30365+46項服務承諾下沉至超1000家縣級服務站。
應該說，蘇寧的渠道體系應該可以在818主場中貢獻關鍵性的數據。
3、零售江湖，還將比拼物流及售後
根據2002年諾貝爾經濟學獎得主丹尼爾·卡內曼提出的“峰終定律”——
對體驗的記憶由兩個因素決定：高峰時與結束時的感覺。
2019年8月，已上市的零售電商五強，阿里巴巴、京東、拼多多、蘇寧易購、唯品會先後發佈2019年Q2業績報告。而從財報，當下的零售電商江湖誰主沉浮呢？
業績顯示，本季度，5家頭部電商營收整體向好。其中，阿里、京東都實現超千億營收，並創下歷史新高的淨利潤，且阿里上半年淨利潤為2018年同期的近兩倍，京東貴已連續14個季度盈利；拼多多營收同比增長169%，雖未實現盈利，但虧損與同期相比已大幅收窄84.55%（GAAP）；唯品會連續27個季度連續盈利，歸屬股東淨利潤同比增長84.2%；蘇寧營收723.76億元，同比增長18.45%。
用戶規模增長和客單價提高成營收增長的主要推動力。其中，阿里月活總數依然穩坐第一，拼多多88%的平均月活增速最快，京東2.39%的月活增長率為歷史新低。
阿里移動月活總數達7.55億，單季增長3400萬，上半年共增長5600萬；京東12個月內月活上漲2.39%，達3.213億；拼多多二季度APP平均月活用戶數達3.66億，較去年同期的1.95億同比增長88%，較一季度的2.897億單季淨增7630萬，活躍買家單季增長3990萬；唯品會用戶總活躍數達3310萬，同比增長11%，Q2超級VIP已達350萬。
截至二季度末的12個月內，拼多多客單價為1467.5元，同比增長92%。與阿里Q1數據對比，阿里Q1的人均GMV為8757元，是拼多多的近6倍；總GMV為57270億元，是拼多多的8倍。拼多多在客單價和規模體量上與零售巨頭還有很高的提升空間。
作為頭部五強中唯一處在“戰略虧損期”的拼多多，營銷費用效率大幅提升也是虧損收窄的主要因素。二季度同比增速105%的營銷開支與前三季度的302%、699%和655%已大幅下降，獲客成本達歷史最低，由上季度的287元降至80.3元。
其中，截至6月30日的12個月內，拼多多的營收轉化率為2.94%，無論較去年同期的2.17%還是上一季度的2.92%都有所提高並保持穩定增長。同時，截至二季度的12個月內，GMV為7091億元，同比增長171%。高速增長的GMV和穩定增長的營收轉化率，營收自然增長。
那麼，電商江湖哪家強？其實，如果單單對比，肯定是沒辦法比的，不過，如果按每個企業自已的計算方式和角度，那應該都是超過競爭夥伴的。
1、比拼，從線上到線下
與京東淘寶不同的路徑，蘇寧是從線下再到線上的，然後再到線下，這種線下線下的拓展以及自有品牌到平臺化的擴張，其結果看起來明顯是結合了淘寶與京東的優勢。
淘寶是做網絡平臺起家，一開始更像是一個農貿市場：所有人都可以來買貨。之後，發展到更多企業更多品牌來這個平臺上買貨，而由於網店商品質量參差不齊，天貓超市也應運而生，從中精選出有質量保證、售後保證的品牌及產品，正好與京東抗衡。
京東是從做網上電子產品起家的，曾幾何時，從電腦到手機到移動硬盤，更多的人會選擇從京東網上採購，之後，而且一直以京東品牌為主。感覺京東是為了與淘寶比拼，才做了全品類電商平臺。
那麼，蘇寧與這兩家有什麼不同呢？形式上，先有線下店，再擴充到線上店，然後，做大後，再收購線下店，理論上應該是佔據了兩家競對的優勢，但是，其實，蘇寧有什麼獨特的標籤能讓消費者記住嗎？除了一些臨時性的活動，很難讓消費者找到必須上蘇寧的理由吧？
2、電商，從“一線”到“下沉”
零售市場的江湖一直在激戰。畢竟，這是最接近終端客戶的窗口。從“一線”開打，不停“下沉”，從消費動機再到消費決策，零售市場正在呈現出“千人千面”的態勢。蘇寧易購總裁侯恩龍曾經表示：整個消費市場呈現出“圈層化”、“泛娛樂化”、“本地化”的明顯特徵。
由於“拼多多”的成功殺入，讓培育了電商零售市場的先行者們發現了下沉後的四大消費人群：
- 商人
- 小鎮青年
- 即安人群（小富即安）
- 廣場舞大媽
曾經零售業標準化“普適性”理論根本無法再滿足市場。零售行業整體在由粗獷型向精細化模式轉變。
那麼，在這種現狀下，我們看到，“618”期間，蘇寧通過5000家蘇寧易購縣鎮店讓好產品下沉到鄉鎮，30365+46項服務承諾下沉至超1000家縣級服務站。
應該說，蘇寧的渠道體系應該可以在818主場中貢獻關鍵性的數據。
3、零售江湖，還將比拼物流及售後
根據2002年諾貝爾經濟學獎得主丹尼爾·卡內曼提出的“峰終定律”——
對體驗的記憶由兩個因素決定：高峰時與結束時的感覺。
零售業消費者體驗依靠的一直是“服務”，但是，電商零售業，依靠的確是“物流”+“服務”，甚至物流比服務更直接與終端消費者接觸，這才是比拼的主戰場。
蘇寧稱，已建立起了以社區物流、縣鎮物流、生活幫為核心的“末端全觸達”三大解決方案：
依靠“生活幫”，融合了家電 、家居送裝、快遞攬收、家電清洗、維修、回收等多位一體服務，並且在818期間承諾“售後服務一口價”包含家電清洗套餐、空調維修、321時效（30分鐘響應、2小時準時達、1天內完成作業）、服務品質保證（多收費雙倍賠等）；300城物流不降速；更增投50萬隻綠色環保箱；加上社區3公里1小時內配送到家。
首席體驗觀近日因這中裝修，充分體驗了電商物流。
首席體驗觀這次選擇的依然還是老牌電商天貓和京東。為什麼選擇這兩個平臺有多種原因，但主要是裝修工長推薦，另外是已經裝修過的朋友推薦，基本沒有參考網絡上的各種評論和推薦，因為在全民KOC（關鍵意見消費者）時代，太難區分是真評價還是真廣告。另外，由於現在互聯網檢索技術的成熟，檢索產品參數信息然後自己進行比價。
從首席體驗觀有限的個案體驗看，目前，京東、天貓物流及售後還真是沒的說。
首先，物流速度上，京東明顯的優勢，不過天貓的也不差，天貓購買的產品有的物流會轉同行。
其次，服務都有七日無理由退貨，首席體驗觀在京東天貓上買錯的產品都能七天無理由退換，而且，在規定的重量範圍內，快遞都是免費取退件的。
所以，零售江湖，最終比拼的還應該包括物流及售後。