跨過錢塘江，進入蕭山地界，視野漸漸開闊起來。很快，一幢中式風格的建築躍入眼簾，杭州宏勝飲料集團到了。提到宏勝，你也許有點陌生，但說起集團掌門人是宗馥莉，許多人恍然大悟。身為宗慶後的女兒，大眾對她似乎很熟悉，卻又有點摸不透的距離感。
雖然被大家冠以富二代，但娃哈哈創辦時宗馥莉已經5歲，並非“含著金湯匙出生”；雖然接受了西方教育，骨子裡卻依然是低調溫暖的東方品格……在宗馥莉的身上，交織著奇妙的衝突感。
“你好，我是Kelly。”下午一點，宗馥莉踩著高跟鞋準時出現在會議室，手中的名片上沒有印頭銜，希望大家直呼英文名。真實坦誠，明朗率性，第一次接受本報記者專訪的宗馥莉，給人這樣的印象。
從第一桶金1000萬美元
到營收過百億元
宗馥莉很少接受公開採訪，去年微博一共更新了三條，在其中的一條，宗馥莉親暱地將娃哈哈稱為“小妹妹”。
“對於二代標籤，我不排斥。”面對記者的問題，宗馥莉很坦然。她告訴記者，2004年，從國外留學回來，進入了娃哈哈，看起來是被安排好的，不過自己沒有任何牴觸，“年輕人比較迷茫，很自然就回來了。”
許多人不知道，宗馥莉當時直接接觸的是生產管理，枯燥，而且步驟複雜，最早上班，最後一個下班是宗馥莉當時的常態。不僅如此，過程中，還要跟父親出差，去全國各地看工廠。“懂產品、懂技術，可能我現在唯一的短板是銷售經驗。”宗馥莉開玩笑說。
到了2007年，宗馥莉開始執掌宏勝飲料集團。按照很多人的理解，這不就是宗慶後把一切安排妥當，讓她過去做個職位而已嗎？
“外界誤解了，其實爸爸給了第一桶金1000萬美元，之後所有的一切，包括後續投資都是靠自己。”從談判買地，到生產線採購，安裝調試，宗馥莉一腳一拳去開拓。
公開資料顯示，宏勝集團成立於2003年，曾經為娃哈哈代加工業務的子公司，宗馥莉加入後，大刀闊斧進行資源整合，先後成立鬆源機械製造、鬆裕印刷包裝、恆楓食品科技等4家新興企業。宏勝“這個試驗田”已在全國擁有了16個生產基地、36家分公司，營業收入過百億。算起來，娃哈哈整個銷售總額的三分之一都是宏勝貢獻的。
不憑直覺
掛在口中的是規則、流程、效率
近距離接觸宗馥莉，很快，你就會發現，有其父必有其女。父女倆不僅長相相似，行為舉止更是有很多驚人的相似之處。
比如，父女倆在“勤奮”這個點上高度一致，一個是一年中有200多天在一線奔走，一個是無論何時，秒回郵件。不久前，宏勝曾經做過一個有關公文處理效率的數據調查，結果顯示，宗馥莉排名第一，平均時長4小時，這其中包括了節假日。
“現在是互聯網時代，被窩裡就能開始上班，創業不都是這樣的嗎，親力親為。”對於其中的辛苦，宗馥莉輕描淡寫。
父女倆還都有發自內心的對食品飲料行業的那份熱愛。“工作上取得的成就感，就是樂趣。”宗馥莉說，自己沒有第二喜歡的行業，一直對食品飲料行業很感興趣。“這個行業非常好，任何時候任何人都離不開消費品。”宗馥莉說。
不過，宗慶後和宗馥莉這對父女，基因裡有著深刻的相似，管理風格上卻不盡相同。宗馥莉覺得，或許跟時代不同有關。
“在改革開放初期，有智慧、勇氣、膽子大，憑直覺，單槍匹馬就能闖出來。”宗馥莉解釋，自己更加註重規則，講流程，喜歡團隊合作。“各自承擔一部分角色，共同商量，統一思想，規避風險。”
在外人看來，新觀念或許源自於接受西方教育的經歷。事實上，正是多年海外求學經歷，讓宗馥莉看到了中國文化博大精深。
宗馥莉一手打造的宏勝，不僅建築是中國風，理念更是走“中國風”。在宏勝集團一樓的展廳，相當大一部分面積留給了研發中心，用來展示他們在探索挖掘和開發枸杞、紅棗、茶等中國特色食源方面的成果。
2016年，宏勝推出了Kellyone，這是全國第一家主打“個性、定製、新鮮”的健康果蔬汁飲料，使年輕的消費者可以通過網絡定製真正屬於自己的飲料。宗馥莉用自己的英文名命名，重視程度可見一斑。
“爸爸曾經說過，他不看好這個品牌，但我沒有被打擊，見仁見智。”宗馥莉解釋，品牌要有不同的輸出，才能觸達不同的人群。 “娃哈哈其他產品，是為大眾服務的，滿足的是最基本的需求。而Kellyone希望帶來一些不一樣的東西，無論是產品、營銷，還是渠道，要做創新。”當然，創新並不意味著對娃哈哈的否定。
宗馥莉解釋，創新也並不意味著冒進。未來，Kellyone會出現在物流發達城市，開設線下實體店，直面終端消費者。“穩穩妥妥的做好。”宗馥莉說。
年輕化上發力
要贏回新一代消費者
去年開始，許多人發現娃哈哈有了一些變化：從AD鈣奶味奶心月餅、炫彩版營養快線、跨界彩妝盤，到開設營養快線線下補色間，包下地鐵專列鋪滿“出色戀愛觀”的走心文案……娃哈哈變年輕了。到了去年年底，娃哈哈終於官宣：宗馥莉出任娃哈哈品牌公共部部長一職。
對於宗馥莉進入娃哈哈核心管理層，許多人並不感到意外。而她這些年的表現，宗慶後更是看在了眼裡，漸漸從不放心、不理解，轉變成不干預、不反對，充分信任。
“有點臨危受命的意思。”耿直的宗馥莉說，自己帶著年輕的團隊開始從消費者需求入手，探索品牌煥新節奏。數據顯示，經過一系列包裝煥新和營銷活動，線上的反饋和年初訂貨會數據都是成功的。
娃哈哈在宗馥莉的加入之下，變得更加活潑有活力了。而這意味著，娃哈哈未來的命運無形中被託付到了這位80後身上。那麼，未來的宗馥莉，將帶領自己的“妹妹”走上什麼樣的發展之路？
稱被任正非圈粉
包容才能發展得更快
最近，宗馥莉被華為圈粉了。“剛剛看完了任正非的兩萬多字講話，非常包容，非常了不起。”宗馥莉認為，包容，可以改變做事情的很多決策判斷。“只有包容了，才可以發展得更快。”
在和宗馥莉聊天過程中，發現她並不忌諱提起競爭對手，“非常歡迎競品，他們是很好的榜樣，優點要學習，弱點如果被我看到了，就要超越你。”宗馥莉認為，作為飲料龍頭，娃哈哈有責任要引領行業向前走。快人快語，真情流露中，展現了她商業競爭觀的進步和格局。
“未來，只有跟資本市場相結合才會走的更遠，這是每一家公司都要做的。”在宗馥莉看來，娃哈哈上市是一個正常之舉。
記者注意到，早前宗慶後多次表態，“娃哈哈不缺錢也不上市”。去年宗慶後開始對外鬆口了，“娃哈哈也會考慮上市”。
“許多人對資本介入有誤區，以為是單純找個合作伙伴或是資金，說實話，我們也並沒有這兩者的需求。”宗馥莉說，過去30年，娃哈哈已經非常完美地完成了實業的累積，規模上已經到達了一定的高度，目前也沒有資金需求。
宗馥莉解釋，對於娃哈哈來說，在上市這個平臺上，可以做更多上下游的交流，讓更多國外企業看到自己，強強聯合，希望能更好為這個行業做貢獻，技術、產品創新、模式開拓，都是方向。（記者 王曉露 陳婕）
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