我有一個朋友，他以前也是跟一個普通創業者一樣，他自己開了一家餐廳，然後業績也是一般般，通過自己的一些學習，使用了一些營銷手段，做得還可以，當然味道還是不錯的，但是這樣下去還是經營得很費力，有一天他過來我這喝茶，閒聊中問到我有什麼辦法能改變這個現狀，我就和他談到了經營中的商業模式，越談他就越來勁，最後硬要我幫他搞一個模式給他，在他苦苦的求助下答應了他。
當他拿到我的方案後馬上啟動。三個月後他就過來給我報喜訊來了，他幾乎沒有花費一分錢，就把 10 間餐廳開起來了。
下面詳細說一下這個模式的構建，希望對大家有幫助，想不花錢幹項目，現在比較流行的是眾籌，首先她寫一份眾籌的商業計劃書，然後發給他的朋友，大概的內容是這樣的，他要開一家餐廳，想眾籌找合夥人，他將這個餐廳的 49%股份分出去做眾籌，每一個股東可以購買 1%的股份，每個股東收取 2 萬塊，那麼你投資兩萬塊錢就可以獲得百分之一的股份，如果僅僅靠這個是不能吸引人的，那麼他承諾，你投資兩萬塊，除了獲得這個餐廳百分之一的股份，還可以獲得價值兩萬元的餐廳用餐券，並且如果餐廳賺錢了，將會拿出百分之百的利潤先分給股東，直到股東投資的兩萬塊收回為止，就是優先讓股東回本，股東賺回本金之後，再按盈利的 49%的份額分給股東，並且你投資 2 萬元獲得的這些餐券可以在我開的任意一家餐廳裡面使用。
那麼對於股東來說，我投資兩萬元，首先我獲得了兩萬元的用餐券，然後優先獲得分紅，拿回本金，並且以後還可以獲得餐廳的分紅，怎麼算這筆賬也不會虧。對於項目的運作人來說，一個股東 2 萬元，49 個股東就是 98 萬元，開一家不是很高逼格的餐廳就完全夠了，那我沒有花一分錢。
更重要的是我已經獲得了大量的客源，以後餐廳不愁沒有人來吃，很多人就想，你 49 個股東不可能天天來吃吧，其實這些人是沒有理解背後的思維。
眾籌的核心威力是什麼？來給大家分析一下。
首先，大家要懂得一個就是裂變的原理，如果這個你都不懂的話，你完全搞不懂裡面的祕密，按照裡面的原理我給大家講講 5x5 裂變的原理，就是每個人身邊最少有五個好朋友，包括親戚在內，那麼這些股東的背後直接就已經有了 245 個客戶，然後這 245 個客戶背後每個客戶背後同樣有五個好友，就是 1225，這樣下去大家都算懂了吧，那麼他為什麼要找 49 個股東而不是十個或者 70 個。
首先，任何一個項目都要有一個能絕對控制權的人，如果沒有，那麼就是一盤散沙，遇到問題的時候就會發生分歧導致項目失敗，他持 51%的股份就是這個餐廳的大老闆，那麼他通過眾籌這些股東就會源源不斷的努力介紹他的朋友來吃飯，為什麼？因為她是這個飯店的股東啊，但是這兩萬元只能是你個人使用，你介紹來的人是不能計算在這兩萬以內。
對於項目的操盤手來說，我有了幾十個忠實的股東，為我的飯店源源不斷的介紹客源，飯店的經營已經有了保障，當這個項目運作成功以後，下一家餐廳直接複製這一餐廳的做法就好了，就這樣不花一分錢，一年內開了十家餐廳，普通人的做法就是，開十家餐廳得等到何年何月呢？高手就是懂得利用資源整合、槓桿借力，把項目做起來，眾籌項目成功的兩大核心機密是什麼？
很多人看完了，這個商業模式就是想我也按照這個模式運作一家餐廳，因為我知道這個祕密，我馬上去複製，我也能成功，其實不是的，商業模式再厲害，那也是死的，運作的是人，你不會運作，給你個阿里你也會倒閉。
這裡面要運作成功有兩個核心的祕密：
一、信任
二、合夥人
只要你把上面的兩個問題解決了，你基本上就已經成功了。為什麼說是信任和合夥人的？沒有信任，誰願意把兩萬塊給你啊？兩萬塊對於一些人來說也不算多，但是也不算少。
合夥人是對於整個項目是非常重要的，可以說決定著整個項目的生死，如果隨便一個人給你兩萬塊，你就收的話，那你這個項目還沒開始就已經註定失敗了，為什麼因為他給你兩萬元以後什麼都不幹，只等著分錢，他不為餐廳介紹客戶，所以說眾籌的目的是籌人而不是愁錢。如果合夥人選擇好了，合夥人身上所有的資源都是你的，明白嗎？做任何事情資源是非常重要的，你有 49 個人的資源，你還不成功，有的時候你會發現，有的人好像什麼都不精通，但是他的人脈關係資源非常厲害，有的人偏偏就是用這種人。其實用人的時候並不是用他的技能。二是用他的資源為你做事。
當你把 49 個人所有的資源集中到一起做一件事情的時候，是非常可怕的。高手就是懂得這個道理，所以高手甚至養一些看起來閒人的員工。普通人招人就是要求你技能達到多少級才錄用你，當然這些不是針對技術性的崗位，大家明白眾籌的核心了吧，核心的就是兩個字，籌人，所以高手做項目都是做一個平臺，讓更多的人來一起玩，這樣大家都有錢賺，普通的人喜歡單打獨鬥，所以這些人永遠賺不到大錢！
經過上面案例的分析，相信你已經對免費思維已經瞭然於心，抓緊應用到自己的生意中吧！
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