在一次公開課上我曾分享過“每個人的成功應該是建立在過去成功的基礎上去獲取更大的成功，而不是去開發一個自己不熟悉或未知的領域”這個理念的時候。
一個叫謝小燕的學員，她說她實在無法理解這個句話，她今年 25 歲，打工已有 5 年，可是真不知道自己到底有什麼成功的地方，很困惑。
我問：“小燕子，你從事什麼工作？”
小燕：“人力資源管理，主要負責招聘工作。”
“好，做招聘有幾年了？你經常接觸的是哪些人？”我繼續問。
“一直從事招聘工作，每天都是跟各類求職者打交道，還有各類中介公司、人力資源管理公司、人才網絡、學校啊等等。”
“那麼，你在做招聘工作的過程當中遇到的最大困惑是什麼？”
“最大的困惑就是：經常招不到合適的人才，無法及時滿足各部門用人需求。”
“你遇到的困惑是不是其他公司同樣遇到的困惑呢？”
“是的，沒錯！”
“很好，那請問中介公司、人力資源管理公司、學校這些提供人才的機構最大的困惑是什麼？”
“他們最大的困惑就是常找不到合適的企業和合適的崗位。”
我說：“其實，你身邊就有一個很大的生意可以做。大家要記住：賺錢應該是在為客戶解決問題的基礎上賺錢，你需要的也是別人需要，你的問題也是別人的問題，你要做的就是把這些人給找出來，設計一套共贏的方案，以達到共同的目的，你就能賺錢。”
“創業者就是把擁有不同資源的的人組織起來，相互借力，以達到共同的目的。對於課堂上教的理念一定要學會靈活變通。”我繼續說。
“小燕子，你有聽明白嗎？”
“你意思是說，我可以跟我同行溝通，讓他們把他們公司的招聘需求供給我，我給他們提供人才服務，他們給我中介費用？”
“對啊，接著說。”
“我把收集起來的招聘需求發給中介公司、人力資源公司、學校，讓他們提供人才，我給他們安排工作，然後從中抽取中介佣金。”
“Good, 這就是槓桿借力，藉助別人的力量來成就自己”我說。
“我認識很多職業學校的領導，每年都有跟他們合作，交情還不錯，他們每年手中有大量的學生需要安頓；而很多企業需要畢業生，特別是旺季，他們給學校的管理費也很高，我可以從學校著手。”小燕按捺不住自己的興奮。
於是，小燕，回去後就立即著手收集同行的招聘需求，並把這些招聘需求發給各大中介，學校和人力資源管理公司。
不到一個月時間，一家學校就為她同行的一家公司輸送了 220 名實習生，她從中抽取學生管理費 0.5 元/小時，每個學生上班約 220 個小時/月，大家可以計算下：0.5 元/小時×220 小時/月×220 人=24200 元/月，
她一個月就能賺 2 萬 4，是她工資的 7 倍。
後來，小燕告訴我，僅 2011 年上半年，她就安排了 6 家學校共 1300多人就業，僅管理費佣金，她就賺了 20 多萬，並買了一臺寶馬轎車。
可是，出事了，為什麼呢？她跟我說，有一家中介公司說廣州某企業需要學生約 200 人，請她輸送一些學生過去，並說跟她公司已經跟該企業簽署了合作協議。她手中剛好有一家技術學校有 150 多名實習畢業生，於是，她就跟學校把學生送到那家企業。可是，工廠拒絕接收這批學生，不承認有簽署合作協議，而中介公司也遲遲未露面，也出示不了合同，該中介公司要求把學生安排到其他工廠，她徹底被人忽悠了。她很害怕，150 多個學生流落街頭近 8 個小時，隨時都可能會騷亂，該事驚動了市教育局領導，兩位副校長几乎被撤職。
後來，在兩位副校長的幫助下，通過各種渠道，直到晚上 6 點，才找到廣州的一家企業願意接收這批學生。那天，小燕為學生報銷了所有車費、餐費……那天晚上，一直忙到凌晨 1 點，才把學生全部安頓好。
臨走時，兩位副校長很感慨的說:“現在像你這麼負責任的年輕人很少了，你這個朋友我們是認定了。如果你還想繼續做這行的話，你乾脆和我一起註冊公司，不要跟中介合作了，他們太黑了，不誠信，以後以你就以我們學校的名義與企業簽署合同，我賺多少，你就賺多少。”
後來，小燕就與那位副校長一起註冊了一家人力資源管理公司，現在安排學生就業人數達 3000 人，收入超過 25 萬/月。
這是一個絕對真實的案例，這個案例雖然有一個不好的插曲，但這絕對是在成功的基礎上建設成功的絕佳典範，聰明的你從中總結出什麼呢？
相關推薦
