主流營銷的缺陷

我們都知道，互聯網時代，一旦抓住了風口，就相當於獲得一張紅海入場券，可以迅速獲得發展。但是，現實情況卻是，抓住風口的畢竟是少數。很多人都是看到風向的時候，市場已經開始萎靡。於是，只能重新對產品進行定位和營銷。但是，現在很多企業在進行產品定位營銷的時候，都存在一些明顯的弊端：

一、在產品技術上進行創新。

技術創新一般需要經過研發、升級、再升級、投入市場等很長的階段，需要大量的時間和精力，很多小企業是耗不起的。因此，越來越多的企業更願意進行一些微創新，就是對產品進行重新組合和混搭。比如，可口可樂曾經推出一款混合飲料coke blak,就是將可樂和一種綠茶能量飲料enviga混合在一起。然而，這種微創新最終還是以失敗告終。究其原因主要是因為這種產品營銷思維並不符合消費者的真實需求，所以並不能吸引他們的關注。

二、在文案上進行硬拼。

文案是營銷的重要組成部分。因此，很多人會在文案上下苦功夫。有的企業從產品的功能點上出發，比如普利司通的輪胎廣告語：最省油的輪胎——普利司通。還有一些產品則通過打感情牌來營銷。比如，我們經常會看到這樣的廣告語：我們用心做好每一粒大米。就連一些大的公司也是這樣，比如，追求自信和自由精神的李維斯，講求幸福的可口可樂飲料等等。事實上，這些廣告語大同小異，幾乎可以套用在所有其他產品上。因此，消費者看久了，也並不能產生太大印象，畢竟相似點太多了。

這就是主流營銷策略的缺陷，它們主要是在內功上下功夫，很少去結合一下外部的因素，比如從社會、歷史等更廣泛的角度上進行關聯。因此，這種營銷並不利於長期維護品牌市場。

冷啟動及其意義

那麼，什麼樣的營銷方式才能高效抓住市場呢？

四川老枝花滷創始人、專注研究市場營銷方面的專家高臻臻提出了一個新的方法，叫做冷啟動。

冷啟動指的就是零成本做營銷。所謂的零成本，從根本上說就是要用最新的方式來整合資源，進行借力，通過既省錢又有效的方式進行營銷。

那麼，為什麼要適使用冷啟動營銷法呢？

我們知道，很多企業為了快速抓住市場，都會使用燒錢式營銷方式。這種方法成本高，效果也難以保證，很容易陷入“花錢賣吆喝”的困境。比如，2014年騰訊的嘀嘀打車和阿里的快的打車，雙方為了獲得市場優勢，燒掉了幾乎40億元的營銷額。

我們都知道這場大戰最終以嘀嘀打車獲勝，快滴和其他打車行業落寞。然而，這種“殺敵一千自損八百“的方案並不適合所有企業。尤其是在當今互聯網高速發展的時代，商業啟動一定要趁早，需要不斷試錯，快速調整，如此反覆推行，最終投入市場。在這種情況下，營銷的成本必須控制好，不然只會血本無歸。

那麼，具體如何才能運用好冷啟動營銷法呢？

第一、在產業升級中尋找發展的空隙

我們都知道，每個行業有可能升級的，不可能永遠停留在原地。因此，在行業停滯期，不要抱怨生意難做，也不要質疑自己的能力，而是要在困境中尋找發展的空隙，到時代發展的機遇，升級自己的產品。

比如，便利店的發展歷程，就是一個抓住產業發展空隙的典型。現在的很多便利店，都細化了經營方向，實現了供應化管理和多元化發展，就像日本的7-eleven便利店那樣。

那麼，7-eleven是如何抓住產業發展空隙的呢？

7-eleven的前身是一家叫做“南大陸”的製冰公司，主要生產儲藏食物的冰塊。因為當時的電冰箱還沒有普及，人們主需要用冰塊來冷藏食物。為了更好地提升居民的體驗度，南大陸製冰公司將每天的營業時間延長至16小時，也就是我們現在看到的早上7點到晚上11點的7-eleven便利店。

7-eleven的服務大受居民歡迎。後來，其創立者通過市場調研發現，當地的居民不僅希望在這裡買到冰塊，還希望能夠買到牛奶、雞蛋、麵包等日常生活用品。於是，7-eleven在提供冰塊的同時，也開始賣一些日常用品。很快，7-eleven便利店吸引了更多的客戶，店鋪也越開越多，目前已遍及全世界十多個國家和地區。

7-eleven便利店就是因為找準了發展空隙，在賣冰塊的時候，看到了賣日用品的的機遇，最終改變了普通小賣部的發展模式。實現了產業升級。所以，我們若想在競爭中脫穎而出，一定要放寬眼界，學會尋找產業發展的空隙，並抓住發展的機遇。

第二、避開主流營銷法，進行亞文化創新

在競爭越來越激烈的商業環境中，現在的產品也面臨著嚴重的同質化問題，品牌界限也越來越模糊。這時候如果想脫穎而出的話，最好避開主流營銷法，進行亞文化創新。

這裡的亞文化指的是從某個小眾風口切入，從而慢慢滲透。

在現實中，有一些亞文化創新的行業，在創業初期就一下子能跳到了行業發展的前端，做到某種意義上的成功。比如，我們所熟知的羅輯思維，就避開了主流營銷方法，提出知識增值服務的理念，迅速獲得了大量的粉絲，贏得了發展紅利期。

那麼，怎樣才能做好亞文化創新呢？

首先，尋找亞文化。亞文化是在社會變遷中催生出的一條分支，比如，孕婦媽媽的出現催生了微商、微店；小資階級催生了養生行業等。而現在很多行業產品，功能上有很多交叉，這就會給競爭帶來難度，所以，若想做好亞文化創新，可以從文化、價值觀、體驗等方面進行整合。比如，前面我們講到的羅輯思維，它提出了一種知識服務商的理念，這種理念背後的亞文化就是那些財富精英在積累了一定財富之後對知識的追求，而羅輯思維就找到了他們的需求，提供了一種為他們讀書的方式，迅速獲得發展。

其次，創造故事，做好包裝。在找到亞文化後，需要將其進行提煉，做一套全新的包裝。比如，喝啤酒的人都知道，美國有一種威士忌叫做傑克丹尼，就通過創造故事，重新包裝自己，在競爭中殺出一條生路。在美國當時的社會潮流下，所有的威士忌品牌都是在宣揚自己的奢華，而傑克丹尼則從中嗅到一種反叛的亞文化氣息。於是，傑克丹尼與拓荒時代的男子氣概產生了完美結合，就這樣發展一發不可收拾，成為拓荒精神的代表。

所以，當很多人人絞盡腦汁進行主流創新的時候，不妨試著從另外的切口，找到亞文化進行創新，或許更容易在困境中殺出重圍。

第三、挖掘符合時代特色的產品亮點

無論是企業發展，還是個人品牌，尤其要注重挖掘符合時代特色的亮點，找準自己的標籤，這樣更容易得到關注。

比如，很多女性都知道知道日本的三宅一生，這是一家以創意設計聞名於世的服飾公司。它們的亮點就是“一塊布”。

這是什麼意思呢？

我們都知道，一般的服裝設計都是是確定好面料、材質、花紋之後再進行生產設計。但是三宅一生卻完全相反，它的服裝樣式和麵料幾乎是同時產生，所以，最終一塊布能夠生產出什麼樣的衣服，設計師也不知道。那麼，它們是怎麼做的呢？

設計師首先是用一塊布縫好衣服，這時候衣服的雛形已經出來了，但是很可能只是個奇特的形狀或者類似於一個袋子的東西。接著設計師會對這個雛形進行摺疊改裝，然後放在特製的褶皺機中，進行定型。這就是三宅一生的設計亮點，最終助其成為行業領軍人物。

因此，營銷時要找到能夠讓別人記住的標籤，也就是突出產品亮點，往往能夠帶來更多商業機會，也更容易脫穎而出。

雖然時代在不斷髮展，產業在不斷升級，但是理解了營銷的核心理念，掌握了冷啟動的方法，在紅海中激流勇進也不是難事。