前言：

ROI的定義是，通過投資而應該返回的價值，就是企業從一項投資性商業活動中得到的經濟回報。

• 計算的公式：ROI=利潤/投資*100%
• 而直通車中其簡化為：ROI=總成交金額/花費

比如一件衣服通過直通車推廣，一個的時間後統計的結果就像下面的一樣：

直通車推廣花費500，直通車總成成交的金額是1000元，那這個直通車的ROI=1000/500=2。

直通車怎麼提升ROI？

其實簡單的來說就是提升轉化率，提高轉化率的前提是我們的點擊率，很多人都知道點擊率在直通車推廣中的重要性。所以我們在做以下操作的時候，都是在有比較好的點擊率的前提下完成的。

還有就是我們要明白，直通車是引流工具而不是轉化工具，所以直通車幾乎不是以盈利為目的，其實很多人都搞不清楚這一點，恨不得投入500元的直通車推廣費用，就能賺回來1000元，我們都知道，開直通車是為了帶動自然搜索，然後當自然搜索起來以後，我們就會逐步減少直通車的投入，這就是我們為什麼要開車，然後什麼時候剎車的核心。另外就是直通車的轉化基本都是比自然搜轉化低。

那提升ROI的計劃是要怎麼弄呢？

提升ROI的計劃，要和大詞計劃分開，也就是通過以下方法找出的數據，新開一個精準的轉化計劃，哪位要這樣做呢？其實是想一方面計劃分開，方便性的管理，另一方面是計劃分開，我們能根據各個計劃的不同用途，採用不同的方法，這樣才能讓他們互相不產生干擾。

一.精準關鍵詞：

1）.生意參謀找詞：我們打開生意參謀——商品——商品效果——單品分析——關鍵詞效果分析，分析7天或者更長時間的數據，找到支付轉化率，訪客數，瀏覽量，點擊率，收藏加購等表現好的詞。

2）.直通車：打開我們的推廣計劃，進入關鍵詞列表，要是我們現有的計劃中，詞比較多的時候，可以找出轉化好，點擊率高的詞。

那要是我們現有計劃中沒有可供選擇的詞，那我們通過直通車添加關鍵詞列表中，找轉化率，展現量、點擊率這些各方面好的詞。

二.精準地域：

1）.數據參謀：商品——商品效果——單品分析——訪客分析——地域top5，我們可以對比多天的數據，然後看那些地域表現好。

2）.直通車：直通車報表——計劃——地域列表中，找出轉化高的地域。

3）.直通車實時點擊——點擊效果——購物車，然後對比多天的數據，選擇加購數多的地域。

上面3個要點找出的地域，找出重複率高的地域，即是精準地域。

三．精準時間

1）.直通車：直通車——首頁——產品計劃，精準時間也就是轉化率高的時間段，統計2個星期左右的數據，找出轉化高的時段，我們很多人開計劃，時間溢價一般都是全天100%，不過當我們統計了精準時間後，我們就可以在精準時間的時間段，增加溢價，其他的時間段就可以適當的調低溢價，這是卡時間段的一個玩法。

2）.生意參謀——實時——實時狀況——實時趨勢，查看訂單數多，買家多的時間段

四.精準人群

1）.生意參謀：生意參謀——流量——訪客分析——特徵分佈，就是新開的店鋪開始的數據不多，我們是沒有辦法查看這些數據。很多人都知道，隨著淘寶流量的碎片化，店鋪的標籤，人群標籤已經成為一個店鋪能不能獲得推薦流量以及精準流量的總要因素。

2）.生意參謀——市場專業版——買家人群，這個需要開通市場專業版。在沒有開通市場的小夥伴可以用其他兩種方法。

3）.直通車測試人群：我們新建一個計劃的時候，定向推廣中分別添加分段人群，設置溢價，測試一段時間後，找出人群點擊率高，轉化好的年齡段。

五．精準主圖：

在我們新開一個計劃的時候，我們先要測主圖，使用點擊率高，轉化高的詞。優化創意圖片主要從以下幾個方面：

1. 清晰的圖片能給人直觀的效果，效果想要達到一覽無垠，突出重點。
2. 產品寶貝和背景千萬不能有衝突，那這所謂的衝突時：一是顏色太近，而是顏色反差太大。就比如一個穿白裙的模特站在白牆後面，不知道你是想突出牆白還是突出裙子白，這樣的一個順色，完全就失去了優化的意義，從而點擊率也就談不上了。
3. 寶貝賣點以及營銷，我們要在不超過圖片30%的空間裡，通過文案，或者細節突出產品的特點，以及我們的營銷方案。

上面就是提升ROI的五大要點。

最後

如果覺得不錯的話可以關注轉發一下，以後也會持續不斷的更新更多精彩的優質內容分享給大家！！！

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前言：

ROI的定義是，通過投資而應該返回的價值，就是企業從一項投資性商業活動中得到的經濟回報。

• 計算的公式：ROI=利潤/投資*100%
• 而直通車中其簡化為：ROI=總成交金額/花費

比如一件衣服通過直通車推廣，一個的時間後統計的結果就像下面的一樣：

直通車推廣花費500，直通車總成成交的金額是1000元，那這個直通車的ROI=1000/500=2。

直通車怎麼提升ROI？

其實簡單的來說就是提升轉化率，提高轉化率的前提是我們的點擊率，很多人都知道點擊率在直通車推廣中的重要性。所以我們在做以下操作的時候，都是在有比較好的點擊率的前提下完成的。

還有就是我們要明白，直通車是引流工具而不是轉化工具，所以直通車幾乎不是以盈利為目的，其實很多人都搞不清楚這一點，恨不得投入500元的直通車推廣費用，就能賺回來1000元，我們都知道，開直通車是為了帶動自然搜索，然後當自然搜索起來以後，我們就會逐步減少直通車的投入，這就是我們為什麼要開車，然後什麼時候剎車的核心。另外就是直通車的轉化基本都是比自然搜轉化低。

那提升ROI的計劃是要怎麼弄呢？

提升ROI的計劃，要和大詞計劃分開，也就是通過以下方法找出的數據，新開一個精準的轉化計劃，哪位要這樣做呢？其實是想一方面計劃分開，方便性的管理，另一方面是計劃分開，我們能根據各個計劃的不同用途，採用不同的方法，這樣才能讓他們互相不產生干擾。

一.精準關鍵詞：

1）.生意參謀找詞：我們打開生意參謀——商品——商品效果——單品分析——關鍵詞效果分析，分析7天或者更長時間的數據，找到支付轉化率，訪客數，瀏覽量，點擊率，收藏加購等表現好的詞。

2）.直通車：打開我們的推廣計劃，進入關鍵詞列表，要是我們現有的計劃中，詞比較多的時候，可以找出轉化好，點擊率高的詞。

那要是我們現有計劃中沒有可供選擇的詞，那我們通過直通車添加關鍵詞列表中，找轉化率，展現量、點擊率這些各方面好的詞。

二.精準地域：

1）.數據參謀：商品——商品效果——單品分析——訪客分析——地域top5，我們可以對比多天的數據，然後看那些地域表現好。

2）.直通車：直通車報表——計劃——地域列表中，找出轉化高的地域。

3）.直通車實時點擊——點擊效果——購物車，然後對比多天的數據，選擇加購數多的地域。

上面3個要點找出的地域，找出重複率高的地域，即是精準地域。

三．精準時間

1）.直通車：直通車——首頁——產品計劃，精準時間也就是轉化率高的時間段，統計2個星期左右的數據，找出轉化高的時段，我們很多人開計劃，時間溢價一般都是全天100%，不過當我們統計了精準時間後，我們就可以在精準時間的時間段，增加溢價，其他的時間段就可以適當的調低溢價，這是卡時間段的一個玩法。

2）.生意參謀——實時——實時狀況——實時趨勢，查看訂單數多，買家多的時間段

四.精準人群

1）.生意參謀：生意參謀——流量——訪客分析——特徵分佈，就是新開的店鋪開始的數據不多，我們是沒有辦法查看這些數據。很多人都知道，隨著淘寶流量的碎片化，店鋪的標籤，人群標籤已經成為一個店鋪能不能獲得推薦流量以及精準流量的總要因素。

2）.生意參謀——市場專業版——買家人群，這個需要開通市場專業版。在沒有開通市場的小夥伴可以用其他兩種方法。

3）.直通車測試人群：我們新建一個計劃的時候，定向推廣中分別添加分段人群，設置溢價，測試一段時間後，找出人群點擊率高，轉化好的年齡段。

五．精準主圖：

在我們新開一個計劃的時候，我們先要測主圖，使用點擊率高，轉化高的詞。優化創意圖片主要從以下幾個方面：

1. 清晰的圖片能給人直觀的效果，效果想要達到一覽無垠，突出重點。
2. 產品寶貝和背景千萬不能有衝突，那這所謂的衝突時：一是顏色太近，而是顏色反差太大。就比如一個穿白裙的模特站在白牆後面，不知道你是想突出牆白還是突出裙子白，這樣的一個順色，完全就失去了優化的意義，從而點擊率也就談不上了。
3. 寶貝賣點以及營銷，我們要在不超過圖片30%的空間裡，通過文案，或者細節突出產品的特點，以及我們的營銷方案。

上面就是提升ROI的五大要點。

最後

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