'中小遊戲開發者如何實現廣告變現？這“套路”值得收藏'
提到廣告變現，可能最引人注目的是榜單頭部那些動輒數千萬下載量的大作。但是，如果一款遊戲的每日新增量只有250次，還能賺到錢嗎？答案是，可以，據海外開發者Daniel Peris透露，他的每月廣告收入甚至還超過了2500歐元（摺合人民幣2萬元）。
自2000年之後，我一直都從事在線業務，剛開始是做網站，到了2013年之後開始做應用，目前發佈了200多個APP，其中大多數都沒成功，但從這麼多的研發經歷，我也學到了很多（所有App累計下載量超過2500萬次）。
提到廣告變現，可能最引人注目的是榜單頭部那些動輒數千萬下載量的大作。但是，如果一款遊戲的每日新增量只有250次，還能賺到錢嗎？答案是，可以，據海外開發者Daniel Peris透露，他的每月廣告收入甚至還超過了2500歐元（摺合人民幣2萬元）。
自2000年之後，我一直都從事在線業務，剛開始是做網站，到了2013年之後開始做應用，目前發佈了200多個APP，其中大多數都沒成功，但從這麼多的研發經歷，我也學到了很多（所有App累計下載量超過2500萬次）。
這裡，我基於自己的經驗，分享獲得下載量的技巧，以及如何用ASO和營銷方式變現。這些方法並不一定需要投入大量資金，相反，我們嘗試用最低的投入獲得最高的收益。
移動廣告變現就是流量生意
你可能經常聽人說，移動應用和遊戲業務就是流量生意，大多數的情況下都是通過廣告獲得收入。為了變現和最大化收益，你需要大量的用戶和安裝量，這樣才能保證廣告瀏覽量。另外一個方式就是做大量的App，即便每一個下載量都不高，但積少成多，加起來也能帶來很多廣告瀏覽量。畢竟，對於廣告變現模式而言，瀏覽量和收入直接掛鉤，如果既有爆款，又有大量的應用，那就更理想了。
小眾營銷在SEO領域被討論了很多，但在ASO領域還很少，所以本文最主要的目標就是定位小眾用戶，在新增量很低的情況下也能獲得不錯的廣告收入。
在Google Play和App Store都有一些利潤率較高的品類，它們的競爭者很少，而且這類應用的下載量很低，所以頭部榜單根本是看不到的。然而，即使是小眾品類，哪怕只有很低的需求量，廣告模式也能帶來很高收入。
提到廣告變現，可能最引人注目的是榜單頭部那些動輒數千萬下載量的大作。但是，如果一款遊戲的每日新增量只有250次，還能賺到錢嗎？答案是，可以，據海外開發者Daniel Peris透露，他的每月廣告收入甚至還超過了2500歐元（摺合人民幣2萬元）。
自2000年之後，我一直都從事在線業務，剛開始是做網站，到了2013年之後開始做應用，目前發佈了200多個APP，其中大多數都沒成功，但從這麼多的研發經歷，我也學到了很多（所有App累計下載量超過2500萬次）。
這裡，我基於自己的經驗，分享獲得下載量的技巧，以及如何用ASO和營銷方式變現。這些方法並不一定需要投入大量資金，相反，我們嘗試用最低的投入獲得最高的收益。
移動廣告變現就是流量生意
你可能經常聽人說，移動應用和遊戲業務就是流量生意，大多數的情況下都是通過廣告獲得收入。為了變現和最大化收益，你需要大量的用戶和安裝量，這樣才能保證廣告瀏覽量。另外一個方式就是做大量的App，即便每一個下載量都不高，但積少成多，加起來也能帶來很多廣告瀏覽量。畢竟，對於廣告變現模式而言，瀏覽量和收入直接掛鉤，如果既有爆款，又有大量的應用，那就更理想了。
小眾營銷在SEO領域被討論了很多，但在ASO領域還很少，所以本文最主要的目標就是定位小眾用戶，在新增量很低的情況下也能獲得不錯的廣告收入。
在Google Play和App Store都有一些利潤率較高的品類，它們的競爭者很少，而且這類應用的下載量很低，所以頭部榜單根本是看不到的。然而，即使是小眾品類，哪怕只有很低的需求量，廣告模式也能帶來很高收入。
RPM：Revenue Per Mille 千次展示收入，類似於eCPM
從這種圖可以看到，總瀏覽量的RPM為33.45歐元，峰值甚至達到了71.77歐元，這是非常高的變現收入。
每日新增量250次，如何月賺2500歐元？
這裡我不會公佈應用名或者使用的ASO關鍵詞，每個人都要找自己的小眾產品，所以本文只分享經驗和策略，但也同時需要提醒，每個小眾品類可能都有獨特的打法。
我們說的這個應用既不復雜也沒有很多功能，它只是用了不到一週時間研發的安卓應用，而且只做了ASO。在廣告變現方面，我選擇了谷歌的AdMob，當然，實際上還有更多的選擇，但之前習慣了AsSense，所以這只是我的個人喜好。
目前這款應用的每天全球新增量只有250-300次之間（幾乎全部來自搜索），每天的廣告收入為40-100歐元之間，主要依賴於AdMob的RPM和推送通知，最高的時候，每天的收入有120歐元，這時候不僅新增量增加，RRM也出現明顯增長。
提到廣告變現，可能最引人注目的是榜單頭部那些動輒數千萬下載量的大作。但是，如果一款遊戲的每日新增量只有250次，還能賺到錢嗎？答案是，可以，據海外開發者Daniel Peris透露，他的每月廣告收入甚至還超過了2500歐元（摺合人民幣2萬元）。
自2000年之後，我一直都從事在線業務，剛開始是做網站，到了2013年之後開始做應用，目前發佈了200多個APP，其中大多數都沒成功，但從這麼多的研發經歷，我也學到了很多（所有App累計下載量超過2500萬次）。
這裡，我基於自己的經驗，分享獲得下載量的技巧，以及如何用ASO和營銷方式變現。這些方法並不一定需要投入大量資金，相反，我們嘗試用最低的投入獲得最高的收益。
移動廣告變現就是流量生意
你可能經常聽人說，移動應用和遊戲業務就是流量生意，大多數的情況下都是通過廣告獲得收入。為了變現和最大化收益，你需要大量的用戶和安裝量，這樣才能保證廣告瀏覽量。另外一個方式就是做大量的App，即便每一個下載量都不高，但積少成多，加起來也能帶來很多廣告瀏覽量。畢竟，對於廣告變現模式而言，瀏覽量和收入直接掛鉤，如果既有爆款，又有大量的應用，那就更理想了。
小眾營銷在SEO領域被討論了很多，但在ASO領域還很少，所以本文最主要的目標就是定位小眾用戶，在新增量很低的情況下也能獲得不錯的廣告收入。
在Google Play和App Store都有一些利潤率較高的品類，它們的競爭者很少，而且這類應用的下載量很低，所以頭部榜單根本是看不到的。然而，即使是小眾品類，哪怕只有很低的需求量，廣告模式也能帶來很高收入。
RPM：Revenue Per Mille 千次展示收入，類似於eCPM
從這種圖可以看到，總瀏覽量的RPM為33.45歐元，峰值甚至達到了71.77歐元，這是非常高的變現收入。
每日新增量250次，如何月賺2500歐元？
這裡我不會公佈應用名或者使用的ASO關鍵詞，每個人都要找自己的小眾產品，所以本文只分享經驗和策略，但也同時需要提醒，每個小眾品類可能都有獨特的打法。
我們說的這個應用既不復雜也沒有很多功能，它只是用了不到一週時間研發的安卓應用，而且只做了ASO。在廣告變現方面，我選擇了谷歌的AdMob，當然，實際上還有更多的選擇，但之前習慣了AsSense，所以這只是我的個人喜好。
目前這款應用的每天全球新增量只有250-300次之間（幾乎全部來自搜索），每天的廣告收入為40-100歐元之間，主要依賴於AdMob的RPM和推送通知，最高的時候，每天的收入有120歐元，這時候不僅新增量增加，RRM也出現明顯增長。
Google Analytics統計的下載數據
圖中的下載量增長主要因為交叉推廣活動或者社交傳播。AdMob月收入截圖:
提到廣告變現，可能最引人注目的是榜單頭部那些動輒數千萬下載量的大作。但是，如果一款遊戲的每日新增量只有250次，還能賺到錢嗎？答案是，可以，據海外開發者Daniel Peris透露，他的每月廣告收入甚至還超過了2500歐元（摺合人民幣2萬元）。
自2000年之後，我一直都從事在線業務，剛開始是做網站，到了2013年之後開始做應用，目前發佈了200多個APP，其中大多數都沒成功，但從這麼多的研發經歷，我也學到了很多（所有App累計下載量超過2500萬次）。
這裡，我基於自己的經驗，分享獲得下載量的技巧，以及如何用ASO和營銷方式變現。這些方法並不一定需要投入大量資金，相反，我們嘗試用最低的投入獲得最高的收益。
移動廣告變現就是流量生意
你可能經常聽人說，移動應用和遊戲業務就是流量生意，大多數的情況下都是通過廣告獲得收入。為了變現和最大化收益，你需要大量的用戶和安裝量，這樣才能保證廣告瀏覽量。另外一個方式就是做大量的App，即便每一個下載量都不高，但積少成多，加起來也能帶來很多廣告瀏覽量。畢竟，對於廣告變現模式而言，瀏覽量和收入直接掛鉤，如果既有爆款，又有大量的應用，那就更理想了。
小眾營銷在SEO領域被討論了很多，但在ASO領域還很少，所以本文最主要的目標就是定位小眾用戶，在新增量很低的情況下也能獲得不錯的廣告收入。
在Google Play和App Store都有一些利潤率較高的品類，它們的競爭者很少，而且這類應用的下載量很低，所以頭部榜單根本是看不到的。然而，即使是小眾品類，哪怕只有很低的需求量，廣告模式也能帶來很高收入。
RPM：Revenue Per Mille 千次展示收入，類似於eCPM
從這種圖可以看到，總瀏覽量的RPM為33.45歐元，峰值甚至達到了71.77歐元，這是非常高的變現收入。
每日新增量250次，如何月賺2500歐元？
這裡我不會公佈應用名或者使用的ASO關鍵詞，每個人都要找自己的小眾產品，所以本文只分享經驗和策略，但也同時需要提醒，每個小眾品類可能都有獨特的打法。
我們說的這個應用既不復雜也沒有很多功能，它只是用了不到一週時間研發的安卓應用，而且只做了ASO。在廣告變現方面，我選擇了谷歌的AdMob，當然，實際上還有更多的選擇，但之前習慣了AsSense，所以這只是我的個人喜好。
目前這款應用的每天全球新增量只有250-300次之間（幾乎全部來自搜索），每天的廣告收入為40-100歐元之間，主要依賴於AdMob的RPM和推送通知，最高的時候，每天的收入有120歐元，這時候不僅新增量增加，RRM也出現明顯增長。
Google Analytics統計的下載數據
圖中的下載量增長主要因為交叉推廣活動或者社交傳播。AdMob月收入截圖:
廣告變現七步走
產品背景：
對於ASO過程中的關鍵詞搜索和優化，我們只用了TheTool ASO工具；
發佈時間是2017年底，所以並非新遊戲，而且在全球發佈，提供75種語言支持；
我們在買量方面的投入為0；
有時候我使用了我們的APN（App Private Network）和其他免費方法獲得更多新增，隨後我會講什麼是APN；
剛開始的收入很低，發佈8個月收入才超過1萬歐元，但是自從2018年7月之後，收入就一直維持在2000-3000歐元之間。
提到廣告變現，可能最引人注目的是榜單頭部那些動輒數千萬下載量的大作。但是，如果一款遊戲的每日新增量只有250次，還能賺到錢嗎？答案是，可以，據海外開發者Daniel Peris透露，他的每月廣告收入甚至還超過了2500歐元（摺合人民幣2萬元）。
自2000年之後，我一直都從事在線業務，剛開始是做網站，到了2013年之後開始做應用，目前發佈了200多個APP，其中大多數都沒成功，但從這麼多的研發經歷，我也學到了很多（所有App累計下載量超過2500萬次）。
這裡，我基於自己的經驗，分享獲得下載量的技巧，以及如何用ASO和營銷方式變現。這些方法並不一定需要投入大量資金，相反，我們嘗試用最低的投入獲得最高的收益。
移動廣告變現就是流量生意
你可能經常聽人說，移動應用和遊戲業務就是流量生意，大多數的情況下都是通過廣告獲得收入。為了變現和最大化收益，你需要大量的用戶和安裝量，這樣才能保證廣告瀏覽量。另外一個方式就是做大量的App，即便每一個下載量都不高，但積少成多，加起來也能帶來很多廣告瀏覽量。畢竟，對於廣告變現模式而言，瀏覽量和收入直接掛鉤，如果既有爆款，又有大量的應用，那就更理想了。
小眾營銷在SEO領域被討論了很多，但在ASO領域還很少，所以本文最主要的目標就是定位小眾用戶，在新增量很低的情況下也能獲得不錯的廣告收入。
在Google Play和App Store都有一些利潤率較高的品類，它們的競爭者很少，而且這類應用的下載量很低，所以頭部榜單根本是看不到的。然而，即使是小眾品類，哪怕只有很低的需求量，廣告模式也能帶來很高收入。
RPM：Revenue Per Mille 千次展示收入，類似於eCPM
從這種圖可以看到，總瀏覽量的RPM為33.45歐元，峰值甚至達到了71.77歐元，這是非常高的變現收入。
每日新增量250次，如何月賺2500歐元？
這裡我不會公佈應用名或者使用的ASO關鍵詞，每個人都要找自己的小眾產品，所以本文只分享經驗和策略，但也同時需要提醒，每個小眾品類可能都有獨特的打法。
我們說的這個應用既不復雜也沒有很多功能，它只是用了不到一週時間研發的安卓應用，而且只做了ASO。在廣告變現方面，我選擇了谷歌的AdMob，當然，實際上還有更多的選擇，但之前習慣了AsSense，所以這只是我的個人喜好。
目前這款應用的每天全球新增量只有250-300次之間（幾乎全部來自搜索），每天的廣告收入為40-100歐元之間，主要依賴於AdMob的RPM和推送通知，最高的時候，每天的收入有120歐元，這時候不僅新增量增加，RRM也出現明顯增長。
Google Analytics統計的下載數據
圖中的下載量增長主要因為交叉推廣活動或者社交傳播。AdMob月收入截圖:
廣告變現七步走
產品背景：
對於ASO過程中的關鍵詞搜索和優化，我們只用了TheTool ASO工具；
發佈時間是2017年底，所以並非新遊戲，而且在全球發佈，提供75種語言支持；
我們在買量方面的投入為0；
有時候我使用了我們的APN（App Private Network）和其他免費方法獲得更多新增，隨後我會講什麼是APN；
剛開始的收入很低，發佈8個月收入才超過1萬歐元，但是自從2018年7月之後，收入就一直維持在2000-3000歐元之間。
第一步：選擇變現率較高的話題
這是最重要的一步，我們需要有能力去偵測到高需求的話題，即人們搜索最多的，當然，這個話題也要能夠帶來收入。那麼如何掌握高需求話題或者小眾話題呢？其實很簡單，使用ASO工具就可以。
另一方面，找到高收入話題也相對容易，比如我們的搜索方式：https://www.google.com/search?q=best+adsense+niches
我們為什麼要這麼搜索？因為AdSense和AdMob有很大的關聯，幾乎在AdSense收入較高的話題，在AdMob同樣不會差。
我的建議是搜索RPM較高的話題，嘗試做簡單的App並分析結果，複製成功的經驗，把不成功的做法一一排除。
一旦有了目標話題，下一步就是做應用，而且只需要做最簡單的功能，然後開始做ASO。
第二步：應用和SDK接入
如以上所說，我做的是很簡單的應用，所以很快就能完成研發，你沒必要投入大量的精力和數月的時間完成研發，我們接入了以下SDK：
Google Analytics（分析用戶行為，比如投入時間、屏幕觀看內容、活躍用戶、各國下載量等等）
Google AdMob（用廣告變現，我們用的是橫幅和插頁廣告）
Sashido（用來管理數據的後端雲工具）
OneSignal免費的自動推送通知發送工具
技術方面的介紹到此為止，因為這不是我負責的。完成研發並且做了APK之後，我們就把它上傳到了Google Play商店進行發佈，在此之前，我們還做了ASO。
第三步：ASO
ASO就是應用商店優化（App Store Optimization），它可以幫你最大化收益，因為這樣做既可以帶來更多的自然新增和免費流量，還能幫你降低買量成本（如果做付費營銷活動的話），總而言之，ASO可以幫你帶來更多收入。
做ASO的方式有很多，它很大程度上取決於不同的項目，所以這裡說的只是個人經驗：
關鍵詞搜索與優化：可能是出於習慣，我更喜歡先用美式英語然後針對其他語言做本地化，在使用工具之前，我通常會用英文列出5-10個與話題相關的關鍵詞，然後在美國Google Play進行搜索，選擇下載量較高的產品，並且加入TheTool進行對比；我使用的是TheTool裡的Keyword Density工具，然後選出與差評相關的高頻關鍵詞；一旦有了25-30個關鍵詞，我就開始使用推薦關鍵詞功能（自動完成）和Keyword Suggest工具獲得更多關鍵詞，其中大多數是中長度的。
提到廣告變現，可能最引人注目的是榜單頭部那些動輒數千萬下載量的大作。但是，如果一款遊戲的每日新增量只有250次，還能賺到錢嗎？答案是，可以，據海外開發者Daniel Peris透露，他的每月廣告收入甚至還超過了2500歐元（摺合人民幣2萬元）。
自2000年之後，我一直都從事在線業務，剛開始是做網站，到了2013年之後開始做應用，目前發佈了200多個APP，其中大多數都沒成功，但從這麼多的研發經歷，我也學到了很多（所有App累計下載量超過2500萬次）。
這裡，我基於自己的經驗，分享獲得下載量的技巧，以及如何用ASO和營銷方式變現。這些方法並不一定需要投入大量資金，相反，我們嘗試用最低的投入獲得最高的收益。
移動廣告變現就是流量生意
你可能經常聽人說，移動應用和遊戲業務就是流量生意，大多數的情況下都是通過廣告獲得收入。為了變現和最大化收益，你需要大量的用戶和安裝量，這樣才能保證廣告瀏覽量。另外一個方式就是做大量的App，即便每一個下載量都不高，但積少成多，加起來也能帶來很多廣告瀏覽量。畢竟，對於廣告變現模式而言，瀏覽量和收入直接掛鉤，如果既有爆款，又有大量的應用，那就更理想了。
小眾營銷在SEO領域被討論了很多，但在ASO領域還很少，所以本文最主要的目標就是定位小眾用戶，在新增量很低的情況下也能獲得不錯的廣告收入。
在Google Play和App Store都有一些利潤率較高的品類，它們的競爭者很少，而且這類應用的下載量很低，所以頭部榜單根本是看不到的。然而，即使是小眾品類，哪怕只有很低的需求量，廣告模式也能帶來很高收入。
RPM：Revenue Per Mille 千次展示收入，類似於eCPM
從這種圖可以看到，總瀏覽量的RPM為33.45歐元，峰值甚至達到了71.77歐元，這是非常高的變現收入。
每日新增量250次，如何月賺2500歐元？
這裡我不會公佈應用名或者使用的ASO關鍵詞，每個人都要找自己的小眾產品，所以本文只分享經驗和策略，但也同時需要提醒，每個小眾品類可能都有獨特的打法。
我們說的這個應用既不復雜也沒有很多功能，它只是用了不到一週時間研發的安卓應用，而且只做了ASO。在廣告變現方面，我選擇了谷歌的AdMob，當然，實際上還有更多的選擇，但之前習慣了AsSense，所以這只是我的個人喜好。
目前這款應用的每天全球新增量只有250-300次之間（幾乎全部來自搜索），每天的廣告收入為40-100歐元之間，主要依賴於AdMob的RPM和推送通知，最高的時候，每天的收入有120歐元，這時候不僅新增量增加，RRM也出現明顯增長。
Google Analytics統計的下載數據
圖中的下載量增長主要因為交叉推廣活動或者社交傳播。AdMob月收入截圖:
廣告變現七步走
產品背景：
對於ASO過程中的關鍵詞搜索和優化，我們只用了TheTool ASO工具；
發佈時間是2017年底，所以並非新遊戲，而且在全球發佈，提供75種語言支持；
我們在買量方面的投入為0；
有時候我使用了我們的APN（App Private Network）和其他免費方法獲得更多新增，隨後我會講什麼是APN；
剛開始的收入很低，發佈8個月收入才超過1萬歐元，但是自從2018年7月之後，收入就一直維持在2000-3000歐元之間。
第一步：選擇變現率較高的話題
這是最重要的一步，我們需要有能力去偵測到高需求的話題，即人們搜索最多的，當然，這個話題也要能夠帶來收入。那麼如何掌握高需求話題或者小眾話題呢？其實很簡單，使用ASO工具就可以。
另一方面，找到高收入話題也相對容易，比如我們的搜索方式：https://www.google.com/search?q=best+adsense+niches
我們為什麼要這麼搜索？因為AdSense和AdMob有很大的關聯，幾乎在AdSense收入較高的話題，在AdMob同樣不會差。
我的建議是搜索RPM較高的話題，嘗試做簡單的App並分析結果，複製成功的經驗，把不成功的做法一一排除。
一旦有了目標話題，下一步就是做應用，而且只需要做最簡單的功能，然後開始做ASO。
第二步：應用和SDK接入
如以上所說，我做的是很簡單的應用，所以很快就能完成研發，你沒必要投入大量的精力和數月的時間完成研發，我們接入了以下SDK：
Google Analytics（分析用戶行為，比如投入時間、屏幕觀看內容、活躍用戶、各國下載量等等）
Google AdMob（用廣告變現，我們用的是橫幅和插頁廣告）
Sashido（用來管理數據的後端雲工具）
OneSignal免費的自動推送通知發送工具
技術方面的介紹到此為止，因為這不是我負責的。完成研發並且做了APK之後，我們就把它上傳到了Google Play商店進行發佈，在此之前，我們還做了ASO。
第三步：ASO
ASO就是應用商店優化（App Store Optimization），它可以幫你最大化收益，因為這樣做既可以帶來更多的自然新增和免費流量，還能幫你降低買量成本（如果做付費營銷活動的話），總而言之，ASO可以幫你帶來更多收入。
做ASO的方式有很多，它很大程度上取決於不同的項目，所以這裡說的只是個人經驗：
關鍵詞搜索與優化：可能是出於習慣，我更喜歡先用美式英語然後針對其他語言做本地化，在使用工具之前，我通常會用英文列出5-10個與話題相關的關鍵詞，然後在美國Google Play進行搜索，選擇下載量較高的產品，並且加入TheTool進行對比；我使用的是TheTool裡的Keyword Density工具，然後選出與差評相關的高頻關鍵詞；一旦有了25-30個關鍵詞，我就開始使用推薦關鍵詞功能（自動完成）和Keyword Suggest工具獲得更多關鍵詞，其中大多數是中長度的。
可能有人問，為什麼用Google Play的關鍵詞推薦功能放到自己的列表裡？原因很簡單：Google Play之所以推薦他們，是因為搜索量很大，因此可能帶來更多的下載量。
選擇了150-200個英文關鍵詞之後，就需要為其他語言做本地化，對於關鍵詞優化，我們這裡不長篇大論，但要提醒的是，你要把最重要的關鍵詞放到遊戲名或者簡短描述中，並且分散在應用描述裡。
重點：儘量為每一種語言做本地化，可能有人說，這成本很高，但我的方法是，直接用谷歌翻譯。經過一段時間之後，如果某個國家的結果很好，你這時候就可以找本地翻譯公司或者兼職翻譯進行更地道的本地化。
提到廣告變現，可能最引人注目的是榜單頭部那些動輒數千萬下載量的大作。但是，如果一款遊戲的每日新增量只有250次，還能賺到錢嗎？答案是，可以，據海外開發者Daniel Peris透露，他的每月廣告收入甚至還超過了2500歐元（摺合人民幣2萬元）。
自2000年之後，我一直都從事在線業務，剛開始是做網站，到了2013年之後開始做應用，目前發佈了200多個APP，其中大多數都沒成功，但從這麼多的研發經歷，我也學到了很多（所有App累計下載量超過2500萬次）。
這裡，我基於自己的經驗，分享獲得下載量的技巧，以及如何用ASO和營銷方式變現。這些方法並不一定需要投入大量資金，相反，我們嘗試用最低的投入獲得最高的收益。
移動廣告變現就是流量生意
你可能經常聽人說，移動應用和遊戲業務就是流量生意，大多數的情況下都是通過廣告獲得收入。為了變現和最大化收益，你需要大量的用戶和安裝量，這樣才能保證廣告瀏覽量。另外一個方式就是做大量的App，即便每一個下載量都不高，但積少成多，加起來也能帶來很多廣告瀏覽量。畢竟，對於廣告變現模式而言，瀏覽量和收入直接掛鉤，如果既有爆款，又有大量的應用，那就更理想了。
小眾營銷在SEO領域被討論了很多，但在ASO領域還很少，所以本文最主要的目標就是定位小眾用戶，在新增量很低的情況下也能獲得不錯的廣告收入。
在Google Play和App Store都有一些利潤率較高的品類，它們的競爭者很少，而且這類應用的下載量很低，所以頭部榜單根本是看不到的。然而，即使是小眾品類，哪怕只有很低的需求量，廣告模式也能帶來很高收入。
RPM：Revenue Per Mille 千次展示收入，類似於eCPM
從這種圖可以看到，總瀏覽量的RPM為33.45歐元，峰值甚至達到了71.77歐元，這是非常高的變現收入。
每日新增量250次，如何月賺2500歐元？
這裡我不會公佈應用名或者使用的ASO關鍵詞，每個人都要找自己的小眾產品，所以本文只分享經驗和策略，但也同時需要提醒，每個小眾品類可能都有獨特的打法。
我們說的這個應用既不復雜也沒有很多功能，它只是用了不到一週時間研發的安卓應用，而且只做了ASO。在廣告變現方面，我選擇了谷歌的AdMob，當然，實際上還有更多的選擇，但之前習慣了AsSense，所以這只是我的個人喜好。
目前這款應用的每天全球新增量只有250-300次之間（幾乎全部來自搜索），每天的廣告收入為40-100歐元之間，主要依賴於AdMob的RPM和推送通知，最高的時候，每天的收入有120歐元，這時候不僅新增量增加，RRM也出現明顯增長。
Google Analytics統計的下載數據
圖中的下載量增長主要因為交叉推廣活動或者社交傳播。AdMob月收入截圖:
廣告變現七步走
產品背景：
對於ASO過程中的關鍵詞搜索和優化，我們只用了TheTool ASO工具；
發佈時間是2017年底，所以並非新遊戲，而且在全球發佈，提供75種語言支持；
我們在買量方面的投入為0；
有時候我使用了我們的APN（App Private Network）和其他免費方法獲得更多新增，隨後我會講什麼是APN；
剛開始的收入很低，發佈8個月收入才超過1萬歐元，但是自從2018年7月之後，收入就一直維持在2000-3000歐元之間。
第一步：選擇變現率較高的話題
這是最重要的一步，我們需要有能力去偵測到高需求的話題，即人們搜索最多的，當然，這個話題也要能夠帶來收入。那麼如何掌握高需求話題或者小眾話題呢？其實很簡單，使用ASO工具就可以。
另一方面，找到高收入話題也相對容易，比如我們的搜索方式：https://www.google.com/search?q=best+adsense+niches
我們為什麼要這麼搜索？因為AdSense和AdMob有很大的關聯，幾乎在AdSense收入較高的話題，在AdMob同樣不會差。
我的建議是搜索RPM較高的話題，嘗試做簡單的App並分析結果，複製成功的經驗，把不成功的做法一一排除。
一旦有了目標話題，下一步就是做應用，而且只需要做最簡單的功能，然後開始做ASO。
第二步：應用和SDK接入
如以上所說，我做的是很簡單的應用，所以很快就能完成研發，你沒必要投入大量的精力和數月的時間完成研發，我們接入了以下SDK：
Google Analytics（分析用戶行為，比如投入時間、屏幕觀看內容、活躍用戶、各國下載量等等）
Google AdMob（用廣告變現，我們用的是橫幅和插頁廣告）
Sashido（用來管理數據的後端雲工具）
OneSignal免費的自動推送通知發送工具
技術方面的介紹到此為止，因為這不是我負責的。完成研發並且做了APK之後，我們就把它上傳到了Google Play商店進行發佈，在此之前，我們還做了ASO。
第三步：ASO
ASO就是應用商店優化（App Store Optimization），它可以幫你最大化收益，因為這樣做既可以帶來更多的自然新增和免費流量，還能幫你降低買量成本（如果做付費營銷活動的話），總而言之，ASO可以幫你帶來更多收入。
做ASO的方式有很多，它很大程度上取決於不同的項目，所以這裡說的只是個人經驗：
關鍵詞搜索與優化：可能是出於習慣，我更喜歡先用美式英語然後針對其他語言做本地化，在使用工具之前，我通常會用英文列出5-10個與話題相關的關鍵詞，然後在美國Google Play進行搜索，選擇下載量較高的產品，並且加入TheTool進行對比；我使用的是TheTool裡的Keyword Density工具，然後選出與差評相關的高頻關鍵詞；一旦有了25-30個關鍵詞，我就開始使用推薦關鍵詞功能（自動完成）和Keyword Suggest工具獲得更多關鍵詞，其中大多數是中長度的。
可能有人問，為什麼用Google Play的關鍵詞推薦功能放到自己的列表裡？原因很簡單：Google Play之所以推薦他們，是因為搜索量很大，因此可能帶來更多的下載量。
選擇了150-200個英文關鍵詞之後，就需要為其他語言做本地化，對於關鍵詞優化，我們這裡不長篇大論，但要提醒的是，你要把最重要的關鍵詞放到遊戲名或者簡短描述中，並且分散在應用描述裡。
重點：儘量為每一種語言做本地化，可能有人說，這成本很高，但我的方法是，直接用谷歌翻譯。經過一段時間之後，如果某個國家的結果很好，你這時候就可以找本地翻譯公司或者兼職翻譯進行更地道的本地化。
做所有語言版本並不意味著要追蹤在每個國家的表現，我們只需要根據分析數據關注最重要的市場。這些做完之後，就是正式發佈遊戲了。
第四步：交叉推廣、社交傳播和自然新增
有人可能覺得，既然做了ASO，也發佈了產品，接下來是不是可以躺著收錢了？
事實並非如此，這實際上是另一部分工作的開始。
對於任何一款應用而言，獲得下載量都是重要的，因為它可以提高排名位置、獲得更大的曝光量，而且，下載量過低也無法獲得評分和反饋。
我們的產品發佈之後就得到了不少下載量，但絕對談不上“爆發”，獲得更多下載量有很多方式，比如Facebook Ads、Instagram Ads、Google Ads、Snapchat Ads、Twitter Ads、展示網絡、大V等等，但毫無疑問，成本越低，我們小團隊越喜歡。這時候交叉推廣的作用就非常明顯了，它可以讓我們通過相似主題的產品獲得更多用戶，如果不相關，交叉推廣也不會有特別好的效果。我們為交叉推廣做了原生廣告形式，而且用Sashido管理，不佔用廣告位。
提到廣告變現，可能最引人注目的是榜單頭部那些動輒數千萬下載量的大作。但是，如果一款遊戲的每日新增量只有250次，還能賺到錢嗎？答案是，可以，據海外開發者Daniel Peris透露，他的每月廣告收入甚至還超過了2500歐元（摺合人民幣2萬元）。
自2000年之後，我一直都從事在線業務，剛開始是做網站，到了2013年之後開始做應用，目前發佈了200多個APP，其中大多數都沒成功，但從這麼多的研發經歷，我也學到了很多（所有App累計下載量超過2500萬次）。
這裡，我基於自己的經驗，分享獲得下載量的技巧，以及如何用ASO和營銷方式變現。這些方法並不一定需要投入大量資金，相反，我們嘗試用最低的投入獲得最高的收益。
移動廣告變現就是流量生意
你可能經常聽人說，移動應用和遊戲業務就是流量生意，大多數的情況下都是通過廣告獲得收入。為了變現和最大化收益，你需要大量的用戶和安裝量，這樣才能保證廣告瀏覽量。另外一個方式就是做大量的App，即便每一個下載量都不高，但積少成多，加起來也能帶來很多廣告瀏覽量。畢竟，對於廣告變現模式而言，瀏覽量和收入直接掛鉤，如果既有爆款，又有大量的應用，那就更理想了。
小眾營銷在SEO領域被討論了很多，但在ASO領域還很少，所以本文最主要的目標就是定位小眾用戶，在新增量很低的情況下也能獲得不錯的廣告收入。
在Google Play和App Store都有一些利潤率較高的品類，它們的競爭者很少，而且這類應用的下載量很低，所以頭部榜單根本是看不到的。然而，即使是小眾品類，哪怕只有很低的需求量，廣告模式也能帶來很高收入。
RPM：Revenue Per Mille 千次展示收入，類似於eCPM
從這種圖可以看到，總瀏覽量的RPM為33.45歐元，峰值甚至達到了71.77歐元，這是非常高的變現收入。
每日新增量250次，如何月賺2500歐元？
這裡我不會公佈應用名或者使用的ASO關鍵詞，每個人都要找自己的小眾產品，所以本文只分享經驗和策略，但也同時需要提醒，每個小眾品類可能都有獨特的打法。
我們說的這個應用既不復雜也沒有很多功能，它只是用了不到一週時間研發的安卓應用，而且只做了ASO。在廣告變現方面，我選擇了谷歌的AdMob，當然，實際上還有更多的選擇，但之前習慣了AsSense，所以這只是我的個人喜好。
目前這款應用的每天全球新增量只有250-300次之間（幾乎全部來自搜索），每天的廣告收入為40-100歐元之間，主要依賴於AdMob的RPM和推送通知，最高的時候，每天的收入有120歐元，這時候不僅新增量增加，RRM也出現明顯增長。
Google Analytics統計的下載數據
圖中的下載量增長主要因為交叉推廣活動或者社交傳播。AdMob月收入截圖:
廣告變現七步走
產品背景：
對於ASO過程中的關鍵詞搜索和優化，我們只用了TheTool ASO工具；
發佈時間是2017年底，所以並非新遊戲，而且在全球發佈，提供75種語言支持；
我們在買量方面的投入為0；
有時候我使用了我們的APN（App Private Network）和其他免費方法獲得更多新增，隨後我會講什麼是APN；
剛開始的收入很低，發佈8個月收入才超過1萬歐元，但是自從2018年7月之後，收入就一直維持在2000-3000歐元之間。
第一步：選擇變現率較高的話題
這是最重要的一步，我們需要有能力去偵測到高需求的話題，即人們搜索最多的，當然，這個話題也要能夠帶來收入。那麼如何掌握高需求話題或者小眾話題呢？其實很簡單，使用ASO工具就可以。
另一方面，找到高收入話題也相對容易，比如我們的搜索方式：https://www.google.com/search?q=best+adsense+niches
我們為什麼要這麼搜索？因為AdSense和AdMob有很大的關聯，幾乎在AdSense收入較高的話題，在AdMob同樣不會差。
我的建議是搜索RPM較高的話題，嘗試做簡單的App並分析結果，複製成功的經驗，把不成功的做法一一排除。
一旦有了目標話題，下一步就是做應用，而且只需要做最簡單的功能，然後開始做ASO。
第二步：應用和SDK接入
如以上所說，我做的是很簡單的應用，所以很快就能完成研發，你沒必要投入大量的精力和數月的時間完成研發，我們接入了以下SDK：
Google Analytics（分析用戶行為，比如投入時間、屏幕觀看內容、活躍用戶、各國下載量等等）
Google AdMob（用廣告變現，我們用的是橫幅和插頁廣告）
Sashido（用來管理數據的後端雲工具）
OneSignal免費的自動推送通知發送工具
技術方面的介紹到此為止，因為這不是我負責的。完成研發並且做了APK之後，我們就把它上傳到了Google Play商店進行發佈，在此之前，我們還做了ASO。
第三步：ASO
ASO就是應用商店優化（App Store Optimization），它可以幫你最大化收益，因為這樣做既可以帶來更多的自然新增和免費流量，還能幫你降低買量成本（如果做付費營銷活動的話），總而言之，ASO可以幫你帶來更多收入。
做ASO的方式有很多，它很大程度上取決於不同的項目，所以這裡說的只是個人經驗：
關鍵詞搜索與優化：可能是出於習慣，我更喜歡先用美式英語然後針對其他語言做本地化，在使用工具之前，我通常會用英文列出5-10個與話題相關的關鍵詞，然後在美國Google Play進行搜索，選擇下載量較高的產品，並且加入TheTool進行對比；我使用的是TheTool裡的Keyword Density工具，然後選出與差評相關的高頻關鍵詞；一旦有了25-30個關鍵詞，我就開始使用推薦關鍵詞功能（自動完成）和Keyword Suggest工具獲得更多關鍵詞，其中大多數是中長度的。
可能有人問，為什麼用Google Play的關鍵詞推薦功能放到自己的列表裡？原因很簡單：Google Play之所以推薦他們，是因為搜索量很大，因此可能帶來更多的下載量。
選擇了150-200個英文關鍵詞之後，就需要為其他語言做本地化，對於關鍵詞優化，我們這裡不長篇大論，但要提醒的是，你要把最重要的關鍵詞放到遊戲名或者簡短描述中，並且分散在應用描述裡。
重點：儘量為每一種語言做本地化，可能有人說，這成本很高，但我的方法是，直接用谷歌翻譯。經過一段時間之後，如果某個國家的結果很好，你這時候就可以找本地翻譯公司或者兼職翻譯進行更地道的本地化。
做所有語言版本並不意味著要追蹤在每個國家的表現，我們只需要根據分析數據關注最重要的市場。這些做完之後，就是正式發佈遊戲了。
第四步：交叉推廣、社交傳播和自然新增
有人可能覺得，既然做了ASO，也發佈了產品，接下來是不是可以躺著收錢了？
事實並非如此，這實際上是另一部分工作的開始。
對於任何一款應用而言，獲得下載量都是重要的，因為它可以提高排名位置、獲得更大的曝光量，而且，下載量過低也無法獲得評分和反饋。
我們的產品發佈之後就得到了不少下載量，但絕對談不上“爆發”，獲得更多下載量有很多方式，比如Facebook Ads、Instagram Ads、Google Ads、Snapchat Ads、Twitter Ads、展示網絡、大V等等，但毫無疑問，成本越低，我們小團隊越喜歡。這時候交叉推廣的作用就非常明顯了，它可以讓我們通過相似主題的產品獲得更多用戶，如果不相關，交叉推廣也不會有特別好的效果。我們為交叉推廣做了原生廣告形式，而且用Sashido管理，不佔用廣告位。
此外，用戶分享也是免費帶來新增量的重要手段，一旦下載量增加，我們的產品在搜索當中的曝光率就會更好，關鍵詞的排名也會更高，進而帶來更大的新增量。
第五步：評分和評價的重要性
除了下載量之外，用戶評分和評價對於ASO效果也有很大影響，它們不僅可以影響搜索曝光率，還可以影響下載轉化率，你的用戶評論越多、評分越高，曝光率就越高，所以ASO=流量+下載轉化率。
邀請用戶評分和評價的策略很簡單，在我們的案例中，我們邀請使用了X次以上、完成特定任務Y次以上的用戶給出反饋，為什麼？原因是可以確保這個用戶跟產品有足夠多的互動，而且給他帶來的體驗是良好的，用戶越開心，他們給出的評分就越高。
提到廣告變現，可能最引人注目的是榜單頭部那些動輒數千萬下載量的大作。但是，如果一款遊戲的每日新增量只有250次，還能賺到錢嗎？答案是，可以，據海外開發者Daniel Peris透露，他的每月廣告收入甚至還超過了2500歐元（摺合人民幣2萬元）。
自2000年之後，我一直都從事在線業務，剛開始是做網站，到了2013年之後開始做應用，目前發佈了200多個APP，其中大多數都沒成功，但從這麼多的研發經歷，我也學到了很多（所有App累計下載量超過2500萬次）。
這裡，我基於自己的經驗，分享獲得下載量的技巧，以及如何用ASO和營銷方式變現。這些方法並不一定需要投入大量資金，相反，我們嘗試用最低的投入獲得最高的收益。
移動廣告變現就是流量生意
你可能經常聽人說，移動應用和遊戲業務就是流量生意，大多數的情況下都是通過廣告獲得收入。為了變現和最大化收益，你需要大量的用戶和安裝量，這樣才能保證廣告瀏覽量。另外一個方式就是做大量的App，即便每一個下載量都不高，但積少成多，加起來也能帶來很多廣告瀏覽量。畢竟，對於廣告變現模式而言，瀏覽量和收入直接掛鉤，如果既有爆款，又有大量的應用，那就更理想了。
小眾營銷在SEO領域被討論了很多，但在ASO領域還很少，所以本文最主要的目標就是定位小眾用戶，在新增量很低的情況下也能獲得不錯的廣告收入。
在Google Play和App Store都有一些利潤率較高的品類，它們的競爭者很少，而且這類應用的下載量很低，所以頭部榜單根本是看不到的。然而，即使是小眾品類，哪怕只有很低的需求量，廣告模式也能帶來很高收入。
RPM：Revenue Per Mille 千次展示收入，類似於eCPM
從這種圖可以看到，總瀏覽量的RPM為33.45歐元，峰值甚至達到了71.77歐元，這是非常高的變現收入。
每日新增量250次，如何月賺2500歐元？
這裡我不會公佈應用名或者使用的ASO關鍵詞，每個人都要找自己的小眾產品，所以本文只分享經驗和策略，但也同時需要提醒，每個小眾品類可能都有獨特的打法。
我們說的這個應用既不復雜也沒有很多功能，它只是用了不到一週時間研發的安卓應用，而且只做了ASO。在廣告變現方面，我選擇了谷歌的AdMob，當然，實際上還有更多的選擇，但之前習慣了AsSense，所以這只是我的個人喜好。
目前這款應用的每天全球新增量只有250-300次之間（幾乎全部來自搜索），每天的廣告收入為40-100歐元之間，主要依賴於AdMob的RPM和推送通知，最高的時候，每天的收入有120歐元，這時候不僅新增量增加，RRM也出現明顯增長。
Google Analytics統計的下載數據
圖中的下載量增長主要因為交叉推廣活動或者社交傳播。AdMob月收入截圖:
廣告變現七步走
產品背景：
對於ASO過程中的關鍵詞搜索和優化，我們只用了TheTool ASO工具；
發佈時間是2017年底，所以並非新遊戲，而且在全球發佈，提供75種語言支持；
我們在買量方面的投入為0；
有時候我使用了我們的APN（App Private Network）和其他免費方法獲得更多新增，隨後我會講什麼是APN；
剛開始的收入很低，發佈8個月收入才超過1萬歐元，但是自從2018年7月之後，收入就一直維持在2000-3000歐元之間。
第一步：選擇變現率較高的話題
這是最重要的一步，我們需要有能力去偵測到高需求的話題，即人們搜索最多的，當然，這個話題也要能夠帶來收入。那麼如何掌握高需求話題或者小眾話題呢？其實很簡單，使用ASO工具就可以。
另一方面，找到高收入話題也相對容易，比如我們的搜索方式：https://www.google.com/search?q=best+adsense+niches
我們為什麼要這麼搜索？因為AdSense和AdMob有很大的關聯，幾乎在AdSense收入較高的話題，在AdMob同樣不會差。
我的建議是搜索RPM較高的話題，嘗試做簡單的App並分析結果，複製成功的經驗，把不成功的做法一一排除。
一旦有了目標話題，下一步就是做應用，而且只需要做最簡單的功能，然後開始做ASO。
第二步：應用和SDK接入
如以上所說，我做的是很簡單的應用，所以很快就能完成研發，你沒必要投入大量的精力和數月的時間完成研發，我們接入了以下SDK：
Google Analytics（分析用戶行為，比如投入時間、屏幕觀看內容、活躍用戶、各國下載量等等）
Google AdMob（用廣告變現，我們用的是橫幅和插頁廣告）
Sashido（用來管理數據的後端雲工具）
OneSignal免費的自動推送通知發送工具
技術方面的介紹到此為止，因為這不是我負責的。完成研發並且做了APK之後，我們就把它上傳到了Google Play商店進行發佈，在此之前，我們還做了ASO。
第三步：ASO
ASO就是應用商店優化（App Store Optimization），它可以幫你最大化收益，因為這樣做既可以帶來更多的自然新增和免費流量，還能幫你降低買量成本（如果做付費營銷活動的話），總而言之，ASO可以幫你帶來更多收入。
做ASO的方式有很多，它很大程度上取決於不同的項目，所以這裡說的只是個人經驗：
關鍵詞搜索與優化：可能是出於習慣，我更喜歡先用美式英語然後針對其他語言做本地化，在使用工具之前，我通常會用英文列出5-10個與話題相關的關鍵詞，然後在美國Google Play進行搜索，選擇下載量較高的產品，並且加入TheTool進行對比；我使用的是TheTool裡的Keyword Density工具，然後選出與差評相關的高頻關鍵詞；一旦有了25-30個關鍵詞，我就開始使用推薦關鍵詞功能（自動完成）和Keyword Suggest工具獲得更多關鍵詞，其中大多數是中長度的。
可能有人問，為什麼用Google Play的關鍵詞推薦功能放到自己的列表裡？原因很簡單：Google Play之所以推薦他們，是因為搜索量很大，因此可能帶來更多的下載量。
選擇了150-200個英文關鍵詞之後，就需要為其他語言做本地化，對於關鍵詞優化，我們這裡不長篇大論，但要提醒的是，你要把最重要的關鍵詞放到遊戲名或者簡短描述中，並且分散在應用描述裡。
重點：儘量為每一種語言做本地化，可能有人說，這成本很高，但我的方法是，直接用谷歌翻譯。經過一段時間之後，如果某個國家的結果很好，你這時候就可以找本地翻譯公司或者兼職翻譯進行更地道的本地化。
做所有語言版本並不意味著要追蹤在每個國家的表現，我們只需要根據分析數據關注最重要的市場。這些做完之後，就是正式發佈遊戲了。
第四步：交叉推廣、社交傳播和自然新增
有人可能覺得，既然做了ASO，也發佈了產品，接下來是不是可以躺著收錢了？
事實並非如此，這實際上是另一部分工作的開始。
對於任何一款應用而言，獲得下載量都是重要的，因為它可以提高排名位置、獲得更大的曝光量，而且，下載量過低也無法獲得評分和反饋。
我們的產品發佈之後就得到了不少下載量，但絕對談不上“爆發”，獲得更多下載量有很多方式，比如Facebook Ads、Instagram Ads、Google Ads、Snapchat Ads、Twitter Ads、展示網絡、大V等等，但毫無疑問，成本越低，我們小團隊越喜歡。這時候交叉推廣的作用就非常明顯了，它可以讓我們通過相似主題的產品獲得更多用戶，如果不相關，交叉推廣也不會有特別好的效果。我們為交叉推廣做了原生廣告形式，而且用Sashido管理，不佔用廣告位。
此外，用戶分享也是免費帶來新增量的重要手段，一旦下載量增加，我們的產品在搜索當中的曝光率就會更好，關鍵詞的排名也會更高，進而帶來更大的新增量。
第五步：評分和評價的重要性
除了下載量之外，用戶評分和評價對於ASO效果也有很大影響，它們不僅可以影響搜索曝光率，還可以影響下載轉化率，你的用戶評論越多、評分越高，曝光率就越高，所以ASO=流量+下載轉化率。
邀請用戶評分和評價的策略很簡單，在我們的案例中，我們邀請使用了X次以上、完成特定任務Y次以上的用戶給出反饋，為什麼？原因是可以確保這個用戶跟產品有足夠多的互動，而且給他帶來的體驗是良好的，用戶越開心，他們給出的評分就越高。
我之所以使用X和Y代替具體次數，是因為你們可以通過Sashido這樣的MBaaS或者其他服務很容易根據你們自己的產品更改需求。不幸的是，沒有人能告訴我們具體在什麼時候讓用戶評價最好，我們不得不通過很多次嘗試來積累經驗。
第六步：推送通知
推送通知是非常優秀的發明，它可以在用戶不活躍的時候讓我們與之直接溝通，如果發送的推送通知恰當，那麼參與度就會有明顯提升，得到更多廣告瀏覽量，也就可以有更多收入。
我們的做法是，一開始用的手動推動，而且選擇了少數幾個語言，根據推送通知打開率判斷是否加入表情推送，隨後通過OneSignal API開啟了自動推送。
第七步：用Google AdMob廣告變現
當我們做網站使用AdSense的時候，增加廣告有無數種選擇，但在移動平臺，AdMob還是有所不同的，在所有的廣告形式中，我們選擇了最經典的橫幅和（全屏）插頁廣告，對於地理位置，我們沒有太多的發言權。
在我們的案例中，表現最好的是插頁廣告，但橫幅廣告也不可忽略。我的策略是很簡單的，在所有應用界面增加橫幅廣告，每使用X次展示一次插頁廣告，以下是收入變化趨勢：
提到廣告變現，可能最引人注目的是榜單頭部那些動輒數千萬下載量的大作。但是，如果一款遊戲的每日新增量只有250次，還能賺到錢嗎？答案是，可以，據海外開發者Daniel Peris透露，他的每月廣告收入甚至還超過了2500歐元（摺合人民幣2萬元）。
自2000年之後，我一直都從事在線業務，剛開始是做網站，到了2013年之後開始做應用，目前發佈了200多個APP，其中大多數都沒成功，但從這麼多的研發經歷，我也學到了很多（所有App累計下載量超過2500萬次）。
這裡，我基於自己的經驗，分享獲得下載量的技巧，以及如何用ASO和營銷方式變現。這些方法並不一定需要投入大量資金，相反，我們嘗試用最低的投入獲得最高的收益。
移動廣告變現就是流量生意
你可能經常聽人說，移動應用和遊戲業務就是流量生意，大多數的情況下都是通過廣告獲得收入。為了變現和最大化收益，你需要大量的用戶和安裝量，這樣才能保證廣告瀏覽量。另外一個方式就是做大量的App，即便每一個下載量都不高，但積少成多，加起來也能帶來很多廣告瀏覽量。畢竟，對於廣告變現模式而言，瀏覽量和收入直接掛鉤，如果既有爆款，又有大量的應用，那就更理想了。
小眾營銷在SEO領域被討論了很多，但在ASO領域還很少，所以本文最主要的目標就是定位小眾用戶，在新增量很低的情況下也能獲得不錯的廣告收入。
在Google Play和App Store都有一些利潤率較高的品類，它們的競爭者很少，而且這類應用的下載量很低，所以頭部榜單根本是看不到的。然而，即使是小眾品類，哪怕只有很低的需求量，廣告模式也能帶來很高收入。
RPM：Revenue Per Mille 千次展示收入，類似於eCPM
從這種圖可以看到，總瀏覽量的RPM為33.45歐元，峰值甚至達到了71.77歐元，這是非常高的變現收入。
每日新增量250次，如何月賺2500歐元？
這裡我不會公佈應用名或者使用的ASO關鍵詞，每個人都要找自己的小眾產品，所以本文只分享經驗和策略，但也同時需要提醒，每個小眾品類可能都有獨特的打法。
我們說的這個應用既不復雜也沒有很多功能，它只是用了不到一週時間研發的安卓應用，而且只做了ASO。在廣告變現方面，我選擇了谷歌的AdMob，當然，實際上還有更多的選擇，但之前習慣了AsSense，所以這只是我的個人喜好。
目前這款應用的每天全球新增量只有250-300次之間（幾乎全部來自搜索），每天的廣告收入為40-100歐元之間，主要依賴於AdMob的RPM和推送通知，最高的時候，每天的收入有120歐元，這時候不僅新增量增加，RRM也出現明顯增長。
Google Analytics統計的下載數據
圖中的下載量增長主要因為交叉推廣活動或者社交傳播。AdMob月收入截圖:
廣告變現七步走
產品背景：
對於ASO過程中的關鍵詞搜索和優化，我們只用了TheTool ASO工具；
發佈時間是2017年底，所以並非新遊戲，而且在全球發佈，提供75種語言支持；
我們在買量方面的投入為0；
有時候我使用了我們的APN（App Private Network）和其他免費方法獲得更多新增，隨後我會講什麼是APN；
剛開始的收入很低，發佈8個月收入才超過1萬歐元，但是自從2018年7月之後，收入就一直維持在2000-3000歐元之間。
第一步：選擇變現率較高的話題
這是最重要的一步，我們需要有能力去偵測到高需求的話題，即人們搜索最多的，當然，這個話題也要能夠帶來收入。那麼如何掌握高需求話題或者小眾話題呢？其實很簡單，使用ASO工具就可以。
另一方面，找到高收入話題也相對容易，比如我們的搜索方式：https://www.google.com/search?q=best+adsense+niches
我們為什麼要這麼搜索？因為AdSense和AdMob有很大的關聯，幾乎在AdSense收入較高的話題，在AdMob同樣不會差。
我的建議是搜索RPM較高的話題，嘗試做簡單的App並分析結果，複製成功的經驗，把不成功的做法一一排除。
一旦有了目標話題，下一步就是做應用，而且只需要做最簡單的功能，然後開始做ASO。
第二步：應用和SDK接入
如以上所說，我做的是很簡單的應用，所以很快就能完成研發，你沒必要投入大量的精力和數月的時間完成研發，我們接入了以下SDK：
Google Analytics（分析用戶行為，比如投入時間、屏幕觀看內容、活躍用戶、各國下載量等等）
Google AdMob（用廣告變現，我們用的是橫幅和插頁廣告）
Sashido（用來管理數據的後端雲工具）
OneSignal免費的自動推送通知發送工具
技術方面的介紹到此為止，因為這不是我負責的。完成研發並且做了APK之後，我們就把它上傳到了Google Play商店進行發佈，在此之前，我們還做了ASO。
第三步：ASO
ASO就是應用商店優化（App Store Optimization），它可以幫你最大化收益，因為這樣做既可以帶來更多的自然新增和免費流量，還能幫你降低買量成本（如果做付費營銷活動的話），總而言之，ASO可以幫你帶來更多收入。
做ASO的方式有很多，它很大程度上取決於不同的項目，所以這裡說的只是個人經驗：
關鍵詞搜索與優化：可能是出於習慣，我更喜歡先用美式英語然後針對其他語言做本地化，在使用工具之前，我通常會用英文列出5-10個與話題相關的關鍵詞，然後在美國Google Play進行搜索，選擇下載量較高的產品，並且加入TheTool進行對比；我使用的是TheTool裡的Keyword Density工具，然後選出與差評相關的高頻關鍵詞；一旦有了25-30個關鍵詞，我就開始使用推薦關鍵詞功能（自動完成）和Keyword Suggest工具獲得更多關鍵詞，其中大多數是中長度的。
可能有人問，為什麼用Google Play的關鍵詞推薦功能放到自己的列表裡？原因很簡單：Google Play之所以推薦他們，是因為搜索量很大，因此可能帶來更多的下載量。
選擇了150-200個英文關鍵詞之後，就需要為其他語言做本地化，對於關鍵詞優化，我們這裡不長篇大論，但要提醒的是，你要把最重要的關鍵詞放到遊戲名或者簡短描述中，並且分散在應用描述裡。
重點：儘量為每一種語言做本地化，可能有人說，這成本很高，但我的方法是，直接用谷歌翻譯。經過一段時間之後，如果某個國家的結果很好，你這時候就可以找本地翻譯公司或者兼職翻譯進行更地道的本地化。
做所有語言版本並不意味著要追蹤在每個國家的表現，我們只需要根據分析數據關注最重要的市場。這些做完之後，就是正式發佈遊戲了。
第四步：交叉推廣、社交傳播和自然新增
有人可能覺得，既然做了ASO，也發佈了產品，接下來是不是可以躺著收錢了？
事實並非如此，這實際上是另一部分工作的開始。
對於任何一款應用而言，獲得下載量都是重要的，因為它可以提高排名位置、獲得更大的曝光量，而且，下載量過低也無法獲得評分和反饋。
我們的產品發佈之後就得到了不少下載量，但絕對談不上“爆發”，獲得更多下載量有很多方式，比如Facebook Ads、Instagram Ads、Google Ads、Snapchat Ads、Twitter Ads、展示網絡、大V等等，但毫無疑問，成本越低，我們小團隊越喜歡。這時候交叉推廣的作用就非常明顯了，它可以讓我們通過相似主題的產品獲得更多用戶，如果不相關，交叉推廣也不會有特別好的效果。我們為交叉推廣做了原生廣告形式，而且用Sashido管理，不佔用廣告位。
此外，用戶分享也是免費帶來新增量的重要手段，一旦下載量增加，我們的產品在搜索當中的曝光率就會更好，關鍵詞的排名也會更高，進而帶來更大的新增量。
第五步：評分和評價的重要性
除了下載量之外，用戶評分和評價對於ASO效果也有很大影響，它們不僅可以影響搜索曝光率，還可以影響下載轉化率，你的用戶評論越多、評分越高，曝光率就越高，所以ASO=流量+下載轉化率。
邀請用戶評分和評價的策略很簡單，在我們的案例中，我們邀請使用了X次以上、完成特定任務Y次以上的用戶給出反饋，為什麼？原因是可以確保這個用戶跟產品有足夠多的互動，而且給他帶來的體驗是良好的，用戶越開心，他們給出的評分就越高。
我之所以使用X和Y代替具體次數，是因為你們可以通過Sashido這樣的MBaaS或者其他服務很容易根據你們自己的產品更改需求。不幸的是，沒有人能告訴我們具體在什麼時候讓用戶評價最好，我們不得不通過很多次嘗試來積累經驗。
第六步：推送通知
推送通知是非常優秀的發明，它可以在用戶不活躍的時候讓我們與之直接溝通，如果發送的推送通知恰當，那麼參與度就會有明顯提升，得到更多廣告瀏覽量，也就可以有更多收入。
我們的做法是，一開始用的手動推動，而且選擇了少數幾個語言，根據推送通知打開率判斷是否加入表情推送，隨後通過OneSignal API開啟了自動推送。
第七步：用Google AdMob廣告變現
當我們做網站使用AdSense的時候，增加廣告有無數種選擇，但在移動平臺，AdMob還是有所不同的，在所有的廣告形式中，我們選擇了最經典的橫幅和（全屏）插頁廣告，對於地理位置，我們沒有太多的發言權。
在我們的案例中，表現最好的是插頁廣告，但橫幅廣告也不可忽略。我的策略是很簡單的，在所有應用界面增加橫幅廣告，每使用X次展示一次插頁廣告，以下是收入變化趨勢：
如果分國家和地區來看，你會發現更多的驚喜：
提到廣告變現，可能最引人注目的是榜單頭部那些動輒數千萬下載量的大作。但是，如果一款遊戲的每日新增量只有250次，還能賺到錢嗎？答案是，可以，據海外開發者Daniel Peris透露，他的每月廣告收入甚至還超過了2500歐元（摺合人民幣2萬元）。
自2000年之後，我一直都從事在線業務，剛開始是做網站，到了2013年之後開始做應用，目前發佈了200多個APP，其中大多數都沒成功，但從這麼多的研發經歷，我也學到了很多（所有App累計下載量超過2500萬次）。
這裡，我基於自己的經驗，分享獲得下載量的技巧，以及如何用ASO和營銷方式變現。這些方法並不一定需要投入大量資金，相反，我們嘗試用最低的投入獲得最高的收益。
移動廣告變現就是流量生意
你可能經常聽人說，移動應用和遊戲業務就是流量生意，大多數的情況下都是通過廣告獲得收入。為了變現和最大化收益，你需要大量的用戶和安裝量，這樣才能保證廣告瀏覽量。另外一個方式就是做大量的App，即便每一個下載量都不高，但積少成多，加起來也能帶來很多廣告瀏覽量。畢竟，對於廣告變現模式而言，瀏覽量和收入直接掛鉤，如果既有爆款，又有大量的應用，那就更理想了。
小眾營銷在SEO領域被討論了很多，但在ASO領域還很少，所以本文最主要的目標就是定位小眾用戶，在新增量很低的情況下也能獲得不錯的廣告收入。
在Google Play和App Store都有一些利潤率較高的品類，它們的競爭者很少，而且這類應用的下載量很低，所以頭部榜單根本是看不到的。然而，即使是小眾品類，哪怕只有很低的需求量，廣告模式也能帶來很高收入。
RPM：Revenue Per Mille 千次展示收入，類似於eCPM
從這種圖可以看到，總瀏覽量的RPM為33.45歐元，峰值甚至達到了71.77歐元，這是非常高的變現收入。
每日新增量250次，如何月賺2500歐元？
這裡我不會公佈應用名或者使用的ASO關鍵詞，每個人都要找自己的小眾產品，所以本文只分享經驗和策略，但也同時需要提醒，每個小眾品類可能都有獨特的打法。
我們說的這個應用既不復雜也沒有很多功能，它只是用了不到一週時間研發的安卓應用，而且只做了ASO。在廣告變現方面，我選擇了谷歌的AdMob，當然，實際上還有更多的選擇，但之前習慣了AsSense，所以這只是我的個人喜好。
目前這款應用的每天全球新增量只有250-300次之間（幾乎全部來自搜索），每天的廣告收入為40-100歐元之間，主要依賴於AdMob的RPM和推送通知，最高的時候，每天的收入有120歐元，這時候不僅新增量增加，RRM也出現明顯增長。
Google Analytics統計的下載數據
圖中的下載量增長主要因為交叉推廣活動或者社交傳播。AdMob月收入截圖:
廣告變現七步走
產品背景：
對於ASO過程中的關鍵詞搜索和優化，我們只用了TheTool ASO工具；
發佈時間是2017年底，所以並非新遊戲，而且在全球發佈，提供75種語言支持；
我們在買量方面的投入為0；
有時候我使用了我們的APN（App Private Network）和其他免費方法獲得更多新增，隨後我會講什麼是APN；
剛開始的收入很低，發佈8個月收入才超過1萬歐元，但是自從2018年7月之後，收入就一直維持在2000-3000歐元之間。
第一步：選擇變現率較高的話題
這是最重要的一步，我們需要有能力去偵測到高需求的話題，即人們搜索最多的，當然，這個話題也要能夠帶來收入。那麼如何掌握高需求話題或者小眾話題呢？其實很簡單，使用ASO工具就可以。
另一方面，找到高收入話題也相對容易，比如我們的搜索方式：https://www.google.com/search?q=best+adsense+niches
我們為什麼要這麼搜索？因為AdSense和AdMob有很大的關聯，幾乎在AdSense收入較高的話題，在AdMob同樣不會差。
我的建議是搜索RPM較高的話題，嘗試做簡單的App並分析結果，複製成功的經驗，把不成功的做法一一排除。
一旦有了目標話題，下一步就是做應用，而且只需要做最簡單的功能，然後開始做ASO。
第二步：應用和SDK接入
如以上所說，我做的是很簡單的應用，所以很快就能完成研發，你沒必要投入大量的精力和數月的時間完成研發，我們接入了以下SDK：
Google Analytics（分析用戶行為，比如投入時間、屏幕觀看內容、活躍用戶、各國下載量等等）
Google AdMob（用廣告變現，我們用的是橫幅和插頁廣告）
Sashido（用來管理數據的後端雲工具）
OneSignal免費的自動推送通知發送工具
技術方面的介紹到此為止，因為這不是我負責的。完成研發並且做了APK之後，我們就把它上傳到了Google Play商店進行發佈，在此之前，我們還做了ASO。
第三步：ASO
ASO就是應用商店優化（App Store Optimization），它可以幫你最大化收益，因為這樣做既可以帶來更多的自然新增和免費流量，還能幫你降低買量成本（如果做付費營銷活動的話），總而言之，ASO可以幫你帶來更多收入。
做ASO的方式有很多，它很大程度上取決於不同的項目，所以這裡說的只是個人經驗：
關鍵詞搜索與優化：可能是出於習慣，我更喜歡先用美式英語然後針對其他語言做本地化，在使用工具之前，我通常會用英文列出5-10個與話題相關的關鍵詞，然後在美國Google Play進行搜索，選擇下載量較高的產品，並且加入TheTool進行對比；我使用的是TheTool裡的Keyword Density工具，然後選出與差評相關的高頻關鍵詞；一旦有了25-30個關鍵詞，我就開始使用推薦關鍵詞功能（自動完成）和Keyword Suggest工具獲得更多關鍵詞，其中大多數是中長度的。
可能有人問，為什麼用Google Play的關鍵詞推薦功能放到自己的列表裡？原因很簡單：Google Play之所以推薦他們，是因為搜索量很大，因此可能帶來更多的下載量。
選擇了150-200個英文關鍵詞之後，就需要為其他語言做本地化，對於關鍵詞優化，我們這裡不長篇大論，但要提醒的是，你要把最重要的關鍵詞放到遊戲名或者簡短描述中，並且分散在應用描述裡。
重點：儘量為每一種語言做本地化，可能有人說，這成本很高，但我的方法是，直接用谷歌翻譯。經過一段時間之後，如果某個國家的結果很好，你這時候就可以找本地翻譯公司或者兼職翻譯進行更地道的本地化。
做所有語言版本並不意味著要追蹤在每個國家的表現，我們只需要根據分析數據關注最重要的市場。這些做完之後，就是正式發佈遊戲了。
第四步：交叉推廣、社交傳播和自然新增
有人可能覺得，既然做了ASO，也發佈了產品，接下來是不是可以躺著收錢了？
事實並非如此，這實際上是另一部分工作的開始。
對於任何一款應用而言，獲得下載量都是重要的，因為它可以提高排名位置、獲得更大的曝光量，而且，下載量過低也無法獲得評分和反饋。
我們的產品發佈之後就得到了不少下載量，但絕對談不上“爆發”，獲得更多下載量有很多方式，比如Facebook Ads、Instagram Ads、Google Ads、Snapchat Ads、Twitter Ads、展示網絡、大V等等，但毫無疑問，成本越低，我們小團隊越喜歡。這時候交叉推廣的作用就非常明顯了，它可以讓我們通過相似主題的產品獲得更多用戶，如果不相關，交叉推廣也不會有特別好的效果。我們為交叉推廣做了原生廣告形式，而且用Sashido管理，不佔用廣告位。
此外，用戶分享也是免費帶來新增量的重要手段，一旦下載量增加，我們的產品在搜索當中的曝光率就會更好，關鍵詞的排名也會更高，進而帶來更大的新增量。
第五步：評分和評價的重要性
除了下載量之外，用戶評分和評價對於ASO效果也有很大影響，它們不僅可以影響搜索曝光率，還可以影響下載轉化率，你的用戶評論越多、評分越高，曝光率就越高，所以ASO=流量+下載轉化率。
邀請用戶評分和評價的策略很簡單，在我們的案例中，我們邀請使用了X次以上、完成特定任務Y次以上的用戶給出反饋，為什麼？原因是可以確保這個用戶跟產品有足夠多的互動，而且給他帶來的體驗是良好的，用戶越開心，他們給出的評分就越高。
我之所以使用X和Y代替具體次數，是因為你們可以通過Sashido這樣的MBaaS或者其他服務很容易根據你們自己的產品更改需求。不幸的是，沒有人能告訴我們具體在什麼時候讓用戶評價最好，我們不得不通過很多次嘗試來積累經驗。
第六步：推送通知
推送通知是非常優秀的發明，它可以在用戶不活躍的時候讓我們與之直接溝通，如果發送的推送通知恰當，那麼參與度就會有明顯提升，得到更多廣告瀏覽量，也就可以有更多收入。
我們的做法是，一開始用的手動推動，而且選擇了少數幾個語言，根據推送通知打開率判斷是否加入表情推送，隨後通過OneSignal API開啟了自動推送。
第七步：用Google AdMob廣告變現
當我們做網站使用AdSense的時候，增加廣告有無數種選擇，但在移動平臺，AdMob還是有所不同的，在所有的廣告形式中，我們選擇了最經典的橫幅和（全屏）插頁廣告，對於地理位置，我們沒有太多的發言權。
在我們的案例中，表現最好的是插頁廣告，但橫幅廣告也不可忽略。我的策略是很簡單的，在所有應用界面增加橫幅廣告，每使用X次展示一次插頁廣告，以下是收入變化趨勢：
如果分國家和地區來看，你會發現更多的驚喜：
提到廣告變現，可能最引人注目的是榜單頭部那些動輒數千萬下載量的大作。但是，如果一款遊戲的每日新增量只有250次，還能賺到錢嗎？答案是，可以，據海外開發者Daniel Peris透露，他的每月廣告收入甚至還超過了2500歐元（摺合人民幣2萬元）。
自2000年之後，我一直都從事在線業務，剛開始是做網站，到了2013年之後開始做應用，目前發佈了200多個APP，其中大多數都沒成功，但從這麼多的研發經歷，我也學到了很多（所有App累計下載量超過2500萬次）。
這裡，我基於自己的經驗，分享獲得下載量的技巧，以及如何用ASO和營銷方式變現。這些方法並不一定需要投入大量資金，相反，我們嘗試用最低的投入獲得最高的收益。
移動廣告變現就是流量生意
你可能經常聽人說，移動應用和遊戲業務就是流量生意，大多數的情況下都是通過廣告獲得收入。為了變現和最大化收益，你需要大量的用戶和安裝量，這樣才能保證廣告瀏覽量。另外一個方式就是做大量的App，即便每一個下載量都不高，但積少成多，加起來也能帶來很多廣告瀏覽量。畢竟，對於廣告變現模式而言，瀏覽量和收入直接掛鉤，如果既有爆款，又有大量的應用，那就更理想了。
小眾營銷在SEO領域被討論了很多，但在ASO領域還很少，所以本文最主要的目標就是定位小眾用戶，在新增量很低的情況下也能獲得不錯的廣告收入。
在Google Play和App Store都有一些利潤率較高的品類，它們的競爭者很少，而且這類應用的下載量很低，所以頭部榜單根本是看不到的。然而，即使是小眾品類，哪怕只有很低的需求量，廣告模式也能帶來很高收入。
RPM：Revenue Per Mille 千次展示收入，類似於eCPM
從這種圖可以看到，總瀏覽量的RPM為33.45歐元，峰值甚至達到了71.77歐元，這是非常高的變現收入。
每日新增量250次，如何月賺2500歐元？
這裡我不會公佈應用名或者使用的ASO關鍵詞，每個人都要找自己的小眾產品，所以本文只分享經驗和策略，但也同時需要提醒，每個小眾品類可能都有獨特的打法。
我們說的這個應用既不復雜也沒有很多功能，它只是用了不到一週時間研發的安卓應用，而且只做了ASO。在廣告變現方面，我選擇了谷歌的AdMob，當然，實際上還有更多的選擇，但之前習慣了AsSense，所以這只是我的個人喜好。
目前這款應用的每天全球新增量只有250-300次之間（幾乎全部來自搜索），每天的廣告收入為40-100歐元之間，主要依賴於AdMob的RPM和推送通知，最高的時候，每天的收入有120歐元，這時候不僅新增量增加，RRM也出現明顯增長。
Google Analytics統計的下載數據
圖中的下載量增長主要因為交叉推廣活動或者社交傳播。AdMob月收入截圖:
廣告變現七步走
產品背景：
對於ASO過程中的關鍵詞搜索和優化，我們只用了TheTool ASO工具；
發佈時間是2017年底，所以並非新遊戲，而且在全球發佈，提供75種語言支持；
我們在買量方面的投入為0；
有時候我使用了我們的APN（App Private Network）和其他免費方法獲得更多新增，隨後我會講什麼是APN；
剛開始的收入很低，發佈8個月收入才超過1萬歐元，但是自從2018年7月之後，收入就一直維持在2000-3000歐元之間。
第一步：選擇變現率較高的話題
這是最重要的一步，我們需要有能力去偵測到高需求的話題，即人們搜索最多的，當然，這個話題也要能夠帶來收入。那麼如何掌握高需求話題或者小眾話題呢？其實很簡單，使用ASO工具就可以。
另一方面，找到高收入話題也相對容易，比如我們的搜索方式：https://www.google.com/search?q=best+adsense+niches
我們為什麼要這麼搜索？因為AdSense和AdMob有很大的關聯，幾乎在AdSense收入較高的話題，在AdMob同樣不會差。
我的建議是搜索RPM較高的話題，嘗試做簡單的App並分析結果，複製成功的經驗，把不成功的做法一一排除。
一旦有了目標話題，下一步就是做應用，而且只需要做最簡單的功能，然後開始做ASO。
第二步：應用和SDK接入
如以上所說，我做的是很簡單的應用，所以很快就能完成研發，你沒必要投入大量的精力和數月的時間完成研發，我們接入了以下SDK：
Google Analytics（分析用戶行為，比如投入時間、屏幕觀看內容、活躍用戶、各國下載量等等）
Google AdMob（用廣告變現，我們用的是橫幅和插頁廣告）
Sashido（用來管理數據的後端雲工具）
OneSignal免費的自動推送通知發送工具
技術方面的介紹到此為止，因為這不是我負責的。完成研發並且做了APK之後，我們就把它上傳到了Google Play商店進行發佈，在此之前，我們還做了ASO。
第三步：ASO
ASO就是應用商店優化（App Store Optimization），它可以幫你最大化收益，因為這樣做既可以帶來更多的自然新增和免費流量，還能幫你降低買量成本（如果做付費營銷活動的話），總而言之，ASO可以幫你帶來更多收入。
做ASO的方式有很多，它很大程度上取決於不同的項目，所以這裡說的只是個人經驗：
關鍵詞搜索與優化：可能是出於習慣，我更喜歡先用美式英語然後針對其他語言做本地化，在使用工具之前，我通常會用英文列出5-10個與話題相關的關鍵詞，然後在美國Google Play進行搜索，選擇下載量較高的產品，並且加入TheTool進行對比；我使用的是TheTool裡的Keyword Density工具，然後選出與差評相關的高頻關鍵詞；一旦有了25-30個關鍵詞，我就開始使用推薦關鍵詞功能（自動完成）和Keyword Suggest工具獲得更多關鍵詞，其中大多數是中長度的。
可能有人問，為什麼用Google Play的關鍵詞推薦功能放到自己的列表裡？原因很簡單：Google Play之所以推薦他們，是因為搜索量很大，因此可能帶來更多的下載量。
選擇了150-200個英文關鍵詞之後，就需要為其他語言做本地化，對於關鍵詞優化，我們這裡不長篇大論，但要提醒的是，你要把最重要的關鍵詞放到遊戲名或者簡短描述中，並且分散在應用描述裡。
重點：儘量為每一種語言做本地化，可能有人說，這成本很高，但我的方法是，直接用谷歌翻譯。經過一段時間之後，如果某個國家的結果很好，你這時候就可以找本地翻譯公司或者兼職翻譯進行更地道的本地化。
做所有語言版本並不意味著要追蹤在每個國家的表現，我們只需要根據分析數據關注最重要的市場。這些做完之後，就是正式發佈遊戲了。
第四步：交叉推廣、社交傳播和自然新增
有人可能覺得，既然做了ASO，也發佈了產品，接下來是不是可以躺著收錢了？
事實並非如此，這實際上是另一部分工作的開始。
對於任何一款應用而言，獲得下載量都是重要的，因為它可以提高排名位置、獲得更大的曝光量，而且，下載量過低也無法獲得評分和反饋。
我們的產品發佈之後就得到了不少下載量，但絕對談不上“爆發”，獲得更多下載量有很多方式，比如Facebook Ads、Instagram Ads、Google Ads、Snapchat Ads、Twitter Ads、展示網絡、大V等等，但毫無疑問，成本越低，我們小團隊越喜歡。這時候交叉推廣的作用就非常明顯了，它可以讓我們通過相似主題的產品獲得更多用戶，如果不相關，交叉推廣也不會有特別好的效果。我們為交叉推廣做了原生廣告形式，而且用Sashido管理，不佔用廣告位。
此外，用戶分享也是免費帶來新增量的重要手段，一旦下載量增加，我們的產品在搜索當中的曝光率就會更好，關鍵詞的排名也會更高，進而帶來更大的新增量。
第五步：評分和評價的重要性
除了下載量之外，用戶評分和評價對於ASO效果也有很大影響，它們不僅可以影響搜索曝光率，還可以影響下載轉化率，你的用戶評論越多、評分越高，曝光率就越高，所以ASO=流量+下載轉化率。
邀請用戶評分和評價的策略很簡單，在我們的案例中，我們邀請使用了X次以上、完成特定任務Y次以上的用戶給出反饋，為什麼？原因是可以確保這個用戶跟產品有足夠多的互動，而且給他帶來的體驗是良好的，用戶越開心，他們給出的評分就越高。
我之所以使用X和Y代替具體次數，是因為你們可以通過Sashido這樣的MBaaS或者其他服務很容易根據你們自己的產品更改需求。不幸的是，沒有人能告訴我們具體在什麼時候讓用戶評價最好，我們不得不通過很多次嘗試來積累經驗。
第六步：推送通知
推送通知是非常優秀的發明，它可以在用戶不活躍的時候讓我們與之直接溝通，如果發送的推送通知恰當，那麼參與度就會有明顯提升，得到更多廣告瀏覽量，也就可以有更多收入。
我們的做法是，一開始用的手動推動，而且選擇了少數幾個語言，根據推送通知打開率判斷是否加入表情推送，隨後通過OneSignal API開啟了自動推送。
第七步：用Google AdMob廣告變現
當我們做網站使用AdSense的時候，增加廣告有無數種選擇，但在移動平臺，AdMob還是有所不同的，在所有的廣告形式中，我們選擇了最經典的橫幅和（全屏）插頁廣告，對於地理位置，我們沒有太多的發言權。
在我們的案例中，表現最好的是插頁廣告，但橫幅廣告也不可忽略。我的策略是很簡單的，在所有應用界面增加橫幅廣告，每使用X次展示一次插頁廣告，以下是收入變化趨勢：
如果分國家和地區來看，你會發現更多的驚喜：
比如澳大利亞和英國，雖然點擊量很低，但廣告收入也值得注意，所以接下來我們要重點關注這兩個市場。
結論：如果選對了品類，哪怕只有很低的下載量，依舊可以有不錯的收益，選小眾品類、做簡單的產品同樣可以盈利，當然，如果有比較高的下載量，那就更好了。