'鄭州鄭州亞細亞集團,這艘“商界航母”是如何沉沒的'

亞洲 上海 這就是河南 河南 航空母艦 廣州 空軍 都市商業故事匯 2019-08-28
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鄭州鄭州亞細亞集團,這艘“商界航母”是如何沉沒的

1988年的秋天,空軍退役政工幹部、32歲的王遂舟做出了人生最重要的一個抉擇:下海出任一家正在籌建中的百貨商場的總經理。

風華正茂、心比天高的王遂舟僅領了40萬元開辦費,便毅然上任。

1989年5月6日,營業面積達1.2萬平方米的鄭州亞細亞商場正式開業。據稱王遂舟只用了198天就完成了整個籌備期,創下當時河南商場的歷史記錄。從開業的第一天起,亞細亞就以一種嶄新而不凡的形象讓人眼睛一亮。

走進亞細亞,人們彷彿進入了一個明亮、豪華的星級賓館,四處是鮮花綠草,一切都那麼的井井有條,那麼的清新寬敞。王遂舟還把人工瀑布引到了營業大廳,清水叮咚,平添了無限樂趣。

商場裡不但有營業員,還有聞所未聞的迎賓小姐、公關小姐和歌舞演員,中廳設置了琴臺,每隔半小時就有樂手登臺演出。最具創意的是,每天清晨,商場門口還有儀仗隊升國旗,奏國歌,為圍觀的顧客做隊列表演,這一場景一度成為鄭州最著名的觀賞景點。

開張前夕,王遂舟在鄭州各報紙投放了數十萬元的廣告,這是當時所有鄭州商場一年廣告費的總和,一句“星期天到哪裡去———亞細亞”(日後,王遂舟在中央電視臺投放廣告時又將之修改為“中原之行哪裡去———鄭州亞細亞”)傳遍了大街小巷。

於是,幾乎是一夜之間,亞細亞就獲得了消費者極大的認同。商場開張當天,鄭州城萬人空巷,顧客如潮水湧來,保衛人員分批往裡放人,共放了十幾批。下午6點營業大廳提前關閉,90%以上櫃臺的貨物一售而空。1990年,亞細亞的營業額達到1.86億元,一躍而名列全國大型商場第35位,是上升速度最快的一匹黑馬。此後三年,亞細亞的營業額每年均以30%以上的速度遞增,穩居河南第一。

1992年10月,王遂舟當選為“第三屆全國十大傑出青年”。稍後,王遂舟被選為第八屆全國人大代表。1993年2月,河南省人民政府發佈嘉獎令,對鄭州亞細亞商場及王遂舟個人通令嘉獎。

也是到這時候,一些當時還不為人所察覺的危機已經開始萌芽了。

王遂舟在商場形象塑造及商業活動策劃方面堪稱高手,可是對於管理他卻始終提不起興趣。在華麗高貴的外衣下面,亞細亞的經營管理卻顯然頗無章法,缺乏監督約束機制。日後,亞細亞內部高層人士曾坦言:開業9年的亞細亞沒有進行過一次全面徹底的審計。在這9年中,亞細亞先後換了4任老總,卻沒一次審計,沒一次交接。商品部的經理更是走馬燈似地換,也沒審計,沒交接。一件事便很有典型性,1993年,有人向亞細亞借了800萬元,卻只是跟王遂舟口頭打了聲招呼,既沒有合同也沒有借條,隨後幾年,他一點一點地最後只還了300萬元,其餘的就不了了之了。在鼎盛時期,亞細亞每年的營業額一個億、一個億地往上翻,可是企業的純利潤卻從來沒有突破過1000萬元。王遂舟對場面熱鬧、宣傳轟動樂此不疲,可是對每年到底能賺多少錢卻看得很淡。一帆風順時,有人說他這是“戰略家風範”,不爭蠅頭之小利,可是到了窮途末路,這無疑成了最致命的缺陷。

1993年9月,王遂舟以鄭州亞細亞商場為基礎,擴股成立了“鄭州亞細亞集團股份有限公司”。股東由兩家擴大到五家(後增加至六家),新入夥股東均為此前在海南發跡的金融商及房地產商。他們幾乎是簇擁著王遂舟,走上了“連鎖經營”的不歸路。

在不長的四年時間裡,亞細亞先後開出了15家大型連鎖百貨分店,其中,省內六家,均以“亞細亞”命名,省外九家均以“仟村百貨”命名。這家自有資本總額不過4000萬元的企業卻進行著一場投資將近20億元的超級大擴張。隨著北京店、上海店、廣州店的相繼開張,從表面上看亞細亞帝國版圖的疆域似乎在一天一天地延伸著。

可是,沒有一個人會料想到,王遂舟正在奔跑著的這條通往“中國零售連鎖帝國”的康莊大道竟是一條失敗之路。一個十分讓人震驚的事實是,亞細亞所有的連鎖分店,開業之日即虧損之時,慘狀竟無一例外。

1996年6月14日,鄭州亞細亞集團召開了有史以來最沉悶的一次董事會。王遂舟逐一介紹各地連鎖店經營情況;北京一天只賣七八十萬,上海只有三四十萬;省內幾個店每月虧損400萬,北京、上海、廣州每月的虧損達2000萬。他檢討說,我們當時年輕,沒有考慮到那麼多困難。

當時,各個分店的貨款其實都已極度缺乏,根本無法達到使供貨商滿意的程度。以上海“仟村百貨”總經理的話說:“商廈總經理學會了騙錢,配貨總經理學會了騙貨。”上海分店開業半年,拖欠貨款3800萬元。“當時怎麼想的--先把貨弄來再說!這些貨的銷售款大部分被我們自己花了,付款連45%都不能達到。”這種不算高明的騙術一旦被供貨商識破,其後果肯定不會太好。一年後,上海“仟村百貨”關門,總經理被廠家軟禁數日,脫身後久未露面;一位留守的鄭州籍幹部,被憤怒的供貨商圍毆,打至吐血、昏迷不醒,上海的同事將他送到醫院,正當輸液時,另一撥供貨商聞訊趕來,到病床前拔掉針頭,將他架到黃浦江邊,再打至半死,方才棄下,罵罵咧咧而去。

1996年末,暴風雨終於傾盆而至。這年11月,天津亞細亞商廈倒閉,商品被哄搶一空。

此時,亞細亞河南公司還依靠著強大的慣性運行著:各分店禮儀隊員每天按時升旗、上操,經理們仍然每天在門口列隊迎接第一批入場的顧客。鄭州中心店每天都在鬧市區的高音喇叭做廣告:“亞細亞,河南人的驕傲!鄭州人的榮光!”聲調鏘鏗,異常刺耳。

10月26日,亞細亞五彩購物廣場開業。當天的銷售只有100多萬元,以致購物廣場不敢對外公佈這個數字。王遂舟心情沉重地參加完“五彩”開業典禮後,離開鄭州。當地傳媒記載,他走的那天,天陰沉沉的,深秋的鄭州,悽風苦雨,寒意襲人。

1997年3月5日,王遂舟召集亞細亞部分高層幹部,正式向他們宣佈了自己的辭職決定。他說:“我們遇到了一些暫時困難,但是為河南省乃至全國商業趟出了路,沒有白乾。我也得到了很多很多的教訓———我們每個人都得到了經驗和教訓。”

王遂舟離職後,亞細亞先後有數位總經理上任企圖挽救敗局。然而敗局已定,“亞細亞”這艘鄭州的“商界航母”終於沉沒了。


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鄭州鄭州亞細亞集團,這艘“商界航母”是如何沉沒的

1988年的秋天,空軍退役政工幹部、32歲的王遂舟做出了人生最重要的一個抉擇:下海出任一家正在籌建中的百貨商場的總經理。

風華正茂、心比天高的王遂舟僅領了40萬元開辦費,便毅然上任。

1989年5月6日,營業面積達1.2萬平方米的鄭州亞細亞商場正式開業。據稱王遂舟只用了198天就完成了整個籌備期,創下當時河南商場的歷史記錄。從開業的第一天起,亞細亞就以一種嶄新而不凡的形象讓人眼睛一亮。

走進亞細亞,人們彷彿進入了一個明亮、豪華的星級賓館,四處是鮮花綠草,一切都那麼的井井有條,那麼的清新寬敞。王遂舟還把人工瀑布引到了營業大廳,清水叮咚,平添了無限樂趣。

商場裡不但有營業員,還有聞所未聞的迎賓小姐、公關小姐和歌舞演員,中廳設置了琴臺,每隔半小時就有樂手登臺演出。最具創意的是,每天清晨,商場門口還有儀仗隊升國旗,奏國歌,為圍觀的顧客做隊列表演,這一場景一度成為鄭州最著名的觀賞景點。

開張前夕,王遂舟在鄭州各報紙投放了數十萬元的廣告,這是當時所有鄭州商場一年廣告費的總和,一句“星期天到哪裡去———亞細亞”(日後,王遂舟在中央電視臺投放廣告時又將之修改為“中原之行哪裡去———鄭州亞細亞”)傳遍了大街小巷。

於是,幾乎是一夜之間,亞細亞就獲得了消費者極大的認同。商場開張當天,鄭州城萬人空巷,顧客如潮水湧來,保衛人員分批往裡放人,共放了十幾批。下午6點營業大廳提前關閉,90%以上櫃臺的貨物一售而空。1990年,亞細亞的營業額達到1.86億元,一躍而名列全國大型商場第35位,是上升速度最快的一匹黑馬。此後三年,亞細亞的營業額每年均以30%以上的速度遞增,穩居河南第一。

1992年10月,王遂舟當選為“第三屆全國十大傑出青年”。稍後,王遂舟被選為第八屆全國人大代表。1993年2月,河南省人民政府發佈嘉獎令,對鄭州亞細亞商場及王遂舟個人通令嘉獎。

也是到這時候,一些當時還不為人所察覺的危機已經開始萌芽了。

王遂舟在商場形象塑造及商業活動策劃方面堪稱高手,可是對於管理他卻始終提不起興趣。在華麗高貴的外衣下面,亞細亞的經營管理卻顯然頗無章法,缺乏監督約束機制。日後,亞細亞內部高層人士曾坦言:開業9年的亞細亞沒有進行過一次全面徹底的審計。在這9年中,亞細亞先後換了4任老總,卻沒一次審計,沒一次交接。商品部的經理更是走馬燈似地換,也沒審計,沒交接。一件事便很有典型性,1993年,有人向亞細亞借了800萬元,卻只是跟王遂舟口頭打了聲招呼,既沒有合同也沒有借條,隨後幾年,他一點一點地最後只還了300萬元,其餘的就不了了之了。在鼎盛時期,亞細亞每年的營業額一個億、一個億地往上翻,可是企業的純利潤卻從來沒有突破過1000萬元。王遂舟對場面熱鬧、宣傳轟動樂此不疲,可是對每年到底能賺多少錢卻看得很淡。一帆風順時,有人說他這是“戰略家風範”,不爭蠅頭之小利,可是到了窮途末路,這無疑成了最致命的缺陷。

1993年9月,王遂舟以鄭州亞細亞商場為基礎,擴股成立了“鄭州亞細亞集團股份有限公司”。股東由兩家擴大到五家(後增加至六家),新入夥股東均為此前在海南發跡的金融商及房地產商。他們幾乎是簇擁著王遂舟,走上了“連鎖經營”的不歸路。

在不長的四年時間裡,亞細亞先後開出了15家大型連鎖百貨分店,其中,省內六家,均以“亞細亞”命名,省外九家均以“仟村百貨”命名。這家自有資本總額不過4000萬元的企業卻進行著一場投資將近20億元的超級大擴張。隨著北京店、上海店、廣州店的相繼開張,從表面上看亞細亞帝國版圖的疆域似乎在一天一天地延伸著。

可是,沒有一個人會料想到,王遂舟正在奔跑著的這條通往“中國零售連鎖帝國”的康莊大道竟是一條失敗之路。一個十分讓人震驚的事實是,亞細亞所有的連鎖分店,開業之日即虧損之時,慘狀竟無一例外。

1996年6月14日,鄭州亞細亞集團召開了有史以來最沉悶的一次董事會。王遂舟逐一介紹各地連鎖店經營情況;北京一天只賣七八十萬,上海只有三四十萬;省內幾個店每月虧損400萬,北京、上海、廣州每月的虧損達2000萬。他檢討說,我們當時年輕,沒有考慮到那麼多困難。

當時,各個分店的貨款其實都已極度缺乏,根本無法達到使供貨商滿意的程度。以上海“仟村百貨”總經理的話說:“商廈總經理學會了騙錢,配貨總經理學會了騙貨。”上海分店開業半年,拖欠貨款3800萬元。“當時怎麼想的--先把貨弄來再說!這些貨的銷售款大部分被我們自己花了,付款連45%都不能達到。”這種不算高明的騙術一旦被供貨商識破,其後果肯定不會太好。一年後,上海“仟村百貨”關門,總經理被廠家軟禁數日,脫身後久未露面;一位留守的鄭州籍幹部,被憤怒的供貨商圍毆,打至吐血、昏迷不醒,上海的同事將他送到醫院,正當輸液時,另一撥供貨商聞訊趕來,到病床前拔掉針頭,將他架到黃浦江邊,再打至半死,方才棄下,罵罵咧咧而去。

1996年末,暴風雨終於傾盆而至。這年11月,天津亞細亞商廈倒閉,商品被哄搶一空。

此時,亞細亞河南公司還依靠著強大的慣性運行著:各分店禮儀隊員每天按時升旗、上操,經理們仍然每天在門口列隊迎接第一批入場的顧客。鄭州中心店每天都在鬧市區的高音喇叭做廣告:“亞細亞,河南人的驕傲!鄭州人的榮光!”聲調鏘鏗,異常刺耳。

10月26日,亞細亞五彩購物廣場開業。當天的銷售只有100多萬元,以致購物廣場不敢對外公佈這個數字。王遂舟心情沉重地參加完“五彩”開業典禮後,離開鄭州。當地傳媒記載,他走的那天,天陰沉沉的,深秋的鄭州,悽風苦雨,寒意襲人。

1997年3月5日,王遂舟召集亞細亞部分高層幹部,正式向他們宣佈了自己的辭職決定。他說:“我們遇到了一些暫時困難,但是為河南省乃至全國商業趟出了路,沒有白乾。我也得到了很多很多的教訓———我們每個人都得到了經驗和教訓。”

王遂舟離職後,亞細亞先後有數位總經理上任企圖挽救敗局。然而敗局已定,“亞細亞”這艘鄭州的“商界航母”終於沉沒了。


鄭州鄭州亞細亞集團,這艘“商界航母”是如何沉沒的


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