七天，如何快速瞭解一個陌生行業？

在寫完《從記者編輯到產品經理，我的轉行感悟》後，不少朋友問我：諮詢師是如何做到七天快速瞭解一個行業的？

恰巧我最近寫的一篇文章裡面提到：

“人類教育程度、職業經濟價值的不同，很大程度上來自於大腦處理信息的複雜度和速度的差異。

雖然你可以靠付費課程，直接獲取別人總結好的模型，但你仍需要刻意練習，才能提高處理同類信息的速度，要在自己總結模型的基礎上，不斷聯繫、反思、總結，才能觸類旁通，提高處理新信息的速度。”

於是，我對過去的經驗做了一次盤點，同時寫下了這篇文章，算是《大腦的優勢》的落地應用，也是我的第二篇轉行思考。

在討論“如何快速瞭解一個行業”之前，首先要明確一個問題：你想要快速瞭解一個行業的目的是什麼？如果是為了寫報告，系統化輸出就很重要；如果是為了轉行應聘，形成自己的見解和亮點是關鍵；如果是老闆臨時分配的任務，那麼時效性則是核心，要在最短時間內獲取最多有效的信息。

在這篇文章中，我們要討論的是第二種情況：

你準備去一個全新的行業，那麼如何在一週內快速建立起對新行業的認知，實現優雅轉行？

我的整體思路是這樣的：

• 首先建立起對這個行業的整體認知；
• 然後尋找新行業和你現在所處行業間的共性，加深對這個行業的認識；
• 之後找準某一點，深入研究，結合自己思考形成獨到的觀點，或根據自己的優勢提出解決某一問題的策略；
• 最後，在面試的時候，通過講故事的方式將準備的內容說給面試官聽，要有深度，而且恰到好處。

於是，BING，你被錄用了。

（錄上了記得回來請我吃棗，萬一沒錄上也別難過，不確定因素很多，這次就當練習了呀。）

一、行業認知模型

當我還在諮詢公司實習時，帶我的老師曾分享過一篇乾貨文章。文章通過和諮詢公司創始人、獵頭的三期對話，展示他們是如何做到一週瞭解一個行業的。結合自己的實踐，我對文中的方法進行了落地重組，建立了一套自己的行業認知模型，在從管理諮詢轉行為媒體記者、再到產品經理的過程中，這套模型對我的幫助挺大的，在此也分享給大家。

1.瞭解行業發展的整體態勢

首先通過行業研究報告、關鍵詞搜索獲取基本信息，如搜索“電影 行業分析”來獲取諮詢公司的報告、學術論文，瞭解行業整體態勢。

在整合信息的過程中，你會遇到一些全新的行業術語，或想進一步瞭解的細分領域，這時通過關鍵詞組合再搜索更具體的信息，比如“什麼是發行”、“電影發行在票房中的分成比例是多少”等等。

由於行業報告結構相對系統，能幫助你可以快速建立起對行業的整體認知。如果你瞭解一些速讀的技巧，還可以快速瀏覽行業的TOP書單，汲取更多的信息。

2.關注業內TOP5或TOP10的企業排名，包括排名的標準、近3-5年排名變化、龍頭企業1-3年的大事件

對行業有大體認知後，我們可以通過關注龍頭企業的動態抓行業的主脈絡。

首先，觀察行業TOP10排名，這能幫我們快速鎖定一些目標公司，而且排名標準及變化，能讓我們把握一些具有行業影響力的關鍵要素。

然後，我們可以梳理龍頭公司近1-3年的大事件和標誌性決策，同時閱讀公司同期的財報，這樣就可以知道公司的主要業務、收入結構、成本結構、員工規模、戰略方向、主要風險等信息，理解公司的決策原因和行業發展的趨勢。

其次，訂閱與行業和目標公司（包括你想轉行的公司）相關的新聞RSS，讓自己跟進行業的最新動態。

我是運用Feedly+Reeder+Instapaper+Kindle的組合瀏覽訊息，先在Reeder中快速篩選想看的信息，然後將值得深入閱讀的內容保存到Instapaper，Instapaper會自動推送到Kindle，我在覆盤時再進行知識的整合。

具體的軟件操作可以自行谷歌，在這裡就不展開了。

這樣，主幹建立起來後，我們就可以利用碎片文章往上面填充枝葉了。

3.把握創業風口，站在未來看現在

如果大公司發展脈絡是讓你從過去看未來，那麼創業公司的成長就是讓你從未來看現在。

Steve Hoffman（他聯合創辦的Founders Space被福布斯雜誌評選為全球十大孵化器之一）認為，中國正處於一場科技變革，人工智能、大數據等開始滲透到各行各業，BAT等巨頭難以覆蓋到方方面面，反應也沒有創業公司快。這場變革都會孕育出一批新興的獨角獸，很可能顛覆現有的產業。

所以，在關注大公司動態的同時，我們不妨跟進行業的創投動態，瞭解最新的投資趨勢，知道你關注的行業中，有哪些新興的風口、被看好的方向，再思考目標公司的可能性。

4. 從本行業拓展至相關行業，瞭解產業鏈上下游企業的產品/服務/業務模式等，思考目標公司的價值環

企業是產業鏈中的一環，我們可以用行業價值鏈分析的方法，思考行業鏈條的運轉，以及目標公司在價值鏈中所扮演的角色。

例如《如何在一週內摸清一個行業》中提到的：

• 這個行業的存在是因為它提供了什麼價值？
• 這個行業從源頭到終點都有哪些環節？
• 這個行業的終端產品售價都由誰分享？
• 每個環節憑藉什麼關鍵因素，創造了什麼價值獲得他所應得的利益？
• 誰掌握產業鏈的定價權？
• 這個行業的市場集中度如何？

二、思考行業共性

通過“行業認知模型”，我們已經能大致建立起對這個行業的整體認知，下一步就是尋找新行業和你現在所處行業間的共性，一方面加深對新行業的認識，另一方面為自己轉行增加籌碼。在《從記者編輯到產品經理》中，我曾經反覆提到過“共通性”：

高級諮詢師，看到的信息、使用的模型和初級諮詢師是相同的，但卻能在更短的時間內推衍出更深層的結論，這除了得益於他們的分析方法，還源於他們能利用共通性快速理解一個新的事物。

隨著瞭解的行業越來越多，大腦裡建立的相關神經元也越來越多，它們開始由單個的點逐漸形成網狀的結構，構成一個知識通路。在進入一個新行業時，高級諮詢師能快速觸發原有通路理解新事物，然後又迅速建立新的聯繫，擴展原有的知識結構，形成良性循環。

將原有行業和新行業聯繫對比的過程，就是建立新知識通路的過程，可以加深對新行業的理解。

比如我將產品邏輯和文章思路類比，將產品的快速迭代和新聞的時效性對比，通過原有行業的“錨”，幫助自己快速熟悉新行業的職位要求。

而且這種類比，可以為轉行增加籌碼。

很多人在轉行的時候，面臨的關鍵質疑是：你從來沒有接觸過這個行業、崗位，到底能不能做好？

面試官也會有這樣的疑慮，所以你需要打破這質疑背後的三個假設：

1. 不同行業、不同崗位的工作是完全不一樣的

在我看來，雖然具體的工作內容各不相同，但不同行業、不同崗位考察的關鍵能力是相同的，許多工作的思考角度也是類似的。只要找準共通點、讓自己的能力提升，就能以不變應萬變。

在展示不同行業共通性的過程中，你也是在暗示，自己轉行的學習成本是比較低的。

2. 工作年限等於工作經驗

人們的常識是，如果A在一個行業呆得時間比B更久，那麼A對這個行業瞭解比B更深。

但這一判斷成立的基準是：兩人對行業的洞察力和思考水平是相同的。

舉個例子：

假設A在行業內沉澱了三年，但他每天上下班都是例行公事，從不思考自己的行業和工作。相比而言，雖然B是初來乍到，但是他花費很多時間和精力在思考行業和公司的發展上。

也許一開始，B對行業的理解沒有A那麼深，但假以時日，B的認知程度肯定會超過A。

而且，面試官真正在意的不是你在這個行業裡工作的時長，而是你對這個行業的認識和見解，是你發展的潛力。

你在講解共通性的同時，也證明了自己快速學習的能力。

3. 你是零基礎進入這個行業的

當你進入一個全新的領域，人們的預設是，你對這個行業瞭解遠遠低於有工作經驗的人。

所以，一方面，你要證明工作年限不等於工作經驗，另一方面要展示出自己對行業的認知，提出自己的見解，這也是我們下一步要做的：形成自己的觀點或策略。

三、 形成觀點策略

信息在幫助我們做出決策時，才產生價值。

“七天快速瞭解一個行業”的過程中，諮詢師會藉助一定的分析工具（模型）蒐集關鍵數據和信息，撰寫基本的行業報告。

這一步拉開的差距並不太大，因為是直接套用總結好的模型。

真正的差異在於，諮詢師是否從相同的數據中獲取更多的決策信息，是否能用相同的模型提出更有建設性的意見，是否能在接觸不同行業的過程中，提煉出一套屬於自己的認知模型，然後運用這套模型，設計不同的分析方法，幫助自己快速熟悉一個全新的領域、提供相應的諮詢服務。

——《大腦的優勢》

同樣的，真正拉開差距的，不是我們搜索了多少信息，而是我們是否能形成自己的見解，是否能結合自己的經驗、專業知識，對這一行業的痛點和問題做出分析並提出自己的解決策略。

另外，面試官一般都是業內沉澱多年的人，在行業知識面上肯定比你瞭解的廣，但如果你能在某一點上，研究的更深、更透徹，形成自己的觀點或者解決策略，然後將策略與自身的優勢想匹配，反而會有出其不意的效果。

當然，我們不是專業的諮詢師，面試官也不會要求剛轉行的新人提出多獨到的見解，他們真正在意的不是你的答案正確與否，而是你分析和思考的過程。

所以，你可給自己留出一整天的時間來回答這樣三個問題：

• 這個行業所面臨的痛點有哪些？
• 哪些痛點對於業內人士是最緊迫的？
• 如何把自己的專業技能與這些痛點結合起來？

也可以找出自己感興趣、並且與目標公司經營相掛鉤的點，進行深入研究。

比如我在應聘記者編輯崗位時，利用管理諮詢的方法分析了該公司的商業模式，也專門找採訪對象寫了一篇記者類的稿件。

雖然現在回頭看，覺得當時寫得實在不咋樣，但至少我用它表達了自己強烈的入職意願和思考方式，加了一點分（自我感覺orz）。

最後

寫到結尾，我想說，其實最快速瞭解一個行業的方法，是直接約見大咖，和行業裡最有經驗的人對話。所以應聘本身，就是一個幫助我們快速瞭解行業的過程。還是開頭那句話，不要害怕應聘，即使被拒絕了，就當練習了、學習了。

最後，想跟大家分享一個故事：

在上一家公司時，我們小組臨時接到一個投資評估的緊急任務，對一家我們從未聽說過、商業模式也全新的創業公司進行評估，看投資的風險和回報率有多高。

當時我的小組Leader對這個新項目也是一臉懵逼，得到的信息量很我們完全一樣，然而她利用週末兩天的時間就迅速找出瞭解決思路，然後提前提交了一份大致的報告給Boss，結果被看重，一起和Boss去見了項目的創始人。

我們當時通過搜索，完全沒有找到這家公司的一點資料，相關公司的信息也很少，她又是如何做到的呢？

她告訴我們，在週末的兩天，她約見了許多投資人、創業者、技術人員，在和他們的對話過程中，直接獲取到她想要的信息，然後通過分析整合，得到這篇報告。

這期間有兩個重要因素：第一，她的人脈和渠道資源，聯結著更多更牛逼的人。所以她可以約見許多投資人、創業者，在交流中直接獲取最有行業經驗的信息。

那要怎樣獲得這樣的資源？

一方面是提升自己的價值，讓自己更加牛逼，加入更有價值的圈子。二是藉助平臺的力量，比如我們當時所處的就是一個知名創投媒體，對接創業者和投資人，本身平臺的價值就非常高。

但更重要的，是第二點——她的思維和分析方法。

她知道需要從哪些角度收集信息，不僅和投資人聊天時單刀直入的獲取最有效的信息，而且會和技術人員、銷售人員等不同維度評估項目可實現的標準。

所以，即使我們有相同的人脈，我也不一定能從他人口中問出她得到的信息，即使拿著相同的信息，我也不一定能推斷出她得到的結論。

這就回到了我之前論證的一個觀點：

“人類教育程度、職業經濟價值的不同，就在於大腦處理信息的複雜度和速度的差異。”

好在，這種差異不是不可彌合的，我們可以通過不斷地反思、總結和刻意練習，提高處理信息的能力。

也許七天並不能真正讓我們摸透一個行業，但起碼可以是一次練習，一個開始。