員工消極怠工是企業中的常見問題，如何解決此事，事關管理者的激勵水平的高低。
這個樓梯的階梯，可以讓我們從一層樓上到二層，對嗎？能不能上去是我們體力的問題，上到十樓八樓，但是有沒有樓梯，是不是管理層的問題？
如果公司內部出現了幹好幹壞一個樣，干與不幹一個樣，幹多幹少一個樣，那麼管理者就需要檢討自己的管理方式了。
有了立場和正氣。把他要發揮出來，那就要涉及到的第三個板塊內容。我們把政企和立場把他要釋放出去，釋放出去要能覆蓋到整個部門，甚至整個團隊，那就如何率領和激勵好下屬。
我們都希望做到一呼百應，大家很有激情，做事情很認真，哪在這個時候我們要去了解人本身的現狀。首先，人都是有潛能的，每個人都可以從不知道到知道，做不好到做好。從無知到有知，都一樣。人的潛能是無限量大的，只是我們都要思考為什麼？他有潛能或者有這個基礎，還做不好，這是我們，無論是老闆，還是所有的管理員，都要去思考，怎麼去調動人的潛能。
因為人的潛能和一個人的本性有衝突，叫人的惰性，人都有惰性，都希望能夠舒服一點，甚至呢，少乾的活多拿點錢，最好的不幹活，老闆都能發錢。這種想法不是醜陋，也很正常，只是我們知道他不現實，必須得要付出才有回報。所以人需要在這個過程中被激勵。當然人也可以被激勵。
在一種前提下是不行的。在什麼樣的前提下呢？您企業裡如果出現三個“一個樣”，那就麻煩了。這三個“一個樣”，不限企業性質，所有的企業特徵裡面，只要有三個“一個樣”出現。幹部團隊很難做到一呼百應，哪三個“一個樣”，幹好幹壞一個樣，干與不幹一個樣，幹多幹少一個樣。只要出現這三個“一個樣”，很多幹部都長成這模樣。
鬱悶嘛？很想把事情做好，但是沒有用。這是今天很多企業，甚至很多管理結構，他忽略掉了一個很根本的問題，你沒有打破。有些公司營銷體系有獎懲制度。生產和行政沒有，所以你會發現生產，行政為什麼總是配合不上？他不明白，因為生產，行政至少會出現至少兩個一個樣。
有的團隊，前端的人員有考核，後端的人員沒有，比如售後的，他沒有，所以也會出現售後的人積極性不高。憑什麼我還要去一次呢？憑什麼還要去一次跟客戶態度那麼好呢？我想，我們都有下屬，我焦慮第一個問題，我們想要激勵和率領自己好自己的團隊，正在閱讀的朋友，無論您是老闆還是高管，我想問一個最樸素問題，您對您自己直接一線的下屬，他的需求瞭解嗎？他有什麼想法，你瞭解嗎？
如果您也模模糊糊，那我們怎麼能說，我們說的東西，大家都能想的到一起去，為什麼會出現叫心猿意馬，同床異夢，想的都不一致。我們這麼想，他那麼想的，我還想這麼將就過去就算了。他還想哎呀，你將就了，我就沒戲了，我得看什麼地方才是我發展的前提。你會發現不同。
這一點是抓住人心很重要特點，大家聽好，我不一定都能滿足所有人的想法，不是的，我肯定不是。但是我至少要知道他在想什麼，對嗎？我是否能滿足他部分，如果我的滿了他全部的那太好了。但我要清楚，他自己三到五年有什麼打算，要買房子，還是要結婚，生孩子，有什麼打算。
上有老人，老人身體狀況如何？下有小，小孩如何？是入學還是入托，還是就業等等，你有關注過，包括他本人身體情況，家庭情況啊，婚姻情況等等一系列。那我相信這個關注到員工他個人的問題的時候，這個層面已經不同，我們要關心他。他自己想。
也許有的員工自己都可能不去打算的，我也會遇到，但我會鼓勵他要有打算。我們都學習了很多課程，你都知道目標對人生的作用力，我會鼓勵很多的下屬。對自己要有規劃。要想想看公司裡有平臺了，你該怎麼做，如果自己沒有想法，你會掉隊的。
如果很長時間沒有想法，你就OUT(落伍)了，對吧？因為公司發展速度快，你一直沒下想法。你不OUT(落伍)麼？我希望他有想法，所以我可以這麼說，員工也許不見得都有目標，但一定都有需求。他有需求啊，他有想法，他吃喝拉撒睡，他都有他的最基本的需求，我們要讓他的很多想法要去串聯。慢慢的並聯起來。
我有個最樸素的想法。我相信在讀的朋友們，你也會關注，我們為什麼不可以讓自己的下屬幹這份工作，像給他自己幹一樣賣力呢？你要這麼想就可以了，這份工作，其實他可能想我再為你幹，錯啦，我一直在說，是為你幹，你自己幹，那他可能幹勁會更足。如果為我做，會為某個老闆做，你會發現短期是可以的，說實在話，長期不見的都那麼持續。
大家認同嗎？他一定會打折扣的。為自己嗎？那你想，仍為誰想最有動力？大家試想？為誰想，馬斯洛有說人有五個層次的需求。吃喝拉薩睡最基本的生理需求，但滿足了最基本的生理需求，人就會追求安全的需求，追求安全需求就會追求認同的需求。
我昨晚上加班了？你認同我嗎？昨晚上課上到八點多鐘，有的人早上來晚了，我很能理解，因為辛苦，所以我早上跟工作人員說，哎~昨天晚上太晚了，累了很正常，您能理解啊，我不是一個不遵守紀律的人，認同，很重要，愛的需求，自我價值實現的需求，仍在不同層面，需要得到不同的需求。人往往會圍繞這個層面不斷去追求。就像今天的員工一樣，如果物質需求得到基本滿足之後，他要追求精神需求的，人最終滿足物質之後都要活在精神世界裡。他都要追求這份氛圍。
你看我們追求和諧的社會，追求和平的年代，追求一種公平。他是在這種情況，所以說人的想法很多。你看這位偉人。馬克思先生說，馬克思先生寫了一本書籍，叫《德意志的意識形態》，裡面有一句話。一言以蔽之，人們為之奮鬥的一切都和自己的切身利益有關係。你試想，要讓員工，我重複說那句話，幹他那份工作，要想幹自己的活兒一樣賣力，那是我們太渴望的事情。我們太希望他這麼幹。關鍵是要把工作的這個任務要和他個人的東西要做關聯關係，要能接軌，接軌接上的時候，人的想法才能真的不同。
比如說我跟一個員工溝通，我舉個例子，他說。我幹了那麼多活兒，為什麼工資不漲啊？跑回去他會談這個問題，那麼多活工資不漲。他會說這麼有問題，所以說這是一個很樸素，很正常的一個觀點。
那麼多活，工資為什麼不漲，是兩個很有意思的話題？我問他第一個問題是：是不是所有人都沒有漲工資？那不是，人家漲了，憑什麼我不漲，那很好，那說明漲工資不是說沒有漲，是有人長，有人沒漲。
那好，公司漲工資的條例有沒有看過，我看了啊，那我不管，我反正幹活了，你看，他不管公司漲工資的條例或者那個標準怎麼設定，他不管。只管我幹活了，你就得必須漲。這是好多人的想法。你的條例是什麼？我不管那是你們領導處了。老闆處的我不管，我只管我幹活了。請問幹活了就一定是有結果，或者這個結果一定是對的嗎？大家說。
你乾的活就一定是別人要的結果嗎？我就跟他講，如果每一個人都像你這麼想，我們做個比喻，我們都很辛苦，但是到年底，公司沒賺錢，你說你能原諒嗎？你照樣不原諒。因為我們總認為我們幹過的就得兌現。幹過了要有結果，這個結果的東西要是正確的大家認同嗎？所以說，我說勞有所獲沒有錯。但勞這個勞必須“勞”的要對，大家認同嗎？瞎勞，那叫白勞了。
那你獲得你應該有的工資是很正常的，你要做到對的事情才對，一個銷售人員一樣嗎？我們做個比喻，辛辛苦苦幹了一年，沒有業績，請問你原諒嗎？朋友們，你能原諒這樣沒有業績的業務人員嗎？他我很辛苦啊，辛苦有什麼用，你沒有業績，業績是零蛋，你能原諒嗎？你也給他加工資，那可以啊，當然可以了，我不反對啊，只是你願意嗎？也可以他辛辛苦苦幹了兩年，業績還不足以養活自己，你能原諒他嗎？