一看全是人，幹啥都能成。一看沒有人，幹啥都不成。也就是所有商業的基礎在今天必須要有人，過去不一樣，過去的所有的概念都是我透過一個產品，然後拿來接觸到人，可是今天不一樣，今天所有的思考都得思考一個最基礎的問題，就是我用什麼方式，用什麼產品，用什麼公司我先能接觸到人。過去是用產品接觸到人，今天不是，今天是要先接觸到人才可以賣產品。也就是說過去是透過賺錢的事接觸到了人，今天不一樣，今天要先研究如何能接觸到人，才會有賺錢的這件事。我把前面的簡單做一個總結，就是所有的競爭本質都是客流量的競爭，客流量的競爭事實上就是商業競爭的核心，客流量的競爭本質上都是入口的競爭。也就是如何能夠在入口攔截客流量。
舉個例子，京東在上市之前出讓了25%的股權給騰訊公司，京東已經做得那麼牛逼，都已經快要上市了，為什麼還要給騰訊股份呢？原因很簡單，因為京東是一個平臺公司，可是京東在上市之前他發現整個互聯網已經從過去的互聯網開始轉向了移動互聯網，可是在移動互聯網時代京東這個平臺屬性缺少了一個入口，所以沒有辦法，京東看中了騰訊公司的微信這個全世界超級牛逼的超級大入口，所以京東才願意給騰訊公司25%的股份，因為今天的微信就是一個超級入口，透過微信的入口可以為京東導流。
我做過很多次的調研，並且查了很多的資料，我驚訝地發現居然70%的滴滴打車都是透過微信來使用這個滴滴打車。請問，今天微信到底是什麼？微信就是今天所有互聯網公司當中最值錢的一家公司，因為它是在整個互聯網的領域裡面最強大的一個，叫超級入口。
我發現我研究了10幾年的商業模式，居然我用最簡單的一句話就可以給它做一個總結，什麼叫互聯網時代最牛逼的商業模式，就是叫此山是我開，此樹是我栽，想要從此過，留下買路錢。也就是說你能夠攔得住人，然後你就可以透過攔住人收取很多的錢。
我再講講這個淘寶的例子，淘寶本來一直都超級牛逼，可是因為微信這個入口很強大，所以有一天當微信變得很強大之後這個淘寶就扛不住了，淘寶就開始火急火燎地做了一個叫“來往”，可是沒有辦法，這個“來往”的這個入口屬性幹不過這個微信的屬性，所以淘寶就轉而改變了他的戰略，他就開始不是再透過自己去建入口，而是開始轉向，轉向哪裡呢？轉向開始收購了優酷土豆，轉向開始收購UC瀏覽器，轉向開始參股了微博。為什麼？因為我剛剛給大家介紹的這幾個都是超級入口，因為如果淘寶在前端被微信把所有的用戶都攔截，今天的淘寶就沒有流量，再牛逼的淘寶也會倒閉。
可能講到這裡很多人就會想，他說周導，你講的這兩個例子聽聽都很有道理，說得都對，但是問題是這個淘寶也好，京東也好，哪怕是微信也好，這些事情我們做不了。那麼我現在給大家講講幾個大家能做的。
第一個叫巴康諾，如果來這裡，來我們這個智客會學習上課，基本上10次估計有8次我們的宋天華宋主席他都會在，叫巴康諾，巴康諾這個公司從創辦到現在不過是短短兩個月的時間，這個公司在短短兩個月的這個時間其實他們的產品還沒真正上線，可是就已經成功收款800萬現金，我再說一遍是800萬現金。為什麼巴康諾能夠在短短的兩個月就有出色的表現呢？原因很簡單，因為巴康諾他不是賣產品，他的焦點是鎖定了已經擁有的美髮店，如何把美髮店當成一個他的超級入口，然後成功的把美髮店的用戶可以轉換成為巴康諾的客戶。在這裡你就會發現巴康諾之所以能收款800萬，不是靠促銷，不是僅僅靠產品的品質，不是靠公司的管理，而是他一開始創辦這個公司之前，他的理念裡面就有一個根深蒂固的商業模式的理念，就有一個非常前瞻性的一個入口的商業模式。所以全中國的所有美髮店立刻就變成了他的超級入口。
一看全是人，幹啥都能成。一看沒有人，幹啥都不成。也就是所有商業的基礎在今天必須要有人，過去不一樣，過去的所有的概念都是我透過一個產品，然後拿來接觸到人，可是今天不一樣，今天所有的思考都得思考一個最基礎的問題，就是我用什麼方式，用什麼產品，用什麼公司我先能接觸到人。過去是用產品接觸到人，今天不是，今天是要先接觸到人才可以賣產品。也就是說過去是透過賺錢的事接觸到了人，今天不一樣，今天要先研究如何能接觸到人，才會有賺錢的這件事。我把前面的簡單做一個總結，就是所有的競爭本質都是客流量的競爭，客流量的競爭事實上就是商業競爭的核心，客流量的競爭本質上都是入口的競爭。也就是如何能夠在入口攔截客流量。
舉個例子，京東在上市之前出讓了25%的股權給騰訊公司，京東已經做得那麼牛逼，都已經快要上市了，為什麼還要給騰訊股份呢？原因很簡單，因為京東是一個平臺公司，可是京東在上市之前他發現整個互聯網已經從過去的互聯網開始轉向了移動互聯網，可是在移動互聯網時代京東這個平臺屬性缺少了一個入口，所以沒有辦法，京東看中了騰訊公司的微信這個全世界超級牛逼的超級大入口，所以京東才願意給騰訊公司25%的股份，因為今天的微信就是一個超級入口，透過微信的入口可以為京東導流。
我做過很多次的調研，並且查了很多的資料，我驚訝地發現居然70%的滴滴打車都是透過微信來使用這個滴滴打車。請問，今天微信到底是什麼？微信就是今天所有互聯網公司當中最值錢的一家公司，因為它是在整個互聯網的領域裡面最強大的一個，叫超級入口。
我發現我研究了10幾年的商業模式，居然我用最簡單的一句話就可以給它做一個總結，什麼叫互聯網時代最牛逼的商業模式，就是叫此山是我開，此樹是我栽，想要從此過，留下買路錢。也就是說你能夠攔得住人，然後你就可以透過攔住人收取很多的錢。
我再講講這個淘寶的例子，淘寶本來一直都超級牛逼，可是因為微信這個入口很強大，所以有一天當微信變得很強大之後這個淘寶就扛不住了，淘寶就開始火急火燎地做了一個叫“來往”，可是沒有辦法，這個“來往”的這個入口屬性幹不過這個微信的屬性，所以淘寶就轉而改變了他的戰略，他就開始不是再透過自己去建入口，而是開始轉向，轉向哪裡呢？轉向開始收購了優酷土豆，轉向開始收購UC瀏覽器，轉向開始參股了微博。為什麼？因為我剛剛給大家介紹的這幾個都是超級入口，因為如果淘寶在前端被微信把所有的用戶都攔截，今天的淘寶就沒有流量，再牛逼的淘寶也會倒閉。
可能講到這裡很多人就會想，他說周導，你講的這兩個例子聽聽都很有道理，說得都對，但是問題是這個淘寶也好，京東也好，哪怕是微信也好，這些事情我們做不了。那麼我現在給大家講講幾個大家能做的。
第一個叫巴康諾，如果來這裡，來我們這個智客會學習上課，基本上10次估計有8次我們的宋天華宋主席他都會在，叫巴康諾，巴康諾這個公司從創辦到現在不過是短短兩個月的時間，這個公司在短短兩個月的這個時間其實他們的產品還沒真正上線，可是就已經成功收款800萬現金，我再說一遍是800萬現金。為什麼巴康諾能夠在短短的兩個月就有出色的表現呢？原因很簡單，因為巴康諾他不是賣產品，他的焦點是鎖定了已經擁有的美髮店，如何把美髮店當成一個他的超級入口，然後成功的把美髮店的用戶可以轉換成為巴康諾的客戶。在這裡你就會發現巴康諾之所以能收款800萬，不是靠促銷，不是僅僅靠產品的品質，不是靠公司的管理，而是他一開始創辦這個公司之前，他的理念裡面就有一個根深蒂固的商業模式的理念，就有一個非常前瞻性的一個入口的商業模式。所以全中國的所有美髮店立刻就變成了他的超級入口。
我接下來再跟大家分享個我們之前都有分享過的一個叫妃凡國際，妃凡國際這一個公司也是一樣，一個月的時間就能夠融資500萬，妃凡國際的這個老闆，我們的蘇曉妃蘇主席，同樣的道理，她本身是一個做進口電商，本身是做超級牛逼的一個女性化妝品以及有整形、幹細胞，所有涉及到女性的美麗的整體解決方案，可是問題是她並沒有像過去所有的傳統的老闆一樣，我要把我的公司做起來，我就天天打廣告，我就養一堆的員工，她並沒有這樣做，她透過我們的學習也開始建立了強大的叫入口思維，把她的商業模式建立在入口的商業模式的基礎上，她的商業模式的基礎就是整合全中國的瑜珈館，透過瑜珈館來建立妃凡國際的強大的入口，所以她不僅僅用一個多月的時間就融資了500萬，並且在短短的三個月的時間就能夠建立她的強大的銷售網絡，今天做老闆的標配是具備商業模式設計的能力， 並且懂得如何賣給投資者，賣給代理商 如果大家來我們課堂學習，我希望，我也相信，大家就能夠更多的跟我們的宋老闆，以及跟我們妃凡國際的蘇主席，以及巴康諾的宋主席，可以跟他們好好的請教請教，他們是怎麼做的，如何能夠把這個美髮店和瑜珈館都成為了他們的超級入口。
一看全是人，幹啥都能成。一看沒有人，幹啥都不成。也就是所有商業的基礎在今天必須要有人，過去不一樣，過去的所有的概念都是我透過一個產品，然後拿來接觸到人，可是今天不一樣，今天所有的思考都得思考一個最基礎的問題，就是我用什麼方式，用什麼產品，用什麼公司我先能接觸到人。過去是用產品接觸到人，今天不是，今天是要先接觸到人才可以賣產品。也就是說過去是透過賺錢的事接觸到了人，今天不一樣，今天要先研究如何能接觸到人，才會有賺錢的這件事。我把前面的簡單做一個總結，就是所有的競爭本質都是客流量的競爭，客流量的競爭事實上就是商業競爭的核心，客流量的競爭本質上都是入口的競爭。也就是如何能夠在入口攔截客流量。
舉個例子，京東在上市之前出讓了25%的股權給騰訊公司，京東已經做得那麼牛逼，都已經快要上市了，為什麼還要給騰訊股份呢？原因很簡單，因為京東是一個平臺公司，可是京東在上市之前他發現整個互聯網已經從過去的互聯網開始轉向了移動互聯網，可是在移動互聯網時代京東這個平臺屬性缺少了一個入口，所以沒有辦法，京東看中了騰訊公司的微信這個全世界超級牛逼的超級大入口，所以京東才願意給騰訊公司25%的股份，因為今天的微信就是一個超級入口，透過微信的入口可以為京東導流。
我做過很多次的調研，並且查了很多的資料，我驚訝地發現居然70%的滴滴打車都是透過微信來使用這個滴滴打車。請問，今天微信到底是什麼？微信就是今天所有互聯網公司當中最值錢的一家公司，因為它是在整個互聯網的領域裡面最強大的一個，叫超級入口。
我發現我研究了10幾年的商業模式，居然我用最簡單的一句話就可以給它做一個總結，什麼叫互聯網時代最牛逼的商業模式，就是叫此山是我開，此樹是我栽，想要從此過，留下買路錢。也就是說你能夠攔得住人，然後你就可以透過攔住人收取很多的錢。
我再講講這個淘寶的例子，淘寶本來一直都超級牛逼，可是因為微信這個入口很強大，所以有一天當微信變得很強大之後這個淘寶就扛不住了，淘寶就開始火急火燎地做了一個叫“來往”，可是沒有辦法，這個“來往”的這個入口屬性幹不過這個微信的屬性，所以淘寶就轉而改變了他的戰略，他就開始不是再透過自己去建入口，而是開始轉向，轉向哪裡呢？轉向開始收購了優酷土豆，轉向開始收購UC瀏覽器，轉向開始參股了微博。為什麼？因為我剛剛給大家介紹的這幾個都是超級入口，因為如果淘寶在前端被微信把所有的用戶都攔截，今天的淘寶就沒有流量，再牛逼的淘寶也會倒閉。
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第一個叫巴康諾，如果來這裡，來我們這個智客會學習上課，基本上10次估計有8次我們的宋天華宋主席他都會在，叫巴康諾，巴康諾這個公司從創辦到現在不過是短短兩個月的時間，這個公司在短短兩個月的這個時間其實他們的產品還沒真正上線，可是就已經成功收款800萬現金，我再說一遍是800萬現金。為什麼巴康諾能夠在短短的兩個月就有出色的表現呢？原因很簡單，因為巴康諾他不是賣產品，他的焦點是鎖定了已經擁有的美髮店，如何把美髮店當成一個他的超級入口，然後成功的把美髮店的用戶可以轉換成為巴康諾的客戶。在這裡你就會發現巴康諾之所以能收款800萬，不是靠促銷，不是僅僅靠產品的品質，不是靠公司的管理，而是他一開始創辦這個公司之前，他的理念裡面就有一個根深蒂固的商業模式的理念，就有一個非常前瞻性的一個入口的商業模式。所以全中國的所有美髮店立刻就變成了他的超級入口。
我接下來再跟大家分享個我們之前都有分享過的一個叫妃凡國際，妃凡國際這一個公司也是一樣，一個月的時間就能夠融資500萬，妃凡國際的這個老闆，我們的蘇曉妃蘇主席，同樣的道理，她本身是一個做進口電商，本身是做超級牛逼的一個女性化妝品以及有整形、幹細胞，所有涉及到女性的美麗的整體解決方案，可是問題是她並沒有像過去所有的傳統的老闆一樣，我要把我的公司做起來，我就天天打廣告，我就養一堆的員工，她並沒有這樣做，她透過我們的學習也開始建立了強大的叫入口思維，把她的商業模式建立在入口的商業模式的基礎上，她的商業模式的基礎就是整合全中國的瑜珈館，透過瑜珈館來建立妃凡國際的強大的入口，所以她不僅僅用一個多月的時間就融資了500萬，並且在短短的三個月的時間就能夠建立她的強大的銷售網絡，今天做老闆的標配是具備商業模式設計的能力， 並且懂得如何賣給投資者，賣給代理商 如果大家來我們課堂學習，我希望，我也相信，大家就能夠更多的跟我們的宋老闆，以及跟我們妃凡國際的蘇主席，以及巴康諾的宋主席，可以跟他們好好的請教請教，他們是怎麼做的，如何能夠把這個美髮店和瑜珈館都成為了他們的超級入口。
我再跟大家介紹一個案例，我們逆向盈利中學習過，一定應該聽到過一個案例叫熊本士，短短6個月的時間就能賣掉198塊錢一個的杯子，能夠賣掉382萬隻。我再說一遍，短短6個月的時間能夠賣掉382萬隻杯子。這是為什麼呢？這就是最重要的一個原因，他不是簡單的賣杯子，他不是簡單的做微商，我再說一遍，他是一個做微商的微商公司，可是他做微商並沒有僅僅侷限在做微商，他也有一個最樸素的，最基礎的今天的商業模式的思維，就是入口才是最強大的商業模式。所以他就開始選擇線下的實體童裝店，變成了他的超級入口。所以在今天你的團隊很好沒有用，你今天產品很好沒有用，品牌很好沒有用，很認真，很付出，投資很大，依然沒有用，真正今天有用的就是誰抓住了入口，我再說一遍，誰抓住了入口，得入口者得天下，所以所謂的得用戶者得天下，但其實前提是得入口者得天下，所以所有的商業模式必須建立在以入口為基礎，到底什麼才是一個最好的入口呢？在今天我必須要跟大家做一個解釋，什麼叫入口？入口就是入心，入口的核心就是你的這個入口建立在能夠幫助別人解決問題，能夠幫助別人提供一個很好的解決方案。
所以妃凡國際她的入口就是建立在能夠幫助瑜珈館有效地提升瑜珈館的盈利能力，能夠幫助瑜珈館把他的投資變現，能夠幫助瑜珈館把顧客都變成她的代理商。
我們巴康諾的宋主席也是能夠把美髮店的投資額投資100萬或者投資50萬，或者投資200萬，能夠把這個投資額回收，而且還可以不用出讓股權，並且可以為美髮店增加他的盈利點，並且能夠把美髮店的顧客轉變成為代理。
我們熊本士的這個陳主席也是，你童裝店開在那裡，不都是賣童裝嗎？靠賣童裝掙錢，我可以為你增加新的盈利增長點，你可以透過賣一個杯子一天就可以掙2萬。
什麼叫入口？什麼才是最好的入口？入口是入心，你所謂的入口就是能夠進入到每一個今天線下實體店的老闆的心裡，這是最最最最重要的。所以我常說未來得五年最大的機會是傳統行業、傳統公司、傳統的老闆。在所有的傳統行業、傳統公司、傳統的老闆當中最重要的一個角色就是所有那一群在開店的人。
所以我常說，我說接下去做生意沒有入口什麼都做不成，為什麼？因為，過去的產品是拿來賺錢的，可能今天的產品不是拿來賺錢的，今天的產品是拿來圈人的。在今天的這一個時代你首先要想的不是你的那個產品，不是說我有衣服，我有鞋子，更不是說我有什麼祛斑的這個超級牛逼的產品，並不是我有杯子，並不是說妃凡國際我有多少牛逼的化妝品，因為最重要的事情是再好的產品也要賣掉才能變成錢。
在今天不要光想著研究收入，不要研究怎麼掙錢，不要研究促銷，你應該滿滿的想著我要的用戶在誰的手裡，。你的用戶在誰的手裡，你就得研究如何能夠進到他的心裡，你應該要研究的事情就是我如何能夠幫助擁有我想要的客戶的那群人，我如何能夠幫助他們解決問題，這個叫做入心。
能夠幫助他們解決問題，接著再透過他把他背後的客戶資源能轉換成為你的客戶資源，這個就是叫入口，所以我再說一遍，未來得最大的機會就是傳統的行業、傳統的公司、傳統的老闆。所有傳統行業、傳統公司、傳統老闆這種最重要的一個角色就是傳統門店，你如何利用好傳統的門店，如何利用他們把他們手上擁有的客戶資源如何轉變成為你的客戶資源，這就是超級入口。