'傳統的汗蒸店，如何靠社群模式實現了業績翻番？'

門店基本情況：

傳統的汗蒸店，收費是每人每次一百元；

盈利模式比較單一，除了汗蒸他並沒有太多其他的營收；

商業模式和營銷模式都比較傳統；

無差異性，不論產品還是從服務都跟別的汗蒸店並沒有太大的區別；

他的位置比較偏遠，遠離市中心人流量並不高；

有優勢的地方在於價格略低，比市區的要低一些。

如何破局？

模式設計：高性價比產品（服務）打造引流，會員卡鎖客復購，社群方式經營，多盈利模式打造。

來看看他們的具體做法：

原來在他這裡消費的客人一次汗蒸需要花一百，而在市中心，需要一百二到一百五，他的利潤來源就在這一百塊錢裡，也沒有什麼鎖客方式和社群。

現在你每次來只需要二十塊錢就可以。二十塊錢就能汗蒸一次，這是一個相當驚爆的價格前提，是你在這裡辦一張價值一千塊錢的會員卡，就可以進行五十次的汗蒸，你也不用擔心你的一千塊一五十次蒸不完，這張卡可以同時多人消費。使用時你可以帶著你的家人，你的朋友，甚至你的客戶一起來汗蒸。

使用一張卡的目的，是讓更多人來這裡，這就增加了客流量，辦了這張卡你會不會想把它分享給你的朋友、你的家人一起去？很多老闆會帶著客戶朋友在他那裡汗蒸，也有很多人，是一家人，一起去的，可以說，二十元一次是相當的便宜。

這樣設計下來，表面上是會虧錢的，實際上卻非常的賺錢。奧祕就在於這樣一個變革實現了鎖客和引流，在傳統模式裡邊靠著二十元，肯肯定是不賺錢的，在新的模式裡面，他是通過汗蒸來引流，通過超值的會員來鎖客，原來在他這裡人流量很少門可羅雀，現在人滿為患，來了還需要排隊，甚至還需要預約。

圖片源自網絡

盈利從何而來？除了原本的一些增值服務外，還挖掘客戶的更多需求。。

第一，很多人帶小孩子來帶小孩子來了之後，沒地方玩，怎麼辦？小孩子只能在這裡跑來跑去就危險，於是他設立了一個兒童專區兒童遊樂區是要另外付費的，不包含在二十元的汗蒸費用之內；

第二，他發現很多人汗蒸完以後，會口渴，原來他提供礦泉水，還有熱水飲料等等，現在在原來的基礎上增加了一個茶室熱熱的茶室，你不用著急汗蒸完之後，你可以慢悠悠的喝茶，可以在這裡會客談生意，跟你的朋友交流感情滿足用戶的需求，茶室是收費的，這就是利潤，那麼理所當；

第三，他很多人會點果盤，原來的果盤很單一，就是一個綜合拼盤，現在很多來汗蒸的人都是對養生有一定需求的人，所以他做了養生果盤汗蒸後的專用果盤，比如補充VC專用盤等；

第四，很多女同胞蒸完汗蒸以後，想做一個深度的保養，以前沒有，現在他又設立了一個女性保養專區，提供汗蒸結束之後的推拿以及保養。

當然，客戶的需求還可以發掘更多，這就需要店家自行衡量是否划得來。

輔助工具選擇：微信拓客系統，會員卡（可使用電子會員卡，也可以使用紙質會員卡）。

在這個案例中，汗蒸店轉變了以往的營銷思路，借用用戶思維，通過將汗蒸打造成前端引流產品，又通過會員卡完成鎖客動作，最後通過洞察用戶很多未被滿足的需求，開發出了更多的贏利點，實現了盈利的最大化。