'互聯網營銷發展簡史丨三部曲：搜索引擎營銷 社媒營銷 社交電商'
文丨朱老四聊社群營銷
互聯網自上世紀90年代開始逐步進入大眾消費領域，且短短几年間就成功打破過往“以TV為壟斷地位的廣告營銷格局”，躍居成為新商業時代營銷主陣地。伴隨著商業經營的一輪輪更新，及互聯網形態的演進，“營銷”同樣以極強的內在驅動力不斷演化自己的生態。
對於很多企業來說，以往比較時髦的“觸網”、“信息化”的叫法，聽起來已經恍如隔日的事情，但細細思索，其實還不到20年光景，而互聯網營銷的生態，已經經過一輪又一輪的更新演變，尤其是不斷推演出來的新營銷玩法，讓所有的商業經營擁有相對來說均等的營銷機會，從這點上來說，這個時代不像以往各家比拼的是渠道和廣告預算，更像是能否適合當前全新數字化經濟時代的一次大考。
文丨朱老四聊社群營銷
互聯網自上世紀90年代開始逐步進入大眾消費領域，且短短几年間就成功打破過往“以TV為壟斷地位的廣告營銷格局”，躍居成為新商業時代營銷主陣地。伴隨著商業經營的一輪輪更新，及互聯網形態的演進，“營銷”同樣以極強的內在驅動力不斷演化自己的生態。
對於很多企業來說，以往比較時髦的“觸網”、“信息化”的叫法，聽起來已經恍如隔日的事情，但細細思索，其實還不到20年光景，而互聯網營銷的生態，已經經過一輪又一輪的更新演變，尤其是不斷推演出來的新營銷玩法，讓所有的商業經營擁有相對來說均等的營銷機會，從這點上來說，這個時代不像以往各家比拼的是渠道和廣告預算，更像是能否適合當前全新數字化經濟時代的一次大考。
商業經營者往往過分關注當前最前沿的營銷玩法，然後，變化的只是“營銷形式”，而最核心的“營銷理念”其實一直沒變，從互聯網作為核心主營銷陣地的一刻起，就已經真真正正的存在哪裡，“品牌理念+品牌持續曝光“的固有廣告模式，仍然高效，只不過所謂的“品牌持續曝光”的形式，發生了變革。這也就是很多人當前的感受，營銷越來越難做，流量成本越來越高，覺得難做是應該有的感受，更多的是你還沒有適應當前全新的互聯網形態。
所以，想要了解互聯網營銷的本質，就得從“互聯網營銷史”說起，我把整個的互聯網營銷整體上切割為三個部分，每個部分都有代表的營銷形態，我們看到的更多是一個個值得大書特書的商業案例，但本質上，只不過是他們抓住了互聯網營銷變革的第一波紅利而已。
1、搜索引擎營銷。從互聯網上獲取流量是第一訴求，也是流量變現模式的起始點。
互聯網真正被大眾認知到商業價值，是從“搜索引擎“開始，先於搜索引擎的BBS、商業網、張朝陽最早的新聞門戶的CPM模式…都風靡過，但最終退到了舞臺的邊緣。搜索引擎，作為所有信息的分發平臺，搜索引擎就代表著流量，流量就意味著可變現的商業機會，而且對於任何企業來說，新的營銷陣地，機會是共平的。
搜索引擎營銷時代，代表的核心營銷方式就是“全網整合營銷”，核心就是SEO和SEM。
文丨朱老四聊社群營銷
互聯網自上世紀90年代開始逐步進入大眾消費領域，且短短几年間就成功打破過往“以TV為壟斷地位的廣告營銷格局”，躍居成為新商業時代營銷主陣地。伴隨著商業經營的一輪輪更新，及互聯網形態的演進，“營銷”同樣以極強的內在驅動力不斷演化自己的生態。
對於很多企業來說，以往比較時髦的“觸網”、“信息化”的叫法，聽起來已經恍如隔日的事情，但細細思索，其實還不到20年光景，而互聯網營銷的生態，已經經過一輪又一輪的更新演變，尤其是不斷推演出來的新營銷玩法，讓所有的商業經營擁有相對來說均等的營銷機會，從這點上來說，這個時代不像以往各家比拼的是渠道和廣告預算，更像是能否適合當前全新數字化經濟時代的一次大考。
商業經營者往往過分關注當前最前沿的營銷玩法，然後，變化的只是“營銷形式”，而最核心的“營銷理念”其實一直沒變，從互聯網作為核心主營銷陣地的一刻起，就已經真真正正的存在哪裡，“品牌理念+品牌持續曝光“的固有廣告模式，仍然高效，只不過所謂的“品牌持續曝光”的形式，發生了變革。這也就是很多人當前的感受，營銷越來越難做，流量成本越來越高，覺得難做是應該有的感受，更多的是你還沒有適應當前全新的互聯網形態。
所以，想要了解互聯網營銷的本質，就得從“互聯網營銷史”說起，我把整個的互聯網營銷整體上切割為三個部分，每個部分都有代表的營銷形態，我們看到的更多是一個個值得大書特書的商業案例，但本質上，只不過是他們抓住了互聯網營銷變革的第一波紅利而已。
1、搜索引擎營銷。從互聯網上獲取流量是第一訴求，也是流量變現模式的起始點。
互聯網真正被大眾認知到商業價值，是從“搜索引擎“開始，先於搜索引擎的BBS、商業網、張朝陽最早的新聞門戶的CPM模式…都風靡過，但最終退到了舞臺的邊緣。搜索引擎，作為所有信息的分發平臺，搜索引擎就代表著流量，流量就意味著可變現的商業機會，而且對於任何企業來說，新的營銷陣地，機會是共平的。
搜索引擎營銷時代，代表的核心營銷方式就是“全網整合營銷”，核心就是SEO和SEM。
所謂整合營銷，就是圍繞著“關鍵詞“進行搜索引擎的排名優化，充分利用各個媒體的pr值，表達對於搜索引擎的友好，期待百度Spider的青睞。關鍵詞排名越靠前，能夠獲取的流量越多，根據經驗推算，排名第一位的至少可以獲取到50%左右的流量，第二名的20%，第三名10%，剩下的獲取剩餘的流量。所以，那會的全網營銷高手，備受企業的青睞。
關鍵詞：品牌詞；行業關鍵詞；長尾關鍵詞。
品牌詞，指的是品牌名稱，並不一定是企業的名稱或者是品牌名稱，而是用戶能夠第一時間知道你，並且知道你是幹啥的代號。舉例，紅星美凱龍，那品牌詞最好叫紅星美凱龍傢俱，不單單有自己的名稱，更把自己是做什麼的帶進去。
行業關鍵詞，指的是意向用戶的搜索詞。某位用戶對於傢俱感興趣，想要進行購買或瞭解，優先會在搜索引擎上搜“濟南傢俱哪家好“等類似關鍵詞，這代表著用戶的意向。評價一個企業搜索引擎營銷最核心的依據，就是“行業關鍵詞的排名和數量”。
長尾關鍵詞，是行業關鍵詞的一個分支，可以理解為長一點的行業關鍵詞，因為在營銷人理解，搜索的關鍵詞越長，代表著用戶的意向程度越高。而且行業關鍵詞的排名競爭程度非常的高，實際操作難度會比較高。
搜索引擎營銷核心就是做“關鍵詞排名”，最主要的方式就是SEO和SEM。
SEO並非通常我們講的官網的SEO優化，包括後者，更多是關鍵詞之於搜索引擎的排名，這裡就不再侷限於官網一個媒體，互聯網上所有的營銷媒體，都可以被拿過來進行利用，基於每個媒體的PR和調性來進行使用，這也就是大家平時聽到比較多的口碑營銷、軟文營銷、論壇營銷、博客營銷等等。
文丨朱老四聊社群營銷
互聯網自上世紀90年代開始逐步進入大眾消費領域，且短短几年間就成功打破過往“以TV為壟斷地位的廣告營銷格局”，躍居成為新商業時代營銷主陣地。伴隨著商業經營的一輪輪更新，及互聯網形態的演進，“營銷”同樣以極強的內在驅動力不斷演化自己的生態。
對於很多企業來說，以往比較時髦的“觸網”、“信息化”的叫法，聽起來已經恍如隔日的事情，但細細思索，其實還不到20年光景，而互聯網營銷的生態，已經經過一輪又一輪的更新演變，尤其是不斷推演出來的新營銷玩法，讓所有的商業經營擁有相對來說均等的營銷機會，從這點上來說，這個時代不像以往各家比拼的是渠道和廣告預算，更像是能否適合當前全新數字化經濟時代的一次大考。
商業經營者往往過分關注當前最前沿的營銷玩法，然後，變化的只是“營銷形式”，而最核心的“營銷理念”其實一直沒變，從互聯網作為核心主營銷陣地的一刻起，就已經真真正正的存在哪裡，“品牌理念+品牌持續曝光“的固有廣告模式，仍然高效，只不過所謂的“品牌持續曝光”的形式，發生了變革。這也就是很多人當前的感受，營銷越來越難做，流量成本越來越高，覺得難做是應該有的感受，更多的是你還沒有適應當前全新的互聯網形態。
所以，想要了解互聯網營銷的本質，就得從“互聯網營銷史”說起，我把整個的互聯網營銷整體上切割為三個部分，每個部分都有代表的營銷形態，我們看到的更多是一個個值得大書特書的商業案例，但本質上，只不過是他們抓住了互聯網營銷變革的第一波紅利而已。
1、搜索引擎營銷。從互聯網上獲取流量是第一訴求，也是流量變現模式的起始點。
互聯網真正被大眾認知到商業價值，是從“搜索引擎“開始，先於搜索引擎的BBS、商業網、張朝陽最早的新聞門戶的CPM模式…都風靡過，但最終退到了舞臺的邊緣。搜索引擎，作為所有信息的分發平臺，搜索引擎就代表著流量，流量就意味著可變現的商業機會，而且對於任何企業來說，新的營銷陣地，機會是共平的。
搜索引擎營銷時代，代表的核心營銷方式就是“全網整合營銷”，核心就是SEO和SEM。
所謂整合營銷，就是圍繞著“關鍵詞“進行搜索引擎的排名優化，充分利用各個媒體的pr值，表達對於搜索引擎的友好，期待百度Spider的青睞。關鍵詞排名越靠前，能夠獲取的流量越多，根據經驗推算，排名第一位的至少可以獲取到50%左右的流量，第二名的20%，第三名10%，剩下的獲取剩餘的流量。所以，那會的全網營銷高手，備受企業的青睞。
關鍵詞：品牌詞；行業關鍵詞；長尾關鍵詞。
品牌詞，指的是品牌名稱，並不一定是企業的名稱或者是品牌名稱，而是用戶能夠第一時間知道你，並且知道你是幹啥的代號。舉例，紅星美凱龍，那品牌詞最好叫紅星美凱龍傢俱，不單單有自己的名稱，更把自己是做什麼的帶進去。
行業關鍵詞，指的是意向用戶的搜索詞。某位用戶對於傢俱感興趣，想要進行購買或瞭解，優先會在搜索引擎上搜“濟南傢俱哪家好“等類似關鍵詞，這代表著用戶的意向。評價一個企業搜索引擎營銷最核心的依據，就是“行業關鍵詞的排名和數量”。
長尾關鍵詞，是行業關鍵詞的一個分支，可以理解為長一點的行業關鍵詞，因為在營銷人理解，搜索的關鍵詞越長，代表著用戶的意向程度越高。而且行業關鍵詞的排名競爭程度非常的高，實際操作難度會比較高。
搜索引擎營銷核心就是做“關鍵詞排名”，最主要的方式就是SEO和SEM。
SEO並非通常我們講的官網的SEO優化，包括後者，更多是關鍵詞之於搜索引擎的排名，這裡就不再侷限於官網一個媒體，互聯網上所有的營銷媒體，都可以被拿過來進行利用，基於每個媒體的PR和調性來進行使用，這也就是大家平時聽到比較多的口碑營銷、軟文營銷、論壇營銷、博客營銷等等。
最後在談一下搜索引擎營銷時期，主流的媒體平臺：
1、百度類高權重媒體：百科、貼吧、問答、文庫、經驗、圖片、地圖等等，因為PR值都為最好級別的10，是搜索引擎必須要主抓的媒體。
2、B2B平臺/分類信息平臺營銷：平臺較多，並且關鍵詞收錄效果非常的理想，也是著重需要做的平臺，比如慧聰網、阿里巴巴平臺、一呼百應、趕集網等，平臺店鋪入駐，依靠發軟文的形式，進行信息曝光。
3、權威類新聞稿媒體：新聞稿的核心價值在於提升企業的權威性，如新浪、騰訊、搜狐等，都是可以付費做的，也很便宜，另外一個層面就是有助於關鍵詞曝光，但因為新聞稿的時效性，對搜索引擎來說是也是有時效的。
4、口碑類媒體：論壇/博客等口碑類媒體，核心的運營方式就是發帖，然後做互動，也還包括一些QQ營銷方式，也是不可或缺的營銷執行陣地。
文丨朱老四聊社群營銷
互聯網自上世紀90年代開始逐步進入大眾消費領域，且短短几年間就成功打破過往“以TV為壟斷地位的廣告營銷格局”，躍居成為新商業時代營銷主陣地。伴隨著商業經營的一輪輪更新，及互聯網形態的演進，“營銷”同樣以極強的內在驅動力不斷演化自己的生態。
對於很多企業來說，以往比較時髦的“觸網”、“信息化”的叫法，聽起來已經恍如隔日的事情，但細細思索，其實還不到20年光景，而互聯網營銷的生態，已經經過一輪又一輪的更新演變，尤其是不斷推演出來的新營銷玩法，讓所有的商業經營擁有相對來說均等的營銷機會，從這點上來說，這個時代不像以往各家比拼的是渠道和廣告預算，更像是能否適合當前全新數字化經濟時代的一次大考。
商業經營者往往過分關注當前最前沿的營銷玩法，然後，變化的只是“營銷形式”，而最核心的“營銷理念”其實一直沒變，從互聯網作為核心主營銷陣地的一刻起，就已經真真正正的存在哪裡，“品牌理念+品牌持續曝光“的固有廣告模式，仍然高效，只不過所謂的“品牌持續曝光”的形式，發生了變革。這也就是很多人當前的感受，營銷越來越難做，流量成本越來越高，覺得難做是應該有的感受，更多的是你還沒有適應當前全新的互聯網形態。
所以，想要了解互聯網營銷的本質，就得從“互聯網營銷史”說起，我把整個的互聯網營銷整體上切割為三個部分，每個部分都有代表的營銷形態，我們看到的更多是一個個值得大書特書的商業案例，但本質上，只不過是他們抓住了互聯網營銷變革的第一波紅利而已。
1、搜索引擎營銷。從互聯網上獲取流量是第一訴求，也是流量變現模式的起始點。
互聯網真正被大眾認知到商業價值，是從“搜索引擎“開始，先於搜索引擎的BBS、商業網、張朝陽最早的新聞門戶的CPM模式…都風靡過，但最終退到了舞臺的邊緣。搜索引擎，作為所有信息的分發平臺，搜索引擎就代表著流量，流量就意味著可變現的商業機會，而且對於任何企業來說，新的營銷陣地，機會是共平的。
搜索引擎營銷時代，代表的核心營銷方式就是“全網整合營銷”，核心就是SEO和SEM。
所謂整合營銷，就是圍繞著“關鍵詞“進行搜索引擎的排名優化，充分利用各個媒體的pr值，表達對於搜索引擎的友好，期待百度Spider的青睞。關鍵詞排名越靠前，能夠獲取的流量越多，根據經驗推算，排名第一位的至少可以獲取到50%左右的流量，第二名的20%，第三名10%，剩下的獲取剩餘的流量。所以，那會的全網營銷高手，備受企業的青睞。
關鍵詞：品牌詞；行業關鍵詞；長尾關鍵詞。
品牌詞，指的是品牌名稱，並不一定是企業的名稱或者是品牌名稱，而是用戶能夠第一時間知道你，並且知道你是幹啥的代號。舉例，紅星美凱龍，那品牌詞最好叫紅星美凱龍傢俱，不單單有自己的名稱，更把自己是做什麼的帶進去。
行業關鍵詞，指的是意向用戶的搜索詞。某位用戶對於傢俱感興趣，想要進行購買或瞭解，優先會在搜索引擎上搜“濟南傢俱哪家好“等類似關鍵詞，這代表著用戶的意向。評價一個企業搜索引擎營銷最核心的依據，就是“行業關鍵詞的排名和數量”。
長尾關鍵詞，是行業關鍵詞的一個分支，可以理解為長一點的行業關鍵詞，因為在營銷人理解，搜索的關鍵詞越長，代表著用戶的意向程度越高。而且行業關鍵詞的排名競爭程度非常的高，實際操作難度會比較高。
搜索引擎營銷核心就是做“關鍵詞排名”，最主要的方式就是SEO和SEM。
SEO並非通常我們講的官網的SEO優化，包括後者，更多是關鍵詞之於搜索引擎的排名，這裡就不再侷限於官網一個媒體，互聯網上所有的營銷媒體，都可以被拿過來進行利用，基於每個媒體的PR和調性來進行使用，這也就是大家平時聽到比較多的口碑營銷、軟文營銷、論壇營銷、博客營銷等等。
最後在談一下搜索引擎營銷時期，主流的媒體平臺：
1、百度類高權重媒體：百科、貼吧、問答、文庫、經驗、圖片、地圖等等，因為PR值都為最好級別的10，是搜索引擎必須要主抓的媒體。
2、B2B平臺/分類信息平臺營銷：平臺較多，並且關鍵詞收錄效果非常的理想，也是著重需要做的平臺，比如慧聰網、阿里巴巴平臺、一呼百應、趕集網等，平臺店鋪入駐，依靠發軟文的形式，進行信息曝光。
3、權威類新聞稿媒體：新聞稿的核心價值在於提升企業的權威性，如新浪、騰訊、搜狐等，都是可以付費做的，也很便宜，另外一個層面就是有助於關鍵詞曝光，但因為新聞稿的時效性，對搜索引擎來說是也是有時效的。
4、口碑類媒體：論壇/博客等口碑類媒體，核心的運營方式就是發帖，然後做互動，也還包括一些QQ營銷方式，也是不可或缺的營銷執行陣地。
所有的營銷執行，都是為了滿足搜索引擎的癖好，這就決定了“內容“層面上的侷限性，更多是以硬廣的形式出現，偏向以硬廣/軟廣+圖片的形式，無論是硬廣還是軟廣，基本上都強調自己的優勢為主，同時也有一些”廣告視頻“，內容同樣以廣告為主。
儘管搜索引擎時代已經過去，但我個人還是強烈建議，所有的企業一定要做一做全網營銷的執行，當然現在的執行媒介和以往有著完全不一樣的屬性，在上述列舉的媒介中，再加入一個自媒體，最起碼的，你得讓用戶搜索你的時候，能看到你的信息。
2、社媒營銷時期。營銷去中心化的起始，用戶之於營銷的價值，被無限放大。
我之前的一位Leader說過一句讓我記憶猶新的話，他說社媒的興起，為本土廣告人贏回了一點顏面。說這句話的背後，就是環時互動的代表作：杜蕾斯微博運營。完全巧合的成功，雖然巧合，但也孕育著必然性。
社媒營銷時期，核心代表媒體兩個：微博和微信公眾號。尤其是微博這一WEB3.0時代的傑作，以強調用戶體驗和表達慾望為中心的媒體形式，徹底顛覆搜索引擎時期的主流媒體，也就是“營銷去中心化”的開始，每個人都是信息的發佈者，由此誕生了一批KOL意見領袖，並在某種程度上，取代了以往正統媒體的營銷價值。
文丨朱老四聊社群營銷
互聯網自上世紀90年代開始逐步進入大眾消費領域，且短短几年間就成功打破過往“以TV為壟斷地位的廣告營銷格局”，躍居成為新商業時代營銷主陣地。伴隨著商業經營的一輪輪更新，及互聯網形態的演進，“營銷”同樣以極強的內在驅動力不斷演化自己的生態。
對於很多企業來說，以往比較時髦的“觸網”、“信息化”的叫法，聽起來已經恍如隔日的事情，但細細思索，其實還不到20年光景，而互聯網營銷的生態，已經經過一輪又一輪的更新演變，尤其是不斷推演出來的新營銷玩法，讓所有的商業經營擁有相對來說均等的營銷機會，從這點上來說，這個時代不像以往各家比拼的是渠道和廣告預算，更像是能否適合當前全新數字化經濟時代的一次大考。
商業經營者往往過分關注當前最前沿的營銷玩法，然後，變化的只是“營銷形式”，而最核心的“營銷理念”其實一直沒變，從互聯網作為核心主營銷陣地的一刻起，就已經真真正正的存在哪裡，“品牌理念+品牌持續曝光“的固有廣告模式，仍然高效，只不過所謂的“品牌持續曝光”的形式，發生了變革。這也就是很多人當前的感受，營銷越來越難做，流量成本越來越高，覺得難做是應該有的感受，更多的是你還沒有適應當前全新的互聯網形態。
所以，想要了解互聯網營銷的本質，就得從“互聯網營銷史”說起，我把整個的互聯網營銷整體上切割為三個部分，每個部分都有代表的營銷形態，我們看到的更多是一個個值得大書特書的商業案例，但本質上，只不過是他們抓住了互聯網營銷變革的第一波紅利而已。
1、搜索引擎營銷。從互聯網上獲取流量是第一訴求，也是流量變現模式的起始點。
互聯網真正被大眾認知到商業價值，是從“搜索引擎“開始，先於搜索引擎的BBS、商業網、張朝陽最早的新聞門戶的CPM模式…都風靡過，但最終退到了舞臺的邊緣。搜索引擎，作為所有信息的分發平臺，搜索引擎就代表著流量，流量就意味著可變現的商業機會，而且對於任何企業來說，新的營銷陣地，機會是共平的。
搜索引擎營銷時代，代表的核心營銷方式就是“全網整合營銷”，核心就是SEO和SEM。
所謂整合營銷，就是圍繞著“關鍵詞“進行搜索引擎的排名優化，充分利用各個媒體的pr值，表達對於搜索引擎的友好，期待百度Spider的青睞。關鍵詞排名越靠前，能夠獲取的流量越多，根據經驗推算，排名第一位的至少可以獲取到50%左右的流量，第二名的20%，第三名10%，剩下的獲取剩餘的流量。所以，那會的全網營銷高手，備受企業的青睞。
關鍵詞：品牌詞；行業關鍵詞；長尾關鍵詞。
品牌詞，指的是品牌名稱，並不一定是企業的名稱或者是品牌名稱，而是用戶能夠第一時間知道你，並且知道你是幹啥的代號。舉例，紅星美凱龍，那品牌詞最好叫紅星美凱龍傢俱，不單單有自己的名稱，更把自己是做什麼的帶進去。
行業關鍵詞，指的是意向用戶的搜索詞。某位用戶對於傢俱感興趣，想要進行購買或瞭解，優先會在搜索引擎上搜“濟南傢俱哪家好“等類似關鍵詞，這代表著用戶的意向。評價一個企業搜索引擎營銷最核心的依據，就是“行業關鍵詞的排名和數量”。
長尾關鍵詞，是行業關鍵詞的一個分支，可以理解為長一點的行業關鍵詞，因為在營銷人理解，搜索的關鍵詞越長，代表著用戶的意向程度越高。而且行業關鍵詞的排名競爭程度非常的高，實際操作難度會比較高。
搜索引擎營銷核心就是做“關鍵詞排名”，最主要的方式就是SEO和SEM。
SEO並非通常我們講的官網的SEO優化，包括後者，更多是關鍵詞之於搜索引擎的排名，這裡就不再侷限於官網一個媒體，互聯網上所有的營銷媒體，都可以被拿過來進行利用，基於每個媒體的PR和調性來進行使用，這也就是大家平時聽到比較多的口碑營銷、軟文營銷、論壇營銷、博客營銷等等。
最後在談一下搜索引擎營銷時期，主流的媒體平臺：
1、百度類高權重媒體：百科、貼吧、問答、文庫、經驗、圖片、地圖等等，因為PR值都為最好級別的10，是搜索引擎必須要主抓的媒體。
2、B2B平臺/分類信息平臺營銷：平臺較多，並且關鍵詞收錄效果非常的理想，也是著重需要做的平臺，比如慧聰網、阿里巴巴平臺、一呼百應、趕集網等，平臺店鋪入駐，依靠發軟文的形式，進行信息曝光。
3、權威類新聞稿媒體：新聞稿的核心價值在於提升企業的權威性，如新浪、騰訊、搜狐等，都是可以付費做的，也很便宜，另外一個層面就是有助於關鍵詞曝光，但因為新聞稿的時效性，對搜索引擎來說是也是有時效的。
4、口碑類媒體：論壇/博客等口碑類媒體，核心的運營方式就是發帖，然後做互動，也還包括一些QQ營銷方式，也是不可或缺的營銷執行陣地。
所有的營銷執行，都是為了滿足搜索引擎的癖好，這就決定了“內容“層面上的侷限性，更多是以硬廣的形式出現，偏向以硬廣/軟廣+圖片的形式，無論是硬廣還是軟廣，基本上都強調自己的優勢為主，同時也有一些”廣告視頻“，內容同樣以廣告為主。
儘管搜索引擎時代已經過去，但我個人還是強烈建議，所有的企業一定要做一做全網營銷的執行，當然現在的執行媒介和以往有著完全不一樣的屬性，在上述列舉的媒介中，再加入一個自媒體，最起碼的，你得讓用戶搜索你的時候，能看到你的信息。
2、社媒營銷時期。營銷去中心化的起始，用戶之於營銷的價值，被無限放大。
我之前的一位Leader說過一句讓我記憶猶新的話，他說社媒的興起，為本土廣告人贏回了一點顏面。說這句話的背後，就是環時互動的代表作：杜蕾斯微博運營。完全巧合的成功，雖然巧合，但也孕育著必然性。
社媒營銷時期，核心代表媒體兩個：微博和微信公眾號。尤其是微博這一WEB3.0時代的傑作，以強調用戶體驗和表達慾望為中心的媒體形式，徹底顛覆搜索引擎時期的主流媒體，也就是“營銷去中心化”的開始，每個人都是信息的發佈者，由此誕生了一批KOL意見領袖，並在某種程度上，取代了以往正統媒體的營銷價值。
杜蕾斯微博營銷的成功，源於一次營銷嘗試，得益於“雨夜鞋套“的成功，讓我們看到了社群營銷的最核心特徵和運營方式：尊重用戶的興趣，用戶將成為營銷的傳播主體。所以，我們時常聽到的話題營銷、熱點營銷等等，都源於這一特徵。
用戶不再單純是一個營銷接受體，而是轉變為營銷過程的一部分，並且承擔著越來越重要的價值。
社媒營銷時代，最核心的變化就是內容的革新。搜索引擎時期的漫長，和無趣的信息沉澱，讓用戶渴求創意內容的心情，變得無比的迫切，這些有趣的內容，確實營銷思路還沒有轉變的企業所不具備的，所以，這真的是一個KOL意見領袖的時代，更強調熱點時效、有趣生動、互動性極佳、粉絲維護等等，碎片化的威力顯現，用戶不再甘心於充當一個信息接受者，更願意成為一個表達者，更願意表達自己的立場，在這場營銷紅利中，“社交品牌”被屢屢提及，用戶想說的很簡單：我們不需要讓我們信任的品牌，我們需要能和我們一起“玩耍”的品牌。
當有些企業還在猶豫是否真的要“下場“的時候，在場中的已經獨舞一段。杜蕾斯、野獸派花店、加多寶的對不起、聚美優品的為自己代言、36氪的內容為王、京蘇大戰，乃至所有後綴為互聯網諮詢師的幾個大拿。
文丨朱老四聊社群營銷
互聯網自上世紀90年代開始逐步進入大眾消費領域，且短短几年間就成功打破過往“以TV為壟斷地位的廣告營銷格局”，躍居成為新商業時代營銷主陣地。伴隨著商業經營的一輪輪更新，及互聯網形態的演進，“營銷”同樣以極強的內在驅動力不斷演化自己的生態。
對於很多企業來說，以往比較時髦的“觸網”、“信息化”的叫法，聽起來已經恍如隔日的事情，但細細思索，其實還不到20年光景，而互聯網營銷的生態，已經經過一輪又一輪的更新演變，尤其是不斷推演出來的新營銷玩法，讓所有的商業經營擁有相對來說均等的營銷機會，從這點上來說，這個時代不像以往各家比拼的是渠道和廣告預算，更像是能否適合當前全新數字化經濟時代的一次大考。
商業經營者往往過分關注當前最前沿的營銷玩法，然後，變化的只是“營銷形式”，而最核心的“營銷理念”其實一直沒變，從互聯網作為核心主營銷陣地的一刻起，就已經真真正正的存在哪裡，“品牌理念+品牌持續曝光“的固有廣告模式，仍然高效，只不過所謂的“品牌持續曝光”的形式，發生了變革。這也就是很多人當前的感受，營銷越來越難做，流量成本越來越高，覺得難做是應該有的感受，更多的是你還沒有適應當前全新的互聯網形態。
所以，想要了解互聯網營銷的本質，就得從“互聯網營銷史”說起，我把整個的互聯網營銷整體上切割為三個部分，每個部分都有代表的營銷形態，我們看到的更多是一個個值得大書特書的商業案例，但本質上，只不過是他們抓住了互聯網營銷變革的第一波紅利而已。
1、搜索引擎營銷。從互聯網上獲取流量是第一訴求，也是流量變現模式的起始點。
互聯網真正被大眾認知到商業價值，是從“搜索引擎“開始，先於搜索引擎的BBS、商業網、張朝陽最早的新聞門戶的CPM模式…都風靡過，但最終退到了舞臺的邊緣。搜索引擎，作為所有信息的分發平臺，搜索引擎就代表著流量，流量就意味著可變現的商業機會，而且對於任何企業來說，新的營銷陣地，機會是共平的。
搜索引擎營銷時代，代表的核心營銷方式就是“全網整合營銷”，核心就是SEO和SEM。
所謂整合營銷，就是圍繞著“關鍵詞“進行搜索引擎的排名優化，充分利用各個媒體的pr值，表達對於搜索引擎的友好，期待百度Spider的青睞。關鍵詞排名越靠前，能夠獲取的流量越多，根據經驗推算，排名第一位的至少可以獲取到50%左右的流量，第二名的20%，第三名10%，剩下的獲取剩餘的流量。所以，那會的全網營銷高手，備受企業的青睞。
關鍵詞：品牌詞；行業關鍵詞；長尾關鍵詞。
品牌詞，指的是品牌名稱，並不一定是企業的名稱或者是品牌名稱，而是用戶能夠第一時間知道你，並且知道你是幹啥的代號。舉例，紅星美凱龍，那品牌詞最好叫紅星美凱龍傢俱，不單單有自己的名稱，更把自己是做什麼的帶進去。
行業關鍵詞，指的是意向用戶的搜索詞。某位用戶對於傢俱感興趣，想要進行購買或瞭解，優先會在搜索引擎上搜“濟南傢俱哪家好“等類似關鍵詞，這代表著用戶的意向。評價一個企業搜索引擎營銷最核心的依據，就是“行業關鍵詞的排名和數量”。
長尾關鍵詞，是行業關鍵詞的一個分支，可以理解為長一點的行業關鍵詞，因為在營銷人理解，搜索的關鍵詞越長，代表著用戶的意向程度越高。而且行業關鍵詞的排名競爭程度非常的高，實際操作難度會比較高。
搜索引擎營銷核心就是做“關鍵詞排名”，最主要的方式就是SEO和SEM。
SEO並非通常我們講的官網的SEO優化，包括後者，更多是關鍵詞之於搜索引擎的排名，這裡就不再侷限於官網一個媒體，互聯網上所有的營銷媒體，都可以被拿過來進行利用，基於每個媒體的PR和調性來進行使用，這也就是大家平時聽到比較多的口碑營銷、軟文營銷、論壇營銷、博客營銷等等。
最後在談一下搜索引擎營銷時期，主流的媒體平臺：
1、百度類高權重媒體：百科、貼吧、問答、文庫、經驗、圖片、地圖等等，因為PR值都為最好級別的10，是搜索引擎必須要主抓的媒體。
2、B2B平臺/分類信息平臺營銷：平臺較多，並且關鍵詞收錄效果非常的理想，也是著重需要做的平臺，比如慧聰網、阿里巴巴平臺、一呼百應、趕集網等，平臺店鋪入駐，依靠發軟文的形式，進行信息曝光。
3、權威類新聞稿媒體：新聞稿的核心價值在於提升企業的權威性，如新浪、騰訊、搜狐等，都是可以付費做的，也很便宜，另外一個層面就是有助於關鍵詞曝光，但因為新聞稿的時效性，對搜索引擎來說是也是有時效的。
4、口碑類媒體：論壇/博客等口碑類媒體，核心的運營方式就是發帖，然後做互動，也還包括一些QQ營銷方式，也是不可或缺的營銷執行陣地。
所有的營銷執行，都是為了滿足搜索引擎的癖好，這就決定了“內容“層面上的侷限性，更多是以硬廣的形式出現，偏向以硬廣/軟廣+圖片的形式，無論是硬廣還是軟廣，基本上都強調自己的優勢為主，同時也有一些”廣告視頻“，內容同樣以廣告為主。
儘管搜索引擎時代已經過去，但我個人還是強烈建議，所有的企業一定要做一做全網營銷的執行，當然現在的執行媒介和以往有著完全不一樣的屬性，在上述列舉的媒介中，再加入一個自媒體，最起碼的，你得讓用戶搜索你的時候，能看到你的信息。
2、社媒營銷時期。營銷去中心化的起始，用戶之於營銷的價值，被無限放大。
我之前的一位Leader說過一句讓我記憶猶新的話，他說社媒的興起，為本土廣告人贏回了一點顏面。說這句話的背後，就是環時互動的代表作：杜蕾斯微博運營。完全巧合的成功，雖然巧合，但也孕育著必然性。
社媒營銷時期，核心代表媒體兩個：微博和微信公眾號。尤其是微博這一WEB3.0時代的傑作，以強調用戶體驗和表達慾望為中心的媒體形式，徹底顛覆搜索引擎時期的主流媒體，也就是“營銷去中心化”的開始，每個人都是信息的發佈者，由此誕生了一批KOL意見領袖，並在某種程度上，取代了以往正統媒體的營銷價值。
杜蕾斯微博營銷的成功，源於一次營銷嘗試，得益於“雨夜鞋套“的成功，讓我們看到了社群營銷的最核心特徵和運營方式：尊重用戶的興趣，用戶將成為營銷的傳播主體。所以，我們時常聽到的話題營銷、熱點營銷等等，都源於這一特徵。
用戶不再單純是一個營銷接受體，而是轉變為營銷過程的一部分，並且承擔著越來越重要的價值。
社媒營銷時代，最核心的變化就是內容的革新。搜索引擎時期的漫長，和無趣的信息沉澱，讓用戶渴求創意內容的心情，變得無比的迫切，這些有趣的內容，確實營銷思路還沒有轉變的企業所不具備的，所以，這真的是一個KOL意見領袖的時代，更強調熱點時效、有趣生動、互動性極佳、粉絲維護等等，碎片化的威力顯現，用戶不再甘心於充當一個信息接受者，更願意成為一個表達者，更願意表達自己的立場，在這場營銷紅利中，“社交品牌”被屢屢提及，用戶想說的很簡單：我們不需要讓我們信任的品牌，我們需要能和我們一起“玩耍”的品牌。
當有些企業還在猶豫是否真的要“下場“的時候，在場中的已經獨舞一段。杜蕾斯、野獸派花店、加多寶的對不起、聚美優品的為自己代言、36氪的內容為王、京蘇大戰，乃至所有後綴為互聯網諮詢師的幾個大拿。
營銷不再是獨舞，而是與用戶一起舞。這算是第一次的營銷啟蒙，由社會化媒體所帶來的極具價值的思考。經歷過那場洗禮的營銷人，都會銘記那段時間的收貨。
3、社交電商。所有的生意都值得用社群再做一遍！私域流量，未來營銷主陣地。
用戶一旦放開了表達慾望，就不會停下來。所以，你得讓他不斷的表達，根據他的表達，才能做營銷。於是，我們得為用戶，構建一個表達的平臺，而這個平臺的最佳形式，就是“社群“，這是一套相對完整的商業運營模式。
文丨朱老四聊社群營銷
互聯網自上世紀90年代開始逐步進入大眾消費領域，且短短几年間就成功打破過往“以TV為壟斷地位的廣告營銷格局”，躍居成為新商業時代營銷主陣地。伴隨著商業經營的一輪輪更新，及互聯網形態的演進，“營銷”同樣以極強的內在驅動力不斷演化自己的生態。
對於很多企業來說，以往比較時髦的“觸網”、“信息化”的叫法，聽起來已經恍如隔日的事情，但細細思索，其實還不到20年光景，而互聯網營銷的生態，已經經過一輪又一輪的更新演變，尤其是不斷推演出來的新營銷玩法，讓所有的商業經營擁有相對來說均等的營銷機會，從這點上來說，這個時代不像以往各家比拼的是渠道和廣告預算，更像是能否適合當前全新數字化經濟時代的一次大考。
商業經營者往往過分關注當前最前沿的營銷玩法，然後，變化的只是“營銷形式”，而最核心的“營銷理念”其實一直沒變，從互聯網作為核心主營銷陣地的一刻起，就已經真真正正的存在哪裡，“品牌理念+品牌持續曝光“的固有廣告模式，仍然高效，只不過所謂的“品牌持續曝光”的形式，發生了變革。這也就是很多人當前的感受，營銷越來越難做，流量成本越來越高，覺得難做是應該有的感受，更多的是你還沒有適應當前全新的互聯網形態。
所以，想要了解互聯網營銷的本質，就得從“互聯網營銷史”說起，我把整個的互聯網營銷整體上切割為三個部分，每個部分都有代表的營銷形態，我們看到的更多是一個個值得大書特書的商業案例，但本質上，只不過是他們抓住了互聯網營銷變革的第一波紅利而已。
1、搜索引擎營銷。從互聯網上獲取流量是第一訴求，也是流量變現模式的起始點。
互聯網真正被大眾認知到商業價值，是從“搜索引擎“開始，先於搜索引擎的BBS、商業網、張朝陽最早的新聞門戶的CPM模式…都風靡過，但最終退到了舞臺的邊緣。搜索引擎，作為所有信息的分發平臺，搜索引擎就代表著流量，流量就意味著可變現的商業機會，而且對於任何企業來說，新的營銷陣地，機會是共平的。
搜索引擎營銷時代，代表的核心營銷方式就是“全網整合營銷”，核心就是SEO和SEM。
所謂整合營銷，就是圍繞著“關鍵詞“進行搜索引擎的排名優化，充分利用各個媒體的pr值，表達對於搜索引擎的友好，期待百度Spider的青睞。關鍵詞排名越靠前，能夠獲取的流量越多，根據經驗推算，排名第一位的至少可以獲取到50%左右的流量，第二名的20%，第三名10%，剩下的獲取剩餘的流量。所以，那會的全網營銷高手，備受企業的青睞。
關鍵詞：品牌詞；行業關鍵詞；長尾關鍵詞。
品牌詞，指的是品牌名稱，並不一定是企業的名稱或者是品牌名稱，而是用戶能夠第一時間知道你，並且知道你是幹啥的代號。舉例，紅星美凱龍，那品牌詞最好叫紅星美凱龍傢俱，不單單有自己的名稱，更把自己是做什麼的帶進去。
行業關鍵詞，指的是意向用戶的搜索詞。某位用戶對於傢俱感興趣，想要進行購買或瞭解，優先會在搜索引擎上搜“濟南傢俱哪家好“等類似關鍵詞，這代表著用戶的意向。評價一個企業搜索引擎營銷最核心的依據，就是“行業關鍵詞的排名和數量”。
長尾關鍵詞，是行業關鍵詞的一個分支，可以理解為長一點的行業關鍵詞，因為在營銷人理解，搜索的關鍵詞越長，代表著用戶的意向程度越高。而且行業關鍵詞的排名競爭程度非常的高，實際操作難度會比較高。
搜索引擎營銷核心就是做“關鍵詞排名”，最主要的方式就是SEO和SEM。
SEO並非通常我們講的官網的SEO優化，包括後者，更多是關鍵詞之於搜索引擎的排名，這裡就不再侷限於官網一個媒體，互聯網上所有的營銷媒體，都可以被拿過來進行利用，基於每個媒體的PR和調性來進行使用，這也就是大家平時聽到比較多的口碑營銷、軟文營銷、論壇營銷、博客營銷等等。
最後在談一下搜索引擎營銷時期，主流的媒體平臺：
1、百度類高權重媒體：百科、貼吧、問答、文庫、經驗、圖片、地圖等等，因為PR值都為最好級別的10，是搜索引擎必須要主抓的媒體。
2、B2B平臺/分類信息平臺營銷：平臺較多，並且關鍵詞收錄效果非常的理想，也是著重需要做的平臺，比如慧聰網、阿里巴巴平臺、一呼百應、趕集網等，平臺店鋪入駐，依靠發軟文的形式，進行信息曝光。
3、權威類新聞稿媒體：新聞稿的核心價值在於提升企業的權威性，如新浪、騰訊、搜狐等，都是可以付費做的，也很便宜，另外一個層面就是有助於關鍵詞曝光，但因為新聞稿的時效性，對搜索引擎來說是也是有時效的。
4、口碑類媒體：論壇/博客等口碑類媒體，核心的運營方式就是發帖，然後做互動，也還包括一些QQ營銷方式，也是不可或缺的營銷執行陣地。
所有的營銷執行，都是為了滿足搜索引擎的癖好，這就決定了“內容“層面上的侷限性，更多是以硬廣的形式出現，偏向以硬廣/軟廣+圖片的形式，無論是硬廣還是軟廣，基本上都強調自己的優勢為主，同時也有一些”廣告視頻“，內容同樣以廣告為主。
儘管搜索引擎時代已經過去，但我個人還是強烈建議，所有的企業一定要做一做全網營銷的執行，當然現在的執行媒介和以往有著完全不一樣的屬性，在上述列舉的媒介中，再加入一個自媒體，最起碼的，你得讓用戶搜索你的時候，能看到你的信息。
2、社媒營銷時期。營銷去中心化的起始，用戶之於營銷的價值，被無限放大。
我之前的一位Leader說過一句讓我記憶猶新的話，他說社媒的興起，為本土廣告人贏回了一點顏面。說這句話的背後，就是環時互動的代表作：杜蕾斯微博運營。完全巧合的成功，雖然巧合，但也孕育著必然性。
社媒營銷時期，核心代表媒體兩個：微博和微信公眾號。尤其是微博這一WEB3.0時代的傑作，以強調用戶體驗和表達慾望為中心的媒體形式，徹底顛覆搜索引擎時期的主流媒體，也就是“營銷去中心化”的開始，每個人都是信息的發佈者，由此誕生了一批KOL意見領袖，並在某種程度上，取代了以往正統媒體的營銷價值。
杜蕾斯微博營銷的成功，源於一次營銷嘗試，得益於“雨夜鞋套“的成功，讓我們看到了社群營銷的最核心特徵和運營方式：尊重用戶的興趣，用戶將成為營銷的傳播主體。所以，我們時常聽到的話題營銷、熱點營銷等等，都源於這一特徵。
用戶不再單純是一個營銷接受體，而是轉變為營銷過程的一部分，並且承擔著越來越重要的價值。
社媒營銷時代，最核心的變化就是內容的革新。搜索引擎時期的漫長，和無趣的信息沉澱，讓用戶渴求創意內容的心情，變得無比的迫切，這些有趣的內容，確實營銷思路還沒有轉變的企業所不具備的，所以，這真的是一個KOL意見領袖的時代，更強調熱點時效、有趣生動、互動性極佳、粉絲維護等等，碎片化的威力顯現，用戶不再甘心於充當一個信息接受者，更願意成為一個表達者，更願意表達自己的立場，在這場營銷紅利中，“社交品牌”被屢屢提及，用戶想說的很簡單：我們不需要讓我們信任的品牌，我們需要能和我們一起“玩耍”的品牌。
當有些企業還在猶豫是否真的要“下場“的時候，在場中的已經獨舞一段。杜蕾斯、野獸派花店、加多寶的對不起、聚美優品的為自己代言、36氪的內容為王、京蘇大戰，乃至所有後綴為互聯網諮詢師的幾個大拿。
營銷不再是獨舞，而是與用戶一起舞。這算是第一次的營銷啟蒙，由社會化媒體所帶來的極具價值的思考。經歷過那場洗禮的營銷人，都會銘記那段時間的收貨。
3、社交電商。所有的生意都值得用社群再做一遍！私域流量，未來營銷主陣地。
用戶一旦放開了表達慾望，就不會停下來。所以，你得讓他不斷的表達，根據他的表達，才能做營銷。於是，我們得為用戶，構建一個表達的平臺，而這個平臺的最佳形式，就是“社群“，這是一套相對完整的商業運營模式。
社群經濟的高速發展，得益於兩個既定的營銷事實：
1、流量越來越貴，迫使企業更關注“留量“。2013年淘寶獲取成本在30元/人，如今飆升到300元/人，與之而來的”性價比風潮“，企業的利潤空間遭到無限壓榨。
2、用戶的注意力不斷分散。公眾號的打開率已經不到0.3%，自媒體的閱讀量不斷下滑，也就是說“我關注了你，我也不一定看你，你有好的內容，我也看不進去了“，用戶經過了“內容洗禮”，變得更加挑剔。
說到底，雖然用戶在社媒營銷時代的地位已然發生了很大轉變，但仍舊不滿足於“信息接受者”的角色，這種“更加去中心化”的營銷環境，必然帶來更為深刻的營銷變革。
於是，全新的商業環境，全新的用戶屬性，所有企業都將目光集中在以“社交電商”為核心營銷的“私域流量”運營模式層面，這將徹底顛覆了以往“流量變現”的運營思路，轉變為對“留量”更為精細的運營。一方面來解決不斷困擾企業的流量獲取難題，另一方面探求一種新商業時代的變現模式。
社群經濟時代的核心媒介，當屬微信，以社交為主訴求的平臺，為我們先圈起用戶並服務好用戶，提供一個機會。
文丨朱老四聊社群營銷
互聯網自上世紀90年代開始逐步進入大眾消費領域，且短短几年間就成功打破過往“以TV為壟斷地位的廣告營銷格局”，躍居成為新商業時代營銷主陣地。伴隨著商業經營的一輪輪更新，及互聯網形態的演進，“營銷”同樣以極強的內在驅動力不斷演化自己的生態。
對於很多企業來說，以往比較時髦的“觸網”、“信息化”的叫法，聽起來已經恍如隔日的事情，但細細思索，其實還不到20年光景，而互聯網營銷的生態，已經經過一輪又一輪的更新演變，尤其是不斷推演出來的新營銷玩法，讓所有的商業經營擁有相對來說均等的營銷機會，從這點上來說，這個時代不像以往各家比拼的是渠道和廣告預算，更像是能否適合當前全新數字化經濟時代的一次大考。
商業經營者往往過分關注當前最前沿的營銷玩法，然後，變化的只是“營銷形式”，而最核心的“營銷理念”其實一直沒變，從互聯網作為核心主營銷陣地的一刻起，就已經真真正正的存在哪裡，“品牌理念+品牌持續曝光“的固有廣告模式，仍然高效，只不過所謂的“品牌持續曝光”的形式，發生了變革。這也就是很多人當前的感受，營銷越來越難做，流量成本越來越高，覺得難做是應該有的感受，更多的是你還沒有適應當前全新的互聯網形態。
所以，想要了解互聯網營銷的本質，就得從“互聯網營銷史”說起，我把整個的互聯網營銷整體上切割為三個部分，每個部分都有代表的營銷形態，我們看到的更多是一個個值得大書特書的商業案例，但本質上，只不過是他們抓住了互聯網營銷變革的第一波紅利而已。
1、搜索引擎營銷。從互聯網上獲取流量是第一訴求，也是流量變現模式的起始點。
互聯網真正被大眾認知到商業價值，是從“搜索引擎“開始，先於搜索引擎的BBS、商業網、張朝陽最早的新聞門戶的CPM模式…都風靡過，但最終退到了舞臺的邊緣。搜索引擎，作為所有信息的分發平臺，搜索引擎就代表著流量，流量就意味著可變現的商業機會，而且對於任何企業來說，新的營銷陣地，機會是共平的。
搜索引擎營銷時代，代表的核心營銷方式就是“全網整合營銷”，核心就是SEO和SEM。
所謂整合營銷，就是圍繞著“關鍵詞“進行搜索引擎的排名優化，充分利用各個媒體的pr值，表達對於搜索引擎的友好，期待百度Spider的青睞。關鍵詞排名越靠前，能夠獲取的流量越多，根據經驗推算，排名第一位的至少可以獲取到50%左右的流量，第二名的20%，第三名10%，剩下的獲取剩餘的流量。所以，那會的全網營銷高手，備受企業的青睞。
關鍵詞：品牌詞；行業關鍵詞；長尾關鍵詞。
品牌詞，指的是品牌名稱，並不一定是企業的名稱或者是品牌名稱，而是用戶能夠第一時間知道你，並且知道你是幹啥的代號。舉例，紅星美凱龍，那品牌詞最好叫紅星美凱龍傢俱，不單單有自己的名稱，更把自己是做什麼的帶進去。
行業關鍵詞，指的是意向用戶的搜索詞。某位用戶對於傢俱感興趣，想要進行購買或瞭解，優先會在搜索引擎上搜“濟南傢俱哪家好“等類似關鍵詞，這代表著用戶的意向。評價一個企業搜索引擎營銷最核心的依據，就是“行業關鍵詞的排名和數量”。
長尾關鍵詞，是行業關鍵詞的一個分支，可以理解為長一點的行業關鍵詞，因為在營銷人理解，搜索的關鍵詞越長，代表著用戶的意向程度越高。而且行業關鍵詞的排名競爭程度非常的高，實際操作難度會比較高。
搜索引擎營銷核心就是做“關鍵詞排名”，最主要的方式就是SEO和SEM。
SEO並非通常我們講的官網的SEO優化，包括後者，更多是關鍵詞之於搜索引擎的排名，這裡就不再侷限於官網一個媒體，互聯網上所有的營銷媒體，都可以被拿過來進行利用，基於每個媒體的PR和調性來進行使用，這也就是大家平時聽到比較多的口碑營銷、軟文營銷、論壇營銷、博客營銷等等。
最後在談一下搜索引擎營銷時期，主流的媒體平臺：
1、百度類高權重媒體：百科、貼吧、問答、文庫、經驗、圖片、地圖等等，因為PR值都為最好級別的10，是搜索引擎必須要主抓的媒體。
2、B2B平臺/分類信息平臺營銷：平臺較多，並且關鍵詞收錄效果非常的理想，也是著重需要做的平臺，比如慧聰網、阿里巴巴平臺、一呼百應、趕集網等，平臺店鋪入駐，依靠發軟文的形式，進行信息曝光。
3、權威類新聞稿媒體：新聞稿的核心價值在於提升企業的權威性，如新浪、騰訊、搜狐等，都是可以付費做的，也很便宜，另外一個層面就是有助於關鍵詞曝光，但因為新聞稿的時效性，對搜索引擎來說是也是有時效的。
4、口碑類媒體：論壇/博客等口碑類媒體，核心的運營方式就是發帖，然後做互動，也還包括一些QQ營銷方式，也是不可或缺的營銷執行陣地。
所有的營銷執行，都是為了滿足搜索引擎的癖好，這就決定了“內容“層面上的侷限性，更多是以硬廣的形式出現，偏向以硬廣/軟廣+圖片的形式，無論是硬廣還是軟廣，基本上都強調自己的優勢為主，同時也有一些”廣告視頻“，內容同樣以廣告為主。
儘管搜索引擎時代已經過去，但我個人還是強烈建議，所有的企業一定要做一做全網營銷的執行，當然現在的執行媒介和以往有著完全不一樣的屬性，在上述列舉的媒介中，再加入一個自媒體，最起碼的，你得讓用戶搜索你的時候，能看到你的信息。
2、社媒營銷時期。營銷去中心化的起始，用戶之於營銷的價值，被無限放大。
我之前的一位Leader說過一句讓我記憶猶新的話，他說社媒的興起，為本土廣告人贏回了一點顏面。說這句話的背後，就是環時互動的代表作：杜蕾斯微博運營。完全巧合的成功，雖然巧合，但也孕育著必然性。
社媒營銷時期，核心代表媒體兩個：微博和微信公眾號。尤其是微博這一WEB3.0時代的傑作，以強調用戶體驗和表達慾望為中心的媒體形式，徹底顛覆搜索引擎時期的主流媒體，也就是“營銷去中心化”的開始，每個人都是信息的發佈者，由此誕生了一批KOL意見領袖，並在某種程度上，取代了以往正統媒體的營銷價值。
杜蕾斯微博營銷的成功，源於一次營銷嘗試，得益於“雨夜鞋套“的成功，讓我們看到了社群營銷的最核心特徵和運營方式：尊重用戶的興趣，用戶將成為營銷的傳播主體。所以，我們時常聽到的話題營銷、熱點營銷等等，都源於這一特徵。
用戶不再單純是一個營銷接受體，而是轉變為營銷過程的一部分，並且承擔著越來越重要的價值。
社媒營銷時代，最核心的變化就是內容的革新。搜索引擎時期的漫長，和無趣的信息沉澱，讓用戶渴求創意內容的心情，變得無比的迫切，這些有趣的內容，確實營銷思路還沒有轉變的企業所不具備的，所以，這真的是一個KOL意見領袖的時代，更強調熱點時效、有趣生動、互動性極佳、粉絲維護等等，碎片化的威力顯現，用戶不再甘心於充當一個信息接受者，更願意成為一個表達者，更願意表達自己的立場，在這場營銷紅利中，“社交品牌”被屢屢提及，用戶想說的很簡單：我們不需要讓我們信任的品牌，我們需要能和我們一起“玩耍”的品牌。
當有些企業還在猶豫是否真的要“下場“的時候，在場中的已經獨舞一段。杜蕾斯、野獸派花店、加多寶的對不起、聚美優品的為自己代言、36氪的內容為王、京蘇大戰，乃至所有後綴為互聯網諮詢師的幾個大拿。
營銷不再是獨舞，而是與用戶一起舞。這算是第一次的營銷啟蒙，由社會化媒體所帶來的極具價值的思考。經歷過那場洗禮的營銷人，都會銘記那段時間的收貨。
3、社交電商。所有的生意都值得用社群再做一遍！私域流量，未來營銷主陣地。
用戶一旦放開了表達慾望，就不會停下來。所以，你得讓他不斷的表達，根據他的表達，才能做營銷。於是，我們得為用戶，構建一個表達的平臺，而這個平臺的最佳形式，就是“社群“，這是一套相對完整的商業運營模式。
社群經濟的高速發展，得益於兩個既定的營銷事實：
1、流量越來越貴，迫使企業更關注“留量“。2013年淘寶獲取成本在30元/人，如今飆升到300元/人，與之而來的”性價比風潮“，企業的利潤空間遭到無限壓榨。
2、用戶的注意力不斷分散。公眾號的打開率已經不到0.3%，自媒體的閱讀量不斷下滑，也就是說“我關注了你，我也不一定看你，你有好的內容，我也看不進去了“，用戶經過了“內容洗禮”，變得更加挑剔。
說到底，雖然用戶在社媒營銷時代的地位已然發生了很大轉變，但仍舊不滿足於“信息接受者”的角色，這種“更加去中心化”的營銷環境，必然帶來更為深刻的營銷變革。
於是，全新的商業環境，全新的用戶屬性，所有企業都將目光集中在以“社交電商”為核心營銷的“私域流量”運營模式層面，這將徹底顛覆了以往“流量變現”的運營思路，轉變為對“留量”更為精細的運營。一方面來解決不斷困擾企業的流量獲取難題，另一方面探求一種新商業時代的變現模式。
社群經濟時代的核心媒介，當屬微信，以社交為主訴求的平臺，為我們先圈起用戶並服務好用戶，提供一個機會。
社交電商，是一種綜合的商業運營模式，儘管在營銷執行層面需要搜索引擎營銷、社媒營銷進行配合，但總體來說核心就三個問題：如何圈人?如何裂變？以及如何成交？
如何圈人？
在此列舉常見的幾種精準圈住第一波種子用戶的方法：1.電商/推廣引流法；2.換群/買群導入法；3.行業合作獲客法；4.偷粉絲；5.大佬聯合獲客法；6.O2O導流法；7.異業合作共享社群。當然根據企業的資源，能否確保第一波精準的500個種子用戶即可。
如何裂變？
我們的潛在用戶，就在既有用戶的身邊，想個辦法，讓他介紹你們人認識。同時給他好處，讓他有足夠的驅動力去做這件事情。社群裂變的前置條件是，所有參與的人都能夠獲利。在此推薦幾種方案：活動裂變法，微課圈人法，平臺功能圈人法，和學員建群分銷。社群最核心的價值在於裂變，也是快速解決流量的方式。
如何成交？
社群的最終目的還是成交，所以，社群成交同樣需要一定的技巧和方案，在此同樣分享幾種常見的成交方案：政策營銷成交法，捆綁銷售法，會員制，會銷成交法，CRM系統復購法，微商3.0“合銷模式“，具體怎麼用，需要各位結合自身的業務。
社交電商時代，內容將成為社群運營的成敗關鍵因素，必須要做的內容包括三個部分：微課；在線教育；高質量原創內容。以精簡、乾貨和易理解為核心。先把我們的用戶教育明白，才有機會讓他們成為我們的分銷商。私域流量的運營，無外乎也就這三個問題而已，每個問題想明白3-4套解決方案，結合自己的業務進行實操，答案就在你們自己手裡，永遠不在別人的文章和網課中。
文丨朱老四聊社群營銷
互聯網自上世紀90年代開始逐步進入大眾消費領域，且短短几年間就成功打破過往“以TV為壟斷地位的廣告營銷格局”，躍居成為新商業時代營銷主陣地。伴隨著商業經營的一輪輪更新，及互聯網形態的演進，“營銷”同樣以極強的內在驅動力不斷演化自己的生態。
對於很多企業來說，以往比較時髦的“觸網”、“信息化”的叫法，聽起來已經恍如隔日的事情，但細細思索，其實還不到20年光景，而互聯網營銷的生態，已經經過一輪又一輪的更新演變，尤其是不斷推演出來的新營銷玩法，讓所有的商業經營擁有相對來說均等的營銷機會，從這點上來說，這個時代不像以往各家比拼的是渠道和廣告預算，更像是能否適合當前全新數字化經濟時代的一次大考。
商業經營者往往過分關注當前最前沿的營銷玩法，然後，變化的只是“營銷形式”，而最核心的“營銷理念”其實一直沒變，從互聯網作為核心主營銷陣地的一刻起，就已經真真正正的存在哪裡，“品牌理念+品牌持續曝光“的固有廣告模式，仍然高效，只不過所謂的“品牌持續曝光”的形式，發生了變革。這也就是很多人當前的感受，營銷越來越難做，流量成本越來越高，覺得難做是應該有的感受，更多的是你還沒有適應當前全新的互聯網形態。
所以，想要了解互聯網營銷的本質，就得從“互聯網營銷史”說起，我把整個的互聯網營銷整體上切割為三個部分，每個部分都有代表的營銷形態，我們看到的更多是一個個值得大書特書的商業案例，但本質上，只不過是他們抓住了互聯網營銷變革的第一波紅利而已。
1、搜索引擎營銷。從互聯網上獲取流量是第一訴求，也是流量變現模式的起始點。
互聯網真正被大眾認知到商業價值，是從“搜索引擎“開始，先於搜索引擎的BBS、商業網、張朝陽最早的新聞門戶的CPM模式…都風靡過，但最終退到了舞臺的邊緣。搜索引擎，作為所有信息的分發平臺，搜索引擎就代表著流量，流量就意味著可變現的商業機會，而且對於任何企業來說，新的營銷陣地，機會是共平的。
搜索引擎營銷時代，代表的核心營銷方式就是“全網整合營銷”，核心就是SEO和SEM。
所謂整合營銷，就是圍繞著“關鍵詞“進行搜索引擎的排名優化，充分利用各個媒體的pr值，表達對於搜索引擎的友好，期待百度Spider的青睞。關鍵詞排名越靠前，能夠獲取的流量越多，根據經驗推算，排名第一位的至少可以獲取到50%左右的流量，第二名的20%，第三名10%，剩下的獲取剩餘的流量。所以，那會的全網營銷高手，備受企業的青睞。
關鍵詞：品牌詞；行業關鍵詞；長尾關鍵詞。
品牌詞，指的是品牌名稱，並不一定是企業的名稱或者是品牌名稱，而是用戶能夠第一時間知道你，並且知道你是幹啥的代號。舉例，紅星美凱龍，那品牌詞最好叫紅星美凱龍傢俱，不單單有自己的名稱，更把自己是做什麼的帶進去。
行業關鍵詞，指的是意向用戶的搜索詞。某位用戶對於傢俱感興趣，想要進行購買或瞭解，優先會在搜索引擎上搜“濟南傢俱哪家好“等類似關鍵詞，這代表著用戶的意向。評價一個企業搜索引擎營銷最核心的依據，就是“行業關鍵詞的排名和數量”。
長尾關鍵詞，是行業關鍵詞的一個分支，可以理解為長一點的行業關鍵詞，因為在營銷人理解，搜索的關鍵詞越長，代表著用戶的意向程度越高。而且行業關鍵詞的排名競爭程度非常的高，實際操作難度會比較高。
搜索引擎營銷核心就是做“關鍵詞排名”，最主要的方式就是SEO和SEM。
SEO並非通常我們講的官網的SEO優化，包括後者，更多是關鍵詞之於搜索引擎的排名，這裡就不再侷限於官網一個媒體，互聯網上所有的營銷媒體，都可以被拿過來進行利用，基於每個媒體的PR和調性來進行使用，這也就是大家平時聽到比較多的口碑營銷、軟文營銷、論壇營銷、博客營銷等等。
最後在談一下搜索引擎營銷時期，主流的媒體平臺：
1、百度類高權重媒體：百科、貼吧、問答、文庫、經驗、圖片、地圖等等，因為PR值都為最好級別的10，是搜索引擎必須要主抓的媒體。
2、B2B平臺/分類信息平臺營銷：平臺較多，並且關鍵詞收錄效果非常的理想，也是著重需要做的平臺，比如慧聰網、阿里巴巴平臺、一呼百應、趕集網等，平臺店鋪入駐，依靠發軟文的形式，進行信息曝光。
3、權威類新聞稿媒體：新聞稿的核心價值在於提升企業的權威性，如新浪、騰訊、搜狐等，都是可以付費做的，也很便宜，另外一個層面就是有助於關鍵詞曝光，但因為新聞稿的時效性，對搜索引擎來說是也是有時效的。
4、口碑類媒體：論壇/博客等口碑類媒體，核心的運營方式就是發帖，然後做互動，也還包括一些QQ營銷方式，也是不可或缺的營銷執行陣地。
所有的營銷執行，都是為了滿足搜索引擎的癖好，這就決定了“內容“層面上的侷限性，更多是以硬廣的形式出現，偏向以硬廣/軟廣+圖片的形式，無論是硬廣還是軟廣，基本上都強調自己的優勢為主，同時也有一些”廣告視頻“，內容同樣以廣告為主。
儘管搜索引擎時代已經過去，但我個人還是強烈建議，所有的企業一定要做一做全網營銷的執行，當然現在的執行媒介和以往有著完全不一樣的屬性，在上述列舉的媒介中，再加入一個自媒體，最起碼的，你得讓用戶搜索你的時候，能看到你的信息。
2、社媒營銷時期。營銷去中心化的起始，用戶之於營銷的價值，被無限放大。
我之前的一位Leader說過一句讓我記憶猶新的話，他說社媒的興起，為本土廣告人贏回了一點顏面。說這句話的背後，就是環時互動的代表作：杜蕾斯微博運營。完全巧合的成功，雖然巧合，但也孕育著必然性。
社媒營銷時期，核心代表媒體兩個：微博和微信公眾號。尤其是微博這一WEB3.0時代的傑作，以強調用戶體驗和表達慾望為中心的媒體形式，徹底顛覆搜索引擎時期的主流媒體，也就是“營銷去中心化”的開始，每個人都是信息的發佈者，由此誕生了一批KOL意見領袖，並在某種程度上，取代了以往正統媒體的營銷價值。
杜蕾斯微博營銷的成功，源於一次營銷嘗試，得益於“雨夜鞋套“的成功，讓我們看到了社群營銷的最核心特徵和運營方式：尊重用戶的興趣，用戶將成為營銷的傳播主體。所以，我們時常聽到的話題營銷、熱點營銷等等，都源於這一特徵。
用戶不再單純是一個營銷接受體，而是轉變為營銷過程的一部分，並且承擔著越來越重要的價值。
社媒營銷時代，最核心的變化就是內容的革新。搜索引擎時期的漫長，和無趣的信息沉澱，讓用戶渴求創意內容的心情，變得無比的迫切，這些有趣的內容，確實營銷思路還沒有轉變的企業所不具備的，所以，這真的是一個KOL意見領袖的時代，更強調熱點時效、有趣生動、互動性極佳、粉絲維護等等，碎片化的威力顯現，用戶不再甘心於充當一個信息接受者，更願意成為一個表達者，更願意表達自己的立場，在這場營銷紅利中，“社交品牌”被屢屢提及，用戶想說的很簡單：我們不需要讓我們信任的品牌，我們需要能和我們一起“玩耍”的品牌。
當有些企業還在猶豫是否真的要“下場“的時候，在場中的已經獨舞一段。杜蕾斯、野獸派花店、加多寶的對不起、聚美優品的為自己代言、36氪的內容為王、京蘇大戰，乃至所有後綴為互聯網諮詢師的幾個大拿。
營銷不再是獨舞，而是與用戶一起舞。這算是第一次的營銷啟蒙，由社會化媒體所帶來的極具價值的思考。經歷過那場洗禮的營銷人，都會銘記那段時間的收貨。
3、社交電商。所有的生意都值得用社群再做一遍！私域流量，未來營銷主陣地。
用戶一旦放開了表達慾望，就不會停下來。所以，你得讓他不斷的表達，根據他的表達，才能做營銷。於是，我們得為用戶，構建一個表達的平臺，而這個平臺的最佳形式，就是“社群“，這是一套相對完整的商業運營模式。
社群經濟的高速發展，得益於兩個既定的營銷事實：
1、流量越來越貴，迫使企業更關注“留量“。2013年淘寶獲取成本在30元/人，如今飆升到300元/人，與之而來的”性價比風潮“，企業的利潤空間遭到無限壓榨。
2、用戶的注意力不斷分散。公眾號的打開率已經不到0.3%，自媒體的閱讀量不斷下滑，也就是說“我關注了你，我也不一定看你，你有好的內容，我也看不進去了“，用戶經過了“內容洗禮”，變得更加挑剔。
說到底，雖然用戶在社媒營銷時代的地位已然發生了很大轉變，但仍舊不滿足於“信息接受者”的角色，這種“更加去中心化”的營銷環境，必然帶來更為深刻的營銷變革。
於是，全新的商業環境，全新的用戶屬性，所有企業都將目光集中在以“社交電商”為核心營銷的“私域流量”運營模式層面，這將徹底顛覆了以往“流量變現”的運營思路，轉變為對“留量”更為精細的運營。一方面來解決不斷困擾企業的流量獲取難題，另一方面探求一種新商業時代的變現模式。
社群經濟時代的核心媒介，當屬微信，以社交為主訴求的平臺，為我們先圈起用戶並服務好用戶，提供一個機會。
社交電商，是一種綜合的商業運營模式，儘管在營銷執行層面需要搜索引擎營銷、社媒營銷進行配合，但總體來說核心就三個問題：如何圈人?如何裂變？以及如何成交？
如何圈人？
在此列舉常見的幾種精準圈住第一波種子用戶的方法：1.電商/推廣引流法；2.換群/買群導入法；3.行業合作獲客法；4.偷粉絲；5.大佬聯合獲客法；6.O2O導流法；7.異業合作共享社群。當然根據企業的資源，能否確保第一波精準的500個種子用戶即可。
如何裂變？
我們的潛在用戶，就在既有用戶的身邊，想個辦法，讓他介紹你們人認識。同時給他好處，讓他有足夠的驅動力去做這件事情。社群裂變的前置條件是，所有參與的人都能夠獲利。在此推薦幾種方案：活動裂變法，微課圈人法，平臺功能圈人法，和學員建群分銷。社群最核心的價值在於裂變，也是快速解決流量的方式。
如何成交？
社群的最終目的還是成交，所以，社群成交同樣需要一定的技巧和方案，在此同樣分享幾種常見的成交方案：政策營銷成交法，捆綁銷售法，會員制，會銷成交法，CRM系統復購法，微商3.0“合銷模式“，具體怎麼用，需要各位結合自身的業務。
社交電商時代，內容將成為社群運營的成敗關鍵因素，必須要做的內容包括三個部分：微課；在線教育；高質量原創內容。以精簡、乾貨和易理解為核心。先把我們的用戶教育明白，才有機會讓他們成為我們的分銷商。私域流量的運營，無外乎也就這三個問題而已，每個問題想明白3-4套解決方案，結合自己的業務進行實操，答案就在你們自己手裡，永遠不在別人的文章和網課中。
搜索引擎營銷；社媒營銷；社交電商；隨著互聯網媒體環境的變化，未來的營銷將邁向何方我們不得而至，但現在希望這段互聯網營銷簡史能夠幫你理清營銷的本質，更從容應對現在的市場和用戶。