'雅詩蘭黛淨收益大漲61%,“社交媒體影響力者營銷”或成最大功臣'

""雅詩蘭黛淨收益大漲61%,“社交媒體影響力者營銷”或成最大功臣

文 | Maggie Chen

編輯 | Amy Ma

近日,雅詩蘭黛發佈了截至6月30日的2019財年第四季度財報。財報顯示,公司第四季度淨銷售額為148.63億美元,同比增長率為9%;淨收益從2018財年11.1億美元上漲至今年的17.9億美元,漲幅高達61%。雅詩蘭黛CEO Fabrizio Freda在Q4的財報電話會議上表示,業績大漲的主要原因得益於公司對戰略投資的有效控制、數據分析的改進和不斷深化改革的數字驅動。

“數字廣告和社交媒體的推廣方式真的非常有效,這讓公司節省了3.8億美元的廣告費用,也是2019財年利潤大漲的原因之一。“Freda說。

雅詩蘭黛集團表示,未來,將會繼續加大數字營銷與社交媒體的營銷費用,鞏固品牌資產,提升復購率。

目前,數字營銷約佔雅詩蘭黛集團營銷費用的75%,其中大部分資金流向了社交媒體中的那些“紅人”(Influencer,也就是社交媒體中那些具有影響力的用戶。因此,這種營銷方式也被稱之為社交媒體營銷或意見領袖營銷。

前段時間,國內媒體對KOL與KOC的區別進行了熱烈的討論,但在國外她們被統稱為Influencer,本文都將稱為“紅人”。

雅詩蘭黛合作過的“紅人”從國際巨星、名模Kendall Jenner和Karlie Kloss到YouTube和Instagram上草根網紅,其範圍非常廣泛,這也證明國外使用的“紅人”,不僅僅限於網紅,包括所有具有影響力的人。

Freda 在集團財報會議上表示:“社交媒體營銷與意見領袖營銷在亞太地區的效果格外好,尤其是在中國市場取得了巨大的成效,例如Estee Lander的Genius系列產品連續三年位列 Gartner L2‘美妝品牌中國數字IQ榜’前三名,被評為最受歡迎級別的產品。“

在有效的數字營銷推動下,雅詩蘭黛旗下所有品牌在中國市場實現2位數的增長。為了進一步拓展市場規模,雅詩蘭黛集團與天貓合作,推出旗下高端彩妝品牌Tom Ford 與香水品牌Jo Malone London,都取得了不錯的成績。

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文 | Maggie Chen

編輯 | Amy Ma

近日,雅詩蘭黛發佈了截至6月30日的2019財年第四季度財報。財報顯示,公司第四季度淨銷售額為148.63億美元,同比增長率為9%;淨收益從2018財年11.1億美元上漲至今年的17.9億美元,漲幅高達61%。雅詩蘭黛CEO Fabrizio Freda在Q4的財報電話會議上表示,業績大漲的主要原因得益於公司對戰略投資的有效控制、數據分析的改進和不斷深化改革的數字驅動。

“數字廣告和社交媒體的推廣方式真的非常有效,這讓公司節省了3.8億美元的廣告費用,也是2019財年利潤大漲的原因之一。“Freda說。

雅詩蘭黛集團表示,未來,將會繼續加大數字營銷與社交媒體的營銷費用,鞏固品牌資產,提升復購率。

目前,數字營銷約佔雅詩蘭黛集團營銷費用的75%,其中大部分資金流向了社交媒體中的那些“紅人”(Influencer,也就是社交媒體中那些具有影響力的用戶。因此,這種營銷方式也被稱之為社交媒體營銷或意見領袖營銷。

前段時間,國內媒體對KOL與KOC的區別進行了熱烈的討論,但在國外她們被統稱為Influencer,本文都將稱為“紅人”。

雅詩蘭黛合作過的“紅人”從國際巨星、名模Kendall Jenner和Karlie Kloss到YouTube和Instagram上草根網紅,其範圍非常廣泛,這也證明國外使用的“紅人”,不僅僅限於網紅,包括所有具有影響力的人。

Freda 在集團財報會議上表示:“社交媒體營銷與意見領袖營銷在亞太地區的效果格外好,尤其是在中國市場取得了巨大的成效,例如Estee Lander的Genius系列產品連續三年位列 Gartner L2‘美妝品牌中國數字IQ榜’前三名,被評為最受歡迎級別的產品。“

在有效的數字營銷推動下,雅詩蘭黛旗下所有品牌在中國市場實現2位數的增長。為了進一步拓展市場規模,雅詩蘭黛集團與天貓合作,推出旗下高端彩妝品牌Tom Ford 與香水品牌Jo Malone London,都取得了不錯的成績。

雅詩蘭黛淨收益大漲61%,“社交媒體影響力者營銷”或成最大功臣

雅詩蘭黛分類產品的營收數據

根據財報數據顯示,詩蘭黛旗下La Mer、Estee lauder等高端護膚品牌的產品在一系列數字化創新營銷舉措下吸引了許多新的消費者,銷售額大漲15%至15.9億美元。

Freda表示:“過去,我們將主要的廣告支出花費在廣告上(電視、雜誌等),而現在,公司將營銷方式轉向與那些社交媒體中具有影響力的‘紅人’合作,這種方式對銷售量有明顯地提高。“

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文 | Maggie Chen

編輯 | Amy Ma

近日,雅詩蘭黛發佈了截至6月30日的2019財年第四季度財報。財報顯示,公司第四季度淨銷售額為148.63億美元,同比增長率為9%;淨收益從2018財年11.1億美元上漲至今年的17.9億美元,漲幅高達61%。雅詩蘭黛CEO Fabrizio Freda在Q4的財報電話會議上表示,業績大漲的主要原因得益於公司對戰略投資的有效控制、數據分析的改進和不斷深化改革的數字驅動。

“數字廣告和社交媒體的推廣方式真的非常有效,這讓公司節省了3.8億美元的廣告費用,也是2019財年利潤大漲的原因之一。“Freda說。

雅詩蘭黛集團表示,未來,將會繼續加大數字營銷與社交媒體的營銷費用,鞏固品牌資產,提升復購率。

目前,數字營銷約佔雅詩蘭黛集團營銷費用的75%,其中大部分資金流向了社交媒體中的那些“紅人”(Influencer,也就是社交媒體中那些具有影響力的用戶。因此,這種營銷方式也被稱之為社交媒體營銷或意見領袖營銷。

前段時間,國內媒體對KOL與KOC的區別進行了熱烈的討論,但在國外她們被統稱為Influencer,本文都將稱為“紅人”。

雅詩蘭黛合作過的“紅人”從國際巨星、名模Kendall Jenner和Karlie Kloss到YouTube和Instagram上草根網紅,其範圍非常廣泛,這也證明國外使用的“紅人”,不僅僅限於網紅,包括所有具有影響力的人。

Freda 在集團財報會議上表示:“社交媒體營銷與意見領袖營銷在亞太地區的效果格外好,尤其是在中國市場取得了巨大的成效,例如Estee Lander的Genius系列產品連續三年位列 Gartner L2‘美妝品牌中國數字IQ榜’前三名,被評為最受歡迎級別的產品。“

在有效的數字營銷推動下,雅詩蘭黛旗下所有品牌在中國市場實現2位數的增長。為了進一步拓展市場規模,雅詩蘭黛集團與天貓合作,推出旗下高端彩妝品牌Tom Ford 與香水品牌Jo Malone London,都取得了不錯的成績。

雅詩蘭黛淨收益大漲61%,“社交媒體影響力者營銷”或成最大功臣

雅詩蘭黛分類產品的營收數據

根據財報數據顯示,詩蘭黛旗下La Mer、Estee lauder等高端護膚品牌的產品在一系列數字化創新營銷舉措下吸引了許多新的消費者,銷售額大漲15%至15.9億美元。

Freda表示:“過去,我們將主要的廣告支出花費在廣告上(電視、雜誌等),而現在,公司將營銷方式轉向與那些社交媒體中具有影響力的‘紅人’合作,這種方式對銷售量有明顯地提高。“

雅詩蘭黛淨收益大漲61%,“社交媒體影響力者營銷”或成最大功臣

Karlie Kloss在YouTube視頻中使用的雅詩蘭黛口紅

當然,雅詩蘭黛業績上漲的原因不單單只是由於採用“紅人營銷“這一方面。

雅詩蘭黛利潤大漲的原因也應該回歸到產品本身。有業內人士分析,雅詩蘭黛集團將推行大單品戰略,例如旗下明星產品“小棕瓶”的復購率高達40%—60%,強勁的研發能力推動了產品的復購率。但是,這畢竟是一個“酒香都怕巷子深”的年代沒有很好的產品宣傳是無法達到如此高的復購率。援引紅商網數據,雅詩蘭黛在中國的微博廣告資源有2/3用於鞏固產品,1/3用戶爆款營銷。社交媒體讓品牌更好的貼近了消費者,這讓年過7旬的雅詩蘭黛,也能變得青春洋溢,生機勃勃。業內人士分析,其2020財年營收增長率預計將在9%-10%之間。

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