農創精華 | 實戰解讀

閱讀前，請先思考：

作為農創人，你覺得想做好罐頭產品，什麼因素最關鍵？

想打造一個火熱的時尚農產品IP，你覺得要怎麼玩才能更好？

農說呂不白丨不白在觀察

第155期

全文1988字丨4分鐘閱讀

說起黃桃，不白曾專門分享過自己家鄉3個黃桃品牌的運作模式。但黃桃除種植成果直接售賣外，加工成罐頭產品來銷售也是一條很不錯的路子。

今天，不白就講一位“住在罐頭裡的山東姑娘”。講講她是怎麼做出一個有個性、有態度的黃桃罐頭品牌，並把它玩出“時尚範兒”，上線3個月收入就超過300萬？

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放棄衣食無憂的單調生活

經3個曲折做出走心罐頭

這位山東姑娘是郭靜，她創立的黃桃罐頭品牌名叫“陶柒柒”。不白與她深入交流得知，郭靜是經歷三個曲折後，才創立出熱銷的“陶柒柒”黃桃罐頭。

▲郭靜

▎曲折一：脫離國企獨自闖蕩，從同事抱怨裡發現商機

90後姑娘郭靜，山東菏澤單縣人。因不想在家鄉過“乖乖女”的安穩生活，毅然辭掉國企工作，南下杭州獨自闖蕩。吃過工資每月僅1400元、步行去上班、幾乎每天吃泡麵等苦後，成長為懂得互聯網營銷的銷售高手。

2013年，她回濟南幫一朋友開拓分公司。從員工處聽到抱怨說，每次出差總吃方便麵油膩膩胃挺不舒服。感同身受下，決定做一款清新爽口的食物來化解此抱怨，而黃桃罐頭無疑是好選擇。

郭靜走訪濟南各大超市發現，罐頭品牌、種類五花八門，但黃桃罐頭卻沒有一個讓人能眼前一亮的醒目品牌。如今的罐頭還因有添加大量防腐劑的顧慮，在市面上沒她小時候那麼受歡迎。這兩大痛點如能破解，她的黃桃罐頭前景可期。

▎曲折二：歷經各種嘗試，讓自己罐頭顛覆所有不好的印象。

辭職退股後的郭靜，幾乎買來全國所有罐頭都嚐了遍，發現安徽碭山經現代工序加工的罐頭，不添加防腐劑，也做出新鮮和好口感來。她幾經輾轉找到當地生產加工水果罐頭的龍頭企業，邀其入股一起做“陶柒柒”黃桃罐頭。

企業負責原產地加工，保證6個小時內完成黃桃從果園到裝罐的整個過程，並通過3種方式實現品質升級。

1、用高溫滅菌工藝技術，來拒絕添加防腐劑；

2、用白砂糖代替甜蜜素，防止致癌風險；

3、保證罐內固體物含量。郭靜他們的黃桃罐頭固體物含量60±，高於同行業標準。

經嚴格把控，郭靜做出的黃桃罐頭，一顆桃對開兩半，表面光澤，晶瑩透亮，品質優秀且有健康保證，顛覆了很多人對罐頭的傳統印象，為營銷打下堅實基礎。

▎曲折三：巧妙設計新穎包裝，遭山寨冷靜“談判”贏回公正。

隨著消費升級時代來臨，想要撬動國人嘴巴，除好吃還要好看。深諳互聯網營銷之道的郭靜，邀來頂尖設計師，為“陶柒柒”黃桃品牌設計了新穎、時尚的包裝。

“陶柒柒”有綠、黃、粉和紫四種主題顏色，罐上各繪著一個擁有大眾臉的漂亮女孩，分別代表著清新、活力、優雅、知性四種性格。以此來引發更多女生的共鳴，激發她們的購買慾。

沒想到包裝剛投入生產一週，就遭遇“山寨”，市面上出現同款的罐頭包裝。郭靜去找對方溝通，還遇到“古惑仔”場面似的接待。經冷靜溝通、巧妙談判後，終讓對方承諾不再使用同樣的包裝。

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4個營銷手段狠造時尚化IP

黃桃罐頭年銷超千萬就這麼簡單

優質的黃桃罐頭生產出來，並給它賦上“陶柒柒”的美妙名字和包裝後，該如何推廣和銷售這些好產品呢？在不白看來，這與郭靜利用互聯網營銷思維、狠造時尚化的“陶柒柒”IP是分不開的。具體而言，有4個招數值得各位農友思考和借鑑。

▎招數1：想要聚攏更多用戶？把參與感做出來！

首先，邀朋友圈好友一起來幫取品牌名字，由此確定誕生了“陶柒柒”。進入2017年以來，“陶柒柒”還升級完善了新的包裝和產品，並邀用戶參與集思廣益。在包裝上，拉進主ip的視覺感，讓ip更加清晰；同時將原來的4種風格聚焦成1種主色調，突出了青春的主題和產品主元素。萬畝桃園，當季鮮果，6小時鎖鮮。

其次，給用戶更多共鳴，讓他們願意參與到品牌共建中來。郭靜不斷給用戶傳遞一個理念：人人都是陶柒柒。同時，還延伸出“會旅行的陶柒柒”的品牌故事，以此來激發更多共鳴，引導大家共同參與。憑藉“故事＋場景＋產品”的品牌IP製造方式，來不斷激發消費者對產品的歸屬感和購買需求。

▎招數2：極致產品如何展現？要拿貼心服務來襯托！

貼心服務主要通過兩個細節的優化來實現：

1、把12罐裝換成8罐裝，讓女孩子也能輕鬆提著，方便而高大上地送禮；

2、推出泡沫裝的包裝，防止暴力物流導致的癟罐和爆罐，提升產品體驗感。

▎招數3：圈子資源怎麼找？抓住意見領袖才是關鍵！

跟客戶以心交心地溝通，是“陶柒柒”在IP打造中的最重要內容。郭靜在做產品輸出時，充分考慮內容輸出之後客戶的感受和反饋。

同時，她又善於抓住那些活躍的、在各個圈子（比如美容圈、健身群等）裡，能當意見領袖的人，並充分挖掘他們背後的圈子資源和機會。以此來實現銷量的不斷提升。

▎招數4：精準粉絲哪裡來？活動轉現很重要！

郭靜通過微博、微信公眾號和朋友圈等為“陶柒柒”策劃了豐富的線上徵集、優惠推廣、熱點營銷活動等，包括利用黃桃罐頭回憶80後童年、情人節系列推廣營銷等。還會經常通過直播等手段，利用美女、桃花美景、精緻罐頭產品等場景，來推廣和營銷“陶柒柒”IP。

郭靜還不定期舉辦線下活動。比如他們曾在濟南泉城廣場，做了一場為愛表白的活動，引來500-600個市民圍觀。經線上微博直播後，當天閱讀量達20000+，精準吸粉300多人，這些人也成為重複購買“陶柒柒”的主力軍。

經上述實踐，“陶柒柒”的知名度迅速得以提升。郭靜適時地採取網上預售，生產完通過產地直郵，由專業合作伙伴負責打包、打單、裝車，裂變發展幾百個微商團隊和平臺的渠道等方式，來不斷提高提升銷售效果。從2016年7月起，3個月不到就收入300多萬，今年預計總收入將突破1000萬。

不白覺得，從“陶柒柒”的品牌運作和IP打造中，我們普通農創人必須充分認識到通過細緻服務給用戶以參與感，通過緊抓意見領袖、多做好活動來有效營銷推廣的重要性。只有這樣，才能在未來的互聯網時尚營銷中，取得比別人更好的領先優勢。

每期一圖｜不白在維族村

攝於新疆和田，2017.8