誰是這個世界上最悲催的作者？我認第二，沒人敢認第一了吧。
話說腦洞老師從事寫作十來年，書也出了好多本，可沒有一本火的。
這本
還有這本
還有這本
這麼多本加起來，連人家當年明月零頭的零頭的零頭的零頭的……都沒有賣上！
現在出版社的編輯老師看到我上線，立馬就下線。
但這不能怪人家編輯跟出版社啊，當年為了推銷我的書，出版社也是使出了洪荒之力。
打廣告，找名人寫書評，連《古今大戰秦俑情》都祭出來了。
我辜負了老師們的努力……
終於，出版社放棄對我的治療了。
可是……萬萬……萬萬沒想到啊，我寫了十年書不火，賣了一本書就火了。以前叫天天不應叫地地不靈的編輯老師突然又出現了，我的微信窗口從來沒有這麼熱鬧過，追著喊著要給我看他們社的書，讓我幫著賣他們的書。
我說我的書，你們怎麼不加印賣賣呢？
對方傳回的一個禮貌又不失尷尬的笑容。
我現在信心都開始崩盤了，我還要不要繼續寫作？寫了十年都不火的人還配繼續寫作嗎？村頭的廁所還差紙嗎？
最後給大家看看這本讓我創作信心喪盡的書。這個書可能很多親們都知道了。就是頭條這些天來最火的、被我們頭條用戶買到斷貨的、出版社緊急加印的《DK自然大百科》。
七斤重，六百頁，七千張世界一流攝影師拍攝、世界最牛自然博物館國家歷史自然博物館監製、世界顏值擔當英國DK出版社操刀的鎮宅神書。小孩大人都可以看，沒事翻一翻，可以解憂去煩。送人就更不用說了。厚厚一本，誠意實足，大方自然。
當時我自己看了，都感到驚奇，這世界還有長得這麼好看的書。
好了，下面聊點正事，咱們賣這個書已經驚動了頭條管理層。頭條的老師專門找到我，讓介紹一下這個奇蹟是怎麼創造的，讓我分享一下開小店的經驗。
其實也沒多少經驗，主要是跟大家一起交流學習，希望大家也能多探討，大家共同經營好自己的小店。
這裡主要跟大家交流一下圖書類，因為我目前銷售的都是圖書類。我個人感覺這一塊最重要的因素是選品：選擇銷售的圖書品種。
一個好的品種，可以很容易賣起來，一個不太好的品種，推薦起來會比較費勁，讀者也不買單。
那什麼叫好的品種呢？
我個人總結，需要具備下面這些條件。
一是明確的用戶群體。
就是要明確咱們的圖書是賣給誰的。像我的小店有一套《藏在地圖裡的古詩詞》，它的用戶群就是小學生，幫助小學生理解課本里的古詩詞。所以推薦起來就比較有針對性。
今天這套叢書又出了新的系列：《藏在地圖裡的二十四節氣》， 同樣是給孩子講傳統文化的，用地圖說節氣，上架後，大家都很喜歡。
第二，要有獨特性，就是一個圖書的品相跟市面上不一樣，要麼顏值高，要麼內容好，如果兩者都佔，那就比較好推薦。比如上面的《藏在地圖裡的二十四節氣》，這個系列者都是爆款書，原因很簡單，視角獨特，而且印刷精美，張張都是美圖，孩子看一看就喜歡上了，學詩文覺得更有興趣了，那能不好賣嗎？
還有小店賣的最好的《DK博物大百科》，這本書的顏值就很高，是著名圖書公司DK出版社跟美國曆史自然博物館合作出的一本書，裡面有七千張圖，每一張都很精美。我第一次看到時就被驚豔到了。
一個產品要好銷，首先要打動自己，如果不能打動自己，自己都不會買的東西，也許可能會是好東西，但你推薦起來會很費勁，你也不容易找到賣點。
第三是權威，各種大出版社的書，比如中信的書，我的書店有分銷中信的書，我沒有推薦，但依然有銷售，這就是權威的力量。這種書推薦起來就比較容易。
這些就是圖書的選品。
在操作上，我個人建議不易太多，就是一段時間內只集中做一本或者兩本書。
因為我們是內容創作者，我們銷售的方式 主要是通過內容給讀者介紹。如果做得太多，在內容生產上就會分散，很難做到深入瞭解這本書的內容，那自然不容易介紹給讀者。
另外，因為長時間只推一本書，讀者也會感到厭煩。
那麼，這些書從哪裡來呢？
可以直接找出版社。以前的銷售模式是出版社到各平方做廣告，然後到京東噹噹銷售。現在的新趨勢是，在哪裡推薦就在哪裡買，這樣轉化更直接。
我們其實就成了讀者的選書大使。幫助讀者找到優秀的書。
像我以前自己也愛買書，但很多時候買來的書並不好，起碼有一半的書買來後才發現是自己不願意看的。這樣，不但浪費了時間，浪費金錢，如果我們能夠替讀者來挑選，讓他們買到的每一本書都是他們會看的。我想這就是最大的價值。
下面再跟大家聊聊怎麼推薦書。
我個人的建議做一本書前要做預熱。
就是你要介紹一本書了，先根據書的內容做一個預熱，比如你要給讀者一本有關曾國藩的很好的。
那麼，在正式銷售的前兩天，你可以多發一些有關曾國藩的內容。這樣的好處是把你的號跟曾國藩的愛好者相關聯起來。這樣等你正式推薦時，能夠更好的把你內容推薦到感興趣的用戶上。這樣就更精準，也避免了對其他用戶的騷擾。
預熱的方式可以是發微頭條，短視頻、視頻、問答等等都可以。
到了正式的推薦時，最重要的是要找到這個圖書的核心。
就是我們要明白，讀者為什麼要為這本書買單。這本書有什麼值得他買的。這是我們要替讀者考慮的。
比如那本大熱的《DK博物大百科》，我看了之後，就想到兩個點。
首先，這個書的用戶肯定是孩子，當然，大人也可以看。像我的小店評論區裡，有一位老奶奶就在看這本書。但主要閱讀者是孩子。那我們就要抓住這個書對孩子有什麼幫助，比如這個DK博物大百科能夠讓孩子瞭解很多知識，成為一個小小的博物君等等。
家裡有這裡有這麼一套書，可時隨時翻閱，另外書的印刷很精美，又是孩子感興趣的東西，孩子一定會喜歡這樣的書。
第二個點，我發現這個書很厚重，有六千多頁，七斤重，而且製作精良，是一個極好的禮物，尤其是對方家裡有孩子，送這個再合適不過，我自己就買了四五本，分別送給了一些朋友。
所以，我把這兩個點說出來後，大家都很認可。有些讀者是先買給自己的孩子看，發現孩子很喜歡，就再次購買送給朋友。
最後，就是圖文推薦的時候，需要找到一個好的切入點，比如我在推銷《DK博物大百科》時，一個是抓住美國曆史自然博物館入手，因為書的內容大部分來自這裡，而且這個博物館是世界上最好的自然類博物館，而我們中國恰恰在這一塊是薄弱的，我們沒有國家級的自然博物館。
第二個是抓住DK出版公司，這家公司圖書的特點是配圖特別的美。比如我們剛介紹的《溫迪嬤嬤講述1000幅世界名畫》，也是那種一看就會喜歡上的書。
後面證明效果也是不錯的。當然，萬變不離其宗，圖書本身好，賣點足，我們才好推薦給讀者，讀者才會認可我們的推薦。
這些就是我開店一個多月來的一些小經驗，今天是拋磚引玉，希望大家多多指正，多提供好的想法跟意見，大家一起為大家選好書，開啟有質量的閱讀。
最後，還是要放上小店的這本書《DK博物大百科》，大家購買前記得領券，券的地址在這裡：優惠券領取