從負債2.5億到資產數億，營銷天才史玉柱只用了不到10年
提到史玉柱，你一定會想到腦白金的魔性廣告，以及遊戲《征途》。
從中國首負到乘坐私人飛機出行，他的創業經歷頗為傳奇。
1980年，史玉柱以全縣總分第一，數學差1分滿分的成績考入浙江大學數學系，在軟科學管理系統研究生畢業後便立即成為縣統計局的處級幹部，不過，27歲的他並不想踏入仕途，隨即帶著4000元和自己開發的M-6401中文處理軟件下海創業。
當時，史玉柱利用先打廣告後付錢的時間差，用4000元做了一個8400元的廣告宣傳自己的漢卡（M06401），歷史性的突破，4個月後，他便賺到了人生的第一桶金——100萬元。
在1989年到1993年間，史玉柱的中文處理軟件從M-6401升級到M-6405，他所創立的巨人集團也從無到有成為全國第二大民辦高科技企業，誓要成為中國的IBM。
1992年，有家知名媒體搞了個民意測驗，問的是“你最崇拜的兩個人是誰”。答案一出天下驚——一個是全球首富比爾.蓋茨，另一個就是史玉柱。
1994年，史玉柱迎來了人生中最重要的轉折點，當時，珠海巨人大廈開始動土建工。這座最初計劃為18層的大廈，在眾人的鼓動下被不斷加高，最後升為70層，號稱當時中國第一高樓，隨著樓層的增加，投資也從2億變為12億。
這個魯莽的決策直接導致了巨人集團資金鍊斷裂，大樓未能完工，一夜之間，史玉柱負債2.5億。
當時史玉柱受邀參與過央視一檔叫做《對話》的節目，排除節目組有意為之的安排，在整個對話過程中，很多觀眾站起來指責他過於貪心，性格極端，缺乏建築常識，讓他把巨人集團交出去。
更有甚者，要給他推薦幾本書看。面對冷嘲熱諷，曾經銳不可當用6年時間就登上福布斯富豪榜第8位的史玉柱坐在舞臺中央，沒有情緒激烈的反駁，只是大方的承認了自己的確很貪心，雖然這次失敗了，但是自己仍舊具備一個企業家的素質。
汽車之家CEO李想更是直言，也許就是因為那次訪談讓史玉柱看到了太多的傻子，於是他開始用腦白金來滿足市場的需求。
早在巨人大廈建造期間，為了支撐巨大投入，巨人集團就推出過名為腦黃金的保健品，不過因為巨人大廈的建造費用實在太高，腦黃金的驚人銷量也依然無法阻止大廈停工。
當時，巨人集團名存實亡，史玉柱也沉寂了整整兩年，幸運的是，在此期間，他的團隊一直和他站在一起，甚至有很多年輕人依舊慕名而來，願意無償為史玉柱工作。
此時的巨人集團想要再次崛起，一是賣保健品，二是開發軟件。因曾慷慨解囊借給朋友500萬救急，1998年，山窮水盡的史玉柱在借來50萬後，開始運作直至今日也讓人對其廣告過目不忘的腦白金。
迫於資金有限，他選擇了農村包圍城市的道路，從縣城出發，把賺來的錢一點點投入到更大面積的廣告宣傳裡。
為了給大家留下好印象，他先是出版了一本書送給消費者免費閱讀，讓大家對腦白金有一個初步的認識，在軟文撰寫方面，他把20多個文案高手送進酒店進行封閉式寫作，而且規定文案中不得出現任何電話或其他形式的聯繫方式，然後把這些經過反覆推敲的軟文以新聞的形式在全國範圍內推廣。
當消費者對腦白金形成認可的時候，再通過報社發佈聯繫熱線，極大的降低了消費者的牴觸心理。
此後，“今年過節不收禮，收禮還收腦白金的”廣告詞登錄各大電視頻道，2000年時，巨人集團憑藉腦白金創下13億的銷售奇蹟。
正如史玉柱所說，“今年過節不收禮，收禮還收腦白金。”這個病句雖然被廣大人民群眾所詬病，但是他的影響力真的非同一般，每到春節送禮，大家都是嘴裡一邊鄙視，手上還是不由自主的拿起了腦白金。
負債2.5億，三年還清，沒有被腦白金衝昏頭腦的史玉柱於2001年因勢利導的推出了另一款產品——黃金搭檔。這兩款保健品行業的常青樹產品讓史玉柱成為手握上億現金的投資者，2003年，史玉柱選擇投資銀行，不到三年的時間裡，他便一舉成為華夏銀行的第六大股東，民生銀行的第七大股東。
2004年，曾經在《傳奇》上無線氪金的史玉柱重返IT界，在挖走了盛大《英雄年代》的製作團隊後，上海征途網絡科技有限公司正式成立，隨即，一款名為《征途》的遊戲來到了玩家面前。
當時，整個《征途》的宣發團隊多達2000人，他們的任務，就是把《征途》的廣告鋪遍中國。全國大中小城市的網吧門口，都貼著征途的廣告，除此之外，史玉柱還以每月上百萬的費用包下全國各地的網吧，規定玩家只能玩《征途》遊戲。
與此同時，史玉柱對於玩家群體的定位非常準確，在當時非常火的《聯眾世界》裡，《征途》的廣告隨處可見，這些已經有了工作的中年人進入遊戲後一發不可收拾，“本來你也是個富二代，直到你爸玩了征途”的梗也流傳開來。
最早的時候，遊戲圈的各位大佬是看不上《征途》的，然而隨後便被史玉柱瘋狂打臉。對於國內遊戲行業來說，《征途》的意義是革命性的，在此之前，中國的網遊一直是年輕人的小打小鬧，行業賺錢少，發展慢。直到史玉柱的橫空出世，讓無數遊戲公司意識到，原來遊戲可以這麼賺錢。
從各種旁敲側擊的充值鼓勵，到開箱子等史無前例的遊戲玩法，土豪們紛紛一擲千金，普通玩家們也不惜傾家蕩產變得更強。2007年5月20日， 《征途》同時在線人數突破100萬。這是繼《魔獸世界》全球市場和《夢幻西遊》在中國市場後，全球第三款同時在線人數突破100萬的網絡遊戲。
層層相扣的套路，讓玩家防不勝防，如果現在騰訊的老闆是史玉柱而不是馬化騰的話，相信騰訊的黑粉會成指數增長。
如今，在經歷了失敗的收購案以及入水手遊市場後，巨人網絡的發展勢頭已不復當年之勇，但是它已經通過私有化，拆除了堵在它前進道路上的高牆。2018年618購物節，與腦白金同屬史玉柱創建的巨人集團的兄弟品牌禾博士也推出了一則廣告，畫風與之前的腦白金可謂千差萬別。
對於史玉柱來說，當年腦白金廣告有多粗糙他心知肚明，同事也勸他重新制作，但是他很清楚消費者的痛點，人們走向貨櫃時，面對琳琅滿目的保健品，往往是下意識的在挑選商品。
儘管很多人對史玉柱的腦白金廣告和征途，以及其他等等行為都嗤之以鼻，但不可否認的是，史玉柱的確是一個非常成功的商人。他出生於一個普通家庭，高材生，下海創業，閉關研發出自己的軟件後，家中的妻子卻留下一張字條離他而去，這讓當時的史玉柱一度陷入崩潰。
在深圳創業期間，史玉柱過的是一種集中營式的生活，沒有任何娛樂項目，他把自己和朋友反鎖在房間裡，用150個日日夜夜和20箱泡麵完成自己產品的更新換代。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。忍受一般人無法忍受的痛苦，這也是每一個成功者的宿命。