各位朋友大家好，歡迎來到今天的成功案例學習課堂。今天跟大家分享廣州洗碗哥環保科技有限公司創始人儲得成的逆襲案例，他靠給別人送東西，把自己的企業做到了年產值近2億，行業內全球第二、全國第一的位置。
各位朋友大家好，歡迎來到今天的成功案例學習課堂。今天跟大家分享廣州洗碗哥環保科技有限公司創始人儲得成的逆襲案例，他靠給別人送東西，把自己的企業做到了年產值近2億，行業內全球第二、全國第一的位置。
“洗碗哥”曾一度瀕臨崩盤
學機械專業的儲得成，畢業後在職場上隻身闖蕩了10年。2010年，憑藉10年的打拼經驗，儲得成發現了一個商機。
餐飲業競爭加劇，人力成本被不斷拉昇，且在成本結構中的佔比越來越重。舉例來說，僱一個洗碗阿姨，不僅越來越難找，工資還不斷增加，常年下來，成本比買洗碗機還要高。
儲得成還發現，2010年左右，只有五星級酒店用洗碗機，全是進口品牌，一臺機器動輒幾十萬甚至上百萬，這麼大的市場財富外流，儲得成看在眼裡急在心裡。
說幹就幹。自己研發洗碗機技術、找合作人籌資金開辦工廠，2010年儲得成創辦了第一家公司——廣州霖森環保科技有限公司。
前期籌備階段的順風順水，掩蓋不了洗碗機行業的暗潮湧動。“從2010年創辦到2016年，公司一直都處於不盈利狀態。”儲得成回憶起那段歲月，很無奈。
洗碗機面世，雖然價格比進口洗碗機便宜，但大多的餐飲老闆並不買賬。過去我們盯著賣產品，客戶會異常重視產品價格和質量。再加上實體行業壓力大，客戶量上不去，業務量就很少，公司發展緩慢。
“外患”還沒解決，“內憂”又來襲。儲得成幾個合夥人看不到公司未來，開始打退堂鼓。儲得成不願放棄，好幾次與合夥人深談，苦思冥想破解公司之困局，仍無濟於事。企業發展停滯不前，員工也由原來的200多人銳減到30多人。
內憂加外患，一股腦兒向儲得成砸來，面對這一切，儲得成說：“當時就一個念頭：我不想再幹這行了，甚至不想再經商了！”
對於一個創業者，還有什麼比不想幹更讓人崩潰呢？
抓住一根救命稻草，打通“行業出口”
一次偶然的機會，儲得成學習到了“免費商業模式”，為儲得成打開一扇新世界的大門。2016年底，儲得成已被逼上絕路。他再次想起朋友給他推薦的老師。“那時候感覺企業沒救了，死馬當成活馬醫吧。”儲得成抱著試一試的態度找到了袁老師。
除了通過電話交流，袁老師還不定期到廣州對他進行輔導和指點，面對面為“洗碗哥”破解困局，為他的員工做培訓。
“洗碗哥”經過半年的努力，袁老師為廣州霖森量身打造的“利潤模型——0費用租憑模式”問世。同年，廣州洗碗哥環保科技有限公司成立。
“雖說是一個互動交流過程，但這個模式90%都有袁老師操刀，”儲得成說，袁老師結合公司實際情況，經過半年時間的反覆打磨，運用免費模式當中的利潤模型，為儲得成打通了“行業出口”。
所謂“0費用租憑模式”，就是產品免費提供，享受後期利潤分成，從“賣”轉為“租”，顧客對產品不滿意隨時退，很大程度上減少顧客的擔憂，提高成交率。
通俗來講，假如一大型餐飲公司需要10個洗碗工，每人每月工資3000塊，生活補助2000塊，一個月洗碗工的工資支出就是5萬塊。
根據袁老師設計的模型，現在交3萬保證金，就可以帶走一臺12萬的洗碗機和1000塊的洗潔精，之後月租金3000塊。首先，每月3000元租洗碗機費用與每月十個洗碗工50000元的工資，對比一目瞭然；其次繳足一定的租金，還會將設備免費送給你；最後還把價值12萬的洗碗機作為違約代價，解決顧客後顧之憂。
“在‘0費用租憑模式’小範圍測試的半年裡，公司利潤比去年同期翻了三番。”儲得成告訴河南商報記者，“不僅洗碗機銷量上去了，若機器人為損壞需要維修，還提高了配件的銷量”。“洗碗哥” 儲得成就這樣破了企業停滯不前的困局，打開了市場。
“賣不出去我就送！”
除了“0費用租憑模式”還幫助洗碗哥獨創了“保底創業模式”。幫著自己月工資5000塊的員工月賺5萬+，讓打工者都能自己創業當老闆，承包餐飲企業的餐具清洗工作。
舉例來說，假如一個餐飲的客戶需要10名洗碗工人，儲得成會以7萬的超低價格把市價12萬的洗碗機賣給“創業者”，再將“0費用憑租模式”傳授給創業者，讓他們租給客戶。
當“創業者”合作超過十家餐飲企業時，洗碗哥會幫助“創業者”註冊一個公司，“創業者”成功轉型成了老闆。
在這個過程中洗碗哥沒有向客戶出售洗碗機，而是另闢蹊徑賣給了一個“創業者”，因為洗碗哥的文化就是創業文化。
這裡的商業邏輯很簡單，還是以免費模式中的“利他”為指導思想，把他人的利益放到第一位，全面為客戶考慮，免費給他的員工培訓洗碗機的使用方式，免費幫助創業者註冊公司，幫助創業者貸款，讓他無法拒絕。
當你利他的時候，世界的大門都會向你敞開。
經過試驗，2017年下半年，儲得成將“0費用租憑模式”和“保底創業模式”正式推行。“我們定了一個目標，每個月都要比上個月銷量提升10%。一年12個月，至少有10個月可以完成這個目標，利潤每年翻一番，”儲得成表示。
如今，洗碗哥在洗碗機行業已做到全球第二，全國第一。現洗碗哥旗下有4個工廠，15項餐具清洗專利技術，解決3000萬人的餐具清洗消毒問題，年產值接近2億。
洗碗哥一直致力於為專業製作酒店、學校商用提供洗碗機，如今很多國家機關、加油站、大型工廠，也都在用他的洗碗機。
過去的4P營銷理論“產品、價格、渠道、促銷”是以產品為核心，比如王老吉、白加黑、紅牛賣的都是產品功能。
洗碗哥定製的“0費用租憑模式”和“保底創業模式”以“我為人人，人人為我”為營銷主線，打破了過往的交易結構、交易順序，弱化了洗碗機的功能和優點在成交中的地位，讓顧客覺得佔到了便宜。
走出困境的儲得成，每每見到創業者，都會忍不住跟他們普及袁老師的“免費模式”甚至在聽到朋友企業問題之時，還會利用自己所學！的知識幫朋友出謀劃策，算上一筆賬。
在儲得成的幫助下，凡是聽過他講“免費模式”的人，“至今已有一半以上找到了解決企業困境的辦法。”儲得成頗為欣慰。
所有的商業活動最終如果不為他人創造利益將沒有任何競爭力。在堅持自己理論自信的基礎上，利潤模型必須緊緊圍繞合作方利益，善於發現不一樣的營銷思路，放眼長遠，構建可體內自循環造血生長的生態系統，唯有秉承利他精神不斷創新，才能讓企業一直煥發活力。
案例分享到這裡就結束了，感謝您的閱讀，有什麼問題歡迎在下方評論去留言，如果你感覺自己的生意流量、市場被瓜分，利潤增速明顯放緩，如果你是企業老闆，正面臨生死考驗，不妨嘗試免費模式。關注我@實體店策劃攻略獲取更多幹貨資料。
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餐飲業競爭加劇，人力成本被不斷拉昇，且在成本結構中的佔比越來越重。舉例來說，僱一個洗碗阿姨，不僅越來越難找，工資還不斷增加，常年下來，成本比買洗碗機還要高。
儲得成還發現，2010年左右，只有五星級酒店用洗碗機，全是進口品牌，一臺機器動輒幾十萬甚至上百萬，這麼大的市場財富外流，儲得成看在眼裡急在心裡。
說幹就幹。自己研發洗碗機技術、找合作人籌資金開辦工廠，2010年儲得成創辦了第一家公司——廣州霖森環保科技有限公司。
前期籌備階段的順風順水，掩蓋不了洗碗機行業的暗潮湧動。“從2010年創辦到2016年，公司一直都處於不盈利狀態。”儲得成回憶起那段歲月，很無奈。
洗碗機面世，雖然價格比進口洗碗機便宜，但大多的餐飲老闆並不買賬。過去我們盯著賣產品，客戶會異常重視產品價格和質量。再加上實體行業壓力大，客戶量上不去，業務量就很少，公司發展緩慢。
“外患”還沒解決，“內憂”又來襲。儲得成幾個合夥人看不到公司未來，開始打退堂鼓。儲得成不願放棄，好幾次與合夥人深談，苦思冥想破解公司之困局，仍無濟於事。企業發展停滯不前，員工也由原來的200多人銳減到30多人。
內憂加外患，一股腦兒向儲得成砸來，面對這一切，儲得成說：“當時就一個念頭：我不想再幹這行了，甚至不想再經商了！”
對於一個創業者，還有什麼比不想幹更讓人崩潰呢？
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一次偶然的機會，儲得成學習到了“免費商業模式”，為儲得成打開一扇新世界的大門。2016年底，儲得成已被逼上絕路。他再次想起朋友給他推薦的老師。“那時候感覺企業沒救了，死馬當成活馬醫吧。”儲得成抱著試一試的態度找到了袁老師。
除了通過電話交流，袁老師還不定期到廣州對他進行輔導和指點，面對面為“洗碗哥”破解困局，為他的員工做培訓。
“洗碗哥”經過半年的努力，袁老師為廣州霖森量身打造的“利潤模型——0費用租憑模式”問世。同年，廣州洗碗哥環保科技有限公司成立。
“雖說是一個互動交流過程，但這個模式90%都有袁老師操刀，”儲得成說，袁老師結合公司實際情況，經過半年時間的反覆打磨，運用免費模式當中的利潤模型，為儲得成打通了“行業出口”。
所謂“0費用租憑模式”，就是產品免費提供，享受後期利潤分成，從“賣”轉為“租”，顧客對產品不滿意隨時退，很大程度上減少顧客的擔憂，提高成交率。
通俗來講，假如一大型餐飲公司需要10個洗碗工，每人每月工資3000塊，生活補助2000塊，一個月洗碗工的工資支出就是5萬塊。
根據袁老師設計的模型，現在交3萬保證金，就可以帶走一臺12萬的洗碗機和1000塊的洗潔精，之後月租金3000塊。首先，每月3000元租洗碗機費用與每月十個洗碗工50000元的工資，對比一目瞭然；其次繳足一定的租金，還會將設備免費送給你；最後還把價值12萬的洗碗機作為違約代價，解決顧客後顧之憂。
“在‘0費用租憑模式’小範圍測試的半年裡，公司利潤比去年同期翻了三番。”儲得成告訴河南商報記者，“不僅洗碗機銷量上去了，若機器人為損壞需要維修，還提高了配件的銷量”。“洗碗哥” 儲得成就這樣破了企業停滯不前的困局，打開了市場。
“賣不出去我就送！”
除了“0費用租憑模式”還幫助洗碗哥獨創了“保底創業模式”。幫著自己月工資5000塊的員工月賺5萬+，讓打工者都能自己創業當老闆，承包餐飲企業的餐具清洗工作。
舉例來說，假如一個餐飲的客戶需要10名洗碗工人，儲得成會以7萬的超低價格把市價12萬的洗碗機賣給“創業者”，再將“0費用憑租模式”傳授給創業者，讓他們租給客戶。
當“創業者”合作超過十家餐飲企業時，洗碗哥會幫助“創業者”註冊一個公司，“創業者”成功轉型成了老闆。
在這個過程中洗碗哥沒有向客戶出售洗碗機，而是另闢蹊徑賣給了一個“創業者”，因為洗碗哥的文化就是創業文化。
這裡的商業邏輯很簡單，還是以免費模式中的“利他”為指導思想，把他人的利益放到第一位，全面為客戶考慮，免費給他的員工培訓洗碗機的使用方式，免費幫助創業者註冊公司，幫助創業者貸款，讓他無法拒絕。
當你利他的時候，世界的大門都會向你敞開。
經過試驗，2017年下半年，儲得成將“0費用租憑模式”和“保底創業模式”正式推行。“我們定了一個目標，每個月都要比上個月銷量提升10%。一年12個月，至少有10個月可以完成這個目標，利潤每年翻一番，”儲得成表示。
如今，洗碗哥在洗碗機行業已做到全球第二，全國第一。現洗碗哥旗下有4個工廠，15項餐具清洗專利技術，解決3000萬人的餐具清洗消毒問題，年產值接近2億。
洗碗哥一直致力於為專業製作酒店、學校商用提供洗碗機，如今很多國家機關、加油站、大型工廠，也都在用他的洗碗機。
過去的4P營銷理論“產品、價格、渠道、促銷”是以產品為核心，比如王老吉、白加黑、紅牛賣的都是產品功能。
洗碗哥定製的“0費用租憑模式”和“保底創業模式”以“我為人人，人人為我”為營銷主線，打破了過往的交易結構、交易順序，弱化了洗碗機的功能和優點在成交中的地位，讓顧客覺得佔到了便宜。
走出困境的儲得成，每每見到創業者，都會忍不住跟他們普及袁老師的“免費模式”甚至在聽到朋友企業問題之時，還會利用自己所學！的知識幫朋友出謀劃策，算上一筆賬。
在儲得成的幫助下，凡是聽過他講“免費模式”的人，“至今已有一半以上找到了解決企業困境的辦法。”儲得成頗為欣慰。
所有的商業活動最終如果不為他人創造利益將沒有任何競爭力。在堅持自己理論自信的基礎上，利潤模型必須緊緊圍繞合作方利益，善於發現不一樣的營銷思路，放眼長遠，構建可體內自循環造血生長的生態系統，唯有秉承利他精神不斷創新，才能讓企業一直煥發活力。
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