什麼產品都愁賣,“賣”的成本越來越高,融聚了“知識”、“工具”、“資源”等形態的軟件產品,絕大部分還是“賣難”!世界上,最難的、最有科學性的也最有藝術特質的營銷當屬我們軟件(SaaS)行業,千方百計獲客,千言萬語轉化,千辛萬苦留存......有時候想想,真TM不是人乾的,2B苦,2B難,2B若不是情懷,一定會很快成為“大傻瓜”。
產業的變遷,讓用戶對IT、對軟件、對SaaS價值認知越來越走向場景價值本身。而不再簡單的是工具的銷售、租用,甚至是資源和能力的輸出。用戶希望你能夠參與到他們的場景構建過程之中,一起創造價值。
2B,已經成為一個實實在在的產業,並且以“供給側”的名義在為產業經濟服務,為產業經濟賦能。當然,也同時為本產業在服務。然而“賣油的女子水梳頭”,我們發現,我們這個行業也需要賦能!
誰能為我們賦能?!
環顧左右,環顧左右,環顧左右,最後眼光還是落到我們自己的腳尖。
也就是說,我們需要在自己的陣營裡面再劃一個虛擬的圈,讓這個圈成為供給側。這個圈,已經毫無疑問是營銷圈。
一年前,《協同銷售-新常態下場景化價值驅動的銷售新模式》在中國出版,這書的作者之一基斯·M·依迪斯是SPI(Sales Performance International)的創始人兼CEO。許多老闆都在讀這本書,書中談到如何構建適應客戶的銷售過程,並且認為協同銷售將有三種角色:微營銷專家、願景構建專家和價值驅動專家。飛企互聯總裁吳愷先生就是一位,他向崔牛會團隊推薦了這本書,並且談到了自己的心得。我們分析,在國內對場景價值的認知還是非常侷限的。
崔牛會運營團隊發願為大家再做一次“飯局”,關於“營銷圈”的“飯局”。我們自然期望這場飯局是長期的。所以,近期,我們要做兩件事情:
一是徵集SaaS行業營銷解決方案。每家都貢獻自己產品支撐下的面向本行業的營銷方案。當然這個營銷方案可以包括市場、銷售方方面面!不管你公司面向多少個客戶群體,這次,我們只要你面向一個群體,那就是我們這些離NB還很遠的SaaS行業的兄弟姐妹們;
二是舉辦SaaS場景營銷特訓營。邀請12+位SaaS領域的創始人、聯合創始人、合夥人以及2B行家。用24學時乃至更長的時間,耐心地分享乾貨。有現身說法,如何有效組建團隊,用五年時間,將一個從0開始的產品,做到年銷售1個億;有在2B行業30年的持續洞察者,告訴我們在市場,2B公司到底應該如何定位;有準90後的新銳,告訴你互聯網原生居民到底怎麼看2B,為什麼樣的2B買單;有從傳統ERP鳳凰涅槃到互聯網的“蝶變”2B,從賣產品到賣服務是如何步步驚心;有海歸科學家,告訴你本地球業績增長的普遍規律;更多從孤獨到孤寂,從孤寂到應者寥寥,到滿園春色的本土創新企業家,告訴你如何因地制宜,創造性享受紅利,成就銷售精彩。
這其實就是我們在2016年青城山冬季論壇上說的“抱團取暖”。抱團的正確姿勢是什麼?相擁而泣嗎?NO!
抱團的最重要的任務是同步我們的認知,共享在中國市場摸爬滾打所輸出的智慧。只有認知上達到某種共振,我們方有持續合作,一起做出大蛋糕的可能。
崔牛會集聚1500多名企業應用與服務領域創始人,我們除了極強的群體認同感,也在進行著各種方式的合作,我們在相互進化,促進認知的升級。經過八個多月的籌備,我們首開這場SaaS場景營銷特訓營。
課程適合對象:軟件(SaaS)行業創始人、聯合創始人、分管營銷的VP、市場總監、運營總監、銷售總監、渠道總監。歡迎組團參加課程研修特訓,共同迭代認知,更好的協同銷售,幫助客戶構造新的價值場景。併為我們自己的產品抵達客戶的價值現場創造更具效能的價值場景。
學員基本權益
一、三天兩晚累計24+課時認知迭代、趨勢洞察、實戰特訓與方法論切磋;
二、30多種SaaS行業營銷解決方案一對一溝通交流機會;
三、全球首發SaaS行業營銷的六大模塊精美講義;
四、12萬字的SaaS渠道經營課程筆記(源自4月22-23日渠道經營課程);
五、課程期間免費餐飲、茶點及現場服務(不含住宿);
六、更多權益有待你到現場來進一步發現。
本課程定於6月9日下午—6月11日(週五下午到週日)在北京開課,全封閉研修。面向崔牛會2016年會員單位和2017年參加“雲動中國”B計劃的單位,還有特別驚喜。
編號 | 主題 | 講師 |
1 | 定位,決戰於心智 | 馬映冰 文思海輝副總裁 |
2 | 營銷大數據未來已來—新型互聯網結構下和大數據驅動的場景營銷 | 董少靈 兔展創始人,董事長&CEO |
3 | 以數據化運營為核心的企業精益化運營 | 張溪夢 GrowingIO 創始人&CEO |
4 | SaaS公司如何佈局才能拉動業績持續增長 | 何潤 致趣CEO |
5 | 從0到1 如何搭建早期SaaS銷售團隊 | 鄧翔 銷售易聯合創始人 |
6 | 服務即營銷-2B SaaS的客戶成功之道 | 童繼龍 明源雲董事&副總裁 |
7 | SaaS渠道經營的九大法則 | 高林東 商派總經理 |
8 | SaaS公司渠道管控創新策略 | 張君英 英盛網創始人&CEO |
9 | 第一性原理下的全渠道客服 | 黃海波 美洽創始人 |
10 | SAAS企業如何玩轉品牌、流量與客戶轉化? | 於宜杉 安得數字創始人 |
11 | TOB企業新媒體內容營銷實戰 | 於海瀾 內容寶CEO |
12 | 破解獲客和轉化難題的密碼:B2B企業的內容營銷 | 宗瑞興 悟空數據創始人&CEO |
13 | 互動直播營銷風暴 | 楊丹 263展視互動創始人 |
14 | TOB營銷如何性感—31會議的營銷實踐分享 | 萬濤 31會議CEO |
15 | 市場活動數字化 ROADS模型實戰 | 孟豔冬 賽諾貝斯合夥人 |
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